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?　　要提高利潤是一件讓人頭痛的事情，這3個思路和方法可以給您參考。 　　1，提高公司產(chǎn)品的售價。 　　提高產(chǎn)品售價，產(chǎn)品的利潤率就上來了，公司的利潤自然就增加了。 　　當(dāng)然要提高產(chǎn)品的售價，也要考慮到客戶是否能接受。所以我們得想著辦法去升級產(chǎn)品，例如提升產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的售后和附加服務(wù)，通過產(chǎn)品價值的提升來提高售價。而不是直接提高售價。直接提高售價會讓客戶反感，甚至把客戶送給了競爭對手。 　　用通俗易懂的例子來說明：一碗白粥的材料成本為0.5元，如果直接拿去賣，正常情況就只能賣個1.5元，毛利潤為1元。但是，如果你往白粥加1元的瘦肉和青菜，可以賣到6元，利潤就有4.5元了。如果往0.5元白粥加3元成本的幾個花甲幾條鮮蝦，你也可以賣到10元一碗。這就是附加?xùn)|西對提高價格的重要性。要提高得讓客戶可以接受，也不影響你的銷量。 　　在產(chǎn)品面，升級產(chǎn)品，改良包裝，增加檢驗(yàn)認(rèn)證，增加售后服務(wù)等，都可以幫助提升價格，從而總體上增加公司的利潤。 　　2，擴(kuò)大公司的規(guī)模和體量。 　　公司的利潤一直提不上了來的時候，可以適當(dāng)優(yōu)化擴(kuò)大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，怎么擴(kuò)大的呢？ 　　首先，找出優(yōu)秀的銷售，總結(jié)優(yōu)秀銷售的方法和特點(diǎn)，從而總結(jié)出一套能規(guī)模培養(yǎng)、篩選優(yōu)秀員工的方法。根據(jù)這個可復(fù)制的方法，去招聘、培訓(xùn)、考核、激勵，從而培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀銷售。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模變化 ，優(yōu)秀的銷售人數(shù)也要增加。也就是：厲害的銷售比以前更多了！這樣，總的業(yè)績提高了，利潤自然也提高了。 　　當(dāng)然，我們追求的是優(yōu)秀銷售的增加，從而得到利潤增加的結(jié)果。而不是盲目的擴(kuò)大，人變多了結(jié)果業(yè)績卻起不了，這樣就適得其反了。 　　3，用更加合理的激勵方法來刺激銷售團(tuán)隊(duì)。 　　要想銷售狀態(tài)和斗志更好，做出更高的業(yè)績，從而提高利潤。就要給到銷售更好的發(fā)展空間和收入提升空間。 　　要想狼有狼性，得給它肉吃！一味的節(jié)流如果沒有效果，就要大膽創(chuàng)新的增加獎勵激勵。 　　給銷售量化工作，目標(biāo)化考核。并且給予發(fā)展空間的考核，和有競爭力的獎金獎勵。這些都要明確起來，而且言出必行！打造出一支有沖勁，不滿足，能追求更多業(yè)績的團(tuán)隊(duì)。 　　要提高公司的利潤，不要用固化的思維，老是使用開源節(jié)流這兩把斧。得把公司關(guān)鍵的影響業(yè)績利潤的核心問題找出來，解決掉。是產(chǎn)品問題就調(diào)整產(chǎn)品，是客戶客源問題就改變獲取客戶的方法和效率，是銷售人員的問題就改善管理，是公司經(jīng)營思路問題的話就改變戰(zhàn)略。

?　　子亦觀點(diǎn)：銷售是公司的生命線，有經(jīng)驗(yàn)有能力的人，會獲得無限晉升空間，但你要保持持久的優(yōu)秀業(yè)績和銷售管理水平。 　　銷售是公司發(fā)展的基礎(chǔ)和生命線，但不是所有崗位都需要銷售經(jīng)驗(yàn)和資歷。比如財(cái)務(wù)崗位、行政崗位等。 　　但寬泛點(diǎn)來看，不管定崗是什么工作，剛開始時做些銷售，對以后崗位工作有一定幫助，最起碼對銷售思維和銷售人員狀況有所了解，心里是有底的，不脫離銷售實(shí)際。 　　因?yàn)閲@銷售為中心開展業(yè)務(wù)，是多數(shù)公司的生存必選之路。 　　正是出于銷售對公司生存的重要性，在公司的晉升通道中，銷售是非常寬廣的。 　　你可以繼續(xù)在一線銷售崗位，直線晉升銷售管理層，比如銷售主管和經(jīng)理；也可以結(jié)合其他突出能力，跳到與銷售相關(guān)職能管理部門，比如市場部、推廣部、培訓(xùn)部等。 　　安全是建立在完成業(yè)績的基礎(chǔ)之上，當(dāng)你對業(yè)績心里沒底，自然會有不著地的飄忽感。 　　有個同事老孫，從業(yè)代到主管，業(yè)績一直非常優(yōu)秀，拿遍公司各種榮譽(yù)、獎勵，兩年時間躥升為區(qū)域經(jīng)理，但需要調(diào)離原區(qū)域任職。 　　在新區(qū)域任職經(jīng)理一年多以后，老孫又被降職回主管了，市場表現(xiàn)和業(yè)績達(dá)成都很糟糕，公司認(rèn)為他不適合經(jīng)理崗位。如果重回主管崗還做不好，下一步就直接辭退。 　　銷售人始終扛著業(yè)績的壓力，每日目標(biāo)、每月目標(biāo)、季度目標(biāo)、年度目標(biāo)，日復(fù)一日地為銷售業(yè)績奔忙，因?yàn)檫@是關(guān)系到收入的最大考核項(xiàng)。 　　以上，就題主的3個疑問逐一解答，希望對你有所幫助。