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?　　這個(gè)問(wèn)題比較泛 　　首先推廣是從你的產(chǎn)品開(kāi)始的，你有什么產(chǎn)品或者你準(zhǔn)備做什么產(chǎn)品。 　　圍繞你的產(chǎn)品你要去做調(diào)研，分析你的消費(fèi)者，讓你的產(chǎn)品不斷優(yōu)化，更好的滿足消費(fèi)者，如果能有一個(gè)好的產(chǎn)品，會(huì)減輕后面很多推廣工作，事半功倍。 　　然后這時(shí)你要確定你的目標(biāo)，你的產(chǎn)品是剛上市，還是已經(jīng)上市但不溫不火，或者經(jīng)歷了火爆期正極速下降，或者是處于衰退期需要再讓它發(fā)揮一下余熱。產(chǎn)品所處的狀態(tài)不一樣，推廣的策略也不一樣。 　　然后你要根據(jù)目標(biāo)去整合內(nèi)外部資源(渠道、資金、人員、場(chǎng)所、媒體、活動(dòng)等)，自己有哪些資源，外部有哪些資源，這些資源成本如何，是否需要付費(fèi)，是否方便操作？ 　　根據(jù)你可以整合到的資源去制定一個(gè)推廣方案，這個(gè)方案要是目標(biāo)導(dǎo)向、可執(zhí)行的、可操控的。最好是聚焦的 　　這里給大家舉一個(gè)自己做的一個(gè)案例。在三年前給一家健身器材企業(yè)的按摩椅業(yè)務(wù)做策劃推廣。但按摩椅不是他們主營(yíng)業(yè)務(wù)，消費(fèi)者不買賬。 　　我就提出在他們門店做一個(gè)專門的:理療按摩區(qū)，這個(gè)區(qū)域要做成家庭方式的裝修，有家庭氛圍，顧客進(jìn)來(lái)就身臨其境感受到:在家就可以享受理療按摩，成交率大大提升。 　　另一個(gè)小企業(yè)主要做城市的早餐，他們的工廠是給當(dāng)?shù)貦C(jī)場(chǎng)做餐飲的。我就給他們一個(gè)提出要主打干凈:1.強(qiáng)調(diào)自己是給航空供應(yīng)餐飲，一般人們認(rèn)為航空品質(zhì)是有保證的；2.餐車必須是干凈，制定清潔標(biāo)準(zhǔn)，人員穿戴整潔戴口罩，給街邊亂糟糟的小攤形成差別；3.把使用的食材和油糧合同附件貼在餐車上，讓大家清楚明白食材有保證；4.公司送貨的車穿梭在大街小巷，在公司的車上宣傳航空品質(zhì)及干凈衛(wèi)生；5在夏天給餐車配備小冰箱，保證乳制品的新鮮。其實(shí)這是通過(guò)餐車、人員、車輛、合同等很多幾乎沒(méi)有成本的傳播點(diǎn)，對(duì)這些點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化管理，累加起來(lái)就能達(dá)到我們要傳達(dá)的目標(biāo):干凈衛(wèi)生。

?　　我來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。 　　對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，宣傳的主要目的是上門，所以我們其實(shí)就是邀約上門就可以了。一般常見(jiàn)的上門的理由有三個(gè)：領(lǐng)取資料、試卷分析、參加活動(dòng)（節(jié)日活動(dòng)、考試、試聽(tīng)、講座…） 　　題主問(wèn)題是如何宣傳，所以這里不聊宣傳內(nèi)容，只說(shuō)宣傳方式。 　　我們其實(shí)只要針對(duì)上面公示內(nèi)容做思考，然后進(jìn)行排列組合就可以了。 　　比如我們都可以在什么時(shí)間做宣傳？上學(xué)、放學(xué)、節(jié)假日… 　　我們可以在哪做宣傳？學(xué)校門口、商超、展覽館… 　　我們可以用什么形式宣傳？擺臺(tái)、傳單、現(xiàn)場(chǎng)講座、行為藝術(shù)… 　　我們可以發(fā)哪些東西？傳單、試卷、學(xué)習(xí)資料、圖書(shū)… 　　然后根據(jù)你想做的上門動(dòng)作，從上面內(nèi)容中每項(xiàng)選取一個(gè)符合邏輯的就可以了。 　　比如上門領(lǐng)資料，我可以在放學(xué)的時(shí)候，學(xué)校門口，擺臺(tái)，發(fā)放學(xué)習(xí)資料，上門的方式是到校區(qū)可以領(lǐng)取更多或者門口發(fā)領(lǐng)取資料的領(lǐng)書(shū)卡。 　　當(dāng)時(shí)，上門領(lǐng)取資料后到轉(zhuǎn)化中間還有動(dòng)作，這里不仔聊。 　　… 　　思維會(huì)了，其實(shí)還是要靠自己選擇符合自己機(jī)構(gòu)的方式。 　　關(guān)注我，每天分享教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)與管理的心得 　　我來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。 　　對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，宣傳的主要目的是上門，所以我們其實(shí)就是邀約上門就可以了。一般常見(jiàn)的上門的理由有三個(gè)：領(lǐng)取資料、試卷分析、參加活動(dòng)（節(jié)日活動(dòng)、考試、試聽(tīng)、講座…） 　　題主問(wèn)題是如何宣傳，所以這里不聊宣傳內(nèi)容，只說(shuō)宣傳方式。 　　我們其實(shí)只要針對(duì)上面公示內(nèi)容做思考，然后進(jìn)行排列組合就可以了。 　　比如我們都可以在什么時(shí)間做宣傳？上學(xué)、放學(xué)、節(jié)假日… 　　我們可以在哪做宣傳？學(xué)校門口、商超、展覽館… 　　我們可以用什么形式宣傳？擺臺(tái)、傳單、現(xiàn)場(chǎng)講座、行為藝術(shù)… 　　我們可以發(fā)哪些東西？傳單、試卷、學(xué)習(xí)資料、圖書(shū)… 　　然后根據(jù)你想做的上門動(dòng)作，從上面內(nèi)容中每項(xiàng)選取一個(gè)符合邏輯的就可以了。 　　比如上門領(lǐng)資料，我可以在放學(xué)的時(shí)候，學(xué)校門口，擺臺(tái)，發(fā)放學(xué)習(xí)資料，上門的方式是到校區(qū)可以領(lǐng)取更多或者門口發(fā)領(lǐng)取資料的領(lǐng)書(shū)卡。 　　當(dāng)時(shí)，上門領(lǐng)取資料后到轉(zhuǎn)化中間還有動(dòng)作，這里不仔聊。 　　… 　　思維會(huì)了，其實(shí)還是要靠自己選擇符合自己機(jī)構(gòu)的方式。 　　關(guān)注我，每天分享教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)與管理的心得