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首先推廣是從你的產(chǎn)品開始的，你有什么產(chǎn)品或者你準備做什么產(chǎn)品。
圍繞你的產(chǎn)品你要去做調研，分析你的消費者，讓你的產(chǎn)品不斷優(yōu)化，更好的滿足消費者，如果能有一個好的產(chǎn)品，會減輕后面很多推廣工作，事半功倍。
然后這時你要確定你的目標，你的產(chǎn)品是剛上市，還是已經(jīng)上市但不溫不火，或者經(jīng)歷了火爆期正極速下降，或者是處于衰退期需要再讓它發(fā)揮一下余熱。產(chǎn)品所處的狀態(tài)不一樣，推廣的策略也不一樣。
然后你要根據(jù)目標去整合內外部資源(渠道、資金、人員、場所、媒體、活動等)，自己有哪些資源，外部有哪些資源，這些資源成本如何，是否需要付費，是否方便操作？
根據(jù)你可以整合到的資源去制定一個推廣方案，這個方案要是目標導向、可執(zhí)行的、可操控的。最好是聚焦的
這里給大家舉一個自己做的一個案例。在三年前給一家健身器材企業(yè)的按摩椅業(yè)務做策劃推廣。但按摩椅不是他們主營業(yè)務，消費者不買賬。
我就提出在他們門店做一個專門的:理療按摩區(qū)，這個區(qū)域要做成家庭方式的裝修，有家庭氛圍，顧客進來就身臨其境感受到:在家就可以享受理療按摩，成交率大大提升。
另一個小企業(yè)主要做城市的早餐，他們的工廠是給當?shù)貦C場做餐飲的。我就給他們一個提出要主打干凈:1.強調自己是給航空供應餐飲，一般人們認為航空品質是有保證的；2.餐車必須是干凈，制定清潔標準，人員穿戴整潔戴口罩，給街邊亂糟糟的小攤形成差別；3.把使用的食材和油糧合同附件貼在餐車上，讓大家清楚明白食材有保證；4.公司送貨的車穿梭在大街小巷，在公司的車上宣傳航空品質及干凈衛(wèi)生；5在夏天給餐車配備小冰箱，保證乳制品的新鮮。其實這是通過餐車、人員、車輛、合同等很多幾乎沒有成本的傳播點，對這些點進行優(yōu)化管理，累加起來就能達到我們要傳達的目標:干凈衛(wèi)生。
發(fā)布于2023-04-21
