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?　　關(guān)鍵字績效報表整理好后，我們即可開始抓出 高點擊、高轉(zhuǎn)化 的關(guān)鍵字，并排除產(chǎn)生高廣告費、低轉(zhuǎn)化的低效率關(guān)鍵字。針對好的關(guān)鍵字我們可以進一步的優(yōu)化，提高展現(xiàn)率，增加更多的轉(zhuǎn)化。亞馬遜 PPC 優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞最重要的是可以帶來轉(zhuǎn)化 CR （Conversion Rate）！其次是有好的點擊率 CTR （Click through rate）。這兩個數(shù)據(jù)是評斷優(yōu)良關(guān)鍵字最主要數(shù)據(jù)，有好的點擊率與轉(zhuǎn)化，代表關(guān)鍵字廣告展現(xiàn)給正確的客群，買家看了會想要點擊廣告并下單購買。但要怎樣從數(shù)據(jù)中知道，有效關(guān)鍵字是哪些呢？ 　　首先有一點觀念要跟讀者們厘清， 　　利用關(guān)鍵字報表上的數(shù)據(jù)認定關(guān)鍵字的好壞，每位賣家都有自己一套標準，好比說啟用?；室话惆愕年P(guān)鍵字廣告對資金雄厚的甲賣家可能無關(guān)痛癢，但剛開始做亞馬遜的乙賣家可能需要竟量拉低廣告花費，斟酌轉(zhuǎn)化率極高的關(guān)鍵字做廣告。 　　所以關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換的好壞是因人而異，沒有固定的數(shù)據(jù)標榜哪些關(guān)鍵字才可以使用。 　　土豪跟扛磚的，可能還是有點差別（誤） 　　現(xiàn)在來看關(guān)鍵字廣告最高費用上限要如何計算預(yù)估！售價：$40成本 （包含寄送）：$12亞馬遜費用：$18利用40-12-18=$10假設(shè)有一個商品販售 $40 美金，每賣出一個商品，我們的成本和亞馬遜費用加總是 $30 美金，售價減去成本價就會是我們的利潤 $10 美金。如果售價金額都沒有任何變動，我們就可求出這商品的盈虧平衡 （Break Even） 是 $10 美金！關(guān)鍵字廣告費在沒有虧損的情況下，最高可到 $10 美金。廣告費用超出這金額，我們就會有虧錢的可能。從這我們套用 Pay Per Click 中 Average，Cost of Sales 的公式，則是利潤 $10 / 售價 $40，ACoS 即是 25%。當然這是一個比較實際簡單的預(yù)估方法，跟類目也有一定關(guān)系，你是熱門類目為了卡位廣告欄位，花的錢勢必不能省。Average Cost of Sales 是什么呢？ACoS 是關(guān)鍵字廣告費用占銷售額的百分比，從這數(shù)據(jù)我們可以衡量一個商品的關(guān)鍵字廣告費用要達多少，以及要多少的廣告費用才可以達成我們要的轉(zhuǎn)化率。有一點需要注意，那就是 ACoS 的 Sales 指的是Total Sales，透過廣告下訂單的總銷售額是包含所有賣家的商品，不局限在做關(guān)鍵字廣告的那個ASIN 噢。 　　1.png 　　好，現(xiàn)在我們知道如何算 ACoS就可以進行下一階段：優(yōu)化 Pay Per Click，Product Ad 　　Pay Per Click Campaign 一定會有些關(guān)鍵字的廣告效果比其他關(guān)鍵字來的差， 　　我們可以先用關(guān)鍵字總花費金額的欄位由大到小排序，來看哪些關(guān)鍵字花費多，而且轉(zhuǎn)化率又差，比如這關(guān)鍵字花費 $18.55 才帶來一個轉(zhuǎn)化。 　　2.png 　　我們找出了這個只轉(zhuǎn)化兩次的關(guān)鍵字， 　　而且費用高昂，每轉(zhuǎn)化一次就要 $18.55 美金，這并不是我們要的關(guān)鍵字，現(xiàn)在有三種方法處理這問題。回顧一下以上的范例，剛剛建議的最高 Bid 是 $10 　　售價：$40 　　成本 （包含寄送）：$12 　　亞馬遜費用：$18 　　利潤：40-12-18=$10 　　1. 減少這關(guān)鍵字的最高競價 （maximum Cost Per Click bid）：目前關(guān)鍵字最高競價設(shè)置是 $0.5，每筆轉(zhuǎn)化需要 $18.55 美金，我們能承受的花費最高是$10 美金 （break even point），轉(zhuǎn)化已經(jīng)高出我們的最高預(yù)算有1.8 倍，因此我們必須把最高競價金額減低 1.8 倍，來到 $0.28 美金 （四捨五入） 　　公式：實際轉(zhuǎn)化費用/ Break even point 　　18/10=1.8 倍 　　最高金額降低 1.8 倍 　　0.5/1.8= $0.28（四捨五入） 　　建議：原本為 $0.5 的 Max Bid　＞　修改為 $0.28，減少此關(guān)鍵字的花費（不是暫停）讓他繼續(xù)跑廣告，畢竟此關(guān)鍵字還是有帶來轉(zhuǎn)化。 　　2. 暫停關(guān)鍵字 （pause keywords）：跟第一點不一樣，直接暫停關(guān)鍵字也是一個不錯的做法，因為過去60天這關(guān)鍵字只帶來的2個轉(zhuǎn)化，把這關(guān)鍵字關(guān)掉并不會對我們的 ad campaign 有太大的影響，而且還可以省下此關(guān)鍵字帶來的昂貴費用。 　　3. 不做任何變動，延續(xù)這關(guān)鍵字廣告：土豪的選擇方式，如果想要不計代價就是要有轉(zhuǎn)化，你也可以持續(xù)使用這關(guān)鍵字。商品展現(xiàn)次數(shù)越多，曝光率越高，在亞馬遜上的確是吃香的?？梢援斪鍪且粋€培養(yǎng)此 PPC 關(guān)鍵字與你商品的關(guān)聯(lián)性，土豪燒錢做法！ 　　抓出賠錢的關(guān)鍵字后，我們可以開始查找轉(zhuǎn)換高，又劃算的關(guān)鍵字。像是這個！ 　　Cost per Acquisition 才 1.44！轉(zhuǎn)化率又高達 28%！ 　　3.png 　　不但可以使用 Sum of total spends 找出好的關(guān)鍵字， 　　也可以使用 Orders Placed within 1 Week of Click 或是Conversions 抓取。 　　4.png 　　高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字是賺錢的關(guān)鍵字， 　　所以我們要想辦法提升賺錢關(guān)鍵字廣告的展現(xiàn)率，最有效的方法則是「增加關(guān)鍵字競價金額」。首先查看優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵字的 Average Cost Per Click，再來看Max Cost Per Click bids 來決定關(guān)鍵字競價的增加幅度。這要怎么實現(xiàn)呢？ 　　很簡單，先確認優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵字的 Average Cost Per Click 不會跟 Max Cost Per Click 金額太相近，如果金額接近，基本上這代表這關(guān)鍵字的 bid 不夠高，錯失了一些展現(xiàn)率；如果關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化好，這就代表此關(guān)鍵字錯失了更多轉(zhuǎn)化機會，所以假如我的關(guān)鍵字 Average Cost Per Click，是 0.8，最高 bid 也是0.8，Max bid 就會需要拉高金額。Estimated page 1 bid 也可告訴賣家關(guān)鍵字 bid 的金額設(shè)置該是多少。 　　5.png

?　　聚拍網(wǎng)的拍賣采用“公開競價”方式,競買者只需在網(wǎng)絡(luò)司法拍賣平臺注冊賬號,繳納保證金即可參與競買,操作流程類似于“淘寶購物”,十分便捷。另外,整個競價環(huán)節(jié)會同步實... 聚拍網(wǎng)的拍賣采用“公開競價”方式,競買者只需在網(wǎng)絡(luò)司法拍賣平臺注冊賬號,繳納保證金即可參與競買,操作流程類似于“淘寶購物”,十分便捷。另外,整個競價環(huán)節(jié)會同步實... 　　拍賣(auction) 是專門從事拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間與場所，按照一定的章程和規(guī)則，將要拍賣的貨物向買主展示，公開叫價競購，最后由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。 　　拍賣有以下八種形式： 　　1、英格蘭式 　　也稱“增價拍賣”或“低估價拍賣”。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標的的起叫價及最低增幅，競買人以起叫價為起點，由低至高競相應(yīng)價，最后以最高競價者以三次報價無人應(yīng)價后，響槌成交。但成交價不得低于保留價。 　　2、荷蘭式 　　也稱“降價拍賣”或“高估價拍賣”。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標的的起拍價及降幅，并依次叫價，第一位應(yīng)價人響槌成交。但成交價不得低于保留價。 　　英格蘭式與荷蘭式相結(jié)合的拍賣方式。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布起拍價后及最低增幅，由競買人競相應(yīng)價，拍賣人依次升高叫價，以最高應(yīng)價者競得。若無人應(yīng)價則轉(zhuǎn)為拍賣人依次降低叫價及降幅，并依次叫價，以第一位應(yīng)價者競得。但成交價不得低于保留價。 　　3、密封遞價式 　　又稱招標式拍賣。由買主在規(guī)定的時間內(nèi)將密封的報價單（也稱標書）遞交拍賣人，由拍賣人選擇買主。 　　這種拍賣方式，和上述兩種方式相比較，有以下兩個特點：一是除價格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮：二是可以采取公開開標方式，也可以采取不公開開標方式。拍賣大型設(shè)施或數(shù)量較大的庫存物資或政府罰沒物資時，可能采用這種方式。 　　4、標準增量式 　　這是一種拍賣標的數(shù)量遠大于單個競買人的需求量而采取的一種拍賣方式（此拍賣方式非常適合大宗積壓物資的拍賣活動）。賣方為拍賣標的設(shè)計一個需求量與成交價格的關(guān)系曲線。競買人提交所需標的的數(shù)量之后，如果接受賣方根據(jù)他的數(shù)量而報出的成交價即可成為買受人。 　　5、維克瑞式 　　維克瑞拍賣，也稱為第二價格密封拍賣。這種拍賣方式與首價密封拍賣基本相同，區(qū)別僅在于勝出者需要支付的價格是第二高的報價，而不是他自己的報價。這與易趣網(wǎng)所使用的代理人競價系統(tǒng)相似，在這個系統(tǒng)中，勝出者需要支付第二高的報價，再加上一個報價的增額（如10%）。 　　6、速勝式 　　這是增價式拍賣的一種變體。拍賣標的物的競價也是按照競價階梯由低到高、依次遞增，不同的是，當某個競買人的出價達到（大于或等于）保留價時，拍賣結(jié)束，此競買人成為買受人。 　　7、反向拍賣 　　反向拍賣也叫拍買，常用于政府采購、工程采購等。由采購方提供希望得到的產(chǎn)品的信息、需要服務(wù)的要求和可以承受的價格定位，由賣家之間以競爭方式?jīng)Q定最終產(chǎn)品提供商和服務(wù)供應(yīng)商，從而使采購方以最優(yōu)的性能價格比實現(xiàn)購買。 　　8、定向拍賣 　　這是一種為特定的拍賣標的物而設(shè)計的拍賣方式，有意競買者必須符合賣家所提出的相關(guān)條件，才可成為競買人參與競價。 　　擴展資料： 　　拍賣發(fā)展史： 　　經(jīng)歷了2009年宏觀經(jīng)濟的觸底回升和2010年的穩(wěn)健回歸，2011年以來，我國政府已推出一系列政策推動消費增長，高儲蓄、低消費模式正迎來改變。 　　而在世界經(jīng)濟復(fù)蘇乏力、貨幣政策轉(zhuǎn)向穩(wěn)健、消費刺激政策逐步淡出等綜合因素影響下，2011年我國國民經(jīng)濟增長速度將有所放緩，GDP全年增長速度為9.2%，增速比2010年回落1.2個百分點。 　　2011年，中國拍賣行業(yè)經(jīng)營呈現(xiàn)“穩(wěn)中趨緩”的特點，全年成交總額為6260.7億元，與2010年的6648.2億元基本持平，同比小幅下降5.8%。在完全同步于當期GDP增長的同時，拍賣行業(yè)也呈現(xiàn)出增長率明顯放大GDP變化的特點，拍賣業(yè)已經(jīng)進入業(yè)務(wù)規(guī)模及結(jié)構(gòu)的同步調(diào)整階段。 　　2011年拍賣行業(yè)平均傭金率為1.88%，文物藝術(shù)品拍賣業(yè)務(wù)全年成交576.2億，僅占總成交額的9.2%，但傭金總額為67.8億元，占全行業(yè)傭金收入的57.5%，以11.8%的傭金率高居行業(yè)之首。 　　而土地使用權(quán)拍賣業(yè)務(wù)成交2844.8億元，傭金僅為11.1億元，傭金率不足0.4%?！百崝?shù)字，不賺傭金”的現(xiàn)象已非常明顯。 　　數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，受中央和各級地方政府相關(guān)政策的影響，拍賣行業(yè)細分領(lǐng)域成交規(guī)模也在較大程度上受到影響： 　　2011年房地產(chǎn)調(diào)控力度的持續(xù)加強，土地使用權(quán)和房地產(chǎn)拍賣業(yè)務(wù)的下滑帶動全行業(yè)成交總額下行。 　　2011年土地使用權(quán)拍賣成交2844.8億元，較2010年的歷史最高點減少100億;而以商業(yè)房產(chǎn)為主的房地產(chǎn)拍賣所受的影響尤為強烈，較2010年勁減513.7億，成交額為1811.9億元，降幅達22.1%。兩項成交額所占比重從2010年80.3%下降到74.4%，減少5.9個百分點。 　　法院委托拍賣業(yè)務(wù)則相應(yīng)受到政策環(huán)境的影響。多年來成交額一直穩(wěn)定占據(jù)行業(yè)成交額15%左右的法院委托拍賣業(yè)務(wù)在2011年所占比重下降為13.2%，成交額較2010年下降41億。以司法委托拍賣為主要業(yè)務(wù)來源的部分拍賣企業(yè)面臨嚴峻的生存考驗。 　　較為樂觀的是2011年全國文物藝術(shù)品拍賣市場在調(diào)整中保持穩(wěn)步增長。全年成交576.2億，較2010年的397億元增長45.2%，成交額在業(yè)內(nèi)的比重首次從歷年來5%左右的水平上升到9.2%，創(chuàng)文物藝術(shù)品拍賣板塊在業(yè)內(nèi)比重的歷史新高，但45.2%的增幅較之于2010年的74%已出現(xiàn)了明顯回落。 　　拍賣的三個基本特點（或基本條件）： 　　1、拍賣必須有兩個以上的買主：即凡拍賣表現(xiàn)為只有一個賣主（通常由拍賣機構(gòu)充任）而有許多可能的買主，從而得以具備使后者相互之間能就其欲購的拍賣物品展開價格競爭的條件。 　　2、拍賣必須有不斷變動的價格：即凡拍賣皆非賣主對拍賣物品固定標價待售或買賣雙方就拍賣物品討價還價成交，而是由買主以賣主當場公布的起始價為基準另行應(yīng)報價，直至最后確定最高價金為止。 　　3、拍賣必須有公開競爭的行為：即凡拍賣都是不同的買主在公開場合針對同一拍賣物品競相出價，爭購以圖，而倘若所有買主對任何拍賣物品均無意思表示，沒有任何競爭行為發(fā)生，拍賣就將失去任何意義。 　　拍賣技巧： 　　主要有以下三個方面： 　　1、仔細看樣，定好心理價位。 　　看樣是競買活動順利進行的的第一個步驟，顧客在觀看拍賣樣品過程中，應(yīng)對物品的真?zhèn)巍⒊缮?、?guī)格等細細觀察。如果發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時向拍賣行提出詢問，然后決定是否參與競買。 　　拍品上標有參考價，顧客如果不懂行，可到相關(guān)商店或市場去了解一下同類檔次的價格，將幾個價格相比較后，確定自己競買的最高出價、即“心理價格”。心理價格是根據(jù)顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場價格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價格成正比關(guān)系。 　　2、熟悉拍賣規(guī)則。 　　拍賣有許多基本規(guī)則，不同的拍賣會又有一些特殊的規(guī)定，競買人參加拍賣會，應(yīng)仔細閱讀拍賣的規(guī)則規(guī)定。 　　競價時，應(yīng)按照拍賣師宣布的競價方式出價；每次加價不得低于加價幅度，否則叫價無效；每件拍品成交后，買主應(yīng)當場簽署《拍賣成交確認書》，并在限定的時間內(nèi)付清價款和取回拍品等待。 　　3、運用競價技巧。 　　拍賣場上，競買者應(yīng)冷靜觀察場上的競價情況，穩(wěn)定自己的競價心態(tài)，守住心理價格。競價時，一般可按加價幅度輪番出價，但價格接近心理價位時應(yīng)謹慎，避免受拍賣場上競價氣氛的影響，盲目超出心理價位的界限。 　　如果拍賣場上氣氛平淡，競買人可不急于出價，稍后，可出其不意地跳過加價幅度，一下子提高出價，擺出一幅志在必得的架勢。 　　幾輪出價后，常會嚇退一些經(jīng)驗不足的競買人，使競價獲得成功。還有一種比較省力的競價方式是，在競價低潮時，競買人直接報出心理價格數(shù)，使他人一下子被出價氣勢所迷惑，在猶豫不決時成交。