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?　　關(guān)鍵字績效報(bào)表整理好后，我們即可開始抓出 高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化 的關(guān)鍵字，并排除產(chǎn)生高廣告費(fèi)、低轉(zhuǎn)化的低效率關(guān)鍵字。針對好的關(guān)鍵字我們可以進(jìn)一步的優(yōu)化，提高展現(xiàn)率，增加更多的轉(zhuǎn)化。亞馬遜 PPC 優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞最重要的是可以帶來轉(zhuǎn)化 CR （Conversion Rate）！其次是有好的點(diǎn)擊率 CTR （Click through rate）。這兩個(gè)數(shù)據(jù)是評斷優(yōu)良關(guān)鍵字最主要數(shù)據(jù)，有好的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化，代表關(guān)鍵字廣告展現(xiàn)給正確的客群，買家看了會想要點(diǎn)擊廣告并下單購買。但要怎樣從數(shù)據(jù)中知道，有效關(guān)鍵字是哪些呢？ 　　首先有一點(diǎn)觀念要跟讀者們厘清， 　　利用關(guān)鍵字報(bào)表上的數(shù)據(jù)認(rèn)定關(guān)鍵字的好壞，每位賣家都有自己一套標(biāo)準(zhǔn)，好比說啟用專化率一般般的關(guān)鍵字廣告對資金雄厚的甲賣家可能無關(guān)痛癢，但剛開始做亞馬遜的乙賣家可能需要竟量拉低廣告花費(fèi)，斟酌轉(zhuǎn)化率極高的關(guān)鍵字做廣告。 　　所以關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換的好壞是因人而異，沒有固定的數(shù)據(jù)標(biāo)榜哪些關(guān)鍵字才可以使用。 　　土豪跟扛磚的，可能還是有點(diǎn)差別（誤） 　　現(xiàn)在來看關(guān)鍵字廣告最高費(fèi)用上限要如何計(jì)算預(yù)估！售價(jià)：$40成本 （包含寄送）：$12亞馬遜費(fèi)用：$18利用40-12-18=$10假設(shè)有一個(gè)商品販?zhǔn)?$40 美金，每賣出一個(gè)商品，我們的成本和亞馬遜費(fèi)用加總是 $30 美金，售價(jià)減去成本價(jià)就會是我們的利潤 $10 美金。如果售價(jià)金額都沒有任何變動，我們就可求出這商品的盈虧平衡 （Break Even） 是 $10 美金！關(guān)鍵字廣告費(fèi)在沒有虧損的情況下，最高可到 $10 美金。廣告費(fèi)用超出這金額，我們就會有虧錢的可能。從這我們套用 Pay Per Click 中 Average，Cost of Sales 的公式，則是利潤 $10 / 售價(jià) $40，ACoS 即是 25%。當(dāng)然這是一個(gè)比較實(shí)際簡單的預(yù)估方法，跟類目也有一定關(guān)系，你是熱門類目為了卡位廣告欄位，花的錢勢必不能省。Average Cost of Sales 是什么呢？ACoS 是關(guān)鍵字廣告費(fèi)用占銷售額的百分比，從這數(shù)據(jù)我們可以衡量一個(gè)商品的關(guān)鍵字廣告費(fèi)用要達(dá)多少，以及要多少的廣告費(fèi)用才可以達(dá)成我們要的轉(zhuǎn)化率。有一點(diǎn)需要注意，那就是 ACoS 的 Sales 指的是Total Sales，透過廣告下訂單的總銷售額是包含所有賣家的商品，不局限在做關(guān)鍵字廣告的那個(gè)ASIN 噢。 　　1.png 　　好，現(xiàn)在我們知道如何算 ACoS就可以進(jìn)行下一階段：優(yōu)化 Pay Per Click，Product Ad 　　Pay Per Click Campaign 一定會有些關(guān)鍵字的廣告效果比其他關(guān)鍵字來的差， 　　我們可以先用關(guān)鍵字總花費(fèi)金額的欄位由大到小排序，來看哪些關(guān)鍵字花費(fèi)多，而且轉(zhuǎn)化率又差，比如這關(guān)鍵字花費(fèi) $18.55 才帶來一個(gè)轉(zhuǎn)化。 　　2.png 　　我們找出了這個(gè)只轉(zhuǎn)化兩次的關(guān)鍵字， 　　而且費(fèi)用高昂，每轉(zhuǎn)化一次就要 $18.55 美金，這并不是我們要的關(guān)鍵字，現(xiàn)在有三種方法處理這問題?；仡櫼幌乱陨系姆独?，剛剛建議的最高 Bid 是 $10 　　售價(jià)：$40 　　成本 （包含寄送）：$12 　　亞馬遜費(fèi)用：$18 　　利潤：40-12-18=$10 　　1. 減少這關(guān)鍵字的最高競價(jià) （maximum Cost Per Click bid）：目前關(guān)鍵字最高競價(jià)設(shè)置是 $0.5，每筆轉(zhuǎn)化需要 $18.55 美金，我們能承受的花費(fèi)最高是$10 美金 （break even point），轉(zhuǎn)化已經(jīng)高出我們的最高預(yù)算有1.8 倍，因此我們必須把最高競價(jià)金額減低 1.8 倍，來到 $0.28 美金 （四捨五入） 　　公式：實(shí)際轉(zhuǎn)化費(fèi)用/ Break even point 　　18/10=1.8 倍 　　最高金額降低 1.8 倍 　　0.5/1.8= $0.28（四捨五入） 　　建議：原本為 $0.5 的 Max Bid　＞　修改為 $0.28，減少此關(guān)鍵字的花費(fèi)（不是暫停）讓他繼續(xù)跑廣告，畢竟此關(guān)鍵字還是有帶來轉(zhuǎn)化。 　　2. 暫停關(guān)鍵字 （pause keywords）：跟第一點(diǎn)不一樣，直接暫停關(guān)鍵字也是一個(gè)不錯(cuò)的做法，因?yàn)檫^去60天這關(guān)鍵字只帶來的2個(gè)轉(zhuǎn)化，把這關(guān)鍵字關(guān)掉并不會對我們的 ad campaign 有太大的影響，而且還可以省下此關(guān)鍵字帶來的昂貴費(fèi)用。 　　3. 不做任何變動，延續(xù)這關(guān)鍵字廣告：土豪的選擇方式，如果想要不計(jì)代價(jià)就是要有轉(zhuǎn)化，你也可以持續(xù)使用這關(guān)鍵字。商品展現(xiàn)次數(shù)越多，曝光率越高，在亞馬遜上的確是吃香的。可以當(dāng)做是一個(gè)培養(yǎng)此 PPC 關(guān)鍵字與你商品的關(guān)聯(lián)性，土豪燒錢做法！ 　　抓出賠錢的關(guān)鍵字后，我們可以開始查找轉(zhuǎn)換高，又劃算的關(guān)鍵字。像是這個(gè)！ 　　Cost per Acquisition 才 1.44！轉(zhuǎn)化率又高達(dá) 28%！ 　　3.png 　　不但可以使用 Sum of total spends 找出好的關(guān)鍵字， 　　也可以使用 Orders Placed within 1 Week of Click 或是Conversions 抓取。 　　4.png 　　高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字是賺錢的關(guān)鍵字， 　　所以我們要想辦法提升賺錢關(guān)鍵字廣告的展現(xiàn)率，最有效的方法則是「增加關(guān)鍵字競價(jià)金額」。首先查看優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵字的 Average Cost Per Click，再來看Max Cost Per Click bids 來決定關(guān)鍵字競價(jià)的增加幅度。這要怎么實(shí)現(xiàn)呢？ 　　很簡單，先確認(rèn)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵字的 Average Cost Per Click 不會跟 Max Cost Per Click 金額太相近，如果金額接近，基本上這代表這關(guān)鍵字的 bid 不夠高，錯(cuò)失了一些展現(xiàn)率；如果關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化好，這就代表此關(guān)鍵字錯(cuò)失了更多轉(zhuǎn)化機(jī)會，所以假如我的關(guān)鍵字 Average Cost Per Click，是 0.8，最高 bid 也是0.8，Max bid 就會需要拉高金額。Estimated page 1 bid 也可告訴賣家關(guān)鍵字 bid 的金額設(shè)置該是多少。 　　5.png

?　　聚拍網(wǎng)的拍賣采用“公開競價(jià)”方式,競買者只需在網(wǎng)絡(luò)司法拍賣平臺注冊賬號,繳納保證金即可參與競買,操作流程類似于“淘寶購物”,十分便捷。另外,整個(gè)競價(jià)環(huán)節(jié)會同步實(shí)... 聚拍網(wǎng)的拍賣采用“公開競價(jià)”方式,競買者只需在網(wǎng)絡(luò)司法拍賣平臺注冊賬號,繳納保證金即可參與競買,操作流程類似于“淘寶購物”,十分便捷。另外,整個(gè)競價(jià)環(huán)節(jié)會同步實(shí)... 　　拍賣(auction) 是專門從事拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間與場所，按照一定的章程和規(guī)則，將要拍賣的貨物向買主展示，公開叫價(jià)競購，最后由拍賣人把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。 　　拍賣有以下八種形式： 　　1、英格蘭式 　　也稱“增價(jià)拍賣”或“低估價(jià)拍賣”。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標(biāo)的的起叫價(jià)及最低增幅，競買人以起叫價(jià)為起點(diǎn)，由低至高競相應(yīng)價(jià)，最后以最高競價(jià)者以三次報(bào)價(jià)無人應(yīng)價(jià)后，響槌成交。但成交價(jià)不得低于保留價(jià)。 　　2、荷蘭式 　　也稱“降價(jià)拍賣”或“高估價(jià)拍賣”。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標(biāo)的的起拍價(jià)及降幅，并依次叫價(jià)，第一位應(yīng)價(jià)人響槌成交。但成交價(jià)不得低于保留價(jià)。 　　英格蘭式與荷蘭式相結(jié)合的拍賣方式。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布起拍價(jià)后及最低增幅，由競買人競相應(yīng)價(jià)，拍賣人依次升高叫價(jià)，以最高應(yīng)價(jià)者競得。若無人應(yīng)價(jià)則轉(zhuǎn)為拍賣人依次降低叫價(jià)及降幅，并依次叫價(jià)，以第一位應(yīng)價(jià)者競得。但成交價(jià)不得低于保留價(jià)。 　　3、密封遞價(jià)式 　　又稱招標(biāo)式拍賣。由買主在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將密封的報(bào)價(jià)單（也稱標(biāo)書）遞交拍賣人，由拍賣人選擇買主。 　　這種拍賣方式，和上述兩種方式相比較，有以下兩個(gè)特點(diǎn)：一是除價(jià)格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮：二是可以采取公開開標(biāo)方式，也可以采取不公開開標(biāo)方式。拍賣大型設(shè)施或數(shù)量較大的庫存物資或政府罰沒物資時(shí)，可能采用這種方式。 　　4、標(biāo)準(zhǔn)增量式 　　這是一種拍賣標(biāo)的數(shù)量遠(yuǎn)大于單個(gè)競買人的需求量而采取的一種拍賣方式（此拍賣方式非常適合大宗積壓物資的拍賣活動）。賣方為拍賣標(biāo)的設(shè)計(jì)一個(gè)需求量與成交價(jià)格的關(guān)系曲線。競買人提交所需標(biāo)的的數(shù)量之后，如果接受賣方根據(jù)他的數(shù)量而報(bào)出的成交價(jià)即可成為買受人。 　　5、維克瑞式 　　維克瑞拍賣，也稱為第二價(jià)格密封拍賣。這種拍賣方式與首價(jià)密封拍賣基本相同，區(qū)別僅在于勝出者需要支付的價(jià)格是第二高的報(bào)價(jià)，而不是他自己的報(bào)價(jià)。這與易趣網(wǎng)所使用的代理人競價(jià)系統(tǒng)相似，在這個(gè)系統(tǒng)中，勝出者需要支付第二高的報(bào)價(jià)，再加上一個(gè)報(bào)價(jià)的增額（如10%）。 　　6、速勝式 　　這是增價(jià)式拍賣的一種變體。拍賣標(biāo)的物的競價(jià)也是按照競價(jià)階梯由低到高、依次遞增，不同的是，當(dāng)某個(gè)競買人的出價(jià)達(dá)到（大于或等于）保留價(jià)時(shí)，拍賣結(jié)束，此競買人成為買受人。 　　7、反向拍賣 　　反向拍賣也叫拍買，常用于政府采購、工程采購等。由采購方提供希望得到的產(chǎn)品的信息、需要服務(wù)的要求和可以承受的價(jià)格定位，由賣家之間以競爭方式?jīng)Q定最終產(chǎn)品提供商和服務(wù)供應(yīng)商，從而使采購方以最優(yōu)的性能價(jià)格比實(shí)現(xiàn)購買。 　　8、定向拍賣 　　這是一種為特定的拍賣標(biāo)的物而設(shè)計(jì)的拍賣方式，有意競買者必須符合賣家所提出的相關(guān)條件，才可成為競買人參與競價(jià)。 　　擴(kuò)展資料： 　　拍賣發(fā)展史： 　　經(jīng)歷了2009年宏觀經(jīng)濟(jì)的觸底回升和2010年的穩(wěn)健回歸，2011年以來，我國政府已推出一系列政策推動消費(fèi)增長，高儲蓄、低消費(fèi)模式正迎來改變。 　　而在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、貨幣政策轉(zhuǎn)向穩(wěn)健、消費(fèi)刺激政策逐步淡出等綜合因素影響下，2011年我國國民經(jīng)濟(jì)增長速度將有所放緩，GDP全年增長速度為9.2%，增速比2010年回落1.2個(gè)百分點(diǎn)。 　　2011年，中國拍賣行業(yè)經(jīng)營呈現(xiàn)“穩(wěn)中趨緩”的特點(diǎn)，全年成交總額為6260.7億元，與2010年的6648.2億元基本持平，同比小幅下降5.8%。在完全同步于當(dāng)期GDP增長的同時(shí)，拍賣行業(yè)也呈現(xiàn)出增長率明顯放大GDP變化的特點(diǎn)，拍賣業(yè)已經(jīng)進(jìn)入業(yè)務(wù)規(guī)模及結(jié)構(gòu)的同步調(diào)整階段。 　　2011年拍賣行業(yè)平均傭金率為1.88%，文物藝術(shù)品拍賣業(yè)務(wù)全年成交576.2億，僅占總成交額的9.2%，但傭金總額為67.8億元，占全行業(yè)傭金收入的57.5%，以11.8%的傭金率高居行業(yè)之首。 　　而土地使用權(quán)拍賣業(yè)務(wù)成交2844.8億元，傭金僅為11.1億元，傭金率不足0.4%?！百崝?shù)字，不賺傭金”的現(xiàn)象已非常明顯。 　　數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，受中央和各級地方政府相關(guān)政策的影響，拍賣行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域成交規(guī)模也在較大程度上受到影響： 　　2011年房地產(chǎn)調(diào)控力度的持續(xù)加強(qiáng)，土地使用權(quán)和房地產(chǎn)拍賣業(yè)務(wù)的下滑帶動全行業(yè)成交總額下行。 　　2011年土地使用權(quán)拍賣成交2844.8億元，較2010年的歷史最高點(diǎn)減少100億;而以商業(yè)房產(chǎn)為主的房地產(chǎn)拍賣所受的影響尤為強(qiáng)烈，較2010年勁減513.7億，成交額為1811.9億元，降幅達(dá)22.1%。兩項(xiàng)成交額所占比重從2010年80.3%下降到74.4%，減少5.9個(gè)百分點(diǎn)。 　　法院委托拍賣業(yè)務(wù)則相應(yīng)受到政策環(huán)境的影響。多年來成交額一直穩(wěn)定占據(jù)行業(yè)成交額15%左右的法院委托拍賣業(yè)務(wù)在2011年所占比重下降為13.2%，成交額較2010年下降41億。以司法委托拍賣為主要業(yè)務(wù)來源的部分拍賣企業(yè)面臨嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。 　　較為樂觀的是2011年全國文物藝術(shù)品拍賣市場在調(diào)整中保持穩(wěn)步增長。全年成交576.2億，較2010年的397億元增長45.2%，成交額在業(yè)內(nèi)的比重首次從歷年來5%左右的水平上升到9.2%，創(chuàng)文物藝術(shù)品拍賣板塊在業(yè)內(nèi)比重的歷史新高，但45.2%的增幅較之于2010年的74%已出現(xiàn)了明顯回落。 　　拍賣的三個(gè)基本特點(diǎn)（或基本條件）： 　　1、拍賣必須有兩個(gè)以上的買主：即凡拍賣表現(xiàn)為只有一個(gè)賣主（通常由拍賣機(jī)構(gòu)充任）而有許多可能的買主，從而得以具備使后者相互之間能就其欲購的拍賣物品展開價(jià)格競爭的條件。 　　2、拍賣必須有不斷變動的價(jià)格：即凡拍賣皆非賣主對拍賣物品固定標(biāo)價(jià)待售或買賣雙方就拍賣物品討價(jià)還價(jià)成交，而是由買主以賣主當(dāng)場公布的起始價(jià)為基準(zhǔn)另行應(yīng)報(bào)價(jià)，直至最后確定最高價(jià)金為止。 　　3、拍賣必須有公開競爭的行為：即凡拍賣都是不同的買主在公開場合針對同一拍賣物品競相出價(jià)，爭購以圖，而倘若所有買主對任何拍賣物品均無意思表示，沒有任何競爭行為發(fā)生，拍賣就將失去任何意義。 　　拍賣技巧： 　　主要有以下三個(gè)方面： 　　1、仔細(xì)看樣，定好心理價(jià)位。 　　看樣是競買活動順利進(jìn)行的的第一個(gè)步驟，顧客在觀看拍賣樣品過程中，應(yīng)對物品的真?zhèn)巍⒊缮?、?guī)格等細(xì)細(xì)觀察。如果發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時(shí)向拍賣行提出詢問，然后決定是否參與競買。 　　拍品上標(biāo)有參考價(jià)，顧客如果不懂行，可到相關(guān)商店或市場去了解一下同類檔次的價(jià)格，將幾個(gè)價(jià)格相比較后，確定自己競買的最高出價(jià)、即“心理價(jià)格”。心理價(jià)格是根據(jù)顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場價(jià)格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價(jià)格成正比關(guān)系。 　　2、熟悉拍賣規(guī)則。 　　拍賣有許多基本規(guī)則，不同的拍賣會又有一些特殊的規(guī)定，競買人參加拍賣會，應(yīng)仔細(xì)閱讀拍賣的規(guī)則規(guī)定。 　　競價(jià)時(shí)，應(yīng)按照拍賣師宣布的競價(jià)方式出價(jià)；每次加價(jià)不得低于加價(jià)幅度，否則叫價(jià)無效；每件拍品成交后，買主應(yīng)當(dāng)場簽署《拍賣成交確認(rèn)書》，并在限定的時(shí)間內(nèi)付清價(jià)款和取回拍品等待。 　　3、運(yùn)用競價(jià)技巧。 　　拍賣場上，競買者應(yīng)冷靜觀察場上的競價(jià)情況，穩(wěn)定自己的競價(jià)心態(tài)，守住心理價(jià)格。競價(jià)時(shí)，一般可按加價(jià)幅度輪番出價(jià)，但價(jià)格接近心理價(jià)位時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎，避免受拍賣場上競價(jià)氣氛的影響，盲目超出心理價(jià)位的界限。 　　如果拍賣場上氣氛平淡，競買人可不急于出價(jià)，稍后，可出其不意地跳過加價(jià)幅度，一下子提高出價(jià)，擺出一幅志在必得的架勢。 　　幾輪出價(jià)后，常會嚇退一些經(jīng)驗(yàn)不足的競買人，使競價(jià)獲得成功。還有一種比較省力的競價(jià)方式是，在競價(jià)低潮時(shí)，競買人直接報(bào)出心理價(jià)格數(shù)，使他人一下子被出價(jià)氣勢所迷惑，在猶豫不決時(shí)成交。