關(guān)注問題
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? 關(guān)鍵字績效報(bào)表整理好后，我們即可開始抓出 高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化 的關(guān)鍵字，并排除產(chǎn)生高廣告費(fèi)、低轉(zhuǎn)化的低效率關(guān)鍵字。針對(duì)好的關(guān)鍵字我們可以進(jìn)一步的優(yōu)化，提高展現(xiàn)率，增加更多的轉(zhuǎn)化。亞馬遜 PPC 優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞最重要的是可以帶來轉(zhuǎn)化 CR （Conversion Rate）！其次是有好的點(diǎn)擊率 CTR （Click through rate）。這兩個(gè)數(shù)據(jù)是評(píng)斷優(yōu)良關(guān)鍵字最主要數(shù)據(jù)，有好的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化，代表關(guān)鍵字廣告展現(xiàn)給正確的客群，買家看了會(huì)想要點(diǎn)擊廣告并下單購買。但要怎樣從數(shù)據(jù)中知道，有效關(guān)鍵字是哪些呢？
首先有一點(diǎn)觀念要跟讀者們厘清，
利用關(guān)鍵字報(bào)表上的數(shù)據(jù)認(rèn)定關(guān)鍵字的好壞，每位賣家都有自己一套標(biāo)準(zhǔn)，好比說啟用?；室话惆愕年P(guān)鍵字廣告對(duì)資金雄厚的甲賣家可能無關(guān)痛癢，但剛開始做亞馬遜的乙賣家可能需要竟量拉低廣告花費(fèi)，斟酌轉(zhuǎn)化率極高的關(guān)鍵字做廣告。
所以關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換的好壞是因人而異，沒有固定的數(shù)據(jù)標(biāo)榜哪些關(guān)鍵字才可以使用。
土豪跟扛磚的，可能還是有點(diǎn)差別（誤）
現(xiàn)在來看關(guān)鍵字廣告最高費(fèi)用上限要如何計(jì)算預(yù)估！售價(jià)：$40成本 （包含寄送）：$12亞馬遜費(fèi)用：$18利用40-12-18=$10假設(shè)有一個(gè)商品販?zhǔn)?$40 美金，每賣出一個(gè)商品，我們的成本和亞馬遜費(fèi)用加總是 $30 美金，售價(jià)減去成本價(jià)就會(huì)是我們的利潤 $10 美金。如果售價(jià)金額都沒有任何變動(dòng)，我們就可求出這商品的盈虧平衡 （Break Even） 是 $10 美金！關(guān)鍵字廣告費(fèi)在沒有虧損的情況下，最高可到 $10 美金。廣告費(fèi)用超出這金額，我們就會(huì)有虧錢的可能。從這我們套用 Pay Per Click 中 Average，Cost of Sales 的公式，則是利潤 $10 / 售價(jià) $40，ACoS 即是 25%。當(dāng)然這是一個(gè)比較實(shí)際簡單的預(yù)估方法，跟類目也有一定關(guān)系，你是熱門類目為了卡位廣告欄位，花的錢勢必不能省。Average Cost of Sales 是什么呢？ACoS 是關(guān)鍵字廣告費(fèi)用占銷售額的百分比，從這數(shù)據(jù)我們可以衡量一個(gè)商品的關(guān)鍵字廣告費(fèi)用要達(dá)多少，以及要多少的廣告費(fèi)用才可以達(dá)成我們要的轉(zhuǎn)化率。有一點(diǎn)需要注意，那就是 ACoS 的 Sales 指的是Total Sales，透過廣告下訂單的總銷售額是包含所有賣家的商品，不局限在做關(guān)鍵字廣告的那個(gè)ASIN 噢。
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好，現(xiàn)在我們知道如何算 ACoS就可以進(jìn)行下一階段：優(yōu)化 Pay Per Click，Product Ad
Pay Per Click Campaign 一定會(huì)有些關(guān)鍵字的廣告效果比其他關(guān)鍵字來的差，
我們可以先用關(guān)鍵字總花費(fèi)金額的欄位由大到小排序，來看哪些關(guān)鍵字花費(fèi)多，而且轉(zhuǎn)化率又差，比如這關(guān)鍵字花費(fèi) $18.55 才帶來一個(gè)轉(zhuǎn)化。
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我們找出了這個(gè)只轉(zhuǎn)化兩次的關(guān)鍵字，
而且費(fèi)用高昂，每轉(zhuǎn)化一次就要 $18.55 美金，這并不是我們要的關(guān)鍵字，現(xiàn)在有三種方法處理這問題。回顧一下以上的范例，剛剛建議的最高 Bid 是 $10
售價(jià)：$40
成本 （包含寄送）：$12
亞馬遜費(fèi)用：$18
利潤：40-12-18=$10
1. 減少這關(guān)鍵字的最高競價(jià) （maximum Cost Per Click bid）：目前關(guān)鍵字最高競價(jià)設(shè)置是 $0.5，每筆轉(zhuǎn)化需要 $18.55 美金，我們能承受的花費(fèi)最高是$10 美金 （break even point），轉(zhuǎn)化已經(jīng)高出我們的最高預(yù)算有1.8 倍，因此我們必須把最高競價(jià)金額減低 1.8 倍，來到 $0.28 美金 （四捨五入）
公式：實(shí)際轉(zhuǎn)化費(fèi)用/ Break even point
18/10=1.8 倍
最高金額降低 1.8 倍
0.5/1.8= $0.28（四捨五入）
建議：原本為 $0.5 的 Max Bid ＞ 修改為 $0.28，減少此關(guān)鍵字的花費(fèi)（不是暫停）讓他繼續(xù)跑廣告，畢竟此關(guān)鍵字還是有帶來轉(zhuǎn)化。
2. 暫停關(guān)鍵字 （pause keywords）：跟第一點(diǎn)不一樣，直接暫停關(guān)鍵字也是一個(gè)不錯(cuò)的做法，因?yàn)檫^去60天這關(guān)鍵字只帶來的2個(gè)轉(zhuǎn)化，把這關(guān)鍵字關(guān)掉并不會(huì)對(duì)我們的 ad campaign 有太大的影響，而且還可以省下此關(guān)鍵字帶來的昂貴費(fèi)用。
3. 不做任何變動(dòng)，延續(xù)這關(guān)鍵字廣告：土豪的選擇方式，如果想要不計(jì)代價(jià)就是要有轉(zhuǎn)化，你也可以持續(xù)使用這關(guān)鍵字。商品展現(xiàn)次數(shù)越多，曝光率越高，在亞馬遜上的確是吃香的?？梢援?dāng)做是一個(gè)培養(yǎng)此 PPC 關(guān)鍵字與你商品的關(guān)聯(lián)性，土豪燒錢做法！
抓出賠錢的關(guān)鍵字后，我們可以開始查找轉(zhuǎn)換高，又劃算的關(guān)鍵字。像是這個(gè)！
Cost per Acquisition 才 1.44！轉(zhuǎn)化率又高達(dá) 28%！
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不但可以使用 Sum of total spends 找出好的關(guān)鍵字，
也可以使用 Orders Placed within 1 Week of Click 或是Conversions 抓取。
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高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字是賺錢的關(guān)鍵字，
所以我們要想辦法提升賺錢關(guān)鍵字廣告的展現(xiàn)率，最有效的方法則是「增加關(guān)鍵字競價(jià)金額」。首先查看優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵字的 Average Cost Per Click，再來看Max Cost Per Click bids 來決定關(guān)鍵字競價(jià)的增加幅度。這要怎么實(shí)現(xiàn)呢？
很簡單，先確認(rèn)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵字的 Average Cost Per Click 不會(huì)跟 Max Cost Per Click 金額太相近，如果金額接近，基本上這代表這關(guān)鍵字的 bid 不夠高，錯(cuò)失了一些展現(xiàn)率；如果關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化好，這就代表此關(guān)鍵字錯(cuò)失了更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，所以假如我的關(guān)鍵字 Average Cost Per Click，是 0.8，最高 bid 也是0.8，Max bid 就會(huì)需要拉高金額。Estimated page 1 bid 也可告訴賣家關(guān)鍵字 bid 的金額設(shè)置該是多少。
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發(fā)布于2023-04-20
