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? 聚拍網(wǎng)的拍賣(mài)采用“公開(kāi)競(jìng)價(jià)”方式,競(jìng)買(mǎi)者只需在網(wǎng)絡(luò)司法拍賣(mài)平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào),繳納保證金即可參與競(jìng)買(mǎi),操作流程類(lèi)似于“淘寶購(gòu)物”,十分便捷。另外,整個(gè)競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)會(huì)同步實(shí)... 聚拍網(wǎng)的拍賣(mài)采用“公開(kāi)競(jìng)價(jià)”方式,競(jìng)買(mǎi)者只需在網(wǎng)絡(luò)司法拍賣(mài)平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào),繳納保證金即可參與競(jìng)買(mǎi),操作流程類(lèi)似于“淘寶購(gòu)物”,十分便捷。另外,整個(gè)競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)會(huì)同步實(shí)...
拍賣(mài)(auction) 是專(zhuān)門(mén)從事拍賣(mài)業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間與場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，將要拍賣(mài)的貨物向買(mǎi)主展示，公開(kāi)叫價(jià)競(jìng)購(gòu)，最后由拍賣(mài)人把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主的一種現(xiàn)貨交易方式。
拍賣(mài)有以下八種形式：
1、英格蘭式
也稱(chēng)“增價(jià)拍賣(mài)”或“低估價(jià)拍賣(mài)”。是指在拍賣(mài)過(guò)程中，拍賣(mài)人宣布拍賣(mài)標(biāo)的的起叫價(jià)及最低增幅，競(jìng)買(mǎi)人以起叫價(jià)為起點(diǎn)，由低至高競(jìng)相應(yīng)價(jià)，最后以最高競(jìng)價(jià)者以三次報(bào)價(jià)無(wú)人應(yīng)價(jià)后，響槌成交。但成交價(jià)不得低于保留價(jià)。
2、荷蘭式
也稱(chēng)“降價(jià)拍賣(mài)”或“高估價(jià)拍賣(mài)”。是指在拍賣(mài)過(guò)程中，拍賣(mài)人宣布拍賣(mài)標(biāo)的的起拍價(jià)及降幅，并依次叫價(jià)，第一位應(yīng)價(jià)人響槌成交。但成交價(jià)不得低于保留價(jià)。
英格蘭式與荷蘭式相結(jié)合的拍賣(mài)方式。是指在拍賣(mài)過(guò)程中，拍賣(mài)人宣布起拍價(jià)后及最低增幅，由競(jìng)買(mǎi)人競(jìng)相應(yīng)價(jià)，拍賣(mài)人依次升高叫價(jià)，以最高應(yīng)價(jià)者競(jìng)得。若無(wú)人應(yīng)價(jià)則轉(zhuǎn)為拍賣(mài)人依次降低叫價(jià)及降幅，并依次叫價(jià)，以第一位應(yīng)價(jià)者競(jìng)得。但成交價(jià)不得低于保留價(jià)。
3、密封遞價(jià)式
又稱(chēng)招標(biāo)式拍賣(mài)。由買(mǎi)主在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將密封的報(bào)價(jià)單（也稱(chēng)標(biāo)書(shū)）遞交拍賣(mài)人，由拍賣(mài)人選擇買(mǎi)主。
這種拍賣(mài)方式，和上述兩種方式相比較，有以下兩個(gè)特點(diǎn)：一是除價(jià)格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮：二是可以采取公開(kāi)開(kāi)標(biāo)方式，也可以采取不公開(kāi)開(kāi)標(biāo)方式。拍賣(mài)大型設(shè)施或數(shù)量較大的庫(kù)存物資或政府罰沒(méi)物資時(shí)，可能采用這種方式。
4、標(biāo)準(zhǔn)增量式
這是一種拍賣(mài)標(biāo)的數(shù)量遠(yuǎn)大于單個(gè)競(jìng)買(mǎi)人的需求量而采取的一種拍賣(mài)方式（此拍賣(mài)方式非常適合大宗積壓物資的拍賣(mài)活動(dòng)）。賣(mài)方為拍賣(mài)標(biāo)的設(shè)計(jì)一個(gè)需求量與成交價(jià)格的關(guān)系曲線。競(jìng)買(mǎi)人提交所需標(biāo)的的數(shù)量之后，如果接受賣(mài)方根據(jù)他的數(shù)量而報(bào)出的成交價(jià)即可成為買(mǎi)受人。
5、維克瑞式
維克瑞拍賣(mài)，也稱(chēng)為第二價(jià)格密封拍賣(mài)。這種拍賣(mài)方式與首價(jià)密封拍賣(mài)基本相同，區(qū)別僅在于勝出者需要支付的價(jià)格是第二高的報(bào)價(jià)，而不是他自己的報(bào)價(jià)。這與易趣網(wǎng)所使用的代理人競(jìng)價(jià)系統(tǒng)相似，在這個(gè)系統(tǒng)中，勝出者需要支付第二高的報(bào)價(jià)，再加上一個(gè)報(bào)價(jià)的增額（如10%）。
6、速勝式
這是增價(jià)式拍賣(mài)的一種變體。拍賣(mài)標(biāo)的物的競(jìng)價(jià)也是按照競(jìng)價(jià)階梯由低到高、依次遞增，不同的是，當(dāng)某個(gè)競(jìng)買(mǎi)人的出價(jià)達(dá)到（大于或等于）保留價(jià)時(shí)，拍賣(mài)結(jié)束，此競(jìng)買(mǎi)人成為買(mǎi)受人。
7、反向拍賣(mài)
反向拍賣(mài)也叫拍買(mǎi)，常用于政府采購(gòu)、工程采購(gòu)等。由采購(gòu)方提供希望得到的產(chǎn)品的信息、需要服務(wù)的要求和可以承受的價(jià)格定位，由賣(mài)家之間以競(jìng)爭(zhēng)方式?jīng)Q定最終產(chǎn)品提供商和服務(wù)供應(yīng)商，從而使采購(gòu)方以最優(yōu)的性能價(jià)格比實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。
8、定向拍賣(mài)
這是一種為特定的拍賣(mài)標(biāo)的物而設(shè)計(jì)的拍賣(mài)方式，有意競(jìng)買(mǎi)者必須符合賣(mài)家所提出的相關(guān)條件，才可成為競(jìng)買(mǎi)人參與競(jìng)價(jià)。
擴(kuò)展資料：
拍賣(mài)發(fā)展史：
經(jīng)歷了2009年宏觀經(jīng)濟(jì)的觸底回升和2010年的穩(wěn)健回歸，2011年以來(lái)，我國(guó)政府已推出一系列政策推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)，高儲(chǔ)蓄、低消費(fèi)模式正迎來(lái)改變。
而在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、貨幣政策轉(zhuǎn)向穩(wěn)健、消費(fèi)刺激政策逐步淡出等綜合因素影響下，2011年我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度將有所放緩，GDP全年增長(zhǎng)速度為9.2%，增速比2010年回落1.2個(gè)百分點(diǎn)。
2011年，中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)“穩(wěn)中趨緩”的特點(diǎn)，全年成交總額為6260.7億元，與2010年的6648.2億元基本持平，同比小幅下降5.8%。在完全同步于當(dāng)期GDP增長(zhǎng)的同時(shí)，拍賣(mài)行業(yè)也呈現(xiàn)出增長(zhǎng)率明顯放大GDP變化的特點(diǎn)，拍賣(mài)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入業(yè)務(wù)規(guī)模及結(jié)構(gòu)的同步調(diào)整階段。
2011年拍賣(mài)行業(yè)平均傭金率為1.88%，文物藝術(shù)品拍賣(mài)業(yè)務(wù)全年成交576.2億，僅占總成交額的9.2%，但傭金總額為67.8億元，占全行業(yè)傭金收入的57.5%，以11.8%的傭金率高居行業(yè)之首。
而土地使用權(quán)拍賣(mài)業(yè)務(wù)成交2844.8億元，傭金僅為11.1億元，傭金率不足0.4%?！百崝?shù)字，不賺傭金”的現(xiàn)象已非常明顯。
數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，受中央和各級(jí)地方政府相關(guān)政策的影響，拍賣(mài)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域成交規(guī)模也在較大程度上受到影響：
2011年房地產(chǎn)調(diào)控力度的持續(xù)加強(qiáng)，土地使用權(quán)和房地產(chǎn)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的下滑帶動(dòng)全行業(yè)成交總額下行。
2011年土地使用權(quán)拍賣(mài)成交2844.8億元，較2010年的歷史最高點(diǎn)減少100億;而以商業(yè)房產(chǎn)為主的房地產(chǎn)拍賣(mài)所受的影響尤為強(qiáng)烈，較2010年勁減513.7億，成交額為1811.9億元，降幅達(dá)22.1%。兩項(xiàng)成交額所占比重從2010年80.3%下降到74.4%，減少5.9個(gè)百分點(diǎn)。
法院委托拍賣(mài)業(yè)務(wù)則相應(yīng)受到政策環(huán)境的影響。多年來(lái)成交額一直穩(wěn)定占據(jù)行業(yè)成交額15%左右的法院委托拍賣(mài)業(yè)務(wù)在2011年所占比重下降為13.2%，成交額較2010年下降41億。以司法委托拍賣(mài)為主要業(yè)務(wù)來(lái)源的部分拍賣(mài)企業(yè)面臨嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。
較為樂(lè)觀的是2011年全國(guó)文物藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)在調(diào)整中保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。全年成交576.2億，較2010年的397億元增長(zhǎng)45.2%，成交額在業(yè)內(nèi)的比重首次從歷年來(lái)5%左右的水平上升到9.2%，創(chuàng)文物藝術(shù)品拍賣(mài)板塊在業(yè)內(nèi)比重的歷史新高，但45.2%的增幅較之于2010年的74%已出現(xiàn)了明顯回落。
拍賣(mài)的三個(gè)基本特點(diǎn)（或基本條件）：
1、拍賣(mài)必須有兩個(gè)以上的買(mǎi)主：即凡拍賣(mài)表現(xiàn)為只有一個(gè)賣(mài)主（通常由拍賣(mài)機(jī)構(gòu)充任）而有許多可能的買(mǎi)主，從而得以具備使后者相互之間能就其欲購(gòu)的拍賣(mài)物品展開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的條件。
2、拍賣(mài)必須有不斷變動(dòng)的價(jià)格：即凡拍賣(mài)皆非賣(mài)主對(duì)拍賣(mài)物品固定標(biāo)價(jià)待售或買(mǎi)賣(mài)雙方就拍賣(mài)物品討價(jià)還價(jià)成交，而是由買(mǎi)主以賣(mài)主當(dāng)場(chǎng)公布的起始價(jià)為基準(zhǔn)另行應(yīng)報(bào)價(jià)，直至最后確定最高價(jià)金為止。
3、拍賣(mài)必須有公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的行為：即凡拍賣(mài)都是不同的買(mǎi)主在公開(kāi)場(chǎng)合針對(duì)同一拍賣(mài)物品競(jìng)相出價(jià)，爭(zhēng)購(gòu)以圖，而倘若所有買(mǎi)主對(duì)任何拍賣(mài)物品均無(wú)意思表示，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)行為發(fā)生，拍賣(mài)就將失去任何意義。
拍賣(mài)技巧：
主要有以下三個(gè)方面：
1、仔細(xì)看樣，定好心理價(jià)位。
看樣是競(jìng)買(mǎi)活動(dòng)順利進(jìn)行的的第一個(gè)步驟，顧客在觀看拍賣(mài)樣品過(guò)程中，應(yīng)對(duì)物品的真?zhèn)?、成色、?guī)格等細(xì)細(xì)觀察。如果發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時(shí)向拍賣(mài)行提出詢問(wèn)，然后決定是否參與競(jìng)買(mǎi)。
拍品上標(biāo)有參考價(jià)，顧客如果不懂行，可到相關(guān)商店或市場(chǎng)去了解一下同類(lèi)檔次的價(jià)格，將幾個(gè)價(jià)格相比較后，確定自己競(jìng)買(mǎi)的最高出價(jià)、即“心理價(jià)格”。心理價(jià)格是根據(jù)顧客對(duì)某件物品的喜好程度、該物品的市場(chǎng)價(jià)格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價(jià)格成正比關(guān)系。
2、熟悉拍賣(mài)規(guī)則。
拍賣(mài)有許多基本規(guī)則，不同的拍賣(mài)會(huì)又有一些特殊的規(guī)定，競(jìng)買(mǎi)人參加拍賣(mài)會(huì)，應(yīng)仔細(xì)閱讀拍賣(mài)的規(guī)則規(guī)定。
競(jìng)價(jià)時(shí)，應(yīng)按照拍賣(mài)師宣布的競(jìng)價(jià)方式出價(jià)；每次加價(jià)不得低于加價(jià)幅度，否則叫價(jià)無(wú)效；每件拍品成交后，買(mǎi)主應(yīng)當(dāng)場(chǎng)簽署《拍賣(mài)成交確認(rèn)書(shū)》，并在限定的時(shí)間內(nèi)付清價(jià)款和取回拍品等待。
3、運(yùn)用競(jìng)價(jià)技巧。
拍賣(mài)場(chǎng)上，競(jìng)買(mǎi)者應(yīng)冷靜觀察場(chǎng)上的競(jìng)價(jià)情況，穩(wěn)定自己的競(jìng)價(jià)心態(tài)，守住心理價(jià)格。競(jìng)價(jià)時(shí)，一般可按加價(jià)幅度輪番出價(jià)，但價(jià)格接近心理價(jià)位時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎，避免受拍賣(mài)場(chǎng)上競(jìng)價(jià)氣氛的影響，盲目超出心理價(jià)位的界限。
如果拍賣(mài)場(chǎng)上氣氛平淡，競(jìng)買(mǎi)人可不急于出價(jià)，稍后，可出其不意地跳過(guò)加價(jià)幅度，一下子提高出價(jià)，擺出一幅志在必得的架勢(shì)。
幾輪出價(jià)后，常會(huì)嚇退一些經(jīng)驗(yàn)不足的競(jìng)買(mǎi)人，使競(jìng)價(jià)獲得成功。還有一種比較省力的競(jìng)價(jià)方式是，在競(jìng)價(jià)低潮時(shí)，競(jìng)買(mǎi)人直接報(bào)出心理價(jià)格數(shù)，使他人一下子被出價(jià)氣勢(shì)所迷惑，在猶豫不決時(shí)成交。
發(fā)布于2023-04-20
