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?　　1、銷(xiāo)售不是賣(mài),而是和客戶(hù)一起買(mǎi) 當(dāng)你真正關(guān)心或關(guān)注客戶(hù)如何采購(gòu),并且讓客戶(hù)感覺(jué)你是在幫他的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn),客戶(hù)把你當(dāng)成了他們采購(gòu)組織中的一員。 2、沒(méi)有同質(zhì)化... 你有責(zé)任創(chuàng)造客戶(hù)沖動(dòng),當(dāng)客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi),但未掏錢(qián)時(shí),你必須及時(shí)給他足夠多的邏輯支撐。如價(jià)值、案例等等。否則他反悔的可能性極大,有無(wú)數(shù)單子都是在最后一夜被改變了結(jié)... 生意的本質(zhì)是交換,而客戶(hù)之所以愿意交換,是因?yàn)樗X(jué)得自己賺了。他認(rèn)為他得到的價(jià)值比他付出的多。所以銷(xiāo)售最核心的技巧都是圍繞如何塑造“多”這個(gè)字展開(kāi)的。 20、一... 19、...

?　　關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（Key Opinion Leader，簡(jiǎn)稱(chēng)KOL）是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買(mǎi)行為有較大影響力的人。 　　在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上，為各廠(chǎng)家宣傳的專(zhuān)家或權(quán)威被稱(chēng)為“關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖“，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買(mǎi)行為有較大影響力的人。 　　與“意見(jiàn)領(lǐng)袖”不同的是，關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖通常是某行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威人士，在信息傳播中，他們不依賴(lài)其自身活躍度，也容易被承認(rèn)和識(shí)別出來(lái)。 　　KOL的特征： 　　第一是持久介入特征：KOL對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品較之群體中的其他人有著更為長(zhǎng)期和深入的介入，因此對(duì)產(chǎn)品更了解，有更廣的信息來(lái)源、更多的知識(shí)和更豐富的經(jīng)驗(yàn)。 　　第二是人際溝通特征：KOL較常人更合群和健談，他們具有極強(qiáng)的社交能力和人際溝通技巧，且積極參加各類(lèi)活動(dòng)，善于交朋結(jié)友，喜歡高談闊論，是群體的輿論中心和信息發(fā)布中心，對(duì)他人有強(qiáng)大的感染力。 　　第三是性格特征：KOL觀念開(kāi)放，接受新事物快，關(guān)心時(shí)尚、流行趨勢(shì)的變化，愿意優(yōu)先使用新產(chǎn)品，是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上新產(chǎn)品的早期使用者。