關注問題
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? 1、銷售不是賣,而是和客戶一起買 當你真正關心或關注客戶如何采購,并且讓客戶感覺你是在幫他的時候,你會發(fā)現(xiàn),客戶把你當成了他們采購組織中的一員。 2、沒有同質(zhì)化... 你有責任創(chuàng)造客戶沖動,當客戶決定購買,但未掏錢時,你必須及時給他足夠多的邏輯支撐。如價值、案例等等。否則他反悔的可能性極大,有無數(shù)單子都是在最后一夜被改變了結... 生意的本質(zhì)是交換,而客戶之所以愿意交換,是因為他覺得自己賺了。他認為他得到的價值比他付出的多。所以銷售最核心的技巧都是圍繞如何塑造“多”這個字展開的。 20、一... 19、...
發(fā)布于2023-04-20
