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?　　旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法 　　旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展而進(jìn)行的攻略。小編為大家分享的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，歡迎大家前來(lái)查閱。 　　旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義 　　1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng) 　　面對(duì)日益激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，美地旅游認(rèn)為，誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，誰(shuí)就掌握了未來(lái)旅游市場(chǎng)?？纯催@組數(shù)據(jù)，就知道并非夸大其詞，截止到20xx年底,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模數(shù)達(dá)5.64億。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民。 　　2.游客出游路徑分析 　　旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù)，通過(guò)分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這三個(gè)重點(diǎn)。 　　3.讓游客輕松找到你 　　以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ)，特別針對(duì)旅游市場(chǎng)，開發(fā)旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)，讓游客第一時(shí)間找到你。除了旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營(yíng)銷活動(dòng)，也是吸引游客的重要方法。 　　4.讓游客樂(lè)意選擇你 　　游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該和游客互動(dòng)，交流，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng)。試想，顧客來(lái)店了，看到的是店面沒(méi)有裝修，沒(méi)有熱情的服務(wù)員，沒(méi)有熱鬧的品牌展示，他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會(huì)。游客也一樣，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營(yíng)銷的第一站。 　　5.讓游客馬上消費(fèi)你 　　網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是，游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性、消費(fèi)性，是其他任何媒體和平臺(tái)都沒(méi)有的。換句話說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù)，只要游客感興趣，游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi)，所以網(wǎng)絡(luò)對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō)，除了是品牌互動(dòng)的陣地外，他應(yīng)該還是未來(lái)最重要的旅游銷售渠道和平臺(tái)，如果你沒(méi)有讓游客在網(wǎng)上就開始消費(fèi)的服務(wù)，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。 　　旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大策略 　　1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷策略 　　目前國(guó)內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇，主要有開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯、籬笆和西祠等。借助社區(qū)網(wǎng)站，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營(yíng)銷的觸角和范圍。互聯(lián)網(wǎng)與生俱來(lái)就有跨越時(shí)空阻隔的特點(diǎn)，可以通過(guò)一個(gè)平臺(tái)，將不同地域、不同年齡的小區(qū)住戶，靠一個(gè)紐帶來(lái)聯(lián)結(jié)起來(lái)。這樣一來(lái)，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據(jù)不同社區(qū)情況，制定合適的線上及線下營(yíng)銷模式。 　　國(guó)際上90%的旅游市場(chǎng)是散客市場(chǎng)、自助游市場(chǎng)。在中國(guó)，旅游市場(chǎng)散客化和自助化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游，交流與分享是顯著特征。對(duì)目的地的選擇權(quán)，越來(lái)越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點(diǎn)一是目標(biāo)用戶集中;二是會(huì)員活躍度非常高。很多會(huì)員會(huì)自發(fā)推薦各處好玩的地方，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評(píng)，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。 　　用一個(gè)不太恰當(dāng)比喻，過(guò)去社區(qū)營(yíng)銷，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊(duì)進(jìn)攻，常常因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機(jī)甚至失利。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營(yíng)銷，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式，陸軍、空軍協(xié)同配合，中央司令部統(tǒng)一指揮，從而確保營(yíng)銷戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性。 　　2.口碑營(yíng)銷策略 　　據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，旅游口碑營(yíng)銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今，不再只是一個(gè)灌輸平臺(tái)，當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán)，對(duì)于旅游場(chǎng)所，最好的營(yíng)銷方式其實(shí)是口碑傳播，達(dá)到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地。 　　口碑著眼于“口碑的建立”，主體是旅游企業(yè)自身，咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)可提煉和加工，而非創(chuàng)造、甚至捏造出口碑來(lái);營(yíng)銷在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業(yè)找到消費(fèi)者中的“意見領(lǐng)袖”，并通過(guò)這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張，并且形成流行。 　　3.博客營(yíng)銷策略 　　博客互動(dòng)性強(qiáng)，費(fèi)用低廉，擁有無(wú)窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識(shí)性、自主性和共享性，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用，實(shí)現(xiàn)旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷整個(gè)流程的再造。 　　第一、博客能夠向游客傳播他們渴求的知識(shí)與信息，并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望。在參與博客互動(dòng)的基礎(chǔ)上，在高度求知欲、成就欲的驅(qū)動(dòng)下，現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營(yíng)銷傳播活動(dòng)。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的“頁(yè)面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊，也不僅僅是簡(jiǎn)單的心理參與或所謂達(dá)到“接觸”，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足。這就與普通的營(yíng)銷方式區(qū)別開來(lái)。 　　第二、博客的信息傳遞無(wú)需直接費(fèi)用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)介入博客營(yíng)銷，旅游目的地減少了對(duì)收費(fèi)昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴，從而為游客降低了成本。 　　第三、博客的內(nèi)容題材豐富，發(fā)布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時(shí)，可以深入了解旅游目的地信息。無(wú)論天氣地理、歷史民俗，還是風(fēng)土人情、奇聞?shì)W事，都可能成為潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的契機(jī)。 　　第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大優(yōu)勢(shì)在于，每一篇博客文章都是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長(zhǎng)期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會(huì)。 　　旅游如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？ 　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式： 　　1、新聞。將企業(yè)發(fā)生的動(dòng)態(tài)和信息以新聞的形式進(jìn)行傳播。 　　2、廣告。采用純廣告的形式進(jìn)行傳播。 　　3、軟文。以散文、詩(shī)歌、小說(shuō)、故事等文字形式進(jìn)行傳播。 　　4、圖片。用圖片進(jìn)行傳播。 　　5、視頻（音頻）。用圖像和聲音進(jìn)行傳播。 　　6、活動(dòng)或者事件。以策劃活動(dòng)或者事件樹立主題進(jìn)行傳播。 　　7、口傳。將感受通過(guò)個(gè)人的影響力進(jìn)行傳播。 　　二、網(wǎng)絡(luò)傳播的渠道： 　　受眾面信息承載量信息接收效果再次傳播性成本搜索引擎廣一般好一般較高門戶網(wǎng)站旅游頻道廣好一般一般高電子郵件廣好差好一般BBS一般好好好少社區(qū)一般好好好少同行網(wǎng)站一般好好一般少合作網(wǎng)站一般好好一般少網(wǎng)站一般一般好一般少行業(yè)網(wǎng)站一般好好好一般博客網(wǎng)站一般好好好一般 　　表中列舉了網(wǎng)絡(luò)傳播中的十個(gè)渠道，并分別從受眾面、信息承載量、信息接收效果、再次傳播性和成本五個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比，可以得出以下結(jié)論： 　　1、 網(wǎng)絡(luò)渠道相比傳統(tǒng)傳播渠道更多； 　　2、 網(wǎng)絡(luò)渠道在信息的承載量和信息的接收效果較好； 　　3、 網(wǎng)絡(luò)渠道更適合做再次傳播； 　　4、 網(wǎng)絡(luò)渠道的成本普遍不高。 　　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法如下： 　　第一，根據(jù)各自項(xiàng)目的特點(diǎn)規(guī)劃網(wǎng)站，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。當(dāng)然在做第一個(gè)網(wǎng)站時(shí)切忌華麗，要以實(shí)用為準(zhǔn)繩，做到將項(xiàng)目最好的一面簡(jiǎn)潔明了的展示出來(lái)。很多企業(yè)網(wǎng)站就吃了華而不實(shí)的虧，不但找信息困難，對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶寬的要求也高，不利于被大規(guī)模推廣。 　　第二，讓營(yíng)銷部門所有員工參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在做好本職工作的同時(shí)還要完成網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)，可謂全民皆兵。選擇多種種推廣方式進(jìn)行精耕細(xì)作，比如“網(wǎng)站SEO優(yōu)化、論壇發(fā)帖推廣、SNS社區(qū)口碑推廣、旅游路書推廣、海量信息發(fā)布、網(wǎng)站合作、企業(yè)電子郵箱推廣、QQ群及MSN群推廣、網(wǎng)絡(luò)視頻推廣等。這些渠道也都是免費(fèi)的，主要的投入都在人力成本上。 　　第三，網(wǎng)站SEO優(yōu)化： 　　1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很關(guān)鍵的部分，目的就是讓更多的搜索引擎能夠搜到你的官方網(wǎng)站，不但要從編程技術(shù)上進(jìn)行優(yōu)化，更要在網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)定精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。我們不是網(wǎng)絡(luò)公司，但為了了解網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，找了很多朋友幫助測(cè)試，咨詢他們會(huì)使用什么關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索來(lái)了解詳情。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，將標(biāo)志性的關(guān)鍵詞加到首頁(yè)上，并定時(shí)根據(jù)搜索引擎的統(tǒng)計(jì)結(jié)果適當(dāng)調(diào)整，做到有的放矢，而非主觀臆斷。針對(duì)百度在國(guó)內(nèi)一家獨(dú)大的局面，建議優(yōu)化以它為綱，迎合其抓取標(biāo)準(zhǔn)，將會(huì)取得事半功倍的效果。搜索引擎，除了傳統(tǒng)所說(shuō)的搜索門戶（百度、雅虎、GOOGLE等）之外，還有一些專業(yè)的搜索引擎（去哪兒、優(yōu)客網(wǎng)等）；再比如行業(yè)網(wǎng)站，除了提供商業(yè)服務(wù)的行業(yè)網(wǎng)站（攜程網(wǎng)、E龍網(wǎng)），還有非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站如世界濕地組織等都可以進(jìn)行針對(duì)性發(fā)布。 　　2、論壇發(fā)帖推廣 　　關(guān)鍵在于分析各種論壇的特性，投其所好，區(qū)別對(duì)待。舉例說(shuō)明，同樣是攝影論壇，有的適合簡(jiǎn)單發(fā)布信息，而有的適合深度溝通。旅游度假、風(fēng)光攝影、小區(qū)論壇、驢友俱樂(lè)部、汽車俱樂(lè)部等都適合旅游主題，制作了有針對(duì)性的帖子，但帖子標(biāo)題都會(huì)暗含官網(wǎng)的關(guān)鍵詞，這樣便于搜索引擎抓取，形成相互借勢(shì)。注冊(cè)大量“馬甲”對(duì)帖子定期跟帖互動(dòng)，使其長(zhǎng)期處于熱帖行列同樣重要。 　　3、SNS社區(qū)口碑推廣 　　開心網(wǎng)、人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)）這樣的SNS具有互動(dòng)性強(qiáng)，會(huì)員關(guān)系密切的優(yōu)點(diǎn)，用戶基數(shù)非常大，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕不可放過(guò)的。例如開心網(wǎng)，核心用戶都以公司白領(lǐng)為主，地域特征明顯，女性參與度高?？刹扇♂槍?duì)性的方式就是使用轉(zhuǎn)帖功能，找?guī)讉€(gè)好友數(shù)量比較多的用戶，給幾張贈(zèng)票賄賂一下，讓其把我們精心準(zhǔn)備的帖子轉(zhuǎn)發(fā)給所有好友，短時(shí)間內(nèi)形成了病毒營(yíng)銷一呼百應(yīng)的態(tài)勢(shì)。 　　另外也可做景區(qū)的植入式廣告。例如，開心網(wǎng)上非常流行的“偷菜”，人們每天偷瞄著別人的菜地，樂(lè)此不疲地去“偷菜”。最近，人們發(fā)現(xiàn)有一種熱門的果子——“悅活”，居然和便利店里賣得“悅活”飲料包裝是一模一樣的。其實(shí)，這就是開心網(wǎng)典型的“植入式口碑營(yíng)銷”，人們每天種植的“悅活”果子，人們每天壓榨的“悅活”果汁，就是開心網(wǎng)和中糧集團(tuán)合作的真實(shí)產(chǎn)品。正如，在開心網(wǎng)的“悅活種植大賽”游戲中，人們可以購(gòu)買種子、種植、榨成“悅活”果汁后，還可以選擇將虛擬果汁贈(zèng)送給好友，之后便可參加每周的抽獎(jiǎng)，有可能獲贈(zèng)真實(shí)的果汁。這項(xiàng)活動(dòng)開始不久，便吸引了眾多“粉絲”，“悅活”果汁更是在短時(shí)間內(nèi)迅速贏得了知名度和美譽(yù)度的“雙豐收”。此外，不單是“悅活”果汁，開心網(wǎng)也出現(xiàn)了越來(lái)越多的真實(shí)產(chǎn)品。 　　4、BBS推廣 　　BBS所聚集的目標(biāo)群體是一個(gè)經(jīng)過(guò)精確細(xì)分的市場(chǎng)。BBS是一個(gè)依托互聯(lián)網(wǎng)形式所開展的目標(biāo)群體互動(dòng)平臺(tái)，由一群對(duì)某個(gè)品牌、某件產(chǎn)品、某個(gè)事件或某種生活方式有著共同興趣和愛好的群體聚集在了一起，并進(jìn)行彼此之間溝通與交流。也就是說(shuō)，BBS的參與者其實(shí)就是具有某些共同興趣和愛好的群體特征，是經(jīng)過(guò)精確細(xì)分的市場(chǎng)。不少化妝品進(jìn)行免費(fèi)試用裝的發(fā)放，并以獎(jiǎng)品為誘餌，吸引試用用戶分享產(chǎn)品的體驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)者的正面口碑，實(shí)現(xiàn)推廣產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)口碑傳播的知名度和美譽(yù)度在一定程度上提升的效果。當(dāng)用戶群體收到試用裝后，很快就開始了試用體驗(yàn)，并且她們非常愿意與大家分享試用的過(guò)程，這個(gè)和品牌社區(qū)的整體氣氛有著很大關(guān)系。因?yàn)橛懈哔|(zhì)量的群體和特定的氛圍，再加上獎(jiǎng)品的誘餌，試用評(píng)論的質(zhì)量非常高。景區(qū)也可采用贈(zèng)送旅游消費(fèi)卷、組織活動(dòng)等方式吸引人們旅游消費(fèi)，然后成立自己的社區(qū)進(jìn)行人氣的聚集和消費(fèi)反饋。 　　5、旅游路書推廣 　　自由行和自駕游已是當(dāng)今趨勢(shì)，所以旅游路書這種形勢(shì)受到很多驢友的歡迎，最開始多是網(wǎng)友自發(fā)撰寫的，如今也成為各大景區(qū)推廣自己的槍手?？审H友越來(lái)越精明，很容易就能看穿路書的可靠性，所以想要以假亂真，一定要精心編輯。路書與軟廣告最大的區(qū)別在于，首先，路書要善于自我揭短，對(duì)于“偽路書”來(lái)說(shuō)當(dāng)然要揭露一些無(wú)關(guān)痛癢之處，比如景區(qū)周邊哪家餐廳太黑一類的；其次，路書要有趣味性和親和力，可以適當(dāng)?shù)陌素砸幌拢热缇皡^(qū)某某女服務(wù)員很像某某明星；最后，還不能只介紹一個(gè)景區(qū)，沿途和周邊能玩的也附帶上，文風(fēng)和照片都要貌似出自游客之手，切忌太專業(yè)，這樣才能讓觀者信服，互相傳閱。 　　6、海量信息發(fā)布 　　這個(gè)純屬體力活，對(duì)任何行業(yè)都適用，同城信息網(wǎng)、口碑網(wǎng)及各種旅游網(wǎng)等，只要能發(fā)信息的地方都不放過(guò)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間積累，海量的信息充斥互聯(lián)網(wǎng)，怎么搜都是你。所發(fā)信息中一定要加上網(wǎng)址，方便觀者及時(shí)鏈接到官網(wǎng)。 　　7、網(wǎng)站合作 　　只要是對(duì)口的網(wǎng)站或論壇，通通聯(lián)系管理者，給一點(diǎn)成本極低的贈(zèng)票（贈(zèng)票從數(shù)量和印刷上要防止倒票行為）。除了要求頁(yè)面軟文推廣，更重要的是用特惠價(jià)吸引網(wǎng)站組織會(huì)員過(guò)來(lái)旅游消費(fèi)。 　　8、企業(yè)電子郵箱推廣 　　任何一個(gè)旅游企業(yè)都應(yīng)該收集大量旅行社、會(huì)議、婚慶、交友等渠道商和國(guó)家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的電子郵箱。通過(guò)發(fā)送精美的項(xiàng)目PPT，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)，結(jié)合線下公關(guān)，讓團(tuán)隊(duì)游客彌補(bǔ)非節(jié)假日的營(yíng)業(yè)缺口。 　　9、QQ群及MSN群推廣 　　最簡(jiǎn)單的推廣方式，只要和旅游或分類旅游項(xiàng)目相關(guān)的即時(shí)通訊軟件群，有多少都加入，因?yàn)檫@些用戶精準(zhǔn)無(wú)比，所以在群里熱鬧的時(shí)候出來(lái)吼兩嗓子，發(fā)點(diǎn)照片，一旦有感興趣的就拉加入到我們官方QQ群里，篩選出忠實(shí)消費(fèi)群。 　　10、網(wǎng)絡(luò)視頻推廣 　　網(wǎng)絡(luò)帶寬的飛速發(fā)展催生影像時(shí)代的來(lái)臨，拿DV隨手拍些景區(qū)視頻，不求專業(yè)，但求主題突出，形成差異化。國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站諸如優(yōu)酷、土豆、酷六等一個(gè)不落的上傳，寫好評(píng)論，同時(shí)在SNS和QQ群里推薦觀看。 　　【旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法】相關(guān)文章： 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研方法04-18 　　常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法12-28 　　實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法01-04 　　跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法11-09 　　六種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法10-25 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最常用SEO方法05-08 　　十種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系11-01 　　2017網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法大全03-18 　　旅游企業(yè)的員工素質(zhì)提高方法12-27 　　文化旅游產(chǎn)業(yè)融資方法案例分析04-12

?　　首先我們要知道，旅游團(tuán)一般都會(huì)和景區(qū)，車隊(duì)，飯館合作的，會(huì)有一個(gè)團(tuán)購(gòu)價(jià)，所以每一步的花費(fèi)都會(huì)打上很多的折扣，一百多塊的花費(fèi)多在這里。 　　一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)旅游團(tuán)少說(shuō)也有20多人，特別是這種低價(jià)團(tuán)，如果按照每個(gè)人收199元，有二十五人，這里旅游團(tuán)就收到了大概5000元了。下面說(shuō)說(shuō)需要消費(fèi)的方面。 　　1.住宿酒店。 　　低價(jià)團(tuán)一般不會(huì)有很好的酒店給你住，大多數(shù)是家庭旅社或一般酒店，還是有合作的那種，因?yàn)槁糜螆F(tuán)帶了一群的人來(lái)住，那個(gè)價(jià)格會(huì)很低的，外面80元一晚的房間在這可以低至40元，25人一般會(huì)給你開13個(gè)房間，兩人一個(gè)雙人房，當(dāng)然是同性一個(gè)房，這樣算三天總共花費(fèi)1560元。 　　2.吃飯。 　　吃飯的飯館也是合作的，所以價(jià)格也很低，早餐喝白粥配咸菜或者幾個(gè)包子，中餐晚餐都是吃大鍋飯，菜色一般都不怎么好，純?nèi)獾暮苌?，這里大概給他算3桌180元，中晚餐就360元，加上早餐40元，一天吃飯要400元，三天就要1200元了。 　　3.交通。 　　很多旅行社都會(huì)有自己的旅游大巴，所以只計(jì)算油錢，40座的油耗百公里大概在25升左右，大概為每公里1.5元，如果一天開200公里，一天就300元，三天就900元了。 　　4.景點(diǎn)。 　　這種低價(jià)團(tuán)肯定不會(huì)帶你去價(jià)格貴的景點(diǎn)，一般都是免費(fèi)的，或者低價(jià)的景區(qū)，而且還是團(tuán)購(gòu)價(jià)，所以花不了多少錢，有些冷門景區(qū)甚至貼錢給你帶團(tuán)過(guò)去，為了發(fā)展景區(qū)旅游經(jīng)濟(jì)。算一天300元門票錢一個(gè)團(tuán)，三天就900元。 　　這樣算下來(lái)，總共花費(fèi)需要1560元+1200元+900元+900元=4560元。是的，如果單單這樣看，旅游社大費(fèi)心思的付出，最終一個(gè)團(tuán)只能賺幾百塊。 　　一個(gè)低價(jià)旅游團(tuán)，不可避免的最終都會(huì)成為購(gòu)物團(tuán)，就是把大巴車停在購(gòu)物店，帶你買買買，還要有硬性規(guī)定，必須買多少錢或什么東西才可以。 　　如果不買東西，上車后導(dǎo)游必定會(huì)給臉色，說(shuō)些難聽的話，威脅不給你們吃飯啥的，有些甚至?xí)涯銈兛墼谫?gòu)物店，強(qiáng)迫你購(gòu)物。 　　除了購(gòu)物團(tuán)，導(dǎo)游還會(huì)在車上不停推銷東西，看似物美價(jià)廉，實(shí)則三無(wú)產(chǎn)品。 　　整趟行程下來(lái)，旅游團(tuán)靠購(gòu)物和推銷，大把賺的錢就已經(jīng)足夠了，所以說(shuō)他們是靠這方面賺錢的。 　　要避免這些情況發(fā)生，就要相信，天下沒(méi)白吃的午餐，不要去參加這些低價(jià)旅游團(tuán)，最終給自己留下個(gè)不美好的回憶。

?　　提示：　　濟(jì)南專業(yè)app開發(fā)高品質(zhì)如果您的網(wǎng)站沒(méi)有人們真正感興趣的內(nèi)容，您將無(wú)法在任何搜索引擎上排名想象一下，如果移除產(chǎn)品并開始在其網(wǎng)站上發(fā)布新聞，將會(huì)發(fā)生什么。如何將關(guān)鍵詞做到自然頁(yè).關(guān)鍵詞的設(shè)置是做好優(yōu) 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式有：搜索引擎注冊(cè)與排名，文字(網(wǎng)站)鏈接，廣告，信息發(fā)布，建立網(wǎng)上專賣店，參加知名行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體的門窗論壇，與知名行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體共同舉辦裝修或門窗知識(shí)講座，進(jìn)行博客營(yíng)銷等。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)應(yīng)該是營(yíng)銷，而不是技術(shù)。如何去理解自己的傳統(tǒng)生意到網(wǎng)上如何去展示、推廣，怎樣把核心的策略抓住，這才是老板需要關(guān)注的問(wèn)題。在做網(wǎng)絡(luò)的任何動(dòng)作之前，企業(yè)要先把定位、客戶、需求、優(yōu)勢(shì)搞清楚，找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位后再去做。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)只是輔助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的手段， 不能起到?jīng)Q定性作用。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位產(chǎn)品特點(diǎn)定位：知道產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么也***是通常我們所說(shuō)的賣點(diǎn)：產(chǎn)品人群定位：我們一定要知道我們的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的。對(duì)相應(yīng)的客戶群體消費(fèi)傾向進(jìn)行分析：產(chǎn)品市場(chǎng)定位：我們要知道我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有份額是多少，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是誰(shuí)。俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法定位：根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，客戶群體分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)分析選擇適合我們自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。武漢網(wǎng)絡(luò)推廣公司 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定制客戶至上_領(lǐng)世創(chuàng)科售后好， 企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣?引言：網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，營(yíng)銷推廣借助互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有了新的發(fā)展，企業(yè)要把握住機(jī)遇，必須要做好這一點(diǎn)。當(dāng)下各式各樣的網(wǎng)絡(luò)傳播推廣手段層出不窮，企業(yè)對(duì)于多元的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣渠道和方式也是玩得花樣百出，各顯神通。借助網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品能夠獲得更高效的傳播和更高的知名度，并且花費(fèi)更低的成本得到高回報(bào)。成功的網(wǎng)絡(luò)推廣可以在短時(shí)間內(nèi)迅速提升品牌價(jià)值，讓品牌深入人心，獲得消費(fèi)者信任，但要做好這一營(yíng)銷卻并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，隨著企業(yè)和資本的紛紛涌入，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)也是愈演愈烈，很多企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣時(shí)也遭遇到了不少的困境和瓶頸。 　　廣州網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)外包、推廣內(nèi)容營(yíng)銷性更強(qiáng)：超過(guò)十年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的文案與設(shè)計(jì)師，深諳消費(fèi)者需求。、推廣整體策略性更強(qiáng)：專業(yè)的推廣操盤手，為企業(yè)量身定制推廣策略，打出組合拳。如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣應(yīng)該是困擾著絕大部分中小企業(yè)的問(wèn)題，中小企業(yè)沒(méi)有資源，也沒(méi)有雄厚的資金和人力，不可能在傳統(tǒng)媒體上砸錢做，也沒(méi)有辦法和大企業(yè)在搜索引擎競(jìng)價(jià)上較量，那么中小企業(yè)要如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?要制定怎么的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略才能推廣品牌帶來(lái)收益呢?阿阿蟲根據(jù)自身多年來(lái)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一些中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法策略，助中小企業(yè)業(yè)績(jī)飆升。 　　網(wǎng)上促銷策略。在以網(wǎng)上銷售為標(biāo)志的電子商務(wù)還沒(méi)有普及之前，網(wǎng)上促銷，即對(duì)整體銷售提供支持，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要作用。網(wǎng)上促銷效果是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的綜合應(yīng)用，網(wǎng)上促銷效果是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)綜合作用的效果，包括網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、網(wǎng)站內(nèi)部、郵件列表、大型網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)、Email營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷等。 　　但是對(duì)于資金財(cái)力和人力資本都十分有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)建立自己的網(wǎng)站并進(jìn)行維護(hù)和更新的難度非常大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含了許多技術(shù)性的工作，企業(yè)自身很難做到，延緩了新技術(shù)和新營(yíng)銷手段的應(yīng)用，從而差距進(jìn)一步加大。 　　企業(yè)接觸互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)離不開互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣，而微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)下炙手可熱的一種營(yíng)銷方式，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起以及智能手機(jī)的普及程度促使很多的人都能夠接觸到互聯(lián)網(wǎng)，微信幾乎是每一部手機(jī)上面的必備App，微信給人們帶來(lái)了很多的樂(lè)趣以及很多的便捷服務(wù)，微信已經(jīng)不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的社交軟件，功能越來(lái)越完善用戶基數(shù)越來(lái)越大，很多的企業(yè)也借勢(shì)進(jìn)行微信營(yíng)銷，那么企業(yè)做微信營(yíng)銷需要注意這三個(gè)問(wèn)題，我們接下來(lái)就來(lái)看一下，在這里重慶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣公司奧斯諾科技為你推薦《【重慶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣】2019中小企業(yè)不容錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷方法》歡迎查看。 　　關(guān)鍵詞:旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些方式和手段,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段 　　下一篇：金融網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)就是以什么為主要手段進(jìn)行的 　　上一篇：目前常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法有 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中遇到的問(wèn)題及解決方法

?　　網(wǎng)絡(luò)旅游”是興起于20世紀(jì)末，時(shí)髦于21世紀(jì)的一個(gè)旅游新概念。網(wǎng)絡(luò)公司在投資商的支持下，在互聯(lián)網(wǎng)上建立的一系列專門服務(wù)于旅游者的綜合網(wǎng)站，當(dāng)旅游者通過(guò)訪問(wèn)這些旅游網(wǎng)站，收集全國(guó)各地的旅游信息，制訂自己出游的旅游線路，預(yù)訂各種交通票證、住宿房位、娛樂(lè)項(xiàng)目，并在網(wǎng)站的幫助下完成“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”的旅游活動(dòng)時(shí)，一次真正意義上的“網(wǎng)絡(luò)旅游”便告誕生了。 　　“網(wǎng)絡(luò)旅游”簡(jiǎn)言之是一種憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的電子商務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)是旅游服務(wù)商與旅游消費(fèi)者之間交流溝通的渠道和中介。在中國(guó)有“攜程旅行網(wǎng)站”、“華夏旅游網(wǎng)”、游皮網(wǎng)等。 　　目前國(guó)內(nèi)所謂的網(wǎng)絡(luò)旅游，是指旅游者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)站取得溝通，在網(wǎng)上安排自己的旅游路線，提出所需的交通方式和住宿條件等等，然后由網(wǎng)站按照你的需要安排好具體的行程。在整個(gè)過(guò)程中，旅游者也不再有傳統(tǒng)的導(dǎo)游陪同，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)站聯(lián)系，隨時(shí)隨地獲得網(wǎng)站為不同的旅游者提供的“個(gè)性化”服務(wù)。 　　然而這并不能稱為真正意思上的網(wǎng)絡(luò)旅游，是為游客提供“機(jī)票+酒店”的預(yù)訂服務(wù)，而這種網(wǎng)絡(luò)旅游服務(wù)僅僅是旅游網(wǎng)站資訊服務(wù)的升級(jí)。 　　網(wǎng)絡(luò)旅游前景 　　就傳統(tǒng)旅游那種先選定某一條旅游線路，等著湊齊一群人組成旅行團(tuán)，然后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下，舉著小旗子按選定好的交通、住宿方式齊步向前進(jìn)的旅游方式來(lái)說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)旅游”無(wú)異于是一次“旅游大革命”。這場(chǎng)旅游革命的興起，對(duì)整個(gè)旅游業(yè)的今天、明天乃至將來(lái)，所產(chǎn)生的影響都是無(wú)法估量的。就眼下國(guó)內(nèi)各旅游網(wǎng)站的操作方法來(lái)看，至少“網(wǎng)絡(luò)旅游”將給我們帶來(lái)以下幾個(gè)方面的變化。 　　“網(wǎng)絡(luò)旅游”將為旅游業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展契機(jī)。網(wǎng)絡(luò)的自助隨機(jī)性，網(wǎng)絡(luò)的信息豐富性，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的時(shí)效性將是“網(wǎng)絡(luò)旅游”優(yōu)于傳統(tǒng)旅游的三大基本特性。 　　“網(wǎng)絡(luò)旅游”將以其直接的面對(duì)面的服務(wù)形式，免去了旅游者不必要的時(shí)間浪費(fèi)和金錢負(fù)擔(dān)。它不但減少了旅游經(jīng)營(yíng)者為旅游者提供旅游產(chǎn)品服務(wù)時(shí)的銷售環(huán)節(jié)，而且還降低了產(chǎn)品成本，提高了經(jīng)營(yíng)效益，為旅游者提供了物美價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的服務(wù)。 　　“網(wǎng)絡(luò)旅游”將在最大程度上滿足旅游者的各種需要?！熬W(wǎng)絡(luò)旅游”是旅游人性化、個(gè)性化、自由化的前提和保證，正如某網(wǎng)站所介紹的那樣，“你自己可以在網(wǎng)上選定你想去哪兒，怎樣走，住哪里，買什么東西，網(wǎng)站絕不干涉你的任何行動(dòng)，相反，它將竭盡全力幫助你完成自己的心愿?！? 　　“網(wǎng)絡(luò)旅游”將使真正完全無(wú)需他人幫助的自助游從夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)?？梢韵胂?，將來(lái)有一天，旅游者只需帶上一臺(tái)電腦，全部的旅游資源即可一“網(wǎng)”了然，全部的旅游活動(dòng)都可一“網(wǎng)”打盡，全部的旅游項(xiàng)目都可得到一“網(wǎng)”情深的關(guān)心和照顧。

?　　現(xiàn)代旅游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)的激烈起來(lái)，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立，這是對(duì)每一家旅游公司的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，在如何在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，這就是公司的營(yíng)銷策略的問(wèn)題了 　　現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實(shí)中擴(kuò)大宣傳，在網(wǎng)絡(luò)上上擴(kuò)大宣傳也是一項(xiàng)非常重要的營(yíng)銷策略 　　隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，喜歡上網(wǎng)的人越來(lái)越多，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中獲得知識(shí)的途徑更加的有效豐富了，所以旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán) 　　旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ)，驅(qū)動(dòng)了旅游營(yíng)銷發(fā)生徹底的變革 　　它集傳媒與交易場(chǎng)所于一身，利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營(yíng)銷活動(dòng)，因而賦予旅游營(yíng)銷組合以嶄新的內(nèi)涵 　　旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)推行下列營(yíng)銷組合策略:1、旅游促銷策略旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳 　　其主要做法:(1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂(lè)部，前衫空廣納會(huì)員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng)，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對(duì)旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望 　　(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷主要有三種形式:一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過(guò)形、影、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識(shí)性、信息性、趣味性的卡通片促銷 　　(3)虛擬網(wǎng)游促銷吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶通過(guò)網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象 　　2、推行旅游產(chǎn)品形象策略旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地、主體無(wú)形，旅游者在購(gòu)買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的 　　旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)--虛擬產(chǎn)品形象 　　因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，首推旅游產(chǎn)品形象策略 　　旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來(lái)，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品的價(jià)值，慧瞎甚至可以通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力 　　為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì) 　　具體做法是:在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄，開辟“旅游者意見區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”、“旅游自我設(shè)計(jì)區(qū)”等網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)這些網(wǎng)頁(yè)了解旅游者的需求，征求旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的意見和建議，特別是旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)建議，從而開發(fā)設(shè)計(jì)出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品 　　3、旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略旅游產(chǎn)塌灶品價(jià)格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價(jià)格集合性，旅游者在購(gòu)買旅游產(chǎn)品前總是要通過(guò)比較來(lái)判斷其合理性 　　旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)利用這些特點(diǎn)，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略 　　旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動(dòng)功能，將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示，使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時(shí)看到大量同類旅游產(chǎn)品價(jià)格，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在，并可以通過(guò)互動(dòng)調(diào)價(jià)拿到自己滿意的購(gòu)買價(jià)格 　　在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表，這些價(jià)格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價(jià)格調(diào)整表 　　二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價(jià)格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格 　　4、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最具革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費(fèi)、旅游咨詢、旅游訂購(gòu)集于一身，并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng) 　　在這個(gè)交易革命中，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來(lái)越大市場(chǎng)主動(dòng)權(quán) 　　面對(duì)這場(chǎng)旅游營(yíng)銷革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略 　　旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營(yíng)銷中心，建立覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道，以便24小時(shí)向各種客戶提供最近便的服務(wù) 　　推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是:在旅游企業(yè)和旅游目的地的國(guó)內(nèi)三級(jí)和國(guó)際三級(jí)市場(chǎng)以及機(jī)會(huì)市場(chǎng)范圍內(nèi)，按照市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃，逐步在國(guó)內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點(diǎn) 　　這些銷售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng)，從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷路、商品貨路、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來(lái)的暢通 　　旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程，又是一個(gè)需要觀念、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程 　　無(wú)論是一個(gè)旅游企業(yè)還是一個(gè)旅游目的地，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略重點(diǎn)，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國(guó)家差距 　　在此，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略為例進(jìn)行重點(diǎn)策劃

?　　人們生活水平日益提高，同時(shí)旅游業(yè)也得以發(fā)展，旅游逐漸成了我們生活中的一部分，是我們生活中的一個(gè)重要內(nèi)容，旅游行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，旅游產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)尤為重要，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代，旅游產(chǎn)品要如何借助互聯(lián)網(wǎng)的力量擴(kuò)大影響，吸引客源呢？ 　　旅游產(chǎn)品有很多，市場(chǎng)細(xì)分是很有必要的，根據(jù)自己的產(chǎn)品來(lái)開展?fàn)I銷，還有人群的細(xì)分，每一個(gè)年齡階段的人群出行的方式特點(diǎn)調(diào)查，了解用戶，充分抓住用戶的心里去推廣。目的地營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)是非常普遍的了，大多數(shù)游客外出旅游目的是非常明確的，目的地旅游產(chǎn)品如何推廣，說(shuō)難不難，說(shuō)不難也難。 　　目的地旅游之間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激勵(lì)的，充分利用目的地的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，當(dāng)然你有這個(gè)資源，別人也有，這個(gè)時(shí)候我們拼的是服務(wù)，拼的是口碑，講的是創(chuàng)新。 　　這里來(lái)說(shuō)幾種引流方式：旅游產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)就推什么優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)也要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)勢(shì)，同一條旅游線路產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，為什么別人賣的多呢？或許別人服務(wù)好，或者新增了什么項(xiàng)目，又或者別人宣傳的好。旅游產(chǎn)品可以通過(guò)哪些渠道進(jìn)行宣傳呢？ 　　1、媒體新聞宣傳：媒體宣傳可以通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體等等。主要從媒體的受眾消費(fèi)成本、廣告投放成本、信息復(fù)合度、傳播速度以及受眾的欣賞度進(jìn)行分析。傳播的信息可以從旅游品牌、旅游文化、旅游服務(wù)、旅游產(chǎn)品以及包括來(lái)自游客的信息、感受等，作為傳播的內(nèi)容。 　　2、做活動(dòng)，做促銷，這種也是比較吸引人群的方式之一，把用戶信息拿到手，便于后期的管理，持續(xù)影響，旅游不像其他的一次性消費(fèi)品，購(gòu)買了之后就不在有需要了，這部分客戶維護(hù)好了，下一次旅游說(shuō)不一定還會(huì)找你。 　　3、搜索引擎，目前搜索，旅游產(chǎn)品旅游網(wǎng)等關(guān)鍵字，前面都是百度競(jìng)價(jià)的，自然排名靠前的基本都是些大網(wǎng)站，新網(wǎng)站想通過(guò)SEO將這些熱門關(guān)鍵詞做到靠前的位置，難度較大。 　　可以選擇一些難度不大的詞進(jìn)行優(yōu)化，或者是一些長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞雖然指數(shù)不大，但是做起來(lái)了效果還是可以的。關(guān)于旅游產(chǎn)品的推廣，可以搜索【創(chuàng)旅云營(yíng)銷】，官網(wǎng)上有很多相關(guān)的學(xué)習(xí)教程。 　　4、自媒體、論壇外推，在網(wǎng)站、論壇、博客發(fā)軟文，做微博營(yíng)銷，同垂直網(wǎng)站或者本地化的社區(qū)，論壇開展合作，為中小型公司進(jìn)行團(tuán)隊(duì)，公司的年度旅游提供線路，產(chǎn)品和解決方案等。 　　這里整理了一些平臺(tái)： 　　1、問(wèn)答平臺(tái)知乎、百度知道、360問(wèn)答、搜搜問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答、雅虎知識(shí)堂、新浪愛問(wèn)、奇虎問(wèn)答、搜狐問(wèn)答、搜狗問(wèn)答。 　　2、自媒體搜狐、網(wǎng)易云閱讀、今日頭條、一點(diǎn)資訊、企業(yè)媒體、百度百家、UC3、其他麻辣社區(qū)、大成社區(qū)、第四城、成都全搜索、天府社區(qū)、馬蜂窩、驢媽媽、豆瓣網(wǎng)、游多多、360個(gè)人圖書館、qq興趣部落、華商論壇、本地寶新浪博客、網(wǎng)易云博客等等。返回搜狐，查看更多 　　做好旅游營(yíng)銷的通關(guān)秘籍： 　　1、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)造全新的營(yíng)銷場(chǎng)景：將有趣的內(nèi)容，通過(guò)有效的手段，在有效的渠道內(nèi)擴(kuò)散。IP借勢(shì)、創(chuàng)意營(yíng)銷、異業(yè)合作； 　　2、多種營(yíng)銷手段結(jié)合旅行場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷策略整合：結(jié)合KOL，做口碑營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、H5營(yíng)銷； 　　3、優(yōu)質(zhì)傳播渠道助力營(yíng)銷效果：主流媒體、旅行相關(guān)聯(lián)渠道間接影響、視頻渠道口碑傳播。 　　通過(guò)好內(nèi)容，選擇有效的手段，通過(guò)覆蓋面足夠大的渠道，內(nèi)容+手段+渠道=旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通關(guān)大門已經(jīng)打開，跳出傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷理念和圈層，用場(chǎng)景感染用戶，引發(fā)用戶的行動(dòng)，旅游互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的鑰匙，請(qǐng)你拿好！ 　　網(wǎng)站的盈利模式大概分為2種，一種是走流量模式，一種 是走會(huì)員模式。 攜程網(wǎng)的利潤(rùn)來(lái)源主要是四塊： （1）酒店預(yù)訂代理費(fèi)，基本上是從目的地酒店的盈利折扣返還中獲取的； （2）機(jī)票預(yù)訂代理費(fèi)，從顧客的訂票費(fèi)中獲取的，等于顧客訂票費(fèi)與航空公司出票價(jià)格的差價(jià)； （3）自助游中的酒店、機(jī)票預(yù)訂代理費(fèi)以及保險(xiǎn)代理費(fèi)，其收入的途徑也是采用了盈利折扣返還和差價(jià)兩種方式。 （4）在線廣告。在酒店的盈利折扣中用戶完全可以和酒店通過(guò)攜程網(wǎng)取得聯(lián)系后雙方再直接交易，重新分配攜程所應(yīng)得的中介差價(jià)而避開攜程網(wǎng)。機(jī)票預(yù)定費(fèi)，航空公司也在開通自己的網(wǎng)上訂票業(yè)務(wù)，避免損失中介所分得的那一部分利潤(rùn)。基于這些原因，攜程網(wǎng)開始利用它所掌握的旅游資源提供更多具備更高附加值的服務(wù)，比如它的自助度假業(yè)務(wù)就將機(jī)票和酒店業(yè)務(wù)整合在一起獲得了更高的利潤(rùn)。從它的發(fā)展方向來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)它而言只是一個(gè)信息和資金的流通平臺(tái)，更多的利潤(rùn)還是來(lái)自于線下。 　　全域旅游發(fā)展模式不僅是“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念在旅游領(lǐng)域的落實(shí)和深化，而且是順應(yīng)當(dāng)今國(guó)民旅游、散客化旅游和自駕車旅游為主流的消費(fèi)市場(chǎng)需求，促進(jìn)供需協(xié)調(diào)發(fā)展的重要舉措。全域旅游模式要求在全域范圍內(nèi)配置資源和要素，統(tǒng)籌條塊分割的規(guī)劃建設(shè)，建立綜合協(xié)調(diào)的旅游管理體制，同時(shí)在全域范圍內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)深度融合，合理布局，促進(jìn)旅游開發(fā)的共建共享。 　　一、全域旅游營(yíng)銷的特點(diǎn)是什么 　　1、全域旅游營(yíng)銷是各景區(qū)、各市縣村鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷 　　2、全域旅游營(yíng)銷是帶有外溢效應(yīng)的營(yíng)銷 　　二、旅游目的地城市營(yíng)銷創(chuàng)新 　　1、旅游目的地城市營(yíng)銷視角轉(zhuǎn)變：從景點(diǎn)營(yíng)銷到整合營(yíng)銷 　　2、旅游目的地城市營(yíng)銷傳播方式的轉(zhuǎn)變：從權(quán)威式傳播到個(gè)性化傳播 　　3、旅游目的地城市營(yíng)銷內(nèi)容的轉(zhuǎn)變：從重點(diǎn)產(chǎn)品到全程體驗(yàn) 　　4、旅游目的地城市營(yíng)銷組織方式的轉(zhuǎn)變：從單一部門到綜合協(xié)調(diào) 　　5、旅游目的地城市營(yíng)銷的績(jī)效評(píng)估：從經(jīng)濟(jì)收益到綜合效益 　　三、構(gòu)建全新的城市營(yíng)銷格局 　　1、重塑旅游目的地城市營(yíng)銷戰(zhàn)略 　　一是資源依賴型城市的轉(zhuǎn)型。二是超大型城市功能疏解。三是中小城市特色化發(fā)展。 　　2、重建城市品牌 　　3、構(gòu)建城市產(chǎn)品體系 　　4、搭建傳播平臺(tái) 　　5、協(xié)同城市營(yíng)銷組織實(shí)施 　　6、統(tǒng)籌內(nèi)外部營(yíng)銷 　　四、如何做好全域旅游營(yíng)銷 　　1、沉淀文化優(yōu)勢(shì)，打造精準(zhǔn)品牌定位 　　2、區(qū)分省內(nèi)外市場(chǎng)，構(gòu)建立體傳播渠道 　　3、激活策劃靈感，打造值得期待的節(jié)慶品牌 　　4、強(qiáng)化利益驅(qū)動(dòng)，形成高效的組織機(jī)制 　　5、游客體驗(yàn)至上，做好產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)保障 　　6、全流程監(jiān)管，做好全域品牌維護(hù)工作 　　網(wǎng)絡(luò)旅游”是興起于20世紀(jì)末，時(shí)髦于21世紀(jì)的一個(gè)旅游新概念。網(wǎng)絡(luò)公司在投資商的支持下，在互聯(lián)網(wǎng)上建立的一系列專門服務(wù)于旅游者的綜合網(wǎng)站，當(dāng)旅游者通過(guò)訪問(wèn)這些旅游網(wǎng)站，收集全國(guó)各地的旅游信息，制訂自己出游的旅游線路，預(yù)訂各種交通票證、住宿房位、娛樂(lè)項(xiàng)目，并在網(wǎng)站的幫助下完成“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”的旅游活動(dòng)時(shí)，一次真正意義上的“網(wǎng)絡(luò)旅游”便告誕生了。 　　“網(wǎng)絡(luò)旅游”簡(jiǎn)言之是一種憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的電子商務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)是旅游服務(wù)商與旅游消費(fèi)者之間交流溝通的渠道和中介。在中國(guó)有“攜程旅行網(wǎng)站”、“華夏旅游網(wǎng)”、游皮網(wǎng)等。 　　目前國(guó)內(nèi)所謂的網(wǎng)絡(luò)旅游，是指旅游者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)站取得溝通，在網(wǎng)上安排自己的旅游路線，提出所需的交通方式和住宿條件等等，然后由網(wǎng)站按照你的需要安排好具體的行程。在整個(gè)過(guò)程中，旅游者也不再有傳統(tǒng)的導(dǎo)游陪同，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)站聯(lián)系，隨時(shí)隨地獲得網(wǎng)站為不同的旅游者提供的“個(gè)性化”服務(wù)。 　　然而這并不能稱為真正意思上的網(wǎng)絡(luò)旅游，是為游客提供“機(jī)票+酒店”的預(yù)訂服務(wù)，而這種網(wǎng)絡(luò)旅游服務(wù)僅僅是旅游網(wǎng)站資訊服務(wù)的升級(jí)。 　　網(wǎng)絡(luò)旅游前景 　　就傳統(tǒng)旅游那種先選定某一條旅游線路，等著湊齊一群人組成旅行團(tuán)，然后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下，舉著小旗子按選定好的交通、住宿方式齊步向前進(jìn)的旅游方式來(lái)說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)旅游”無(wú)異于是一次“旅游大革命”。這場(chǎng)旅游革命的興起，對(duì)整個(gè)旅游業(yè)的今天、明天乃至將來(lái)，所產(chǎn)生的影響都是無(wú)法估量的。就眼下國(guó)內(nèi)各旅游網(wǎng)站的操作方法來(lái)看，至少“網(wǎng)絡(luò)旅游”將給我們帶來(lái)以下幾個(gè)方面的變化。 　　“網(wǎng)絡(luò)旅游”將為旅游業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展契機(jī)。網(wǎng)絡(luò)的自助隨機(jī)性，網(wǎng)絡(luò)的信息豐富性，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的時(shí)效性將是“網(wǎng)絡(luò)旅游”優(yōu)于傳統(tǒng)旅游的三大基本特性。 　　“網(wǎng)絡(luò)旅游”將以其直接的面對(duì)面的服務(wù)形式，免去了旅游者不必要的時(shí)間浪費(fèi)和金錢負(fù)擔(dān)。它不但減少了旅游經(jīng)營(yíng)者為旅游者提供旅游產(chǎn)品服務(wù)時(shí)的銷售環(huán)節(jié)，而且還降低了產(chǎn)品成本，提高了經(jīng)營(yíng)效益，為旅游者提供了物美價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的服務(wù)。 　　“網(wǎng)絡(luò)旅游”將在最大程度上滿足旅游者的各種需要?！熬W(wǎng)絡(luò)旅游”是旅游人性化、個(gè)性化、自由化的前提和保證，正如某網(wǎng)站所介紹的那樣，“你自己可以在網(wǎng)上選定你想去哪兒，怎樣走，住哪里，買什么東西，網(wǎng)站絕不干涉你的任何行動(dòng)，相反，它將竭盡全力幫助你完成自己的心愿?！? 　　“網(wǎng)絡(luò)旅游”將使真正完全無(wú)需他人幫助的自助游從夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)?？梢韵胂?，將來(lái)有一天，旅游者只需帶上一臺(tái)電腦，全部的旅游資源即可一“網(wǎng)”了然，全部的旅游活動(dòng)都可一“網(wǎng)”打盡，全部的旅游項(xiàng)目都可得到一“網(wǎng)”情深的關(guān)心和照顧。 　　展開全部 　　1 　　自身建設(shè)：內(nèi)容品質(zhì)的提升 　　第一，內(nèi)功品質(zhì)的提升，具體包括網(wǎng)站的美觀度，可觀看性，各個(gè)版面之間相互引導(dǎo)和內(nèi)鏈，相關(guān)內(nèi)容引導(dǎo)，以及軟文編排等等。內(nèi)功品質(zhì)的提升是基石，是網(wǎng)銷成功的第一步。 　　由于網(wǎng)銷的特殊性，客戶基本上只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。那么，怎么將我們的好的品質(zhì)和服務(wù)通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)到客人面前呢？?jī)?yōu)美的圖片包裝和文案包裝是一個(gè)非常重要的地方，可以參考國(guó)外婚禮網(wǎng)站。 　　流量引進(jìn)：側(cè)重詢問(wèn)量的提升 　　詢問(wèn)量的多少，決定了訂單量的數(shù)額。怎么為婚紗攝影網(wǎng)站引流分流也將是我們重點(diǎn)探討的內(nèi)容。 　　怎么提升詢問(wèn)量呢？直白點(diǎn)來(lái)講即是提升官方網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。主要通過(guò)兩個(gè)渠道，除了我們官方渠道本身的點(diǎn)擊，主要的大流量來(lái)源就是外來(lái)流量的引進(jìn)。 　　一、網(wǎng)站流量來(lái)源 　　1、官方網(wǎng)站的優(yōu)化排名(自然流量)當(dāng)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如婚紗攝影進(jìn)入百度首頁(yè)，甚至前三位的時(shí)候，自然來(lái)的流量就非常的客觀。因此搜索引擎優(yōu)化就顯得非常重要。因此我們要學(xué)習(xí)如何進(jìn)行SEO的優(yōu)化推廣，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的設(shè)置等。 　　2、其他官方渠道或者店鋪的排名。較為明顯的有垂直行業(yè)的門戶網(wǎng)站，比如WED114等地方上稍有影響力的論壇，比如廈門小魚網(wǎng)等。全國(guó)幾大門戶網(wǎng)站的店鋪或者博客，比如新浪，騰訊等。 　　官方微博、微信的渠道，結(jié)合搜索引擎的規(guī)律和熱點(diǎn)話題的炒作，讓自己的作品得到最大程度的曝光，將獲得較大的流量。除此之外也可以和淘寶類、電商類網(wǎng)站合作。 　　二、付費(fèi)渠道的拓展 　　1、最為典型的即是百度付費(fèi)推廣，這點(diǎn)是大多數(shù)婚紗攝影公司采取的及時(shí)有效的措施。付費(fèi)金額50元起不限。當(dāng)然，你還可以深度合作百度品牌推廣，需要注意的就是，所需金額較大。 　　2、與垂直門戶網(wǎng)站、地方性論壇的合作，前者適合全國(guó)合作，長(zhǎng)久投放;后者短期投放，需要話題炒作。 　　3、微博、微信等方面的付費(fèi)推廣。 　　4、網(wǎng)絡(luò)分銷商的開拓，這點(diǎn)并不是大多數(shù)婚紗攝影機(jī)構(gòu)擺在臺(tái)面上說(shuō)出來(lái)的，但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點(diǎn)在淘寶和微信端能夠取得預(yù)想不到的效果。 　　三、其他結(jié)合線下的推廣和網(wǎng)上的異業(yè)合作方案 　　這部分的內(nèi)容較為豐富。比如可以和當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)，酒店等行業(yè)的合作，異業(yè)合作與上述相似，同時(shí)可以拓展到網(wǎng)上的合作互推，效果還是不錯(cuò)的。 　　3 　　訂單轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率的提升 　　所謂轉(zhuǎn)化率，就是到店成交率和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)介率。轉(zhuǎn)化率的來(lái)源，包括網(wǎng)上新客戶的挖掘和老客戶的二次介紹。怎樣強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)話術(shù)，抓住網(wǎng)絡(luò)客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。 　　影響轉(zhuǎn)化率的因素，主要與網(wǎng)絡(luò)套餐的設(shè)定、攝影風(fēng)格以及消費(fèi)者的預(yù)期消費(fèi)金額相關(guān)。這里需要重點(diǎn)提出的就是客照分享、傳播以及口碑類型網(wǎng)站的評(píng)論?？驼辗窒韨鞑?，能夠帶來(lái)不可想象的效果，比如微博分享轉(zhuǎn)發(fā)，微信轉(zhuǎn)發(fā)等。 　　除此之外，也要注意口碑類型網(wǎng)站評(píng)論，主要是指官方客片評(píng)價(jià)心得；例如：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的用戶評(píng)價(jià)，其他還有愛幫網(wǎng)，WED114等渠道，評(píng)價(jià)心得分享內(nèi)容是提升婚攝攝影后續(xù)消費(fèi)和客單轉(zhuǎn)化的非常重要的步驟。有的負(fù)面評(píng)論，也是檢驗(yàn)自身品質(zhì)和提升服務(wù)很重要的渠道。 　　最后，對(duì)于婚紗攝影行業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣？我們重點(diǎn)分為以下幾個(gè)步驟來(lái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作。 　　第一步，重點(diǎn)花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間，改善和提升官方網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)銷渠道的品質(zhì)，比如樣片客片，軟文編輯，客戶引導(dǎo)等工作。 　　第二步，一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行實(shí)操演練，內(nèi)部需要分工精細(xì)明確化，固定化網(wǎng)銷推廣，提升網(wǎng)上客服應(yīng)答系統(tǒng)，訂單轉(zhuǎn)換以及客戶轉(zhuǎn)介紹等方面的實(shí)操，培養(yǎng)出較為純熟的客服引導(dǎo)系統(tǒng)，和日常性的網(wǎng)銷推廣水平，爭(zhēng)取獲得較高的辦事效率。 　　第三步，全面整合網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行大流量的引進(jìn)?？梢灾贫ǚ咒N體系的傭金設(shè)定，其他網(wǎng)站的展位的購(gòu)買，百度推廣的加大額度等等。 　　總結(jié)：攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)性的工程，牽涉到很多部門的聯(lián)動(dòng)工作。需要公司全員參與進(jìn)來(lái)。從客源方面來(lái)分析的話，很多用戶現(xiàn)在并不一定只會(huì)選擇拍一次婚紗照，海外旅拍也日漸成為時(shí)尚。最后希望今天的內(nèi)容可以對(duì)所有婚紗攝影行業(yè)的從業(yè)者有所幫助和啟發(fā)哦！ 　　典型調(diào)查和抽樣調(diào)查以及隨機(jī)調(diào)查是旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的三種常用調(diào)查方法萊垍頭條 　　一　旅游管理專業(yè)干什么的？主要是學(xué)旅游管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到旅游經(jīng)營(yíng)管理方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決問(wèn)題的基本能力。之前主要分旅行社方向和酒店方向，但現(xiàn)在也有會(huì)展管理、空乘、旅游規(guī)劃等方向。旅游管理是一個(gè)非常泛的方向，涉及的知識(shí)非常雜。 　　二　旅游管理專業(yè)課程旅游管理專業(yè)課程非常復(fù)雜，主要包括一些課程：旅游學(xué)概論、旅游管理學(xué)、旅游政策與法規(guī)、旅行社業(yè)務(wù)、旅行社管理、旅游地理學(xué)、旅游心理學(xué)、旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)、旅行社經(jīng)營(yíng)與管理、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷、旅游英語(yǔ)、旅游會(huì)計(jì)學(xué)、酒店管理學(xué)、酒店餐飲學(xué)、旅游學(xué)概論、旅游文化學(xué)、旅游資源開發(fā)管理、景點(diǎn)規(guī)劃與管理、旅游安全學(xué)、旅游企業(yè)人力資源管理、生態(tài)旅游、旅游客源、地區(qū)概況、旅游財(cái)務(wù)管理、旅游項(xiàng)目管理、旅游信息系統(tǒng)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)等各個(gè)學(xué)校及專業(yè)的課程會(huì)有所不同! 　　三　旅游管理專業(yè)好不好就業(yè)起點(diǎn)低：旅館管理專業(yè)畢業(yè)后，除非你特別優(yōu)秀，一般需要去基層鍛煉，一般從酒店(哪怕五星級(jí)，喜達(dá)屋這種)最底層的洗碗、鋪床、保潔員工做起;說(shuō)好聽點(diǎn)是輪崗、管理培訓(xùn)生、從基層做起意味著一個(gè)本科畢業(yè)生和高中生從事同樣的崗位，容易有巨大的心理落差。但旅游管理專業(yè)以后的發(fā)展方向非常廣大：食、住、行、游、購(gòu)、娛等等各個(gè)方面，都可以是旅游管理專業(yè)的發(fā)展方向，旅游代表的是一個(gè)綜合性產(chǎn)業(yè)集群，可選擇的職業(yè)多了去了!除過(guò)旅行社和酒店還有旅游策劃、旅游研究、旅游規(guī)劃、旅游電商、景區(qū)相關(guān)、旅游地產(chǎn)、旅游投資、旅游分析、旅游咨詢、旅游渠道策劃、旅游運(yùn)營(yíng)、旅游周邊、旅游媒體、旅游會(huì)展等等，在旅行社工作，也有計(jì)調(diào)、票務(wù)、商務(wù)等職位，即使是酒店還分客房、前廳、餐飲、后廚等部門。 　　四　旅游管理專業(yè)就業(yè)前景畢業(yè)后一般在酒店、旅行社、景區(qū)、旅游咨詢公司、旅游規(guī)劃策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、旅游電子商務(wù)企業(yè)、旅游營(yíng)銷策劃企業(yè)、旅游院校以及與旅游服務(wù)相關(guān)的部門等，從事管理、服務(wù)、教學(xué)等工作。或者旅游觀光行業(yè)創(chuàng)業(yè)!旅游管理專業(yè)畢業(yè)在早期工資不高，剛畢業(yè)在基礎(chǔ)工資一般2-3k,初級(jí)管理崗位在3-4k等樣子，中層5-8k，高層月幾十k不等。五　國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的旅游管理專業(yè)院校北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院旅游學(xué)院東北財(cái)經(jīng)大學(xué)旅游與酒店管理學(xué)院華僑大學(xué)旅游學(xué)院湖北大學(xué)旅游發(fā)展研究院南開大學(xué)旅游與服務(wù)學(xué)院上海師范大學(xué)旅游學(xué)院西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院旅游系云南大學(xué)工商管理與旅游管理學(xué)院浙江大學(xué)管理學(xué)院旅游管理系中山大學(xué)旅游學(xué)院。 　　開發(fā)鄉(xiāng)村旅游要因地制宜，有風(fēng)景名勝的重點(diǎn)打造風(fēng)景名勝，有民俗文化的重點(diǎn)打造民俗文化，有古村落老傳統(tǒng)的要保持，有鄉(xiāng)村美食特產(chǎn)的要保質(zhì)保量，不要千篇一律搞統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的美麗鄉(xiāng)村，讓人走到每個(gè)村莊都似曾相識(shí)。我曾在我老家的一個(gè)美麗鄉(xiāng)村投票公眾號(hào)里留言：“美麗鄉(xiāng)村不能制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，道路百分百硬化的要求就不適合，古老的石板路覆蓋了厚厚的水泥，古樸的美沒(méi)有了，悠久的歷史也掩埋了”。這段留言引起很多人的共鳴，現(xiàn)代人看膩了鋼筋水泥，你讓原本充滿鄉(xiāng)土氣息的農(nóng)村也硬生生的變了味，我就在搞山村旅游項(xiàng)目，很多被水泥鋼筋等現(xiàn)代化建材修建的道路房屋我們又重新按照古老的方式恢復(fù)回去。打造好村莊的賣點(diǎn)以后就是如何吸引客流，要熟練運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體，比如今日頭條，抖音等熱門平臺(tái)，要學(xué)會(huì)講故事講有創(chuàng)意的故事吸粉然后轉(zhuǎn)化為客戶。

?　　隨著經(jīng)濟(jì)文化水平的提高，信息化與數(shù)字化成為了世界發(fā)展主流，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代已經(jīng)走入我們的生活，旅游景區(qū)也順應(yīng)趨勢(shì)，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷形式，對(duì)旅游景區(qū)以及我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展起著越來(lái)越重要的作用。1、建立大區(qū)域旅游網(wǎng)站門戶 　　大九網(wǎng)、華山旅游網(wǎng)、峨眉山——樂(lè)山旅游網(wǎng)是典型的例子，九寨溝、華山、峨眉山都是在國(guó)內(nèi)外具有相當(dāng)品牌知名度的旅游景區(qū)，通過(guò)構(gòu)建大區(qū)域旅游網(wǎng)站門戶，能夠使其景區(qū)的品牌價(jià)值進(jìn)一步在網(wǎng)站上放大，并且?guī)?dòng)景區(qū)周邊區(qū)域旅游業(yè)的發(fā)展，打破旅游條塊分割的不利局面，有利于旅游者形成完整的區(qū)域旅游體驗(yàn)。 　　2、網(wǎng)站功能更加人性化 　　“旅游景區(qū)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是服務(wù)”，目前一些旅游景區(qū)網(wǎng)站，從功能上主要實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布、宣傳、預(yù)定，大部分景區(qū)網(wǎng)站功能較為單一，多數(shù)擁有flash網(wǎng)頁(yè)，以景區(qū)介紹、產(chǎn)品介紹、聯(lián)系信息等為主要內(nèi)容，少數(shù)網(wǎng)站擁有在線旅游交易功能。 　　隨著信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和旅游景區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，旅游景區(qū)網(wǎng)站在功能上將實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站智能搜索、行程智能安排、旅游網(wǎng)絡(luò)游戲、導(dǎo)游預(yù)定、在線電子雜志的形成、上傳及下載等，使旅游景區(qū)網(wǎng)站功能更加集成化，為游客提供全方位的信息服務(wù)，形成各種主題的旅游產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)在線預(yù)訂。 　　3、網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷方式將更加多元化 　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式也趨于多元化。這一點(diǎn)同樣表現(xiàn)在景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式上。目前已經(jīng)出現(xiàn)多種多樣的營(yíng)銷方式，如社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、博客營(yíng)銷等。此外，無(wú)站點(diǎn)的景區(qū)可以加入第三方旅游信息網(wǎng)，發(fā)布旅游線路信息等多種方式進(jìn)行營(yíng)銷。 　　在營(yíng)銷方式多元化方面，值得一提的是最近搞得風(fēng)風(fēng)火火的借勢(shì)營(yíng)銷。首先是2009年年底，張家界巧借“阿凡達(dá)”進(jìn)行景區(qū)營(yíng)銷，成為網(wǎng)絡(luò)焦點(diǎn)，其次是2010年初智美新媒參與的張家界景區(qū)“哈利路亞山”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這些成功的案例，都體現(xiàn)出新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的良好效果。 　　4、新技術(shù)應(yīng)用將更加多樣化 　　在旅游信息化繁榮發(fā)展的當(dāng)今，旅游景區(qū)建設(shè)也應(yīng)該不斷與數(shù)字化緊密結(jié)合，朝著更加智能、更加便捷高效的方向發(fā)展。多樣化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與信息技術(shù)的應(yīng)用則成為其必經(jīng)之路。 　　目前，一些景區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在RFID（無(wú)線射頻識(shí)別）技術(shù)基礎(chǔ)上的電子門票、人員實(shí)時(shí)監(jiān)控與密度監(jiān)控（例如：黃山景區(qū)），GPS定位導(dǎo)航，景區(qū)電子地圖，自動(dòng)售票機(jī)、自助電子導(dǎo)游詞服務(wù)（例如：山西博物館）、自助查詢系統(tǒng)等數(shù)字化建設(shè)。今后，隨著對(duì)上海世博會(huì)信息技術(shù)應(yīng)用的不斷認(rèn)可與普及，景區(qū)在建設(shè)數(shù)字體驗(yàn)館、3D電視景區(qū)宣傳館、4D景區(qū)影院、即攝即傳、移動(dòng)高清視頻監(jiān)控和移動(dòng)高清視頻點(diǎn)播等高科技應(yīng)用方面，都將有廣闊的空間，各種新技術(shù)應(yīng)用使得旅游景區(qū)更加智能化和自動(dòng)化。 　　1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng) 　　面對(duì)日益激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，美地智慧旅游認(rèn)為，誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，誰(shuí)就掌握了未來(lái)旅游市場(chǎng)。看看這組數(shù)據(jù)，就知道并非夸大其詞，截止到2012年底,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模數(shù)達(dá)5.64億。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民。 　　2.游客出游路徑分析 　　旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù)，通過(guò)分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這三個(gè)重點(diǎn)。 　　3.讓游客輕松找到你 　　以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ)，特別針對(duì)旅游市場(chǎng)，開發(fā)旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)，讓游客第一時(shí)間找到你。除了旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營(yíng)銷活動(dòng)，也是吸引游客的重要方法。 　　4.讓游客樂(lè)意選擇你 　　游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn)？什么內(nèi)容？什么性格？只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該和游客互動(dòng)，交流，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng)。試想，顧客來(lái)店了，看到的是店面沒(méi)有裝修，沒(méi)有熱情的服務(wù)員，沒(méi)有熱鬧的品牌展示，他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎？不會(huì)。游客也一樣，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營(yíng)銷的第一站。 　　5.讓游客馬上消費(fèi)你 　　網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是，游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性、消費(fèi)性，是其他任何媒體和平臺(tái)都沒(méi)有的。換句話說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù)，只要游客感興趣，游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi)，所以網(wǎng)絡(luò)對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō)，除了是品牌互動(dòng)的陣地外，他應(yīng)該還是未來(lái)最重要的旅游銷售渠道和平臺(tái)，如果你沒(méi)有讓游客在網(wǎng)上就開始消費(fèi)的服務(wù)，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。 　　雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有一定的優(yōu)勢(shì)，但又存在很多不足，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容與事實(shí)不符，網(wǎng)絡(luò)管理水平落后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略老套等等，鄉(xiāng)土田園在這里提供問(wèn)題提出一些對(duì)應(yīng)的對(duì)策。1、加強(qiáng)宣傳，建立合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式 　　未來(lái)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是必然的發(fā)展趨勢(shì)，提高人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，加快對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣，借鑒一些成功經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先推廣實(shí)施相對(duì)成熟的營(yíng)銷模式。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息傳遞越來(lái)越快，旅游景區(qū)需要根據(jù)實(shí)時(shí)變化做出對(duì)策，迅速建立符合時(shí)代要求的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。 　　2、與對(duì)口網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作 　　比如可以和ota電商垂直網(wǎng)站或旅游門戶網(wǎng)站合作，進(jìn)行活動(dòng)合作，網(wǎng)站用戶在查看相關(guān)內(nèi)容的同時(shí)，順便就可以點(diǎn)擊進(jìn)入景區(qū)網(wǎng)站，可以有效的帶來(lái)高質(zhì)量流量，這是一種橫向聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的營(yíng)銷方法，花費(fèi)不多，但經(jīng)常容易被企業(yè)所忽視。 　　3、用問(wèn)答營(yíng)銷和微信微博營(yíng)銷 　　問(wèn)答營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)推廣中的重要組成部分，在引導(dǎo)潛在客戶消費(fèi)和對(duì)自身企業(yè)的口碑宣傳方面有著不可替代的作用。這方面工作做的好的話，效果立竿見影。 　　微信、微博營(yíng)銷的形式，能完美的解決旅游行業(yè)的人群精確性和時(shí)間緊迫性.成立企業(yè)的官方微博，結(jié)合相關(guān)旅游資源舉辦一個(gè)微博主題活動(dòng)，通過(guò)旅游行業(yè)具有影響力的，粉絲眾多的大號(hào)，名博做轉(zhuǎn)發(fā)起點(diǎn)，吸引有相關(guān)興趣或有需要的人群積極參與，能在極短時(shí)間內(nèi)覆蓋幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的客戶群體，產(chǎn)生互動(dòng)效應(yīng)，其所能達(dá)到的宣傳效果不言而喻。 　　4、精準(zhǔn)廣告投放，讓錢花在刀刃上 　　精準(zhǔn)投放，您可以選擇投放廣告的位置，投放到最相關(guān)產(chǎn)品展示廣告，針對(duì)性強(qiáng)，您投放的廣告只會(huì)展示給正在查看或搜索相關(guān)信息的用戶，掌握每天花銷和效果您可以完全掌控每日的廣告花銷，并隨時(shí)調(diào)整廣告的內(nèi)容。 　　旅游行業(yè)的所包含的企業(yè)分類很多，所提供的服務(wù)和面向的對(duì)象都有區(qū)別，各自都有不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要點(diǎn)。一份詳細(xì)的旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述內(nèi)容，此問(wèn)僅為思路性的框架內(nèi)容，具體還得綜合結(jié)合實(shí)際情況而定。

?　　1：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家迅步速成 　　旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家迅步速成 　　旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家可以通過(guò)SEO、SEM、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、微信公眾號(hào)推廣、電子郵件推廣、在線視頻分享、地方門戶網(wǎng)站合作等方式，進(jìn)行旅游產(chǎn)品和服務(wù)的促銷。 　　在市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何才能使我們的旅游產(chǎn)品或服務(wù)脫穎而出呢？作為一名旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，我們必須要學(xué)會(huì)運(yùn)用各種有效的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式來(lái)促進(jìn)旅游產(chǎn)品的銷售。 　　SEO是Search engine optimization的縮寫，意思是搜索引擎優(yōu)化。通過(guò)對(duì)目標(biāo)關(guān)鍵詞的選取、 Title 優(yōu)化 、 Description 優(yōu)化 、 關(guān)鍵詞標(biāo)記 、 鏈接優(yōu)化 、 站內(nèi)文章 、 圖片優(yōu)化 ?？梢允沟梦覀兊穆糜文康牡啬軌蜻_(dá)到最好的效果，同時(shí)更好地促進(jìn)了目標(biāo)關(guān)鍵詞的流量。 　　SEM是Search engine marketing 的縮寫，意思是 搜 索引 擎營(yíng) 銷 。 SEM 就是利用 搜 索 引 擎 進(jìn) 行 的 有 商 業(yè) 意 圖 的 活 動(dòng) ， 努力 獲得 搜 索引 擎中 有 商業(yè)價(jià)值 的 展 示 （如前 10 項(xiàng) ） , 間 接 有 機(jī)會(huì)通 過(guò)此 項(xiàng) 展 示 被 點(diǎn)擊 （即有例 外情況 ) , 達(dá)到 誘導(dǎo)流量 有效到 轉(zhuǎn)化的目標(biāo) 。 　　論壇就是一個(gè)大家來(lái)自不同背景又集中在一個(gè)地方交流信息的平臺(tái)，它對(duì)旅行者來(lái)說(shuō)就是一個(gè)能夠找到實(shí)用信息并且能夠還原真實(shí)情況的大寶庫(kù)。因此，如何利用好論壇也是一門必備的旅行學(xué)問(wèn)。 　　2：建設(shè)旅游網(wǎng)站 　　網(wǎng)上旅游營(yíng)銷方式繁多，有的方式傳統(tǒng)，有的方式創(chuàng)新。但是總的來(lái)說(shuō)，主要還是圍繞網(wǎng)站展開的。 　　首先，要想讓游客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得旅游信息，必須要建立一個(gè)旅游網(wǎng)站。這個(gè)旅游網(wǎng)站應(yīng)該包含旅游目的地的介紹、交通方式、住宿、飲食、購(gòu)物、娛樂(lè)等信息。其次，在這個(gè)旅游網(wǎng)站上還可以預(yù)定旅游產(chǎn)品或者服務(wù)，如酒店、機(jī)票、導(dǎo)游、門票等。這樣一來(lái)，就可以大大方便了游客。 　　此外，為了吸引到更多的游客，還可以通過(guò)一些旅游論壇或者博客來(lái)宣傳自己的旅游產(chǎn)品或者服務(wù)。在這些論壇或者博客上可以不斷地發(fā)布新的旅游信息或者圖片來(lái)名人勝地名勝介紹，同時(shí)也可以回復(fù)一些帖子或者評(píng)論來(lái)和大家交流。