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?　　人們生活水平日益提高，同時旅游業(yè)也得以發(fā)展，旅游逐漸成了我們生活中的一部分，是我們生活中的一個重要內容，旅游行業(yè)之間的競爭也越來越激烈，旅游產品的推廣運營尤為重要，在互聯(lián)網發(fā)達的時代，旅游產品要如何借助互聯(lián)網的力量擴大影響，吸引客源呢？ 　　旅游產品有很多，市場細分是很有必要的，根據(jù)自己的產品來開展營銷，還有人群的細分，每一個年齡階段的人群出行的方式特點調查，了解用戶，充分抓住用戶的心里去推廣。目的地營銷在國內是非常普遍的了，大多數(shù)游客外出旅游目的是非常明確的，目的地旅游產品如何推廣，說難不難，說不難也難。 　　目的地旅游之間的競爭是非常激勵的，充分利用目的地的資源優(yōu)勢進行宣傳，當然你有這個資源，別人也有，這個時候我們拼的是服務，拼的是口碑，講的是創(chuàng)新。 　　這里來說幾種引流方式：旅游產品有什么優(yōu)勢就推什么優(yōu)勢，沒有優(yōu)勢也要創(chuàng)造優(yōu)勢，同一條旅游線路產品，同樣的價格，為什么別人賣的多呢？或許別人服務好，或者新增了什么項目，又或者別人宣傳的好。旅游產品可以通過哪些渠道進行宣傳呢？ 　　1、媒體新聞宣傳：媒體宣傳可以通過報紙、雜志、電視、廣播、戶外廣告、網絡媒體等等。主要從媒體的受眾消費成本、廣告投放成本、信息復合度、傳播速度以及受眾的欣賞度進行分析。傳播的信息可以從旅游品牌、旅游文化、旅游服務、旅游產品以及包括來自游客的信息、感受等，作為傳播的內容。 　　2、做活動，做促銷，這種也是比較吸引人群的方式之一，把用戶信息拿到手，便于后期的管理，持續(xù)影響，旅游不像其他的一次性消費品，購買了之后就不在有需要了，這部分客戶維護好了，下一次旅游說不一定還會找你。 　　3、搜索引擎，目前搜索，旅游產品旅游網等關鍵字，前面都是百度競價的，自然排名靠前的基本都是些大網站，新網站想通過SEO將這些熱門關鍵詞做到靠前的位置，難度較大。 　　可以選擇一些難度不大的詞進行優(yōu)化，或者是一些長尾詞，長尾詞雖然指數(shù)不大，但是做起來了效果還是可以的。關于旅游產品的推廣，可以搜索【創(chuàng)旅云營銷】，官網上有很多相關的學習教程。 　　4、自媒體、論壇外推，在網站、論壇、博客發(fā)軟文，做微博營銷，同垂直網站或者本地化的社區(qū)，論壇開展合作，為中小型公司進行團隊，公司的年度旅游提供線路，產品和解決方案等。 　　這里整理了一些平臺： 　　1、問答平臺知乎、百度知道、360問答、搜搜問問、天涯問答、雅虎知識堂、新浪愛問、奇虎問答、搜狐問答、搜狗問答。 　　2、自媒體搜狐、網易云閱讀、今日頭條、一點資訊、企業(yè)媒體、百度百家、UC3、其他麻辣社區(qū)、大成社區(qū)、第四城、成都全搜索、天府社區(qū)、馬蜂窩、驢媽媽、豆瓣網、游多多、360個人圖書館、qq興趣部落、華商論壇、本地寶新浪博客、網易云博客等等。返回搜狐，查看更多 　　做好旅游營銷的通關秘籍： 　　1、優(yōu)質創(chuàng)意內容創(chuàng)造全新的營銷場景：將有趣的內容，通過有效的手段，在有效的渠道內擴散。IP借勢、創(chuàng)意營銷、異業(yè)合作； 　　2、多種營銷手段結合旅行場景進行營銷策略整合：結合KOL，做口碑營銷、視頻營銷、H5營銷； 　　3、優(yōu)質傳播渠道助力營銷效果：主流媒體、旅行相關聯(lián)渠道間接影響、視頻渠道口碑傳播。 　　通過好內容，選擇有效的手段，通過覆蓋面足夠大的渠道，內容+手段+渠道=旅游網絡營銷，通關大門已經打開，跳出傳統(tǒng)的品牌營銷理念和圈層，用場景感染用戶，引發(fā)用戶的行動，旅游互聯(lián)網營銷的鑰匙，請你拿好！ 　　網站的盈利模式大概分為2種，一種是走流量模式，一種 是走會員模式。 攜程網的利潤來源主要是四塊： （1）酒店預訂代理費，基本上是從目的地酒店的盈利折扣返還中獲取的； （2）機票預訂代理費，從顧客的訂票費中獲取的，等于顧客訂票費與航空公司出票價格的差價； （3）自助游中的酒店、機票預訂代理費以及保險代理費，其收入的途徑也是采用了盈利折扣返還和差價兩種方式。 （4）在線廣告。在酒店的盈利折扣中用戶完全可以和酒店通過攜程網取得聯(lián)系后雙方再直接交易，重新分配攜程所應得的中介差價而避開攜程網。機票預定費，航空公司也在開通自己的網上訂票業(yè)務，避免損失中介所分得的那一部分利潤?；谶@些原因，攜程網開始利用它所掌握的旅游資源提供更多具備更高附加值的服務，比如它的自助度假業(yè)務就將機票和酒店業(yè)務整合在一起獲得了更高的利潤。從它的發(fā)展方向來看，互聯(lián)網對它而言只是一個信息和資金的流通平臺，更多的利潤還是來自于線下。 　　全域旅游發(fā)展模式不僅是“創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念在旅游領域的落實和深化，而且是順應當今國民旅游、散客化旅游和自駕車旅游為主流的消費市場需求，促進供需協(xié)調發(fā)展的重要舉措。全域旅游模式要求在全域范圍內配置資源和要素，統(tǒng)籌條塊分割的規(guī)劃建設，建立綜合協(xié)調的旅游管理體制，同時在全域范圍內促進產業(yè)深度融合，合理布局，促進旅游開發(fā)的共建共享。 　　一、全域旅游營銷的特點是什么 　　1、全域旅游營銷是各景區(qū)、各市縣村鎮(zhèn)聯(lián)動的營銷 　　2、全域旅游營銷是帶有外溢效應的營銷 　　二、旅游目的地城市營銷創(chuàng)新 　　1、旅游目的地城市營銷視角轉變：從景點營銷到整合營銷 　　2、旅游目的地城市營銷傳播方式的轉變：從權威式傳播到個性化傳播 　　3、旅游目的地城市營銷內容的轉變：從重點產品到全程體驗 　　4、旅游目的地城市營銷組織方式的轉變：從單一部門到綜合協(xié)調 　　5、旅游目的地城市營銷的績效評估：從經濟收益到綜合效益 　　三、構建全新的城市營銷格局 　　1、重塑旅游目的地城市營銷戰(zhàn)略 　　一是資源依賴型城市的轉型。二是超大型城市功能疏解。三是中小城市特色化發(fā)展。 　　2、重建城市品牌 　　3、構建城市產品體系 　　4、搭建傳播平臺 　　5、協(xié)同城市營銷組織實施 　　6、統(tǒng)籌內外部營銷 　　四、如何做好全域旅游營銷 　　1、沉淀文化優(yōu)勢，打造精準品牌定位 　　2、區(qū)分省內外市場，構建立體傳播渠道 　　3、激活策劃靈感，打造值得期待的節(jié)慶品牌 　　4、強化利益驅動，形成高效的組織機制 　　5、游客體驗至上，做好產品創(chuàng)新和服務保障 　　6、全流程監(jiān)管，做好全域品牌維護工作 　　網絡旅游”是興起于20世紀末，時髦于21世紀的一個旅游新概念。網絡公司在投資商的支持下，在互聯(lián)網上建立的一系列專門服務于旅游者的綜合網站，當旅游者通過訪問這些旅游網站，收集全國各地的旅游信息，制訂自己出游的旅游線路，預訂各種交通票證、住宿房位、娛樂項目，并在網站的幫助下完成“吃、住、行、游、購、娛”的旅游活動時，一次真正意義上的“網絡旅游”便告誕生了。 　　“網絡旅游”簡言之是一種憑借互聯(lián)網技術為核心的電子商務網，該網是旅游服務商與旅游消費者之間交流溝通的渠道和中介。在中國有“攜程旅行網站”、“華夏旅游網”、游皮網等。 　　目前國內所謂的網絡旅游，是指旅游者通過互聯(lián)網與網站取得溝通，在網上安排自己的旅游路線，提出所需的交通方式和住宿條件等等，然后由網站按照你的需要安排好具體的行程。在整個過程中，旅游者也不再有傳統(tǒng)的導游陪同，而是通過互聯(lián)網與網站聯(lián)系，隨時隨地獲得網站為不同的旅游者提供的“個性化”服務。 　　然而這并不能稱為真正意思上的網絡旅游，是為游客提供“機票+酒店”的預訂服務，而這種網絡旅游服務僅僅是旅游網站資訊服務的升級。 　　網絡旅游前景 　　就傳統(tǒng)旅游那種先選定某一條旅游線路，等著湊齊一群人組成旅行團，然后在導游的帶領下，舉著小旗子按選定好的交通、住宿方式齊步向前進的旅游方式來說，“網絡旅游”無異于是一次“旅游大革命”。這場旅游革命的興起，對整個旅游業(yè)的今天、明天乃至將來，所產生的影響都是無法估量的。就眼下國內各旅游網站的操作方法來看，至少“網絡旅游”將給我們帶來以下幾個方面的變化。 　　“網絡旅游”將為旅游業(yè)帶來前所未有的發(fā)展契機。網絡的自助隨機性，網絡的信息豐富性，網絡服務的時效性將是“網絡旅游”優(yōu)于傳統(tǒng)旅游的三大基本特性。 　　“網絡旅游”將以其直接的面對面的服務形式，免去了旅游者不必要的時間浪費和金錢負擔。它不但減少了旅游經營者為旅游者提供旅游產品服務時的銷售環(huán)節(jié)，而且還降低了產品成本，提高了經營效益，為旅游者提供了物美價廉質優(yōu)的服務。 　　“網絡旅游”將在最大程度上滿足旅游者的各種需要?！熬W絡旅游”是旅游人性化、個性化、自由化的前提和保證，正如某網站所介紹的那樣，“你自己可以在網上選定你想去哪兒，怎樣走，住哪里，買什么東西，網站絕不干涉你的任何行動，相反，它將竭盡全力幫助你完成自己的心愿?！? 　　“網絡旅游”將使真正完全無需他人幫助的自助游從夢想變成現(xiàn)實?？梢韵胂?，將來有一天，旅游者只需帶上一臺電腦，全部的旅游資源即可一“網”了然，全部的旅游活動都可一“網”打盡，全部的旅游項目都可得到一“網”情深的關心和照顧。 　　展開全部 　　1 　　自身建設：內容品質的提升 　　第一，內功品質的提升，具體包括網站的美觀度，可觀看性，各個版面之間相互引導和內鏈，相關內容引導，以及軟文編排等等。內功品質的提升是基石，是網銷成功的第一步。 　　由于網銷的特殊性，客戶基本上只能通過網絡來感受我們的產品和服務的好壞。那么，怎么將我們的好的品質和服務通過虛擬的網絡，展現(xiàn)到客人面前呢？優(yōu)美的圖片包裝和文案包裝是一個非常重要的地方，可以參考國外婚禮網站。 　　流量引進：側重詢問量的提升 　　詢問量的多少，決定了訂單量的數(shù)額。怎么為婚紗攝影網站引流分流也將是我們重點探討的內容。 　　怎么提升詢問量呢？直白點來講即是提升官方網站的點擊量。主要通過兩個渠道，除了我們官方渠道本身的點擊，主要的大流量來源就是外來流量的引進。 　　一、網站流量來源 　　1、官方網站的優(yōu)化排名(自然流量)當網站關鍵詞如婚紗攝影進入百度首頁，甚至前三位的時候，自然來的流量就非常的客觀。因此搜索引擎優(yōu)化就顯得非常重要。因此我們要學習如何進行SEO的優(yōu)化推廣，長尾關鍵詞的設置等。 　　2、其他官方渠道或者店鋪的排名。較為明顯的有垂直行業(yè)的門戶網站，比如WED114等地方上稍有影響力的論壇，比如廈門小魚網等。全國幾大門戶網站的店鋪或者博客，比如新浪，騰訊等。 　　官方微博、微信的渠道，結合搜索引擎的規(guī)律和熱點話題的炒作，讓自己的作品得到最大程度的曝光，將獲得較大的流量。除此之外也可以和淘寶類、電商類網站合作。 　　二、付費渠道的拓展 　　1、最為典型的即是百度付費推廣，這點是大多數(shù)婚紗攝影公司采取的及時有效的措施。付費金額50元起不限。當然，你還可以深度合作百度品牌推廣，需要注意的就是，所需金額較大。 　　2、與垂直門戶網站、地方性論壇的合作，前者適合全國合作，長久投放;后者短期投放，需要話題炒作。 　　3、微博、微信等方面的付費推廣。 　　4、網絡分銷商的開拓，這點并不是大多數(shù)婚紗攝影機構擺在臺面上說出來的，但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點在淘寶和微信端能夠取得預想不到的效果。 　　三、其他結合線下的推廣和網上的異業(yè)合作方案 　　這部分的內容較為豐富。比如可以和當?shù)芈糜尉包c，酒店等行業(yè)的合作，異業(yè)合作與上述相似，同時可以拓展到網上的合作互推，效果還是不錯的。 　　3 　　訂單轉化：轉化率的提升 　　所謂轉化率，就是到店成交率和網絡轉介率。轉化率的來源，包括網上新客戶的挖掘和老客戶的二次介紹。怎樣強化網絡話術，抓住網絡客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。 　　影響轉化率的因素，主要與網絡套餐的設定、攝影風格以及消費者的預期消費金額相關。這里需要重點提出的就是客照分享、傳播以及口碑類型網站的評論?？驼辗窒韨鞑?，能夠帶來不可想象的效果，比如微博分享轉發(fā)，微信轉發(fā)等。 　　除此之外，也要注意口碑類型網站評論，主要是指官方客片評價心得；例如：大眾點評網的用戶評價，其他還有愛幫網，WED114等渠道，評價心得分享內容是提升婚攝攝影后續(xù)消費和客單轉化的非常重要的步驟。有的負面評論，也是檢驗自身品質和提升服務很重要的渠道。 　　最后，對于婚紗攝影行業(yè)如何開展網絡營銷推廣？我們重點分為以下幾個步驟來開展網絡營銷推廣工作。 　　第一步，重點花費一個月的時間，改善和提升官方網站和相關網銷渠道的品質，比如樣片客片，軟文編輯，客戶引導等工作。 　　第二步，一個月時間進行實操演練，內部需要分工精細明確化，固定化網銷推廣，提升網上客服應答系統(tǒng)，訂單轉換以及客戶轉介紹等方面的實操，培養(yǎng)出較為純熟的客服引導系統(tǒng)，和日常性的網銷推廣水平，爭取獲得較高的辦事效率。 　　第三步，全面整合網絡資源，進行大流量的引進?？梢灾贫ǚ咒N體系的傭金設定，其他網站的展位的購買，百度推廣的加大額度等等。 　　總結：攝影行業(yè)網絡營銷是個系統(tǒng)性的工程，牽涉到很多部門的聯(lián)動工作。需要公司全員參與進來。從客源方面來分析的話，很多用戶現(xiàn)在并不一定只會選擇拍一次婚紗照，海外旅拍也日漸成為時尚。最后希望今天的內容可以對所有婚紗攝影行業(yè)的從業(yè)者有所幫助和啟發(fā)哦！ 　　典型調查和抽樣調查以及隨機調查是旅游市場營銷的三種常用調查方法萊垍頭條 　　一　旅游管理專業(yè)干什么的？主要是學旅游管理方面的基本理論和基本知識，受到旅游經營管理方面的基本訓練，具有分析和解決問題的基本能力。之前主要分旅行社方向和酒店方向，但現(xiàn)在也有會展管理、空乘、旅游規(guī)劃等方向。旅游管理是一個非常泛的方向，涉及的知識非常雜。 　　二　旅游管理專業(yè)課程旅游管理專業(yè)課程非常復雜，主要包括一些課程：旅游學概論、旅游管理學、旅游政策與法規(guī)、旅行社業(yè)務、旅行社管理、旅游地理學、旅游心理學、旅游經濟學、旅行社經營與管理、旅游市場營銷、旅游英語、旅游會計學、酒店管理學、酒店餐飲學、旅游學概論、旅游文化學、旅游資源開發(fā)管理、景點規(guī)劃與管理、旅游安全學、旅游企業(yè)人力資源管理、生態(tài)旅游、旅游客源、地區(qū)概況、旅游財務管理、旅游項目管理、旅游信息系統(tǒng)、微觀經濟學等各個學校及專業(yè)的課程會有所不同! 　　三　旅游管理專業(yè)好不好就業(yè)起點低：旅館管理專業(yè)畢業(yè)后，除非你特別優(yōu)秀，一般需要去基層鍛煉，一般從酒店(哪怕五星級，喜達屋這種)最底層的洗碗、鋪床、保潔員工做起;說好聽點是輪崗、管理培訓生、從基層做起意味著一個本科畢業(yè)生和高中生從事同樣的崗位，容易有巨大的心理落差。但旅游管理專業(yè)以后的發(fā)展方向非常廣大：食、住、行、游、購、娛等等各個方面，都可以是旅游管理專業(yè)的發(fā)展方向，旅游代表的是一個綜合性產業(yè)集群，可選擇的職業(yè)多了去了!除過旅行社和酒店還有旅游策劃、旅游研究、旅游規(guī)劃、旅游電商、景區(qū)相關、旅游地產、旅游投資、旅游分析、旅游咨詢、旅游渠道策劃、旅游運營、旅游周邊、旅游媒體、旅游會展等等，在旅行社工作，也有計調、票務、商務等職位，即使是酒店還分客房、前廳、餐飲、后廚等部門。 　　四　旅游管理專業(yè)就業(yè)前景畢業(yè)后一般在酒店、旅行社、景區(qū)、旅游咨詢公司、旅游規(guī)劃策劃機構、旅游電子商務企業(yè)、旅游營銷策劃企業(yè)、旅游院校以及與旅游服務相關的部門等，從事管理、服務、教學等工作?；蛘呗糜斡^光行業(yè)創(chuàng)業(yè)!旅游管理專業(yè)畢業(yè)在早期工資不高，剛畢業(yè)在基礎工資一般2-3k,初級管理崗位在3-4k等樣子，中層5-8k，高層月幾十k不等。五　國內優(yōu)秀的旅游管理專業(yè)院校北京第二外國語學院旅游學院東北財經大學旅游與酒店管理學院華僑大學旅游學院湖北大學旅游發(fā)展研究院南開大學旅游與服務學院上海師范大學旅游學院西北大學經濟管理學院旅游系云南大學工商管理與旅游管理學院浙江大學管理學院旅游管理系中山大學旅游學院。 　　開發(fā)鄉(xiāng)村旅游要因地制宜，有風景名勝的重點打造風景名勝，有民俗文化的重點打造民俗文化，有古村落老傳統(tǒng)的要保持，有鄉(xiāng)村美食特產的要保質保量，不要千篇一律搞統(tǒng)一標準的美麗鄉(xiāng)村，讓人走到每個村莊都似曾相識。我曾在我老家的一個美麗鄉(xiāng)村投票公眾號里留言：“美麗鄉(xiāng)村不能制定統(tǒng)一標準，道路百分百硬化的要求就不適合，古老的石板路覆蓋了厚厚的水泥，古樸的美沒有了，悠久的歷史也掩埋了”。這段留言引起很多人的共鳴，現(xiàn)代人看膩了鋼筋水泥，你讓原本充滿鄉(xiāng)土氣息的農村也硬生生的變了味，我就在搞山村旅游項目，很多被水泥鋼筋等現(xiàn)代化建材修建的道路房屋我們又重新按照古老的方式恢復回去。打造好村莊的賣點以后就是如何吸引客流，要熟練運用現(xiàn)代網絡媒體，比如今日頭條，抖音等熱門平臺，要學會講故事講有創(chuàng)意的故事吸粉然后轉化為客戶。

?　　旅游網絡營銷方法 　　旅游景區(qū)網絡營銷，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網科技的發(fā)展而進行的攻略。小編為大家分享的旅游網絡營銷方法，歡迎大家前來查閱。 　　旅游景區(qū)網絡營銷意義 　　1.網民是第一旅客市場 　　面對日益激烈的旅游市場競爭，美地旅游認為，誰掌握了網絡營銷，誰就掌握了未來旅游市場。看看這組數(shù)據(jù)，就知道并非夸大其詞，截止到20xx年底,我國網民規(guī)模數(shù)達5.64億。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮(zhèn)居民。 　　2.游客出游路徑分析 　　旅游需求—網絡搜索—旅游相關網站—選擇旅游目的地—預定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網絡是游客整個出游活動中最重要的一環(huán)，通過網絡，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預定旅游服務，通過分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網絡營銷的這三個重點。 　　3.讓游客輕松找到你 　　以游客行為路徑和消費需求為基礎，特別針對旅游市場，開發(fā)旅游SEO動態(tài)優(yōu)化服務，讓游客第一時間找到你。除了旅游SEO動態(tài)優(yōu)化服務外，以精神策劃的網絡主題營銷活動，也是吸引游客的重要方法。 　　4.讓游客樂意選擇你 　　游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和游客互動，交流，讓游客感受到我們的服務和品牌文化。這就是我們所說的網絡品牌互動。試想，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務員，沒有熱鬧的品牌展示，他會進去消費嗎?不會。游客也一樣，網絡就是景區(qū)旅游營銷的第一站。 　　5.讓游客馬上消費你 　　網絡的另一個讓人興奮的地方是，游客馬上可以進行消費。網絡獨特的即時性、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說，網絡上的信息和服務，只要游客感興趣，游客馬上可以進行體驗和消費，所以網絡對于景區(qū)來說，除了是品牌互動的陣地外，他應該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺，如果你沒有讓游客在網上就開始消費的服務，那你抹殺了網絡應有的經濟貢獻。 　　旅游景區(qū)網絡營銷三大策略 　　1.網絡社區(qū)互動營銷策略 　　目前國內較具規(guī)模的社區(qū)網站或社區(qū)論壇，主要有開心網、人人網、天涯、籬笆和西祠等。借助社區(qū)網站，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍?；ヂ?lián)網與生俱來就有跨越時空阻隔的特點，可以通過一個平臺，將不同地域、不同年齡的小區(qū)住戶，靠一個紐帶來聯(lián)結起來。這樣一來，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據(jù)不同社區(qū)情況，制定合適的線上及線下營銷模式。 　　國際上90%的旅游市場是散客市場、自助游市場。在中國，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯?；ヂ?lián)網時代的旅游，交流與分享是顯著特征。對目的地的選擇權，越來越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點一是目標用戶集中;二是會員活躍度非常高。很多會員會自發(fā)推薦各處好玩的地方，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點評，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。 　　用一個不太恰當比喻，過去社區(qū)營銷，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊進攻，常常因為信息不對稱或溝通不暢導致延誤良機甚至失利。而和各大社區(qū)網站聯(lián)合的社區(qū)營銷，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式，陸軍、空軍協(xié)同配合，中央司令部統(tǒng)一指揮，從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準性。 　　2.口碑營銷策略 　　據(jù)市場調查，旅游口碑營銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑?；ヂ?lián)網發(fā)展到如今，不再只是一個灌輸平臺，當更多的人擁有了發(fā)言權，對于旅游場所，最好的營銷方式其實是口碑傳播，達到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地。 　　口碑著眼于“口碑的建立”，主體是旅游企業(yè)自身，咨詢策劃機構可提煉和加工，而非創(chuàng)造、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業(yè)找到消費者中的“意見領袖”，并通過這些“引爆點”將某一旅游目的地的知名度迅速擴張，并且形成流行。 　　3.博客營銷策略 　　博客互動性強，費用低廉，擁有無窮的創(chuàng)造性與極強知識性、自主性和共享性，正是博客的這種性質決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用，實現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個流程的再造。 　　第一、博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息，并且促使游客產生實地一游的愿望。在參與博客互動的基礎上，在高度求知欲、成就欲的驅動下，現(xiàn)實與網絡的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營銷傳播活動。高強度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點擊，也不僅僅是簡單的心理參與或所謂達到“接觸”，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來。 　　第二、博客的信息傳遞無需直接費用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競爭優(yōu)勢。通過介入博客營銷，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關媒體(如電視)的依賴，從而為游客降低了成本。 　　第三、博客的內容題材豐富，發(fā)布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時，可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理、歷史民俗，還是風土人情、奇聞軼事，都可能成為潛在市場轉變?yōu)楝F(xiàn)實市場的契機。 　　第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于，每一篇博客文章都是一個獨立的網頁，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機會。 　　旅游如何做網絡營銷？ 　　一、網絡營銷形式： 　　1、新聞。將企業(yè)發(fā)生的動態(tài)和信息以新聞的形式進行傳播。 　　2、廣告。采用純廣告的形式進行傳播。 　　3、軟文。以散文、詩歌、小說、故事等文字形式進行傳播。 　　4、圖片。用圖片進行傳播。 　　5、視頻（音頻）。用圖像和聲音進行傳播。 　　6、活動或者事件。以策劃活動或者事件樹立主題進行傳播。 　　7、口傳。將感受通過個人的影響力進行傳播。 　　二、網絡傳播的渠道： 　　受眾面信息承載量信息接收效果再次傳播性成本搜索引擎廣一般好一般較高門戶網站旅游頻道廣好一般一般高電子郵件廣好差好一般BBS一般好好好少社區(qū)一般好好好少同行網站一般好好一般少合作網站一般好好一般少網站一般一般好一般少行業(yè)網站一般好好好一般博客網站一般好好好一般 　　表中列舉了網絡傳播中的十個渠道，并分別從受眾面、信息承載量、信息接收效果、再次傳播性和成本五個方面進行對比，可以得出以下結論： 　　1、 網絡渠道相比傳統(tǒng)傳播渠道更多； 　　2、 網絡渠道在信息的承載量和信息的接收效果較好； 　　3、 網絡渠道更適合做再次傳播； 　　4、 網絡渠道的成本普遍不高。 　　三、網絡營銷方法如下： 　　第一，根據(jù)各自項目的特點規(guī)劃網站，為網絡營銷打下基礎。當然在做第一個網站時切忌華麗，要以實用為準繩，做到將項目最好的一面簡潔明了的展示出來。很多企業(yè)網站就吃了華而不實的虧，不但找信息困難，對網絡帶寬的要求也高，不利于被大規(guī)模推廣。 　　第二，讓營銷部門所有員工參與網絡營銷，在做好本職工作的同時還要完成網絡推廣任務，可謂全民皆兵。選擇多種種推廣方式進行精耕細作，比如“網站SEO優(yōu)化、論壇發(fā)帖推廣、SNS社區(qū)口碑推廣、旅游路書推廣、海量信息發(fā)布、網站合作、企業(yè)電子郵箱推廣、QQ群及MSN群推廣、網絡視頻推廣等。這些渠道也都是免費的，主要的投入都在人力成本上。 　　第三，網站SEO優(yōu)化： 　　1、網絡營銷很關鍵的部分，目的就是讓更多的搜索引擎能夠搜到你的官方網站，不但要從編程技術上進行優(yōu)化，更要在網站首頁設定精準的關鍵詞。我們不是網絡公司，但為了了解網民的搜索習慣，找了很多朋友幫助測試，咨詢他們會使用什么關鍵詞進行搜索來了解詳情。經過統(tǒng)計分析，將標志性的關鍵詞加到首頁上，并定時根據(jù)搜索引擎的統(tǒng)計結果適當調整，做到有的放矢，而非主觀臆斷。針對百度在國內一家獨大的局面，建議優(yōu)化以它為綱，迎合其抓取標準，將會取得事半功倍的效果。搜索引擎，除了傳統(tǒng)所說的搜索門戶（百度、雅虎、GOOGLE等）之外，還有一些專業(yè)的搜索引擎（去哪兒、優(yōu)客網等）；再比如行業(yè)網站，除了提供商業(yè)服務的行業(yè)網站（攜程網、E龍網），還有非營利性機構的網站如世界濕地組織等都可以進行針對性發(fā)布。 　　2、論壇發(fā)帖推廣 　　關鍵在于分析各種論壇的特性，投其所好，區(qū)別對待。舉例說明，同樣是攝影論壇，有的適合簡單發(fā)布信息，而有的適合深度溝通。旅游度假、風光攝影、小區(qū)論壇、驢友俱樂部、汽車俱樂部等都適合旅游主題，制作了有針對性的帖子，但帖子標題都會暗含官網的關鍵詞，這樣便于搜索引擎抓取，形成相互借勢。注冊大量“馬甲”對帖子定期跟帖互動，使其長期處于熱帖行列同樣重要。 　　3、SNS社區(qū)口碑推廣 　　開心網、人人網（原校內網）這樣的SNS具有互動性強，會員關系密切的優(yōu)點，用戶基數(shù)非常大，是網絡營銷絕不可放過的。例如開心網，核心用戶都以公司白領為主，地域特征明顯，女性參與度高?？刹扇♂槍π缘姆绞骄褪鞘褂棉D帖功能，找?guī)讉€好友數(shù)量比較多的用戶，給幾張贈票賄賂一下，讓其把我們精心準備的帖子轉發(fā)給所有好友，短時間內形成了病毒營銷一呼百應的態(tài)勢。 　　另外也可做景區(qū)的植入式廣告。例如，開心網上非常流行的“偷菜”，人們每天偷瞄著別人的菜地，樂此不疲地去“偷菜”。最近，人們發(fā)現(xiàn)有一種熱門的果子——“悅活”，居然和便利店里賣得“悅活”飲料包裝是一模一樣的。其實，這就是開心網典型的“植入式口碑營銷”，人們每天種植的“悅活”果子，人們每天壓榨的“悅活”果汁，就是開心網和中糧集團合作的真實產品。正如，在開心網的“悅活種植大賽”游戲中，人們可以購買種子、種植、榨成“悅活”果汁后，還可以選擇將虛擬果汁贈送給好友，之后便可參加每周的抽獎，有可能獲贈真實的果汁。這項活動開始不久，便吸引了眾多“粉絲”，“悅活”果汁更是在短時間內迅速贏得了知名度和美譽度的“雙豐收”。此外，不單是“悅活”果汁，開心網也出現(xiàn)了越來越多的真實產品。 　　4、BBS推廣 　　BBS所聚集的目標群體是一個經過精確細分的市場。BBS是一個依托互聯(lián)網形式所開展的目標群體互動平臺，由一群對某個品牌、某件產品、某個事件或某種生活方式有著共同興趣和愛好的群體聚集在了一起，并進行彼此之間溝通與交流。也就是說，BBS的參與者其實就是具有某些共同興趣和愛好的群體特征，是經過精確細分的市場。不少化妝品進行免費試用裝的發(fā)放，并以獎品為誘餌，吸引試用用戶分享產品的體驗，引導消費者的正面口碑，實現(xiàn)推廣產品在網絡口碑傳播的知名度和美譽度在一定程度上提升的效果。當用戶群體收到試用裝后，很快就開始了試用體驗，并且她們非常愿意與大家分享試用的過程，這個和品牌社區(qū)的整體氣氛有著很大關系。因為有高質量的群體和特定的氛圍，再加上獎品的誘餌，試用評論的質量非常高。景區(qū)也可采用贈送旅游消費卷、組織活動等方式吸引人們旅游消費，然后成立自己的社區(qū)進行人氣的聚集和消費反饋。 　　5、旅游路書推廣 　　自由行和自駕游已是當今趨勢，所以旅游路書這種形勢受到很多驢友的歡迎，最開始多是網友自發(fā)撰寫的，如今也成為各大景區(qū)推廣自己的槍手?？审H友越來越精明，很容易就能看穿路書的可靠性，所以想要以假亂真，一定要精心編輯。路書與軟廣告最大的區(qū)別在于，首先，路書要善于自我揭短，對于“偽路書”來說當然要揭露一些無關痛癢之處，比如景區(qū)周邊哪家餐廳太黑一類的；其次，路書要有趣味性和親和力，可以適當?shù)陌素砸幌?，比如景區(qū)某某女服務員很像某某明星；最后，還不能只介紹一個景區(qū)，沿途和周邊能玩的也附帶上，文風和照片都要貌似出自游客之手，切忌太專業(yè)，這樣才能讓觀者信服，互相傳閱。 　　6、海量信息發(fā)布 　　這個純屬體力活，對任何行業(yè)都適用，同城信息網、口碑網及各種旅游網等，只要能發(fā)信息的地方都不放過，經過一段時間積累，海量的信息充斥互聯(lián)網，怎么搜都是你。所發(fā)信息中一定要加上網址，方便觀者及時鏈接到官網。 　　7、網站合作 　　只要是對口的網站或論壇，通通聯(lián)系管理者，給一點成本極低的贈票（贈票從數(shù)量和印刷上要防止倒票行為）。除了要求頁面軟文推廣，更重要的是用特惠價吸引網站組織會員過來旅游消費。 　　8、企業(yè)電子郵箱推廣 　　任何一個旅游企業(yè)都應該收集大量旅行社、會議、婚慶、交友等渠道商和國家機關、企事業(yè)單位的電子郵箱。通過發(fā)送精美的項目PPT，廣泛撒網，重點培養(yǎng)，結合線下公關，讓團隊游客彌補非節(jié)假日的營業(yè)缺口。 　　9、QQ群及MSN群推廣 　　最簡單的推廣方式，只要和旅游或分類旅游項目相關的即時通訊軟件群，有多少都加入，因為這些用戶精準無比，所以在群里熱鬧的時候出來吼兩嗓子，發(fā)點照片，一旦有感興趣的就拉加入到我們官方QQ群里，篩選出忠實消費群。 　　10、網絡視頻推廣 　　網絡帶寬的飛速發(fā)展催生影像時代的來臨，拿DV隨手拍些景區(qū)視頻，不求專業(yè)，但求主題突出，形成差異化。國內的視頻網站諸如優(yōu)酷、土豆、酷六等一個不落的上傳，寫好評論，同時在SNS和QQ群里推薦觀看。 　　【旅游網絡營銷方法】相關文章： 　　網絡營銷調研方法04-18 　　常見的網絡營銷方法12-28 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?　　現(xiàn)代旅游行業(yè)的競爭愈發(fā)的激烈起來，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立，這是對每一家旅游公司的強有力的競爭，在如何在競爭中占得先機，取得競爭的勝利，這就是公司的營銷策略的問題了 　　現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實中擴大宣傳，在網絡上上擴大宣傳也是一項非常重要的營銷策略 　　隨著時代的不斷進步，喜歡上網的人越來越多，他們在網絡中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，所以旅游行業(yè)網絡營銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán) 　　旅游網絡營銷以it技術手段為基礎，驅動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革 　　它集傳媒與交易場所于一身，利用國際互聯(lián)網進行旅游營銷活動，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的內涵 　　旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網絡營銷應推行下列營銷組合策略:1、旅游促銷策略旅游網絡促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網互動式傳播功能，借助豐富的網絡傳播方式進行旅游企業(yè)和產品以及旅游目的地形象的促銷宣傳 　　其主要做法:(1)開展網絡公關組織網上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，前衫空廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網上聯(lián)誼活動，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產品，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費欲望 　　(2)網絡廣告促銷在網上進行廣告促銷主要有三種形式:一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構成的旅游產品櫥窗展現(xiàn)在上網客戶的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷 　　(3)虛擬網游促銷吸引客戶參加虛擬網上旅游，讓客戶通過網游感受旅游產品魅力，感受旅游企業(yè)的形象 　　2、推行旅游產品形象策略旅游產品的特點是其產銷同地、主體無形，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產品實體的 　　旅游網絡營銷雖然不能改變旅游產品的這個本質屬性，但是卻能賦予旅游產品獨特的形態(tài)--虛擬產品形象 　　因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網絡營銷中，首推旅游產品形象策略 　　旅游產品形象策略是充分利用旅游網絡的多媒體功能，將旅游產品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網站上展示出來，可使旅游消費者在網絡空間中看到旅游產品的形象，認識旅游產品的價值，慧瞎甚至可以通過虛擬網絡旅游感受旅游產品的魅力 　　為了使旅游產品形象能夠定位在旅游者的心中，應利用旅游網絡的即時互動功能進行旅游產品的開發(fā)設計 　　具體做法是:在旅游網站上設置旅游者專欄，開辟“旅游者意見區(qū)”、“網上旅游咨詢區(qū)”、“旅游自我設計區(qū)”等網頁，通過這些網頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產品的意見和建議，特別是旅游者對旅游產品的開發(fā)設計建議，從而開發(fā)設計出符合旅游者需要的旅游產品 　　3、旅游產品價格公示策略旅游產塌灶品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性，旅游者在購買旅游產品前總是要通過比較來判斷其合理性 　　旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網絡營銷應利用這些特點，推行旅游產品價格公示策略 　　旅游產品價格公示策略是利用旅游網絡的媒體功能和互動功能，將各個旅游企業(yè)的旅游產品價格和產品價格組合列表公示，使旅游消費者在旅游網絡空間中同時看到大量同類旅游產品價格，認識旅游產品價格的合理所在，并可以通過互動調價拿到自己滿意的購買價格 　　在網上推行旅游產品價格公示策略的主要做法一是提供各種旅游產品的系列價格表，這些價格表要標明產品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調整表 　　二是開辟旅游產品組合調整價格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅游產品組合，并獲得相應的產品價格 　　4、旅游網絡化渠道策略旅游網絡銷售是旅游網絡營銷最具革命性的部分，它將旅游產品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅游咨詢、旅游訂購集于一身，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產品銷售商甚至旅游產品生產者坐在一起進行交易活動 　　在這個交易革命中，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產企業(yè)直銷與產品零售商取得越來越大市場主動權 　　面對這場旅游營銷革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網絡營銷要推行旅游網絡化渠道策略 　　旅游網絡化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網站為營銷中心，建立覆蓋目標市場區(qū)域的網絡化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務 　　推行旅游網絡化渠道策略的主要做法是:在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內三級和國際三級市場以及機會市場范圍內，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃，逐步在國內外目標市場建立起服務于的銷售代理網點 　　這些銷售代理網點與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網站建立起封閉式銷售服務網絡，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網上結算系統(tǒng)，從而保證旅游信息、產品銷路、商品貨路、資金結算等業(yè)務往來的暢通 　　旅游網絡營銷戰(zhàn)略策劃重點發(fā)展旅游網絡營銷是一個需要技術、資金和設備的巨型高科技工程，又是一個需要觀念、人才、智慧的系統(tǒng)經濟工程 　　無論是一個旅游企業(yè)還是一個旅游目的地，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認識旅游網絡營銷、搶占旅游網絡信息市場的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網絡營銷的戰(zhàn)略重點，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網絡營銷體系，縮短與世界發(fā)達地區(qū)和發(fā)達國家差距 　　在此，以河南省旅游網絡營銷戰(zhàn)略為例進行重點策劃

?　　隨著經濟文化水平的提高，信息化與數(shù)字化成為了世界發(fā)展主流，“互聯(lián)網+”時代已經走入我們的生活，旅游景區(qū)也順應趨勢，開展網絡營銷。旅游景區(qū)網絡營銷作為一種新的營銷形式，對旅游景區(qū)以及我國旅游業(yè)的發(fā)展起著越來越重要的作用。1、建立大區(qū)域旅游網站門戶 　　大九網、華山旅游網、峨眉山——樂山旅游網是典型的例子，九寨溝、華山、峨眉山都是在國內外具有相當品牌知名度的旅游景區(qū)，通過構建大區(qū)域旅游網站門戶，能夠使其景區(qū)的品牌價值進一步在網站上放大，并且?guī)泳皡^(qū)周邊區(qū)域旅游業(yè)的發(fā)展，打破旅游條塊分割的不利局面，有利于旅游者形成完整的區(qū)域旅游體驗。 　　2、網站功能更加人性化 　　“旅游景區(qū)產品的實質是服務”，目前一些旅游景區(qū)網站，從功能上主要實現(xiàn)信息發(fā)布、宣傳、預定，大部分景區(qū)網站功能較為單一，多數(shù)擁有flash網頁，以景區(qū)介紹、產品介紹、聯(lián)系信息等為主要內容，少數(shù)網站擁有在線旅游交易功能。 　　隨著信息技術的進一步發(fā)展和旅游景區(qū)市場競爭的加劇，旅游景區(qū)網站在功能上將實現(xiàn)網站智能搜索、行程智能安排、旅游網絡游戲、導游預定、在線電子雜志的形成、上傳及下載等，使旅游景區(qū)網站功能更加集成化，為游客提供全方位的信息服務，形成各種主題的旅游產品，并實現(xiàn)在線預訂。 　　3、網絡宣傳營銷方式將更加多元化 　　隨著互聯(lián)網的普及，網絡營銷的方式也趨于多元化。這一點同樣表現(xiàn)在景區(qū)網絡營銷方式上。目前已經出現(xiàn)多種多樣的營銷方式，如社區(qū)互動營銷、口碑營銷、博客營銷等。此外，無站點的景區(qū)可以加入第三方旅游信息網，發(fā)布旅游線路信息等多種方式進行營銷。 　　在營銷方式多元化方面，值得一提的是最近搞得風風火火的借勢營銷。首先是2009年年底，張家界巧借“阿凡達”進行景區(qū)營銷，成為網絡焦點，其次是2010年初智美新媒參與的張家界景區(qū)“哈利路亞山”的網絡營銷，這些成功的案例，都體現(xiàn)出新的網絡營銷方式的良好效果。 　　4、新技術應用將更加多樣化 　　在旅游信息化繁榮發(fā)展的當今，旅游景區(qū)建設也應該不斷與數(shù)字化緊密結合，朝著更加智能、更加便捷高效的方向發(fā)展。多樣化的網絡技術與信息技術的應用則成為其必經之路。 　　目前，一些景區(qū)已經實現(xiàn)在RFID（無線射頻識別）技術基礎上的電子門票、人員實時監(jiān)控與密度監(jiān)控（例如：黃山景區(qū)），GPS定位導航，景區(qū)電子地圖，自動售票機、自助電子導游詞服務（例如：山西博物館）、自助查詢系統(tǒng)等數(shù)字化建設。今后，隨著對上海世博會信息技術應用的不斷認可與普及，景區(qū)在建設數(shù)字體驗館、3D電視景區(qū)宣傳館、4D景區(qū)影院、即攝即傳、移動高清視頻監(jiān)控和移動高清視頻點播等高科技應用方面，都將有廣闊的空間，各種新技術應用使得旅游景區(qū)更加智能化和自動化。 　　1.網民是第一旅客市場 　　面對日益激烈的旅游市場競爭，美地智慧旅游認為，誰掌握了網絡營銷，誰就掌握了未來旅游市場?？纯催@組數(shù)據(jù)，就知道并非夸大其詞，截止到2012年底,我國網民規(guī)模數(shù)達5.64億。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮(zhèn)居民。 　　2.游客出游路徑分析 　　旅游需求—網絡搜索—旅游相關網站—選擇旅游目的地—預定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網絡是游客整個出游活動中最重要的一環(huán)，通過網絡，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預定旅游服務，通過分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網絡營銷的這三個重點。 　　3.讓游客輕松找到你 　　以游客行為路徑和消費需求為基礎，特別針對旅游市場，開發(fā)旅游SEO動態(tài)優(yōu)化服務，讓游客第一時間找到你。除了旅游SEO動態(tài)優(yōu)化服務外，以精神策劃的網絡主題營銷活動，也是吸引游客的重要方法。 　　4.讓游客樂意選擇你 　　游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn)？什么內容？什么性格？只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和游客互動，交流，讓游客感受到我們的服務和品牌文化。這就是我們所說的網絡品牌互動。試想，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務員，沒有熱鬧的品牌展示，他會進去消費嗎？不會。游客也一樣，網絡就是景區(qū)旅游營銷的第一站。 　　5.讓游客馬上消費你 　　網絡的另一個讓人興奮的地方是，游客馬上可以進行消費。網絡獨特的即時性、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說，網絡上的信息和服務，只要游客感興趣，游客馬上可以進行體驗和消費，所以網絡對于景區(qū)來說，除了是品牌互動的陣地外，他應該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺，如果你沒有讓游客在網上就開始消費的服務，那你抹殺了網絡應有的經濟貢獻。 　　雖然網絡營銷具有一定的優(yōu)勢，但又存在很多不足，比如網絡營銷內容與事實不符，網絡管理水平落后，網絡營銷策略老套等等，鄉(xiāng)土田園在這里提供問題提出一些對應的對策。1、加強宣傳，建立合適的網絡營銷模式 　　未來網絡技術支持的網絡營銷是必然的發(fā)展趨勢，提高人們對網絡營銷的認識，加快對網絡營銷的推廣，借鑒一些成功經驗，優(yōu)先推廣實施相對成熟的營銷模式。網絡時代，信息傳遞越來越快，旅游景區(qū)需要根據(jù)實時變化做出對策，迅速建立符合時代要求的網絡營銷模式。 　　2、與對口網絡平臺合作 　　比如可以和ota電商垂直網站或旅游門戶網站合作，進行活動合作，網站用戶在查看相關內容的同時，順便就可以點擊進入景區(qū)網站，可以有效的帶來高質量流量，這是一種橫向聯(lián)合、優(yōu)勢互補的營銷方法，花費不多，但經常容易被企業(yè)所忽視。 　　3、用問答營銷和微信微博營銷 　　問答營銷是網絡推廣中的重要組成部分，在引導潛在客戶消費和對自身企業(yè)的口碑宣傳方面有著不可替代的作用。這方面工作做的好的話，效果立竿見影。 　　微信、微博營銷的形式，能完美的解決旅游行業(yè)的人群精確性和時間緊迫性.成立企業(yè)的官方微博，結合相關旅游資源舉辦一個微博主題活動，通過旅游行業(yè)具有影響力的，粉絲眾多的大號，名博做轉發(fā)起點，吸引有相關興趣或有需要的人群積極參與，能在極短時間內覆蓋幾十萬甚至上百萬的客戶群體，產生互動效應，其所能達到的宣傳效果不言而喻。 　　4、精準廣告投放，讓錢花在刀刃上 　　精準投放，您可以選擇投放廣告的位置，投放到最相關產品展示廣告，針對性強，您投放的廣告只會展示給正在查看或搜索相關信息的用戶，掌握每天花銷和效果您可以完全掌控每日的廣告花銷，并隨時調整廣告的內容。 　　旅游行業(yè)的所包含的企業(yè)分類很多，所提供的服務和面向的對象都有區(qū)別，各自都有不同的網絡營銷要點。一份詳細的旅游行業(yè)網絡營銷項目規(guī)劃方案遠遠不止于上述內容，此問僅為思路性的框架內容，具體還得綜合結合實際情況而定。

?　　1：網絡營銷專家迅步速成 　　旅游網絡營銷專家迅步速成 　　旅游網絡營銷專家可以通過SEO、SEM、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、微信公眾號推廣、電子郵件推廣、在線視頻分享、地方門戶網站合作等方式，進行旅游產品和服務的促銷。 　　在市場上，競爭日益激烈，如何才能使我們的旅游產品或服務脫穎而出呢？作為一名旅游網絡營銷專家，我們必須要學會運用各種有效的旅游網絡營銷方式來促進旅游產品的銷售。 　　SEO是Search engine optimization的縮寫，意思是搜索引擎優(yōu)化。通過對目標關鍵詞的選取、 Title 優(yōu)化 、 Description 優(yōu)化 、 關鍵詞標記 、 鏈接優(yōu)化 、 站內文章 、 圖片優(yōu)化 ?？梢允沟梦覀兊穆糜文康牡啬軌蜻_到最好的效果，同時更好地促進了目標關鍵詞的流量。 　　SEM是Search engine marketing 的縮寫，意思是 搜 索引 擎營 銷 。 SEM 就是利用 搜 索 引 擎 進 行 的 有 商 業(yè) 意 圖 的 活 動 ， 努力 獲得 搜 索引 擎中 有 商業(yè)價值 的 展 示 （如前 10 項 ） , 間 接 有 機會通 過此 項 展 示 被 點擊 （即有例 外情況 ) , 達到 誘導流量 有效到 轉化的目標 。 　　論壇就是一個大家來自不同背景又集中在一個地方交流信息的平臺，它對旅行者來說就是一個能夠找到實用信息并且能夠還原真實情況的大寶庫。因此，如何利用好論壇也是一門必備的旅行學問。 　　2：建設旅游網站 　　網上旅游營銷方式繁多，有的方式傳統(tǒng)，有的方式創(chuàng)新。但是總的來說，主要還是圍繞網站展開的。 　　首先，要想讓游客通過網絡獲得旅游信息，必須要建立一個旅游網站。這個旅游網站應該包含旅游目的地的介紹、交通方式、住宿、飲食、購物、娛樂等信息。其次，在這個旅游網站上還可以預定旅游產品或者服務，如酒店、機票、導游、門票等。這樣一來，就可以大大方便了游客。 　　此外，為了吸引到更多的游客，還可以通過一些旅游論壇或者博客來宣傳自己的旅游產品或者服務。在這些論壇或者博客上可以不斷地發(fā)布新的旅游信息或者圖片來名人勝地名勝介紹，同時也可以回復一些帖子或者評論來和大家交流。

?　　首先我們要知道，旅游團一般都會和景區(qū)，車隊，飯館合作的，會有一個團購價，所以每一步的花費都會打上很多的折扣，一百多塊的花費多在這里。 　　一般來說，一個旅游團少說也有20多人，特別是這種低價團，如果按照每個人收199元，有二十五人，這里旅游團就收到了大概5000元了。下面說說需要消費的方面。 　　1.住宿酒店。 　　低價團一般不會有很好的酒店給你住，大多數(shù)是家庭旅社或一般酒店，還是有合作的那種，因為旅游團帶了一群的人來住，那個價格會很低的，外面80元一晚的房間在這可以低至40元，25人一般會給你開13個房間，兩人一個雙人房，當然是同性一個房，這樣算三天總共花費1560元。 　　2.吃飯。 　　吃飯的飯館也是合作的，所以價格也很低，早餐喝白粥配咸菜或者幾個包子，中餐晚餐都是吃大鍋飯，菜色一般都不怎么好，純肉的很少，這里大概給他算3桌180元，中晚餐就360元，加上早餐40元，一天吃飯要400元，三天就要1200元了。 　　3.交通。 　　很多旅行社都會有自己的旅游大巴，所以只計算油錢，40座的油耗百公里大概在25升左右，大概為每公里1.5元，如果一天開200公里，一天就300元，三天就900元了。 　　4.景點。 　　這種低價團肯定不會帶你去價格貴的景點，一般都是免費的，或者低價的景區(qū)，而且還是團購價，所以花不了多少錢，有些冷門景區(qū)甚至貼錢給你帶團過去，為了發(fā)展景區(qū)旅游經濟。算一天300元門票錢一個團，三天就900元。 　　這樣算下來，總共花費需要1560元+1200元+900元+900元=4560元。是的，如果單單這樣看，旅游社大費心思的付出，最終一個團只能賺幾百塊。 　　一個低價旅游團，不可避免的最終都會成為購物團，就是把大巴車停在購物店，帶你買買買，還要有硬性規(guī)定，必須買多少錢或什么東西才可以。 　　如果不買東西，上車后導游必定會給臉色，說些難聽的話，威脅不給你們吃飯啥的，有些甚至會把你們扣在購物店，強迫你購物。 　　除了購物團，導游還會在車上不停推銷東西，看似物美價廉，實則三無產品。 　　整趟行程下來，旅游團靠購物和推銷，大把賺的錢就已經足夠了，所以說他們是靠這方面賺錢的。 　　要避免這些情況發(fā)生，就要相信，天下沒白吃的午餐，不要去參加這些低價旅游團，最終給自己留下個不美好的回憶。

?　　網絡旅游”是興起于20世紀末，時髦于21世紀的一個旅游新概念。網絡公司在投資商的支持下，在互聯(lián)網上建立的一系列專門服務于旅游者的綜合網站，當旅游者通過訪問這些旅游網站，收集全國各地的旅游信息，制訂自己出游的旅游線路，預訂各種交通票證、住宿房位、娛樂項目，并在網站的幫助下完成“吃、住、行、游、購、娛”的旅游活動時，一次真正意義上的“網絡旅游”便告誕生了。 　　“網絡旅游”簡言之是一種憑借互聯(lián)網技術為核心的電子商務網，該網是旅游服務商與旅游消費者之間交流溝通的渠道和中介。在中國有“攜程旅行網站”、“華夏旅游網”、游皮網等。 　　目前國內所謂的網絡旅游，是指旅游者通過互聯(lián)網與網站取得溝通，在網上安排自己的旅游路線，提出所需的交通方式和住宿條件等等，然后由網站按照你的需要安排好具體的行程。在整個過程中，旅游者也不再有傳統(tǒng)的導游陪同，而是通過互聯(lián)網與網站聯(lián)系，隨時隨地獲得網站為不同的旅游者提供的“個性化”服務。 　　然而這并不能稱為真正意思上的網絡旅游，是為游客提供“機票+酒店”的預訂服務，而這種網絡旅游服務僅僅是旅游網站資訊服務的升級。 　　網絡旅游前景 　　就傳統(tǒng)旅游那種先選定某一條旅游線路，等著湊齊一群人組成旅行團，然后在導游的帶領下，舉著小旗子按選定好的交通、住宿方式齊步向前進的旅游方式來說，“網絡旅游”無異于是一次“旅游大革命”。這場旅游革命的興起，對整個旅游業(yè)的今天、明天乃至將來，所產生的影響都是無法估量的。就眼下國內各旅游網站的操作方法來看，至少“網絡旅游”將給我們帶來以下幾個方面的變化。 　　“網絡旅游”將為旅游業(yè)帶來前所未有的發(fā)展契機。網絡的自助隨機性，網絡的信息豐富性，網絡服務的時效性將是“網絡旅游”優(yōu)于傳統(tǒng)旅游的三大基本特性。 　　“網絡旅游”將以其直接的面對面的服務形式，免去了旅游者不必要的時間浪費和金錢負擔。它不但減少了旅游經營者為旅游者提供旅游產品服務時的銷售環(huán)節(jié)，而且還降低了產品成本，提高了經營效益，為旅游者提供了物美價廉質優(yōu)的服務。 　　“網絡旅游”將在最大程度上滿足旅游者的各種需要?！熬W絡旅游”是旅游人性化、個性化、自由化的前提和保證，正如某網站所介紹的那樣，“你自己可以在網上選定你想去哪兒，怎樣走，住哪里，買什么東西，網站絕不干涉你的任何行動，相反，它將竭盡全力幫助你完成自己的心愿。” 　　“網絡旅游”將使真正完全無需他人幫助的自助游從夢想變成現(xiàn)實?？梢韵胂瘢瑢碛幸惶?，旅游者只需帶上一臺電腦，全部的旅游資源即可一“網”了然，全部的旅游活動都可一“網”打盡，全部的旅游項目都可得到一“網”情深的關心和照顧。