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?　　掃街,業(yè)務(wù)員術(shù)語(yǔ).在找客戶的時(shí)候有時(shí)候找不到固定目標(biāo),就以一條街或一個(gè)工業(yè)區(qū)為限,挨個(gè)的拜訪.這就是掃街! 　　一個(gè)到新市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，容易對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)茫然 ，無(wú)所適從，找不到感覺(jué)。這是一種惡性循環(huán)，它會(huì)令我們士氣低落，造成惰性產(chǎn)生，甚至對(duì)行業(yè)喪失信心。提振心態(tài)，從掃街開(kāi)始，是一種有效提高受挫能力，提升展業(yè)技巧的絕佳方法。 　　掃街的優(yōu)勢(shì) 進(jìn)門(mén)易 接近快 便復(fù)訪 能練膽 （1）遠(yuǎn)觀 　　1、 地圖：尋找商業(yè)街、家具街、大型商廈、設(shè)計(jì)路線圖 　　2、 售點(diǎn)周?chē)h(huán)境：人流和車(chē)流方向、有無(wú)標(biāo)志性建筑、車(chē)站、售點(diǎn)位置 　　3、 售點(diǎn)店面形象：有無(wú)廣告（哪項(xiàng)產(chǎn)品，哪個(gè)品牌），有無(wú)空白廣告位、有無(wú)促銷(xiāo)活動(dòng)，哪項(xiàng)產(chǎn)品、哪個(gè)品牌、效果如何 　?。?）近看 　　1、 售點(diǎn)內(nèi)人氣、售點(diǎn)內(nèi)布局、相關(guān)產(chǎn)品的位置及所占面積比例 　　2、 通道導(dǎo)購(gòu)廣告、哪個(gè)品牌廣告較強(qiáng)勢(shì) 　　3、 相關(guān)產(chǎn)品區(qū)域是否容易找到 　　4、 相關(guān)產(chǎn)品陳列順序 　　5、 各品牌的注目率，上柜組合、陳列助銷(xiāo)是否達(dá)標(biāo) 　　6、 價(jià)格牌 　　7、 有無(wú)促銷(xiāo)活動(dòng)：贈(zèng)品、堆頭、促銷(xiāo)海報(bào) 　　8、 促銷(xiāo)員 　?。?） 溝通 　　1、 銷(xiāo)量：各品牌的銷(xiāo)量、主力機(jī)型銷(xiāo)量、高中低價(jià)機(jī)型銷(xiāo)量 　　2、 價(jià)格：實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格 　　3、 反饋售點(diǎn)問(wèn)題：售后服務(wù)、銷(xiāo)售政策的落實(shí)、其他售點(diǎn)情況（亂價(jià)），贈(zèng)品配送，庫(kù)存是否充足， 　　4、 區(qū)域的整體情況：消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、哪個(gè)品牌做得強(qiáng)勢(shì) 　　5、 其他售點(diǎn)情況：最大的售點(diǎn)位置和銷(xiāo)售情況、其他售點(diǎn)的位置和銷(xiāo)售情況 　?。?）記錄 　　1、 報(bào)表：《業(yè)務(wù)員拜訪記錄表》、《經(jīng)銷(xiāo)商檔案表》、《網(wǎng)絡(luò)地圖》、《售點(diǎn)內(nèi)平面圖》 　　2、 反應(yīng)的問(wèn)題： 　　3、 機(jī)會(huì)點(diǎn)：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、機(jī)型（特價(jià)機(jī)、主力機(jī)型、主推機(jī)型）、廣告位 　?。?）分析 　　填寫(xiě)三大法寶，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和現(xiàn)狀說(shuō)明尋找機(jī)會(huì)點(diǎn) 　?。?）計(jì)劃 　　針對(duì)機(jī)會(huì)點(diǎn)做出行動(dòng)計(jì)劃 　?。?）執(zhí)行 　　1、 誰(shuí)執(zhí)行 　　2、 什么時(shí)候完成 　　3、 考核標(biāo)準(zhǔn) 　　（8）檢查 　　在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中作時(shí)時(shí)地監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)計(jì)劃偏離原來(lái)的“航道”，馬上糾正；若有突發(fā)事件則對(duì)原有進(jìn)化進(jìn)行改善。 　　（9）改進(jìn) 　　針對(duì)市場(chǎng)狀況，及時(shí)對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)。 　　（10）再次掃街 　　對(duì)前期的工作進(jìn)行返檢，補(bǔ)漏。 1、 公司簡(jiǎn)介。企業(yè)的歷史，取得的成績(jī)，以及公司的現(xiàn)狀等。 　　2、 產(chǎn)品介紹書(shū)。包括所有主推產(chǎn)品的功能介紹、性能指標(biāo)、產(chǎn)品外觀圖等。 　　3、 價(jià)格表。包括出廠價(jià)、建議零售價(jià)、最高零售價(jià)、最低零售價(jià)、促銷(xiāo)品價(jià)格等。（這些表格要堅(jiān)決保密，不能輕易給別人看） 　　4、 拜訪路線。 　　5、 證件。包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品合格證、質(zhì)量體系證等的復(fù)印件，自己的身份證明等。 　　6、 訂貨單。 　　7、 宣傳用品。包括產(chǎn)品宣傳彩色單張和軟性文章等。 　　8、 每周行程表。 　　9、 地圖。 　　10、文具。包括：筆、筆記本、雙面膠、剪刀、計(jì)算機(jī)。 　　11、客戶資料和客戶檔案?？蛻舻男彰?、年齡、通訊地址、聯(lián)系方法、銷(xiāo)售情況、資金實(shí)力、人際關(guān)系等。 就是站位于地鐵出口，相機(jī)預(yù)設(shè)好參數(shù)保證最低安全快門(mén)或者慢門(mén)效果都可以，然后對(duì)于進(jìn)出站點(diǎn)的人物進(jìn)行撒網(wǎng)式拍攝，雖然廢片率可能會(huì)很高，如果帶翻轉(zhuǎn)屏的出片率會(huì)好些，假如是通過(guò)液晶屏?xí)幸欢y度，適合拍攝時(shí)段：白天拍攝。 　　同類(lèi)取景點(diǎn)：路口，一般等紅綠燈的人們神態(tài)和舉動(dòng)都會(huì)比較自然，很容易拍到意想不到的畫(huà)面，戲劇性會(huì)比較強(qiáng)，突發(fā)事件的比例高，所以路過(guò)紅綠燈的路口一般可以多等幾個(gè)試試看有沒(méi)有值得拍的畫(huà)面，當(dāng)然取決于背景是不是有故事。由于路人移動(dòng)速度過(guò)高此時(shí)盡量選用中心點(diǎn)對(duì)焦保證畫(huà)面的準(zhǔn)確定。適合拍攝時(shí)段：白天夜晚拍攝都可以。公交車(chē)站點(diǎn)，等車(chē)的人們玩弄手機(jī)或者車(chē)子啟動(dòng)時(shí)車(chē)窗里的人臉都是人文很好的體現(xiàn)，這時(shí)可以有選擇性挑選合適的對(duì)焦點(diǎn)進(jìn)行故事勾畫(huà)。適合拍攝時(shí)段：適合白天拍攝。 　　書(shū)報(bào)亭 　　書(shū)報(bào)亭，來(lái)往書(shū)報(bào)亭的人物也是個(gè)比較特別的人群，停下腳步的每個(gè)人可能都是有故事的人，對(duì)焦點(diǎn)可以是有選擇性的。適合拍攝時(shí)段：白天夜晚拍攝都可以。 　　公交站點(diǎn) 　　長(zhǎng)途汽車(chē)站或者火車(chē)站廣場(chǎng)：拖著行李箱的人群也是個(gè)比較特別的群體，會(huì)更顯生活化，逢年過(guò)節(jié)的故事性會(huì)更強(qiáng)些，那種思鄉(xiāng)的感覺(jué)或者點(diǎn)煙的惆悵感是城市里少有的，對(duì)焦點(diǎn)可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要。 適合拍攝時(shí)段：白天夜晚拍攝都可以。 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是邊走邊拍或者跟拍，畫(huà)面背景人物都無(wú)拘束，看到想拍的就可以拍（當(dāng)然是否有故事性每個(gè)人的定義不同，原則上以自己滿意為主），為了保證畫(huà)面的穩(wěn)定性，即使是使用盲拍最好也要能端在胸口或者放在餐桌，廣告燈箱上，對(duì)自己了解的路段可以提前預(yù)設(shè)參數(shù)，當(dāng)合適的被攝體出現(xiàn)時(shí)，迅速調(diào)整對(duì)焦點(diǎn)，舉相機(jī)拍攝。 　　為了提高盲拍的成功率，盡量開(kāi)全光圈，否則很多時(shí)候你會(huì)因?yàn)闊o(wú)法按下快門(mén)而悔恨，那么模式是否應(yīng)該使用M檔或者AV檔或者P檔，我想說(shuō)這個(gè)看你方便，我個(gè)人而言我是不建議移動(dòng)中的盲拍還使用M檔，因?yàn)橛械臅r(shí)候被攝體迎面走過(guò)來(lái)拍攝的時(shí)間真的就是1-2秒之間，等你設(shè)好參數(shù)對(duì)焦，可能被攝體早就走遠(yuǎn)了，這種技術(shù)對(duì)器材和個(gè)人的能力都要求很高，我相信如果你能做到這些你也不需要看我這篇帖子了。其他的AV,TV,P我覺(jué)得都可以適當(dāng)?shù)睦?，任何時(shí)候相機(jī)只是拍攝的工具，不要讓它左右了你的思想，靈活運(yùn)用，所有的設(shè)置都是以拍下畫(huà)面為主，而不是拍大片為主。哪有那么多大片一天到晚給你拍攝？ 　　適合取景點(diǎn)：全路段，全天候，不限時(shí)。

?　　保險(xiǎn)銷(xiāo)售一般可以通過(guò)以下方式開(kāi)發(fā)客戶： 　　1.向自己熟悉和認(rèn)識(shí)的人銷(xiāo)售保險(xiǎn)； 　　2.通過(guò)原有或者現(xiàn)有的客戶獲得更多的客戶； 　　3.讓有影響力的人幫忙宣傳； 　　4.在有特定的行業(yè)或者共同屬性人群中銷(xiāo)售保險(xiǎn)； 　　5.通過(guò)電話銷(xiāo)售，雖然拒絕率高，但是成交率也高； 　　6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以在保險(xiǎn)網(wǎng)站、相關(guān)社交平臺(tái)中找客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)； 　　7.從團(tuán)險(xiǎn)到個(gè)險(xiǎn)，比如在銷(xiāo)售公司團(tuán)險(xiǎn)時(shí)，可以和其中成員建立聯(lián)系，銷(xiāo)售個(gè)險(xiǎn)； 　　8.可通過(guò)新媒體開(kāi)發(fā)客戶，比如抖音、知乎、微博等； 　　9.可在特定場(chǎng)景中開(kāi)發(fā)客戶，比如醫(yī)院、學(xué)校、駕校等； 　　10.可以和生活中遇到的人聊天，比如飯店老板、保安等，通過(guò)和他們溝通介紹保險(xiǎn)，開(kāi)發(fā)客戶； 　　11.通過(guò)合作開(kāi)發(fā)客戶，比如和快遞公司合作、外賣(mài)合作、便利店合作等，可以直接向他們推薦保險(xiǎn)，也可以聊聊看是否可以在他們的平臺(tái)放傳單。