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? 掃街,業(yè)務(wù)員術(shù)語(yǔ).在找客戶的時(shí)候有時(shí)候找不到固定目標(biāo),就以一條街或一個(gè)工業(yè)區(qū)為限,挨個(gè)的拜訪.這就是掃街!
一個(gè)到新市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，容易對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)茫然 ，無(wú)所適從，找不到感覺(jué)。這是一種惡性循環(huán)，它會(huì)令我們士氣低落，造成惰性產(chǎn)生，甚至對(duì)行業(yè)喪失信心。提振心態(tài)，從掃街開(kāi)始，是一種有效提高受挫能力，提升展業(yè)技巧的絕佳方法。
掃街的優(yōu)勢(shì) 進(jìn)門(mén)易 接近快 便復(fù)訪 能練膽 （1）遠(yuǎn)觀
1、 地圖：尋找商業(yè)街、家具街、大型商廈、設(shè)計(jì)路線圖
2、 售點(diǎn)周圍環(huán)境：人流和車流方向、有無(wú)標(biāo)志性建筑、車站、售點(diǎn)位置
3、 售點(diǎn)店面形象：有無(wú)廣告（哪項(xiàng)產(chǎn)品，哪個(gè)品牌），有無(wú)空白廣告位、有無(wú)促銷活動(dòng)，哪項(xiàng)產(chǎn)品、哪個(gè)品牌、效果如何
（2）近看
1、 售點(diǎn)內(nèi)人氣、售點(diǎn)內(nèi)布局、相關(guān)產(chǎn)品的位置及所占面積比例
2、 通道導(dǎo)購(gòu)廣告、哪個(gè)品牌廣告較強(qiáng)勢(shì)
3、 相關(guān)產(chǎn)品區(qū)域是否容易找到
4、 相關(guān)產(chǎn)品陳列順序
5、 各品牌的注目率，上柜組合、陳列助銷是否達(dá)標(biāo)
6、 價(jià)格牌
7、 有無(wú)促銷活動(dòng)：贈(zèng)品、堆頭、促銷海報(bào)
8、 促銷員
?。?） 溝通
1、 銷量：各品牌的銷量、主力機(jī)型銷量、高中低價(jià)機(jī)型銷量
2、 價(jià)格：實(shí)際銷售價(jià)格
3、 反饋售點(diǎn)問(wèn)題：售后服務(wù)、銷售政策的落實(shí)、其他售點(diǎn)情況（亂價(jià)），贈(zèng)品配送，庫(kù)存是否充足，
4、 區(qū)域的整體情況：消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、哪個(gè)品牌做得強(qiáng)勢(shì)
5、 其他售點(diǎn)情況：最大的售點(diǎn)位置和銷售情況、其他售點(diǎn)的位置和銷售情況
?。?）記錄
1、 報(bào)表：《業(yè)務(wù)員拜訪記錄表》、《經(jīng)銷商檔案表》、《網(wǎng)絡(luò)地圖》、《售點(diǎn)內(nèi)平面圖》
2、 反應(yīng)的問(wèn)題：
3、 機(jī)會(huì)點(diǎn)：銷售數(shù)據(jù)、機(jī)型（特價(jià)機(jī)、主力機(jī)型、主推機(jī)型）、廣告位
?。?）分析
填寫(xiě)三大法寶，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和現(xiàn)狀說(shuō)明尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)
?。?）計(jì)劃
針對(duì)機(jī)會(huì)點(diǎn)做出行動(dòng)計(jì)劃
?。?）執(zhí)行
1、 誰(shuí)執(zhí)行
2、 什么時(shí)候完成
3、 考核標(biāo)準(zhǔn)
?。?）檢查
在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中作時(shí)時(shí)地監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)計(jì)劃偏離原來(lái)的“航道”，馬上糾正；若有突發(fā)事件則對(duì)原有進(jìn)化進(jìn)行改善。
（9）改進(jìn)
針對(duì)市場(chǎng)狀況，及時(shí)對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)。
?。?0）再次掃街
對(duì)前期的工作進(jìn)行返檢，補(bǔ)漏。 1、 公司簡(jiǎn)介。企業(yè)的歷史，取得的成績(jī)，以及公司的現(xiàn)狀等。
2、 產(chǎn)品介紹書(shū)。包括所有主推產(chǎn)品的功能介紹、性能指標(biāo)、產(chǎn)品外觀圖等。
3、 價(jià)格表。包括出廠價(jià)、建議零售價(jià)、最高零售價(jià)、最低零售價(jià)、促銷品價(jià)格等。（這些表格要堅(jiān)決保密，不能輕易給別人看）
4、 拜訪路線。
5、 證件。包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品合格證、質(zhì)量體系證等的復(fù)印件，自己的身份證明等。
6、 訂貨單。
7、 宣傳用品。包括產(chǎn)品宣傳彩色單張和軟性文章等。
8、 每周行程表。
9、 地圖。
10、文具。包括：筆、筆記本、雙面膠、剪刀、計(jì)算機(jī)。
11、客戶資料和客戶檔案。客戶的姓名、年齡、通訊地址、聯(lián)系方法、銷售情況、資金實(shí)力、人際關(guān)系等。 就是站位于地鐵出口，相機(jī)預(yù)設(shè)好參數(shù)保證最低安全快門(mén)或者慢門(mén)效果都可以，然后對(duì)于進(jìn)出站點(diǎn)的人物進(jìn)行撒網(wǎng)式拍攝，雖然廢片率可能會(huì)很高，如果帶翻轉(zhuǎn)屏的出片率會(huì)好些，假如是通過(guò)液晶屏?xí)幸欢y度，適合拍攝時(shí)段：白天拍攝。
同類取景點(diǎn)：路口，一般等紅綠燈的人們神態(tài)和舉動(dòng)都會(huì)比較自然，很容易拍到意想不到的畫(huà)面，戲劇性會(huì)比較強(qiáng)，突發(fā)事件的比例高，所以路過(guò)紅綠燈的路口一般可以多等幾個(gè)試試看有沒(méi)有值得拍的畫(huà)面，當(dāng)然取決于背景是不是有故事。由于路人移動(dòng)速度過(guò)高此時(shí)盡量選用中心點(diǎn)對(duì)焦保證畫(huà)面的準(zhǔn)確定。適合拍攝時(shí)段：白天夜晚拍攝都可以。公交車站點(diǎn)，等車的人們玩弄手機(jī)或者車子啟動(dòng)時(shí)車窗里的人臉都是人文很好的體現(xiàn)，這時(shí)可以有選擇性挑選合適的對(duì)焦點(diǎn)進(jìn)行故事勾畫(huà)。適合拍攝時(shí)段：適合白天拍攝。
書(shū)報(bào)亭
書(shū)報(bào)亭，來(lái)往書(shū)報(bào)亭的人物也是個(gè)比較特別的人群，停下腳步的每個(gè)人可能都是有故事的人，對(duì)焦點(diǎn)可以是有選擇性的。適合拍攝時(shí)段：白天夜晚拍攝都可以。
公交站點(diǎn)
長(zhǎng)途汽車站或者火車站廣場(chǎng)：拖著行李箱的人群也是個(gè)比較特別的群體，會(huì)更顯生活化，逢年過(guò)節(jié)的故事性會(huì)更強(qiáng)些，那種思鄉(xiāng)的感覺(jué)或者點(diǎn)煙的惆悵感是城市里少有的，對(duì)焦點(diǎn)可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要。 適合拍攝時(shí)段：白天夜晚拍攝都可以。 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是邊走邊拍或者跟拍，畫(huà)面背景人物都無(wú)拘束，看到想拍的就可以拍（當(dāng)然是否有故事性每個(gè)人的定義不同，原則上以自己滿意為主），為了保證畫(huà)面的穩(wěn)定性，即使是使用盲拍最好也要能端在胸口或者放在餐桌，廣告燈箱上，對(duì)自己了解的路段可以提前預(yù)設(shè)參數(shù)，當(dāng)合適的被攝體出現(xiàn)時(shí)，迅速調(diào)整對(duì)焦點(diǎn)，舉相機(jī)拍攝。
為了提高盲拍的成功率，盡量開(kāi)全光圈，否則很多時(shí)候你會(huì)因?yàn)闊o(wú)法按下快門(mén)而悔恨，那么模式是否應(yīng)該使用M檔或者AV檔或者P檔，我想說(shuō)這個(gè)看你方便，我個(gè)人而言我是不建議移動(dòng)中的盲拍還使用M檔，因?yàn)橛械臅r(shí)候被攝體迎面走過(guò)來(lái)拍攝的時(shí)間真的就是1-2秒之間，等你設(shè)好參數(shù)對(duì)焦，可能被攝體早就走遠(yuǎn)了，這種技術(shù)對(duì)器材和個(gè)人的能力都要求很高，我相信如果你能做到這些你也不需要看我這篇帖子了。其他的AV,TV,P我覺(jué)得都可以適當(dāng)?shù)睦?，任何時(shí)候相機(jī)只是拍攝的工具，不要讓它左右了你的思想，靈活運(yùn)用，所有的設(shè)置都是以拍下畫(huà)面為主，而不是拍大片為主。哪有那么多大片一天到晚給你拍攝？
適合取景點(diǎn)：全路段，全天候，不限時(shí)。
發(fā)布于2023-03-21
關(guān)注問(wèn)題
