關(guān)注問題
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? 掃街,業(yè)務(wù)員術(shù)語.在找客戶的時候有時候找不到固定目標(biāo),就以一條街或一個工業(yè)區(qū)為限,挨個的拜訪.這就是掃街!
一個到新市場的業(yè)務(wù)員，容易對目標(biāo)市場茫然 ，無所適從，找不到感覺。這是一種惡性循環(huán)，它會令我們士氣低落，造成惰性產(chǎn)生，甚至對行業(yè)喪失信心。提振心態(tài)，從掃街開始，是一種有效提高受挫能力，提升展業(yè)技巧的絕佳方法。
掃街的優(yōu)勢 進門易 接近快 便復(fù)訪 能練膽 （1）遠(yuǎn)觀
1、 地圖：尋找商業(yè)街、家具街、大型商廈、設(shè)計路線圖
2、 售點周圍環(huán)境：人流和車流方向、有無標(biāo)志性建筑、車站、售點位置
3、 售點店面形象：有無廣告（哪項產(chǎn)品，哪個品牌），有無空白廣告位、有無促銷活動，哪項產(chǎn)品、哪個品牌、效果如何
?。?）近看
1、 售點內(nèi)人氣、售點內(nèi)布局、相關(guān)產(chǎn)品的位置及所占面積比例
2、 通道導(dǎo)購廣告、哪個品牌廣告較強勢
3、 相關(guān)產(chǎn)品區(qū)域是否容易找到
4、 相關(guān)產(chǎn)品陳列順序
5、 各品牌的注目率，上柜組合、陳列助銷是否達標(biāo)
6、 價格牌
7、 有無促銷活動：贈品、堆頭、促銷海報
8、 促銷員
?。?） 溝通
1、 銷量：各品牌的銷量、主力機型銷量、高中低價機型銷量
2、 價格：實際銷售價格
3、 反饋售點問題：售后服務(wù)、銷售政策的落實、其他售點情況（亂價），贈品配送，庫存是否充足，
4、 區(qū)域的整體情況：消費習(xí)慣、消費水平、哪個品牌做得強勢
5、 其他售點情況：最大的售點位置和銷售情況、其他售點的位置和銷售情況
（4）記錄
1、 報表：《業(yè)務(wù)員拜訪記錄表》、《經(jīng)銷商檔案表》、《網(wǎng)絡(luò)地圖》、《售點內(nèi)平面圖》
2、 反應(yīng)的問題：
3、 機會點：銷售數(shù)據(jù)、機型（特價機、主力機型、主推機型）、廣告位
（5）分析
填寫三大法寶，通過數(shù)據(jù)分析和現(xiàn)狀說明尋找機會點
（6）計劃
針對機會點做出行動計劃
?。?）執(zhí)行
1、 誰執(zhí)行
2、 什么時候完成
3、 考核標(biāo)準(zhǔn)
?。?）檢查
在計劃執(zhí)行過程中作時時地監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)計劃偏離原來的“航道”，馬上糾正；若有突發(fā)事件則對原有進化進行改善。
?。?）改進
針對市場狀況，及時對出現(xiàn)的問題進行改進。
?。?0）再次掃街
對前期的工作進行返檢，補漏。 1、 公司簡介。企業(yè)的歷史，取得的成績，以及公司的現(xiàn)狀等。
2、 產(chǎn)品介紹書。包括所有主推產(chǎn)品的功能介紹、性能指標(biāo)、產(chǎn)品外觀圖等。
3、 價格表。包括出廠價、建議零售價、最高零售價、最低零售價、促銷品價格等。（這些表格要堅決保密，不能輕易給別人看）
4、 拜訪路線。
5、 證件。包括營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品合格證、質(zhì)量體系證等的復(fù)印件，自己的身份證明等。
6、 訂貨單。
7、 宣傳用品。包括產(chǎn)品宣傳彩色單張和軟性文章等。
8、 每周行程表。
9、 地圖。
10、文具。包括：筆、筆記本、雙面膠、剪刀、計算機。
11、客戶資料和客戶檔案?？蛻舻男彰⒛挲g、通訊地址、聯(lián)系方法、銷售情況、資金實力、人際關(guān)系等。 就是站位于地鐵出口，相機預(yù)設(shè)好參數(shù)保證最低安全快門或者慢門效果都可以，然后對于進出站點的人物進行撒網(wǎng)式拍攝，雖然廢片率可能會很高，如果帶翻轉(zhuǎn)屏的出片率會好些，假如是通過液晶屏?xí)幸欢y度，適合拍攝時段：白天拍攝。
同類取景點：路口，一般等紅綠燈的人們神態(tài)和舉動都會比較自然，很容易拍到意想不到的畫面，戲劇性會比較強，突發(fā)事件的比例高，所以路過紅綠燈的路口一般可以多等幾個試試看有沒有值得拍的畫面，當(dāng)然取決于背景是不是有故事。由于路人移動速度過高此時盡量選用中心點對焦保證畫面的準(zhǔn)確定。適合拍攝時段：白天夜晚拍攝都可以。公交車站點，等車的人們玩弄手機或者車子啟動時車窗里的人臉都是人文很好的體現(xiàn)，這時可以有選擇性挑選合適的對焦點進行故事勾畫。適合拍攝時段：適合白天拍攝。
書報亭
書報亭，來往書報亭的人物也是個比較特別的人群，停下腳步的每個人可能都是有故事的人，對焦點可以是有選擇性的。適合拍攝時段：白天夜晚拍攝都可以。
公交站點
長途汽車站或者火車站廣場：拖著行李箱的人群也是個比較特別的群體，會更顯生活化，逢年過節(jié)的故事性會更強些，那種思鄉(xiāng)的感覺或者點煙的惆悵感是城市里少有的，對焦點可以根據(jù)現(xiàn)場需要。 適合拍攝時段：白天夜晚拍攝都可以。 簡單的說就是邊走邊拍或者跟拍，畫面背景人物都無拘束，看到想拍的就可以拍（當(dāng)然是否有故事性每個人的定義不同，原則上以自己滿意為主），為了保證畫面的穩(wěn)定性，即使是使用盲拍最好也要能端在胸口或者放在餐桌，廣告燈箱上，對自己了解的路段可以提前預(yù)設(shè)參數(shù)，當(dāng)合適的被攝體出現(xiàn)時，迅速調(diào)整對焦點，舉相機拍攝。
為了提高盲拍的成功率，盡量開全光圈，否則很多時候你會因為無法按下快門而悔恨，那么模式是否應(yīng)該使用M檔或者AV檔或者P檔，我想說這個看你方便，我個人而言我是不建議移動中的盲拍還使用M檔，因為有的時候被攝體迎面走過來拍攝的時間真的就是1-2秒之間，等你設(shè)好參數(shù)對焦，可能被攝體早就走遠(yuǎn)了，這種技術(shù)對器材和個人的能力都要求很高，我相信如果你能做到這些你也不需要看我這篇帖子了。其他的AV,TV,P我覺得都可以適當(dāng)?shù)睦?，任何時候相機只是拍攝的工具，不要讓它左右了你的思想，靈活運用，所有的設(shè)置都是以拍下畫面為主，而不是拍大片為主。哪有那么多大片一天到晚給你拍攝？
適合取景點：全路段，全天候，不限時。
發(fā)布于2023-03-21
