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?　　原標(biāo)題：淺析幾種常見的銷售模式 　　所在公司是經(jīng)銷商的同學(xué)可能會(huì)經(jīng)常接觸到『銷售模式』這個(gè)詞，經(jīng)銷商卡在上游供應(yīng)商和下游終端用戶/經(jīng)銷商中間，作為下游，跟上游供應(yīng)商之間會(huì)有各種各樣的合作模式，作為上游，經(jīng)銷商可能會(huì)對(duì)接終端用戶，也有可能會(huì)對(duì)接其他經(jīng)銷商，這中間又涉及各種各樣的合作模式，不理清楚，就不知道生意是怎么做的，所以我就稍稍研究了下，整理了下幾種常見的銷售模式，希望可以幫助大家理解，不對(duì)的也可以提出來哦。 　　場(chǎng)景假設(shè) 　　假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)經(jīng)銷商A，A的倉庫里從供應(yīng)商處通過采購購進(jìn)了一大批商品，商品假設(shè)是食品，像方便面、餅干、巧克力、面包、薯片等等?，F(xiàn)在A想把這些商品賣出去，他可以通過哪些方式呢？ 　　模式一、直銷 　　A可以自建一個(gè)網(wǎng)上商城，消費(fèi)者在網(wǎng)上商城下單，A接收到訂單后，通過快遞將商品發(fā)貨給消費(fèi)者； 要是負(fù)擔(dān)不起自建商城的成本，A還可以去天貓、京東等平臺(tái)開個(gè)店，消費(fèi)者在天貓、京東上下單，A接收到訂單后，通過快遞將商品配送給消費(fèi)者。 　　這是第一種銷售模式，直銷。直銷模式下，銷貨方A直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行運(yùn)營(yíng)銷售，商品的所有權(quán)屬于A（消費(fèi)者確認(rèn)收貨后，貨權(quán)轉(zhuǎn)給消費(fèi)者），銷貨方賺的是商品成本與消費(fèi)者支付金額之間的差額。至于貨物存儲(chǔ)可以由自己的倉庫存儲(chǔ)，也可以找第三方倉庫存儲(chǔ)（找第三方存儲(chǔ)需跟第三方結(jié)算倉庫相關(guān)費(fèi)用），貨物配送可以由自己的配送人員配送也可以找第三方快遞公司配送（找第三方快遞公司配送需跟第三方結(jié)算配送相關(guān)費(fèi)用）。 　　模式二、經(jīng)銷 　　A可以把商品轉(zhuǎn)手賣給另外一個(gè)經(jīng)銷商B，賣給B后，商品就歸B所有了，B后面怎么處置購進(jìn)的商品就是B的事了。比如A可以把商品賣給京東，京東再通過自己的自營(yíng)商城賣給消費(fèi)者。 　　這是第二種銷售模式，經(jīng)銷。經(jīng)銷模式下，銷貨方A不直接面對(duì)消費(fèi)者，面對(duì)的是其他經(jīng)銷商，其他經(jīng)銷商可以跟A采購商品，A收到采購單后，將對(duì)應(yīng)的商品發(fā)貨給其他經(jīng)銷商，商品在購貨方采購入庫前所有權(quán)屬于A，購貨方采購入庫后所有權(quán)屬于購貨方。銷貨方在其中賺取的是轉(zhuǎn)手的差價(jià)，比如，A從供應(yīng)商處以500元的價(jià)格購進(jìn)一箱餅干，以600元的價(jià)格賣給B，A可以從中賺100。 　　模式三、代銷 　　A還可以找別人家的渠道幫自己賣貨，比如可以進(jìn)駐線下的商超，進(jìn)駐線上的天貓超市等等，在里面占個(gè)坑，把自己的貨放在里面賣，委托超市方幫忙賣給消費(fèi)者（比如線下商超的，消費(fèi)者可以直接把貨拿走；線上的，貨可以由天貓超市發(fā)貨給消費(fèi)者，也可以由A發(fā)貨給消費(fèi)者）。 　　這是第三種模式，代銷。代銷模式下，銷貨方A不直接面對(duì)消費(fèi)者，面對(duì)的是代銷方，代銷方將貨物售出后（一般以確認(rèn)收貨為準(zhǔn)），跟A之間按銷售扣點(diǎn)結(jié)算，即從消費(fèi)者支付的貨款里面扣除一定的扣點(diǎn)給到代銷方，其實(shí)對(duì)于A而言也是變相的賺差價(jià)了，A賺的差價(jià)=消費(fèi)者支付的貨款（1-扣點(diǎn)）-商品成本。A跟代銷方之間不涉及商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，但是代銷方可以選擇擁有庫存（比如供應(yīng)商跟天貓超市以代銷模式合作時(shí)，天貓超市會(huì)要求供應(yīng)商將商品運(yùn)到貓超自己的倉庫，用戶下單后由貓超方負(fù)責(zé)找快遞公司配送給用戶）。 　　模式四、寄售 　　第四種模式跟第三種很像，比如A可以把商品運(yùn)到天貓超市的倉庫，由天貓超市幫忙銷售給用戶，這種看起來跟上文天貓超市擁有庫存的代銷模式很像，不同的是，這種模式下用戶確認(rèn)收貨后商品的所有權(quán)會(huì)轉(zhuǎn)移給天貓超市方，相當(dāng)于這時(shí)候天貓超市跟A采購了。 　　這是第四種模式，寄售。寄售模式下，銷貨方A不直接面對(duì)消費(fèi)者，面對(duì)的是代銷方，代銷方擁有A的庫存，代銷方將貨物售出后（一般以確認(rèn)收貨為準(zhǔn)），商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移給代銷方，代銷方跟A之間結(jié)算采購價(jià)。 　　總結(jié) 　　總結(jié)后就是如下的結(jié)果了： 　　不過這只是理論性的總結(jié)，真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景下可能是各種模式的混合，會(huì)更靈活，比如代銷模式下銷貨方也可能會(huì)負(fù)責(zé)商品的運(yùn)營(yíng)等工作（像跟天貓超市合作的，運(yùn)營(yíng)工作是由供應(yīng)商負(fù)責(zé)的），還有寄售模式下名義上按采購價(jià)結(jié)算，背后可能也會(huì)規(guī)定一個(gè)扣點(diǎn)，要保障渠道方的毛利，以防采購價(jià)定的過高導(dǎo)致渠道方毛利偏低的情況，具體把合作模式歸為哪一類，大體是根據(jù)雙方財(cái)務(wù)的結(jié)算方式而定的。 　　以上不一定是對(duì)的，有想法的可以交流哦。

?　　1.直銷 　　直銷，是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)自己直接把商品銷售給最終的目標(biāo)市場(chǎng)(即消費(fèi)者)，而無須通過任何中間商的銷售方式。 　　直銷可以通過自己設(shè)立的專賣店或特許經(jīng)營(yíng)連鎖專賣店進(jìn)行，也可以自己找零售商，設(shè)立店中店或?qū)９裰变N。直銷有利于減少銷售環(huán)節(jié)，降低銷售價(jià)格，并能及時(shí)地反饋市場(chǎng)信息;但也分散了工業(yè)企業(yè)的精力，增加了工業(yè)企業(yè)的投入。 　　2.代銷 　　代銷，是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)將自己的經(jīng)營(yíng)商品委托其他中間商代理銷售的方式。一般代銷商不承擔(dān)資金投入和銷售風(fēng)險(xiǎn)，只按協(xié)議領(lǐng)取代銷傭金。 　　3.經(jīng)銷 　　經(jīng)銷，是一種商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)買斷產(chǎn)品，開展商業(yè)經(jīng)營(yíng)的銷售方式。 　　4.經(jīng)紀(jì)銷售 　　經(jīng)紀(jì)銷售，是供貨商與銷售商利用經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)行溝通信息，達(dá)成交易的方式。經(jīng)紀(jì)方不直接管理商品，更不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只是通過為供、銷雙方牽線搭橋，以收取“傭金”。 　　5.聯(lián)營(yíng)銷售 　　聯(lián)營(yíng)銷售，是由兩個(gè)或兩個(gè)以上不同經(jīng)營(yíng)單位按自愿互利的原則，通過一定的協(xié)議或合同，共同投資建立聯(lián)營(yíng)機(jī)構(gòu)，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)某種銷售業(yè)務(wù)，按投資比例或協(xié)議規(guī)定的比例分配銷售效益。聯(lián)銷各方共同擁有商品的所有權(quán)。 　　擴(kuò)展資料 　　當(dāng)下市場(chǎng)上運(yùn)用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、目錄銷售、電話銷售。嚴(yán)格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現(xiàn)代企業(yè)實(shí)際銷售模式的采選中，經(jīng)常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。 　　而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發(fā)展和進(jìn)步中。比如零售業(yè)，美國(guó)的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區(qū)店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會(huì)被其他地區(qū)學(xué)習(xí)，但具體到中國(guó)后，就要加入中國(guó)元素，進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整，最后變成中國(guó)式的銷售模式。

?　　傳統(tǒng)的銷售模式不是要轉(zhuǎn)變，要不斷創(chuàng)新，繼承傳統(tǒng)銷售模式與新形勢(shì)銷售模式是并成的，但誠(chéng)信第一是銷售的核心，是不能丟！

?　　銷售模式指的是企業(yè)在銷售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)采取的基本方法和策略。一般來說，銷售模式主要包括傳統(tǒng)銷售模式、電子商務(wù)銷售模式和混合銷售模式三種。 　　傳統(tǒng)銷售模式指的是以傳統(tǒng)的方式進(jìn)行銷售，包括直銷、渠道銷售和代理銷售等。直銷是指企業(yè)通過自己的銷售人員直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)；渠道銷售是指企業(yè)通過各種銷售渠道向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)，如經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等；代理銷售是指企業(yè)通過代理商向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)。 　　電子商務(wù)銷售模式則是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)等電子媒介向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)。它包括了電子商務(wù)平臺(tái)銷售、電子商務(wù)拍賣銷售、電子商務(wù)競(jìng)價(jià)銷售、社交電商等。 　　混合銷售模式則是傳統(tǒng)銷售模式和電子商務(wù)銷售模式的結(jié)合，企業(yè)通過傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)平臺(tái)等多種方式向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)。 　　總之，銷售模式是企業(yè)在銷售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)采取的基本方法和策略。傳統(tǒng)銷售模式包括直銷、渠道銷售和代理銷售；電子商務(wù)銷售模式則是企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)等電子媒介向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)；混合銷售模式則是傳統(tǒng)銷售模式和電子商務(wù)銷售模式的結(jié)合。企業(yè)可以根據(jù)自身的情況選擇適合自己的銷售模式，以實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升。

?　　“空手套白狼”的商業(yè)模式，我認(rèn)為就是股權(quán)融資，說白了就是忽悠投資。講一個(gè)我身邊真實(shí)的“正正經(jīng)經(jīng)”玩“空手套白狼”的團(tuán)隊(duì)案例。 　　這個(gè)團(tuán)隊(duì)第一次玩空手套白狼是要開一家咖啡店，但是團(tuán)隊(duì)老板不想自己掏一分錢。所以他怎么做呢？做了一份商業(yè)計(jì)劃書，就開始找人投資。這個(gè)世界吧，錢多人傻的還是挺多的。他整個(gè)咖啡館規(guī)劃投入200萬，他能接受的投資款最低2萬，但是只有投資超過10萬、股權(quán)占比超過5%的才能在工商登記為顯名股東，其余的都指定某一個(gè)顯名股東代持股，私下簽訂代持股協(xié)議。就這樣，兩三個(gè)月，在他們團(tuán)隊(duì)沒有任何餐飲經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)也不掏任何一分錢的情況下，吸引了三十多位大小股東，200萬投資款到位，咖啡館開業(yè)了。 　　可以說這個(gè)咖啡館是空手套白狼開起來的。整個(gè)團(tuán)隊(duì)因?yàn)樵谧鲞\(yùn)營(yíng)和管理，所以直接占10%干股，其余真實(shí)投資的股東總共占90%股份。這也算是我第一次知道了空手套白狼怎么玩。有了咖啡館的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)又開始更大的一輪空手套白狼，這一次是要套2000萬開整形醫(yī)院。前后歷時(shí)2年左右，這個(gè)2000萬投入的整形醫(yī)院開起來了，當(dāng)然2000萬里面沒有團(tuán)隊(duì)出資的一分錢。 　　其實(shí)這種“空手套白狼”的商業(yè)模式需要具備什么呢？ 　　1. 口才，也就是忽悠能力。 　　2. 商業(yè)計(jì)劃書，一定要會(huì)畫大餅。“忽悠+畫餅”的能力算是“空手套白狼”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 　　3. 一定要找外行投資人，內(nèi)行人哪里會(huì)跟外行人玩？但是各行各業(yè)總有很多外行人想入場(chǎng)，所以忽悠目標(biāo)要精準(zhǔn)。 　　4. 投資額要足夠小，正經(jīng)投資沒有一定的資金量人家肯定不理你，但是想“空手套白狼”的卻不能將門檻定太高，并且因?yàn)橥顿Y小股份小，后期也無法形成一股大的勢(shì)力去對(duì)抗他自己。 　　這就是我所見過的可以稱之為“空手套白狼”的商業(yè)模式，至少還算正經(jīng)，至少他不是傳銷之類的騙局。但是大家平時(shí)在進(jìn)行股權(quán)投資的時(shí)候還是應(yīng)該認(rèn)真識(shí)別運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是不是在玩“空手套白狼”，畢竟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)如果不出資，后期的虧損他們也會(huì)覺得無所謂，吃虧的最終還是真金白銀投入的股東本身。