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?　　原標(biāo)題：淺析幾種常見的銷售模式 　　所在公司是經(jīng)銷商的同學(xué)可能會(huì)經(jīng)常接觸到『銷售模式』這個(gè)詞，經(jīng)銷商卡在上游供應(yīng)商和下游終端用戶/經(jīng)銷商中間，作為下游，跟上游供應(yīng)商之間會(huì)有各種各樣的合作模式，作為上游，經(jīng)銷商可能會(huì)對(duì)接終端用戶，也有可能會(huì)對(duì)接其他經(jīng)銷商，這中間又涉及各種各樣的合作模式，不理清楚，就不知道生意是怎么做的，所以我就稍稍研究了下，整理了下幾種常見的銷售模式，希望可以幫助大家理解，不對(duì)的也可以提出來哦。 　　場景假設(shè) 　　假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)經(jīng)銷商A，A的倉庫里從供應(yīng)商處通過采購購進(jìn)了一大批商品，商品假設(shè)是食品，像方便面、餅干、巧克力、面包、薯片等等?，F(xiàn)在A想把這些商品賣出去，他可以通過哪些方式呢？ 　　模式一、直銷 　　A可以自建一個(gè)網(wǎng)上商城，消費(fèi)者在網(wǎng)上商城下單，A接收到訂單后，通過快遞將商品發(fā)貨給消費(fèi)者； 要是負(fù)擔(dān)不起自建商城的成本，A還可以去天貓、京東等平臺(tái)開個(gè)店，消費(fèi)者在天貓、京東上下單，A接收到訂單后，通過快遞將商品配送給消費(fèi)者。 　　這是第一種銷售模式，直銷。直銷模式下，銷貨方A直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行運(yùn)營銷售，商品的所有權(quán)屬于A（消費(fèi)者確認(rèn)收貨后，貨權(quán)轉(zhuǎn)給消費(fèi)者），銷貨方賺的是商品成本與消費(fèi)者支付金額之間的差額。至于貨物存儲(chǔ)可以由自己的倉庫存儲(chǔ)，也可以找第三方倉庫存儲(chǔ)（找第三方存儲(chǔ)需跟第三方結(jié)算倉庫相關(guān)費(fèi)用），貨物配送可以由自己的配送人員配送也可以找第三方快遞公司配送（找第三方快遞公司配送需跟第三方結(jié)算配送相關(guān)費(fèi)用）。 　　模式二、經(jīng)銷 　　A可以把商品轉(zhuǎn)手賣給另外一個(gè)經(jīng)銷商B，賣給B后，商品就歸B所有了，B后面怎么處置購進(jìn)的商品就是B的事了。比如A可以把商品賣給京東，京東再通過自己的自營商城賣給消費(fèi)者。 　　這是第二種銷售模式，經(jīng)銷。經(jīng)銷模式下，銷貨方A不直接面對(duì)消費(fèi)者，面對(duì)的是其他經(jīng)銷商，其他經(jīng)銷商可以跟A采購商品，A收到采購單后，將對(duì)應(yīng)的商品發(fā)貨給其他經(jīng)銷商，商品在購貨方采購入庫前所有權(quán)屬于A，購貨方采購入庫后所有權(quán)屬于購貨方。銷貨方在其中賺取的是轉(zhuǎn)手的差價(jià)，比如，A從供應(yīng)商處以500元的價(jià)格購進(jìn)一箱餅干，以600元的價(jià)格賣給B，A可以從中賺100。 　　模式三、代銷 　　A還可以找別人家的渠道幫自己賣貨，比如可以進(jìn)駐線下的商超，進(jìn)駐線上的天貓超市等等，在里面占個(gè)坑，把自己的貨放在里面賣，委托超市方幫忙賣給消費(fèi)者（比如線下商超的，消費(fèi)者可以直接把貨拿走；線上的，貨可以由天貓超市發(fā)貨給消費(fèi)者，也可以由A發(fā)貨給消費(fèi)者）。 　　這是第三種模式，代銷。代銷模式下，銷貨方A不直接面對(duì)消費(fèi)者，面對(duì)的是代銷方，代銷方將貨物售出后（一般以確認(rèn)收貨為準(zhǔn)），跟A之間按銷售扣點(diǎn)結(jié)算，即從消費(fèi)者支付的貨款里面扣除一定的扣點(diǎn)給到代銷方，其實(shí)對(duì)于A而言也是變相的賺差價(jià)了，A賺的差價(jià)=消費(fèi)者支付的貨款（1-扣點(diǎn)）-商品成本。A跟代銷方之間不涉及商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，但是代銷方可以選擇擁有庫存（比如供應(yīng)商跟天貓超市以代銷模式合作時(shí)，天貓超市會(huì)要求供應(yīng)商將商品運(yùn)到貓超自己的倉庫，用戶下單后由貓超方負(fù)責(zé)找快遞公司配送給用戶）。 　　模式四、寄售 　　第四種模式跟第三種很像，比如A可以把商品運(yùn)到天貓超市的倉庫，由天貓超市幫忙銷售給用戶，這種看起來跟上文天貓超市擁有庫存的代銷模式很像，不同的是，這種模式下用戶確認(rèn)收貨后商品的所有權(quán)會(huì)轉(zhuǎn)移給天貓超市方，相當(dāng)于這時(shí)候天貓超市跟A采購了。 　　這是第四種模式，寄售。寄售模式下，銷貨方A不直接面對(duì)消費(fèi)者，面對(duì)的是代銷方，代銷方擁有A的庫存，代銷方將貨物售出后（一般以確認(rèn)收貨為準(zhǔn)），商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移給代銷方，代銷方跟A之間結(jié)算采購價(jià)。 　　總結(jié) 　　總結(jié)后就是如下的結(jié)果了： 　　不過這只是理論性的總結(jié)，真實(shí)應(yīng)用場景下可能是各種模式的混合，會(huì)更靈活，比如代銷模式下銷貨方也可能會(huì)負(fù)責(zé)商品的運(yùn)營等工作（像跟天貓超市合作的，運(yùn)營工作是由供應(yīng)商負(fù)責(zé)的），還有寄售模式下名義上按采購價(jià)結(jié)算，背后可能也會(huì)規(guī)定一個(gè)扣點(diǎn)，要保障渠道方的毛利，以防采購價(jià)定的過高導(dǎo)致渠道方毛利偏低的情況，具體把合作模式歸為哪一類，大體是根據(jù)雙方財(cái)務(wù)的結(jié)算方式而定的。 　　以上不一定是對(duì)的，有想法的可以交流哦。