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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
經(jīng)常玩游戲的各位同行應該都清楚，常規(guī)渠道上的大多數(shù)內(nèi)購游戲的體驗與玩家的氪金程度息息相關：揮金如土的氪金大佬資源豐富、一路暢行；完全不想在游戲中投入金錢的“白嫖”玩家就只能“拼肝”。那么有沒有可能既不投入過多金錢，又能享受到大佬一般的暢爽體驗呢？有需求就有市場，為了滿足部分玩家“少氪金也能超神”的需求，變態(tài)服（BT服）應運而生。
變態(tài)服（BT服）也被玩家稱作官方“**”，是指獲得了開發(fā)團隊官方授權的，通過游戲數(shù)值調(diào)整的方式，以超高充值比例、超爽爆率、免費VIP等變態(tài)福利吸引玩家，為玩家?guī)順O致爽感的游戲版本。
對于玩家來說，只需在BT服進行小額充值就能享受到巨氪大佬一般的游戲體驗；對于廠商來說，BT服為廠商深挖產(chǎn)品變現(xiàn)能力提供了一個額外選擇。但由于大多數(shù)玩家對于正常游戲體驗的追求，BT服仍是一個產(chǎn)品偏少、玩家也少的小眾市場。
茶館一直關注著這個小眾市場的發(fā)展情況，2017年中旬，茶館針對BT服做過一次專題報道，當時版號政策落地不到一年，大批沒拿到版號的新游戲和已經(jīng)在常規(guī)服吸不到量的老游戲涌入BT市場，發(fā)行公司表示每月接20多款產(chǎn)品合作，“都快忙不過來了”。這些產(chǎn)品通過上線即送滿級VIP、無限元寶、變態(tài)爆率……這類誘人的福利與吆喝穩(wěn)立于游戲市場的一角，推動BT游戲市場呈現(xiàn)出了爆發(fā)式增長的繁榮盛景，BT服游戲就是促銷打折產(chǎn)品的說法也在這一階段深入人心。
而今五年時間過去了，趨嚴的版號政策已經(jīng)對BT市場實現(xiàn)了全面覆蓋、大批專做BT服的買量渠道涌現(xiàn)，BT服市場已經(jīng)悄然發(fā)生了巨變，用某BT服渠道的運營月月的話來說就是“市場天花板高了，增速慢了”。而茶館也從近期接連涌現(xiàn)出月流水超千萬、甚至是總流水破億的爆款看出，BT服或已不是質(zhì)量缺“碼”的游戲促銷的大賣場。
版號政策落實，BT服被動走向精品化
早年BT服市場不受版號政策的管控，市場上的新產(chǎn)品發(fā)行量大且亂象頻出。成都一位專注BT發(fā)行多年的陳老板回憶道：“當時很多拿不到版號的低質(zhì)量產(chǎn)品，甚至是還未完成的游戲，都被開發(fā)者扔進了BT服，企圖通過吸引眼球的福利吸一波金，掙一波快錢。”因此在早前BT市場爆發(fā)式增長的背后，一直隱含著產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的問題。
此外，在脫離政策管控的BT服上，就連游戲名稱也能被廠商們拿來大作文章，陳老板坦言：“18年的時候發(fā)BT服還不用版號，所以對于正式上線的游戲的名稱也就沒有要求，當時我們公司發(fā)行的產(chǎn)品大都會在原本的產(chǎn)品名稱上進行更改，一方面可以減少對常規(guī)服產(chǎn)品的分流，另一方面還有可能蹭到IP。”
正是以上這些“騷操作”導致了BT服市場從2016到2018年的野蠻生長。從市場反饋來看，這類做法雖然的確能在短時間內(nèi)為開發(fā)者帶來一定收益，但是無下限的消耗玩家的注意力帶來的最終結果只能是洗量，一波流玩法不僅讓游戲的用戶迅速流失，甚至對整個BT服市場的口碑與長線收益都造成了極大的影響。
直到2019年，版號政策正式覆蓋到BT服，整個市場的情況才出現(xiàn)了明顯的轉(zhuǎn)變。首先最明顯的變化是新游發(fā)行數(shù)量的大幅減少。在版號這一硬性門檻之下，未完成的、劣質(zhì)的產(chǎn)品直接被篩除在可發(fā)行名單之外，適合BT服的新游數(shù)量也因而出現(xiàn)斷崖式下跌。
數(shù)量戰(zhàn)走不通，很快就有廠商另辟蹊徑走向了質(zhì)量戰(zhàn)。湖南奇葩游戲告訴茶館：“現(xiàn)在BT服產(chǎn)品也緊跟市場潮流走上了精品化路線，我們?nèi)ツ晷首罡叩臅r候一個月能發(fā)3、40款游戲，現(xiàn)在我們把發(fā)行數(shù)量壓了下來，潛心進行產(chǎn)品打磨和數(shù)值調(diào)整，每個月大改的產(chǎn)品也就發(fā)個6款左右，加上小改的產(chǎn)品每個月最多保持在15款以內(nèi)?！?/p>
同時，在精品化的大趨勢下，BT服市場也一改卡牌、回合制、MMO等中重度游戲泛濫的“清一色”局面，出現(xiàn)了一些“新鮮”品類，并獲得了不錯的市場反響。如某款標準的輕度休閑射擊動作游戲，就在正式進入BT渠道后，拿下了單版本首月流水突破1200萬的亮眼成績。
買量渠道猛增，BT服市場迎來增量高峰
除了版號政策外，買量渠道的涌現(xiàn)也為BT服市場的發(fā)展提供了巨大的推動力。
近年，隨著流量思維在游戲市場的興起，買量這股風潮也吹到了BT服，在過去的幾年時間內(nèi)，BTGO游戲盒、早游戲等BT服買量渠道接連涌現(xiàn)，BT服游戲也因其極度適配買量的特征收獲了一大波增量。
月月表示：“之前BT服的買量渠道屈指可數(shù)，更多的是一些做折扣或者代理的常規(guī)渠道或者破解渠道，近年很多渠道都開始進行買量，比如我們的盒子也是從去年開始嘗試買量的，因此BT渠道整體的用戶量和BT服產(chǎn)品的流水在近幾年都有明顯的增加?！?/p>
陳老板也認為渠道買量對于BT服產(chǎn)品的爆量至關重要：“渠道給量對于產(chǎn)品初期的增長的確幫助很大，而且很多渠道現(xiàn)在還會根據(jù)產(chǎn)品的測試數(shù)據(jù)或者預約數(shù)據(jù)，加大潛力產(chǎn)品的推廣力度，這不僅加速了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的爆量，最重要的是也讓越來越多的用戶知道了BT服。”
精品化趨勢與買量渠道的出現(xiàn)為廠商帶來的最直接的反饋就是流水的增加。
2017年，BT利潤空間極低，單款游戲在BT渠道的月流水能達到500萬就已經(jīng)是很好的成績了。但在市場精品化趨勢的推動和買量渠道的助力下，BT服頭部產(chǎn)品近年的流水屢創(chuàng)新高，目前已有多個爆款月流水突破千萬，甚至有部分產(chǎn)品的總流水直接沖破了億元大關。
比如卡牌手游《作妖計》BT服在去年十月發(fā)行后，首月流水就達1300萬，次月流水再次實現(xiàn)倍增達到2600萬，目前該游戲BT服單版在半年內(nèi)的總流水已經(jīng)突破了一個億。另一款傳奇游戲BT服同期運營的雙版本首月流水也突破1800萬，半年內(nèi)總流水達到了7600萬。
門檻增高，BT市場整體漲幅漸緩
另一方面，在版號政策和買量策略的夾擊下，BT服的發(fā)行門檻和推廣成本也更高了。因而在高質(zhì)量新游難尋，買量價格趨高情況下，BT服近期整體呈現(xiàn)出了增量速度減緩的趨勢。
發(fā)行商找產(chǎn)品難似乎是整個行業(yè)普遍存在的痛點，但對于BT服來說，要找到符合市場偏好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更是難上加難。
首先由于BT服就是吃產(chǎn)品尾量的品類特點，很多優(yōu)質(zhì)研發(fā)并不愿意更改產(chǎn)品數(shù)據(jù)進入BT市場；其次BT服整體市場依然存在同質(zhì)化嚴重的問題，雖然近期出現(xiàn)了幾款偏休閑的產(chǎn)品，但是對于整體市場來說，BT服玩家依然偏愛的是MMO、卡牌、回合制這類中重度產(chǎn)品。廣州一BT發(fā)行團隊的創(chuàng)始人吳老板就認為：“做BT服的研發(fā)少，新品難求，能發(fā)的老產(chǎn)品來來回回都已經(jīng)出了幾個版本了，現(xiàn)在市場最需要的就是新鮮血液的刺激?！?/p>
再者在買量成本的制約下，為了拉正ROI，發(fā)行商不得不提高對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。奇葩游戲表示：“現(xiàn)在渠道買量成本普遍都增加了，我們對產(chǎn)品LTV的要求也相應地有所提高，只要產(chǎn)品的數(shù)據(jù)不達標，那我們也就沒有必要再繼續(xù)推進，因為渠道買量就已經(jīng)是虧本的了。現(xiàn)在我們內(nèi)部的規(guī)定是如果首月流水低于100萬，我們就會直接放棄這款產(chǎn)品?！?/p>
因此，由于新品的缺乏和買量成本的增加，BT服的增量速度已普遍開始減緩。
奇葩游戲向茶館透露：“我們今年上半年的總流水雖然仍在增長，但相比前幾年，漲幅已經(jīng)略有下降。”吳老板也表示，在BT服缺少新鮮血液的背景下，許多中小廠商的流水已經(jīng)呈現(xiàn)出了增長緩慢的態(tài)勢，部分廠商的流水甚至已經(jīng)停止了增長。
結尾
BT服經(jīng)過多年的發(fā)展，在版號政策和買量趨勢的助力下，如今已經(jīng)形成了一個頗有效益的細分市場，月流水千萬的爆款頻出的BT市場已經(jīng)不再是過去的促銷大賣場。
但從各個廠商的反饋情況來看，BT市場流水增長的紅利期已經(jīng)結束，在未來的一段時間內(nèi)，缺少新品、又受制于買量市場變化的BT服產(chǎn)品的收益情況將逐步趨于穩(wěn)定。
仍在深耕BT服的廠商需要堅持產(chǎn)品的精品化、警惕市場的同質(zhì)化，正如吳老板所說，“市場需要新鮮血液的刺激”，只有更豐富的新品類、更多的新產(chǎn)品，才有可能吸引更多更廣泛的玩家加入BT服，才能推動整個BT服市場生態(tài)持續(xù)健康發(fā)展。因此，茶館建議專注于BT服的廠商打破思維慣性，不要認為只有傳奇、MMO才能做BT服，新品類的積極開拓反而有可能突破市場發(fā)展的瓶頸。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
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2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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