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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
經(jīng)常玩游戲的各位同行應(yīng)該都清楚，常規(guī)渠道上的大多數(shù)內(nèi)購游戲的體驗(yàn)與玩家的氪金程度息息相關(guān)：揮金如土的氪金大佬資源豐富、一路暢行；完全不想在游戲中投入金錢的“白嫖”玩家就只能“拼肝”。那么有沒有可能既不投入過多金錢，又能享受到大佬一般的暢爽體驗(yàn)?zāi)?？有需求就有市場，為了滿足部分玩家“少氪金也能超神”的需求，變態(tài)服（BT服）應(yīng)運(yùn)而生。
變態(tài)服（BT服）也被玩家稱作官方“**”，是指獲得了開發(fā)團(tuán)隊(duì)官方授權(quán)的，通過游戲數(shù)值調(diào)整的方式，以超高充值比例、超爽爆率、免費(fèi)VIP等變態(tài)福利吸引玩家，為玩家?guī)順O致爽感的游戲版本。
對于玩家來說，只需在BT服進(jìn)行小額充值就能享受到巨氪大佬一般的游戲體驗(yàn)；對于廠商來說，BT服為廠商深挖產(chǎn)品變現(xiàn)能力提供了一個(gè)額外選擇。但由于大多數(shù)玩家對于正常游戲體驗(yàn)的追求，BT服仍是一個(gè)產(chǎn)品偏少、玩家也少的小眾市場。
茶館一直關(guān)注著這個(gè)小眾市場的發(fā)展情況，2017年中旬，茶館針對BT服做過一次專題報(bào)道，當(dāng)時(shí)版號政策落地不到一年，大批沒拿到版號的新游戲和已經(jīng)在常規(guī)服吸不到量的老游戲涌入BT市場，發(fā)行公司表示每月接20多款產(chǎn)品合作，“都快忙不過來了”。這些產(chǎn)品通過上線即送滿級VIP、無限元寶、變態(tài)爆率……這類誘人的福利與吆喝穩(wěn)立于游戲市場的一角，推動BT游戲市場呈現(xiàn)出了爆發(fā)式增長的繁榮盛景，BT服游戲就是促銷打折產(chǎn)品的說法也在這一階段深入人心。
而今五年時(shí)間過去了，趨嚴(yán)的版號政策已經(jīng)對BT市場實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋、大批專做BT服的買量渠道涌現(xiàn)，BT服市場已經(jīng)悄然發(fā)生了巨變，用某BT服渠道的運(yùn)營月月的話來說就是“市場天花板高了，增速慢了”。而茶館也從近期接連涌現(xiàn)出月流水超千萬、甚至是總流水破億的爆款看出，BT服或已不是質(zhì)量缺“碼”的游戲促銷的大賣場。
版號政策落實(shí)，BT服被動走向精品化
早年BT服市場不受版號政策的管控，市場上的新產(chǎn)品發(fā)行量大且亂象頻出。成都一位專注BT發(fā)行多年的陳老板回憶道：“當(dāng)時(shí)很多拿不到版號的低質(zhì)量產(chǎn)品，甚至是還未完成的游戲，都被開發(fā)者扔進(jìn)了BT服，企圖通過吸引眼球的福利吸一波金，掙一波快錢?！币虼嗽谠缜癇T市場爆發(fā)式增長的背后，一直隱含著產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的問題。
此外，在脫離政策管控的BT服上，就連游戲名稱也能被廠商們拿來大作文章，陳老板坦言：“18年的時(shí)候發(fā)BT服還不用版號，所以對于正式上線的游戲的名稱也就沒有要求，當(dāng)時(shí)我們公司發(fā)行的產(chǎn)品大都會在原本的產(chǎn)品名稱上進(jìn)行更改，一方面可以減少對常規(guī)服產(chǎn)品的分流，另一方面還有可能蹭到IP?！?/p>
正是以上這些“騷操作”導(dǎo)致了BT服市場從2016到2018年的野蠻生長。從市場反饋來看，這類做法雖然的確能在短時(shí)間內(nèi)為開發(fā)者帶來一定收益，但是無下限的消耗玩家的注意力帶來的最終結(jié)果只能是洗量，一波流玩法不僅讓游戲的用戶迅速流失，甚至對整個(gè)BT服市場的口碑與長線收益都造成了極大的影響。
直到2019年，版號政策正式覆蓋到BT服，整個(gè)市場的情況才出現(xiàn)了明顯的轉(zhuǎn)變。首先最明顯的變化是新游發(fā)行數(shù)量的大幅減少。在版號這一硬性門檻之下，未完成的、劣質(zhì)的產(chǎn)品直接被篩除在可發(fā)行名單之外，適合BT服的新游數(shù)量也因而出現(xiàn)斷崖式下跌。
數(shù)量戰(zhàn)走不通，很快就有廠商另辟蹊徑走向了質(zhì)量戰(zhàn)。湖南奇葩游戲告訴茶館：“現(xiàn)在BT服產(chǎn)品也緊跟市場潮流走上了精品化路線，我們?nèi)ツ晷首罡叩臅r(shí)候一個(gè)月能發(fā)3、40款游戲，現(xiàn)在我們把發(fā)行數(shù)量壓了下來，潛心進(jìn)行產(chǎn)品打磨和數(shù)值調(diào)整，每個(gè)月大改的產(chǎn)品也就發(fā)個(gè)6款左右，加上小改的產(chǎn)品每個(gè)月最多保持在15款以內(nèi)?！?/p>
同時(shí)，在精品化的大趨勢下，BT服市場也一改卡牌、回合制、MMO等中重度游戲泛濫的“清一色”局面，出現(xiàn)了一些“新鮮”品類，并獲得了不錯(cuò)的市場反響。如某款標(biāo)準(zhǔn)的輕度休閑射擊動作游戲，就在正式進(jìn)入BT渠道后，拿下了單版本首月流水突破1200萬的亮眼成績。
買量渠道猛增，BT服市場迎來增量高峰
除了版號政策外，買量渠道的涌現(xiàn)也為BT服市場的發(fā)展提供了巨大的推動力。
近年，隨著流量思維在游戲市場的興起，買量這股風(fēng)潮也吹到了BT服，在過去的幾年時(shí)間內(nèi)，BTGO游戲盒、早游戲等BT服買量渠道接連涌現(xiàn)，BT服游戲也因其極度適配買量的特征收獲了一大波增量。
月月表示：“之前BT服的買量渠道屈指可數(shù)，更多的是一些做折扣或者代理的常規(guī)渠道或者破解渠道，近年很多渠道都開始進(jìn)行買量，比如我們的盒子也是從去年開始嘗試買量的，因此BT渠道整體的用戶量和BT服產(chǎn)品的流水在近幾年都有明顯的增加?！?/p>
陳老板也認(rèn)為渠道買量對于BT服產(chǎn)品的爆量至關(guān)重要：“渠道給量對于產(chǎn)品初期的增長的確幫助很大，而且很多渠道現(xiàn)在還會根據(jù)產(chǎn)品的測試數(shù)據(jù)或者預(yù)約數(shù)據(jù)，加大潛力產(chǎn)品的推廣力度，這不僅加速了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的爆量，最重要的是也讓越來越多的用戶知道了BT服?！?/p>
精品化趨勢與買量渠道的出現(xiàn)為廠商帶來的最直接的反饋就是流水的增加。
2017年，BT利潤空間極低，單款游戲在BT渠道的月流水能達(dá)到500萬就已經(jīng)是很好的成績了。但在市場精品化趨勢的推動和買量渠道的助力下，BT服頭部產(chǎn)品近年的流水屢創(chuàng)新高，目前已有多個(gè)爆款月流水突破千萬，甚至有部分產(chǎn)品的總流水直接沖破了億元大關(guān)。
比如卡牌手游《作妖計(jì)》BT服在去年十月發(fā)行后，首月流水就達(dá)1300萬，次月流水再次實(shí)現(xiàn)倍增達(dá)到2600萬，目前該游戲BT服單版在半年內(nèi)的總流水已經(jīng)突破了一個(gè)億。另一款傳奇游戲BT服同期運(yùn)營的雙版本首月流水也突破1800萬，半年內(nèi)總流水達(dá)到了7600萬。
門檻增高，BT市場整體漲幅漸緩
另一方面，在版號政策和買量策略的夾擊下，BT服的發(fā)行門檻和推廣成本也更高了。因而在高質(zhì)量新游難尋，買量價(jià)格趨高情況下，BT服近期整體呈現(xiàn)出了增量速度減緩的趨勢。
發(fā)行商找產(chǎn)品難似乎是整個(gè)行業(yè)普遍存在的痛點(diǎn)，但對于BT服來說，要找到符合市場偏好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更是難上加難。
首先由于BT服就是吃產(chǎn)品尾量的品類特點(diǎn)，很多優(yōu)質(zhì)研發(fā)并不愿意更改產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)入BT市場；其次BT服整體市場依然存在同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，雖然近期出現(xiàn)了幾款偏休閑的產(chǎn)品，但是對于整體市場來說，BT服玩家依然偏愛的是MMO、卡牌、回合制這類中重度產(chǎn)品。廣州一BT發(fā)行團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人吳老板就認(rèn)為：“做BT服的研發(fā)少，新品難求，能發(fā)的老產(chǎn)品來來回回都已經(jīng)出了幾個(gè)版本了，現(xiàn)在市場最需要的就是新鮮血液的刺激?！?/p>
再者在買量成本的制約下，為了拉正ROI，發(fā)行商不得不提高對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。奇葩游戲表示：“現(xiàn)在渠道買量成本普遍都增加了，我們對產(chǎn)品LTV的要求也相應(yīng)地有所提高，只要產(chǎn)品的數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，那我們也就沒有必要再繼續(xù)推進(jìn)，因?yàn)榍蕾I量就已經(jīng)是虧本的了?，F(xiàn)在我們內(nèi)部的規(guī)定是如果首月流水低于100萬，我們就會直接放棄這款產(chǎn)品。”
因此，由于新品的缺乏和買量成本的增加，BT服的增量速度已普遍開始減緩。
奇葩游戲向茶館透露：“我們今年上半年的總流水雖然仍在增長，但相比前幾年，漲幅已經(jīng)略有下降。”吳老板也表示，在BT服缺少新鮮血液的背景下，許多中小廠商的流水已經(jīng)呈現(xiàn)出了增長緩慢的態(tài)勢，部分廠商的流水甚至已經(jīng)停止了增長。
結(jié)尾
BT服經(jīng)過多年的發(fā)展，在版號政策和買量趨勢的助力下，如今已經(jīng)形成了一個(gè)頗有效益的細(xì)分市場，月流水千萬的爆款頻出的BT市場已經(jīng)不再是過去的促銷大賣場。
但從各個(gè)廠商的反饋情況來看，BT市場流水增長的紅利期已經(jīng)結(jié)束，在未來的一段時(shí)間內(nèi)，缺少新品、又受制于買量市場變化的BT服產(chǎn)品的收益情況將逐步趨于穩(wěn)定。
仍在深耕BT服的廠商需要堅(jiān)持產(chǎn)品的精品化、警惕市場的同質(zhì)化，正如吳老板所說，“市場需要新鮮血液的刺激”，只有更豐富的新品類、更多的新產(chǎn)品，才有可能吸引更多更廣泛的玩家加入BT服，才能推動整個(gè)BT服市場生態(tài)持續(xù)健康發(fā)展。因此，茶館建議專注于BT服的廠商打破思維慣性，不要認(rèn)為只有傳奇、MMO才能做BT服，新品類的積極開拓反而有可能突破市場發(fā)展的瓶頸。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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