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促銷，一直是刺激用戶購(gòu)買欲望，引爆產(chǎn)品銷量的大殺器。
很多運(yùn)營(yíng)者雖然常年搞促銷，但其實(shí)只是“應(yīng)付差事”，最后不僅沒有實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，還毀掉了企業(yè)積累了好幾年的品牌形象。
那企業(yè)該如何做好促銷呢？
了解過營(yíng)銷心理學(xué)的伙伴應(yīng)該都知道，消費(fèi)者購(gòu)買一件商品，購(gòu)買的不是商品本身，而是商品帶給自己的價(jià)值感。
促銷也一樣，消費(fèi)不是要買便宜產(chǎn)品，而是喜歡占便宜的感覺。如果你的促銷只是簡(jiǎn)單的降價(jià)，并不能給用戶帶來“占便宜”的感覺，那么促銷活動(dòng)就是永遠(yuǎn)是無效的。
所以促銷前，一定要考慮好促銷理由，理由越合理，越切中用戶需求，產(chǎn)品銷量就會(huì)越高。
下面是商家屢試不爽的5種好理由：
1、特殊時(shí)間理由：只有某個(gè)特定時(shí)間段才有促銷價(jià)，其他時(shí)間沒有。比如我們熟知的雙11、京東618、國(guó)慶等時(shí)期的降價(jià)促銷。
2、特殊任務(wù)理由：用戶需要完成某項(xiàng)任務(wù)才能獲得促銷價(jià)。比如必須轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈才能享受優(yōu)惠；必須邀請(qǐng)幾位好友，才能獲得XX元獎(jiǎng)金。
3、特殊資格理由：具有特定資格的人才能享受促銷價(jià)。比如某社群內(nèi)的成員；VIP會(huì)員才可享受優(yōu)惠；
4、特定產(chǎn)品理由：特定產(chǎn)品，不用過多解釋，比較好理解，就是特定產(chǎn)品享受促銷價(jià)。比如開學(xué)季文具用品大促銷；
5、特定事件理由：即商家最近發(fā)生了某件事情導(dǎo)致的促銷。比如江南皮革廠倒閉了；
在營(yíng)銷學(xué)中，有一個(gè)詞叫借勢(shì)營(yíng)銷，俗稱抱大腿。在合適的時(shí)機(jī)促銷，就等于抱大腿，能夠讓你的促銷效果瞬間翻倍。常有以下幾個(gè)時(shí)機(jī)：
1、法定假期：比如國(guó)慶節(jié)、教師節(jié)、兒童節(jié)。
2、白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段：商家在爭(zhēng)奪市場(chǎng)、爭(zhēng)奪用戶的時(shí)候進(jìn)行的促銷，比如滴滴快滴優(yōu)惠券；美團(tuán)餓了么補(bǔ)貼大戰(zhàn)。
3、產(chǎn)品生命末期：在產(chǎn)品生命末期進(jìn)行的促銷，比如：舊款衣服的促銷。
對(duì)所有人都優(yōu)惠，等于沒優(yōu)惠，而通過游戲、任務(wù)、付出獲得的優(yōu)惠券使用率往往會(huì)更高。社群促銷的常用手段，通常有以下5種，分別是滿減促銷、單品促銷、套裝促銷、贈(zèng)品促銷和滿贈(zèng)促銷。
1、滿減促銷：
消費(fèi)者要購(gòu)買相應(yīng)商品到規(guī)定價(jià)格即可享受減價(jià)優(yōu)惠。主要有兩種形式：階梯滿減、每滿減。階梯滿減，就是購(gòu)買的商品價(jià)格越高，減價(jià)就越多。比如，滿100減10、滿300減50、滿500減80；每滿減，就是每滿一定金額，減少固定金額，比如，每滿200減20。
2、單品促銷：
某款產(chǎn)品在特定時(shí)間內(nèi)享受特殊價(jià)格。比如：促銷期間商品6折，原價(jià)100元，購(gòu)買時(shí)60元。
3、套裝促銷：
商品套裝，以組合優(yōu)惠價(jià)出售。比如：A商品50元，B商品80元，A+B商品套裝促銷價(jià)100元。
4、贈(zèng)品促銷：
購(gòu)買主商品之后贈(zèng)送贈(zèng)品，這時(shí)候，贈(zèng)品的價(jià)值，一定要看起來價(jià)格大于價(jià)值，并且要有實(shí)用性。比如送洗臉盆。
5、滿贈(zèng)促銷：
與滿減促銷相似，滿贈(zèng)促銷，更多是每滿多少金額，獲得不同的贈(zèng)品。比如滿300元送自拍桿，滿500送充電寶，滿1000送高端耳機(jī)等。
宣傳是促銷的重中之重，因?yàn)樯唐穬r(jià)格往往比原價(jià)要低很多，如果宣傳能觸動(dòng)用戶，用戶便會(huì)直接下單，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。怎么做呢？提供大家6種宣傳的方式技巧。
1、限時(shí)限量
雙十一當(dāng)晚，就有很多商家推出了秒殺產(chǎn)品，前11秒3折，前60秒5折，時(shí)間越短，用戶就越焦慮，就越?jīng)_動(dòng)。
團(tuán)購(gòu)頁(yè)面的倒計(jì)時(shí)、飛速流逝的毫米計(jì)時(shí)，都是促使用戶沖動(dòng)下單的方法。
想一想，能不能在你的文案宣傳頁(yè)面，加上毫秒級(jí)倒計(jì)時(shí)？
還有比如，庫(kù)存告急、限量發(fā)售、限量搶購(gòu)，都是靠主動(dòng)制造稀缺性促進(jìn)顧客趕緊下單。
2、倒計(jì)時(shí)
趕快！馬上！立即！快！火速……
急促的語(yǔ)氣+感嘆號(hào)，可以瞬間激活用戶的腦神經(jīng)，“逼迫”用戶下單。
3、損失強(qiáng)化
強(qiáng)調(diào)損失，也是一種促進(jìn)用戶馬上下單的辦法。損失越大，焦慮感越強(qiáng)。常見的理由有：錯(cuò)過再等一年、產(chǎn)品馬上下架、優(yōu)惠券1天后過期。
4、預(yù)售
預(yù)售的原理，是基于人們對(duì)于未完成任務(wù)的惦記心理。利用這種效應(yīng)，我們可以設(shè)計(jì)出一些讓用戶無法一次性完成的任務(wù)。比如，預(yù)售活動(dòng)，先付定金，活動(dòng)當(dāng)日再付尾款。
5、制造從眾感
可以拿馬甲號(hào)帶動(dòng)購(gòu)買里；也要在宣傳文案中，多加入緊迫性的詞語(yǔ)或者圖片。
6、亮色激發(fā)
明亮、鮮艷的顏色，往往能促進(jìn)用戶的購(gòu)買。這也是為什么商家搞促銷活動(dòng)，常常使用紅色、橙色的原因。
—— END ——
作者|火星
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)