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今天我在知乎上看到了這樣的一個(gè)問(wèn)題：
賬號(hào)沒(méi)有粉絲，怎么做直播？
每天都堅(jiān)持直播兩個(gè)小時(shí)，但是基本上直播間同時(shí)存在的觀眾絕對(duì)超不過(guò)20個(gè)人，漸漸地覺(jué)得自己是天天都在自言自語(yǔ)，時(shí)常懷疑自己是不是真的做不了直播……
這樣的困擾，我相信不少做直播的小伙伴都有，很多人都是因?yàn)橛X(jué)得直播掙錢才選擇入局的，沒(méi)想到信心滿滿地來(lái)了，結(jié)果卻不盡如人意。
為了幫大家解決這個(gè)問(wèn)題，我總結(jié)了短視頻平臺(tái)上那些比較火的直播間的引流套路，希望能夠給你做一個(gè)參考。
直播間引流技巧
01 DOU+助推
很多新手在剛開(kāi)始做直播之前，會(huì)在其他的地方學(xué)習(xí)到所謂的引流技巧，其中最常見(jiàn)的就是讓你投DOU+，然后大家一看直播間沒(méi)有人了，就開(kāi)始盲目投DOU+，還挺自信的，結(jié)果就是投了不少，但轉(zhuǎn)化基本可以忽略不計(jì)，簡(jiǎn)直人間慘劇。
DOU+確實(shí)能讓你的直播間在短時(shí)間內(nèi)獲得一定的流量，但是盲目的投，可真的是太傻了！
DOU+應(yīng)該投到哪里？
第一，預(yù)熱的短視頻。直播前，你可以在預(yù)熱的短視頻里投入DOU+來(lái)引流，大家在看到這個(gè)短視頻的時(shí)候，可以直接點(diǎn)擊你的頭像看直播。
第二，直接投放直播間。為直播間引流，可以選擇每半個(gè)小時(shí)進(jìn)行小范圍的DOU+投放，根據(jù)效果選擇是否繼續(xù)投放。
這樣能夠最大限度的節(jié)省成本。當(dāng)然，現(xiàn)在很多企業(yè)也在推崇Feed流的玩兒法，這個(gè)在之后我會(huì)專門為大家出一篇對(duì)比的推文。
02 制作預(yù)熱短視頻
在直播之前，最好制作一個(gè)預(yù)熱的短視頻，可以是將直播的看點(diǎn)，也可以設(shè)置直播懸念，引起觀眾的興趣，總之這個(gè)預(yù)熱用的短視頻一定盡量做的質(zhì)量好一些。
03 做好內(nèi)容
無(wú)論是在哪個(gè)短視頻平臺(tái)，想要引流最好的方法就是強(qiáng)化內(nèi)容，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能吸引到更多的粉絲，建議你可以從下面幾個(gè)方向入手：
1.選擇合適的直播間場(chǎng)景
不同類型的產(chǎn)品適用不同的直播場(chǎng)景，比如說(shuō)，如果產(chǎn)品是水果，那么，在果園現(xiàn)場(chǎng)直播的效果要比在裝修精美的室內(nèi)要更好，如果產(chǎn)品是美食，那么暖光要比冷光更能讓觀眾產(chǎn)生食欲，同理，如果是化妝品，那么偏女性化的溫馨場(chǎng)景更加適合一點(diǎn)等等。
除此之外，獨(dú)特的直播場(chǎng)景也能幫助主播形成獨(dú)特的IP標(biāo)簽。
2.主播話術(shù)，留住觀眾
在直播之前，一定要培訓(xùn)主播的話術(shù)。
首先要學(xué)習(xí)的就是熟悉平臺(tái)上禁止出現(xiàn)的內(nèi)容，避免踩雷。
其次，掌握一些基本話術(shù)技巧。比如說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白，類似“歡迎各位小仙女們進(jìn)入直播間，今晚我們直播間有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品是XXX，一定不要錯(cuò)過(guò)呀！”，在開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候就說(shuō)明本次直播的一個(gè)福利或優(yōu)惠力度，讓觀眾有留下來(lái)的動(dòng)力。
還有互動(dòng)話術(shù)，和觀眾形成良好的互動(dòng)，讓他獲得參與感，比如說(shuō)“大家還想試哪個(gè)顏色？打在評(píng)論區(qū)！”等等。除此之外，還有促單的話術(shù)，像“還剩下xxx件了、馬上要售罄了”等等，營(yíng)造緊張的氛圍。
最后，幫助主播找到自己獨(dú)特的人設(shè)，像是李佳琦的“偶買噶，買它買它”一樣，形成自己獨(dú)特的標(biāo)簽更容易吸粉。
關(guān)于直播間引流的方法，今天我就給大家簡(jiǎn)單分享到這里，后續(xù)我會(huì)再出一篇實(shí)操向的推文，請(qǐng)大家多多期待呀~~馬上就要雙十一了，你最近都在看誰(shuí)的直播間呀？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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