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不久前，亞馬遜只是小型在線賣家的另一個(gè)電子商務(wù)渠道?，F(xiàn)在，它在福布斯全球最具價(jià)值品牌中排名第四。從那時(shí)起，該平臺(tái)一直在擴(kuò)大其在電子商務(wù)以外的各個(gè)領(lǐng)域的影響力。

多年來，亞馬遜的巨大機(jī)會(huì)吸引了更多競(jìng)爭(zhēng)，這就是為什么您必須計(jì)劃和執(zhí)行正確的亞馬遜營(yíng)銷策略，以幫助您接觸目標(biāo)受眾。

在本文中，我們匯總了一些最有效的營(yíng)銷策略，您可以利用這些策略來提高產(chǎn)品列表和廣告活動(dòng)的效果。

雖然每個(gè)品牌都有不同的營(yíng)銷策略來在亞馬遜平臺(tái)上蓬勃發(fā)展，但多年來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的方式成倍增加。在規(guī)劃您的亞馬遜業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略時(shí)，您需要考慮在建立品牌方面可以走多遠(yuǎn)——從付費(fèi)廣告活動(dòng)到產(chǎn)品和商店頁(yè)面上的引人入勝的內(nèi)容。

隨著亞馬遜在賣家和消費(fèi)者中獲得更廣泛的影響力和知名度，當(dāng)您未能正確執(zhí)行亞馬遜戰(zhàn)略時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)很多問題。以下是您應(yīng)該警惕的亞馬遜賣家中最常見的錯(cuò)誤。

在亞馬遜上銷售時(shí)的常見錯(cuò)誤之一是沒有使您的產(chǎn)品多樣化。雖然了解您的市場(chǎng)很好，但擁擠的利基市場(chǎng)可能會(huì)將您限制在狹窄的受眾群體中。

相反，您可以探索更多您可以提供的流行產(chǎn)品。查看您的產(chǎn)品并確定當(dāng)前的需求，然后找出您的客戶最感興趣的其他產(chǎn)品。

沒有賣家希望被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削弱。如果價(jià)格似乎不斷被削弱，請(qǐng)考慮您的購(gòu)買策略。從供應(yīng)商處大批量采購(gòu)可以帶來更好的產(chǎn)品交易，從而使您能夠以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格定價(jià)。

如果您正在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)過于擁擠，那么建立自己的客戶群將具有挑戰(zhàn)性。在這種情況下，您需要找到脫穎而出的方法。您可以提供卓越或獨(dú)特的產(chǎn)品來超越您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

即使您擁有市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品，如果人們找不到它也沒關(guān)系 不使用 Amazon SEO 優(yōu)化您的列表意味著您的產(chǎn)品在 Google 和 Amazon 搜索中都將失敗。

與任何其他數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)類型一樣，在亞馬遜上投放廣告時(shí)，您始終需要從計(jì)劃開始。確定您的目標(biāo)，無(wú)論是提高品牌知名度還是增加銷售額。如果您想專注于您的品牌，您的營(yíng)銷策略將使用印象作為衡量成功的指標(biāo)。

在您的亞馬遜之旅開始時(shí)，使用最受歡迎的產(chǎn)品來擴(kuò)大您的影響力至關(guān)重要。確保這些產(chǎn)品有現(xiàn)貨且價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。選擇合適的產(chǎn)品將增加獲得銷售的機(jī)會(huì)。

在開始銷售之前，您必須優(yōu)化您的頁(yè)面。請(qǐng)注意，雖然亞馬遜廣告有助于為您的產(chǎn)品帶來流量，但產(chǎn)品詳情頁(yè)面會(huì)將流量轉(zhuǎn)化為銷售額。

以下是優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面每個(gè)元素的最佳方法。

您的產(chǎn)品標(biāo)題最多可包含 200 個(gè)字符。但是，您應(yīng)該避免使用一堆關(guān)鍵字來填充您的產(chǎn)品標(biāo)題。產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該是明確的，沒有任何絨毛。

您的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)包括以下內(nèi)容：

• 品牌名稱。
• 產(chǎn)品名稱
• 詳細(xì)描述包括顏色、尺寸、重量等。如果您認(rèn)為某些功能與產(chǎn)品無(wú)關(guān)，請(qǐng)隨時(shí)將其刪除。
• 不要忘記包括您的產(chǎn)品的好處。

專業(yè)提示：

1. 避免在標(biāo)題中使用主觀術(shù)語(yǔ)，例如“最好”、“最好”或“最好”。

2. 使用正確的標(biāo)題大寫。

3. 對(duì)您的關(guān)鍵字具有戰(zhàn)略意義。

大多數(shù)購(gòu)物者會(huì)根據(jù)產(chǎn)品圖片的質(zhì)量來決定是否點(diǎn)擊您的頁(yè)面。一旦他們進(jìn)入您的頁(yè)面，您的照片將在他們是否購(gòu)買產(chǎn)品方面發(fā)揮重要作用。

因此，僅使用產(chǎn)品的高清圖像并且至少為 1000 像素 X 1000 像素至關(guān)重要。這很重要，因?yàn)閬嗰R遜讓人們放大每個(gè)產(chǎn)品以仔細(xì)查看其細(xì)節(jié)。

上傳圖片的提示：

• 避免以欺騙性的產(chǎn)品角度誤導(dǎo)您的買家。始終從不同角度上傳圖像。
• 上傳實(shí)際客戶拍攝的圖片。這將提供更真實(shí)的圖像查看。
• 使用一張圖片，通過表格或圖表顯示其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
• 始終確保您的產(chǎn)品是在純白色背景下拍攝的。

產(chǎn)品功能為賣家提供了另一個(gè)說服購(gòu)物者購(gòu)買的機(jī)會(huì)，這就是為什么您應(yīng)該花一些時(shí)間為這一部分編寫副本。

在撰寫本部分時(shí)，所有成功的亞馬遜賣家都遵循一個(gè)準(zhǔn)則：

• 組織內(nèi)容時(shí)使用要點(diǎn)。
• 說明您產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)。
• 查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的副本，以獲取有關(guān)對(duì)您的受眾而言重要的內(nèi)容的更多信息。

不要犯與大多數(shù)賣家一樣的錯(cuò)誤，認(rèn)為這部分是理所當(dāng)然的。即使您可以在頁(yè)面底部找到此部分，它仍然很重要。當(dāng)您的買家到達(dá)此部分時(shí)，他們已經(jīng)通過了許多特色內(nèi)容：

• 經(jīng)常一起購(gòu)買
• 贊助產(chǎn)品
• 近期購(gòu)物趨勢(shì)
• 特別優(yōu)惠和產(chǎn)品促銷

話雖如此，最終進(jìn)入這一部分的人實(shí)際上更有可能購(gòu)買該產(chǎn)品。使用此部分來討論您的潛在客戶可能感興趣的鮮為人知的功能，或包括產(chǎn)品的其他圖像。

正確設(shè)置和優(yōu)化您的頁(yè)面后，就該為您的產(chǎn)品吸引新客戶了。亞馬遜有多種廣告工具可供您使用，可以幫助您的產(chǎn)品提高其在所選市場(chǎng)的知名度。

以下是可幫助您推廣產(chǎn)品的不同類型的亞馬遜廣告工具：

• 贊助產(chǎn)品和贊助品牌：這些廣告類型將產(chǎn)品展示在合適的受眾面前。您可以在產(chǎn)品說明的正上方看到這些廣告。這將顯著提高產(chǎn)品的可發(fā)現(xiàn)性。

• 展示廣告：使用此工具，您可以定位之前查看過您的產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的購(gòu)物者。廣告將出現(xiàn)在右側(cè)邊欄的購(gòu)買選項(xiàng)下。

• 視頻廣告：這是讓您的客戶就您的品牌故事吸引客戶的有效方式。廣告是自動(dòng)播放的、關(guān)鍵字定位的、每次點(diǎn)擊費(fèi)用的，并且還將購(gòu)物者帶到產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面。它們顯示在折疊下方的亞馬遜 SERP 中。

除了是世界上最好的在線零售商之外，亞馬遜還是一個(gè)搜索引擎。因此，您可以像在 Google 上一樣，戰(zhàn)略性地優(yōu)化亞馬遜 SERPS 的列表。亞馬遜有自己的算法 A9，它在產(chǎn)品搜索方面的表現(xiàn)優(yōu)于谷歌。

以下是優(yōu)化列表時(shí)值得考慮的 3 個(gè)主要事項(xiàng)。

有多種方法可以幫助購(gòu)物者在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)您。你只需要關(guān)注最重要的事情。

• 您的標(biāo)題應(yīng)該直截了當(dāng)，并包含一些相關(guān)的關(guān)鍵字。
• 使用關(guān)鍵字研究工具找到最相關(guān)的關(guān)鍵字并首先使用它。
• 查看排名靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并將他們的頭銜與您的進(jìn)行比較。

使用以下方法優(yōu)化頁(yè)面的相關(guān)性：

• 使用以最佳方式代表您的產(chǎn)品的高分辨率圖像。
• 在您的要點(diǎn)中包含相關(guān)的關(guān)鍵字。這將告訴購(gòu)物者他們?cè)谡_的頁(yè)面上。

良好的營(yíng)銷和卓越的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該齊頭并進(jìn)。沒有另一個(gè)，企業(yè)就無(wú)法成功。

這就是為什么您銷售的商品與廣告宣傳的商品相符至關(guān)重要的原因。客戶評(píng)論可以決定您的銷售額，因?yàn)榇蠖鄶?shù)購(gòu)物者不會(huì)購(gòu)買少于 3 星的產(chǎn)品。因此，在您的頁(yè)面上包含盡可能多的好評(píng)。

由于某些亞馬遜營(yíng)銷策略可能會(huì)讓您付出代價(jià)，因此無(wú)論您是否有預(yù)算，都可以通過多種方式使用眾所周知的數(shù)字營(yíng)銷策略來接觸您的客戶。

最古老但仍然有效的營(yíng)銷策略之一是設(shè)置電子郵件活動(dòng)來推廣您的品牌。此外，您可以在每次購(gòu)買后使用它來感謝客戶，以鼓勵(lì)他們繼續(xù)與您的品牌互動(dòng)。

建立有吸引力的社交媒體帳戶并確保將它們添加到您的產(chǎn)品頁(yè)面。然后，您可以使用社交媒體宣布促銷、折扣和新品上市。

如果您致力于擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)，您應(yīng)該開始考慮投資亞馬遜以外的數(shù)字業(yè)務(wù)。

您可以使用自己的網(wǎng)站來銷售您的產(chǎn)品。網(wǎng)站是獲取新服裝的絕佳選擇。它還為您提供了一個(gè)身份和一個(gè)接觸潛在客戶的個(gè)人平臺(tái)。

現(xiàn)在您知道在亞馬遜上開始銷售需要什么了。最重要的是優(yōu)化您的產(chǎn)品列表——否則，您的亞馬遜營(yíng)銷策略將無(wú)法起飛。

只有在此之后，您才應(yīng)該使用其他營(yíng)銷策略來增加流量并增加銷售額。

當(dāng)談到可靠的亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營(yíng)銷策略時(shí)，您可以信賴賣家互動(dòng)。我們擁有一支由亞馬遜專家組成的團(tuán)隊(duì)，可以將您的業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平！

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