實體店轉(zhuǎn)型
作者：森林聊商業(yè)
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2不論是在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，還是在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，上游的商品想要下沉市場，必須要要通過中間商去實現(xiàn)。因為每個人都有一部智能手機(jī)以后，不但可以即時購物，即時獲取信息，而且也可以作為一個流量入口。而未來人們的消費看重的更多是體驗和品質(zhì)，這就需要通過實體店去滿足消費者的需求。
不論你是誰，做的什么行業(yè)，未來想要發(fā)展就要順勢而為。
那么在未來到底都有哪些趨勢呢？牢記這4個營銷模式，提前布局！
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在80年代，由于人們獲取信息的渠道更多是報紙，因此商人想要獲取源源不斷的訂單，就必須依托報紙為媒介去推廣產(chǎn)品。
就如史玉柱一樣，靠在報紙上大漢卡廣告，才能賺取第一桶金。
同理，在90年代人們獲取信息的方式，從報紙轉(zhuǎn)移到了電視上。
所以商人想要塑造品牌，就要通過電視作為媒介去做廣告。
到了2000年以后，互聯(lián)網(wǎng)開始普及，人們生活和工作都轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上，這時候想要打造爆款，就要借助電商平臺去實現(xiàn)。
當(dāng)智能手機(jī)成為了人類的外掛器官，大量的時間都停留在社交媒體上看內(nèi)容。
由此可見，未來最大的機(jī)會就是依托社交媒體平臺做內(nèi)容營銷。
不論你是做什么行業(yè)的，想要獲客、塑造品牌，就要把硬廣變成軟文、視頻、通過內(nèi)容的形式為消費者展現(xiàn)。
只有通過內(nèi)容與消費者建立認(rèn)知，產(chǎn)生認(rèn)同、建立信任，才能產(chǎn)生產(chǎn)生交易機(jī)會。
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不論是在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，還是在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，上游的商品想要下沉市場，必須要要通過中間商去實現(xiàn)。
但到了互聯(lián)網(wǎng)下半場，整個商業(yè)的形態(tài)完全改變。因為每個人都有一部智能手機(jī)以后，不但可以即時購物，即時獲取信息，而且也可以作為一個流量入口。
因為現(xiàn)在每個人都有多個社交媒體賬號，也就意味著每個人都是一個連接點，背后都擁有無限的流量。
因此，在互聯(lián)網(wǎng)下半場，上游的商品想要下沉市場，不需要在通過中間商，而是可以直接把用戶作為渠道，實現(xiàn)全民營銷。
在互聯(lián)網(wǎng)下半場，不論任何行業(yè)，都可以運用全民營銷的經(jīng)營思維。
這種經(jīng)營思維，就是依托用戶為入口，在用戶消費過后，通過利益驅(qū)動讓用戶參與分銷傳播。
如社交電商、社交新零售、社區(qū)電商，其實都是在全民營銷的基礎(chǔ)上形成的。
3
隨著糖水燕窩事件的發(fā)酵，直播帶貨的紅利也逐漸褪去。
未來想要真正地靠直播賺錢，必須要轉(zhuǎn)變思路把直播帶貨變成直播營銷。
就如在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，品牌廠商需要通過電視打廣告，然后在通過終端市場去賣貨。
直播營銷借鑒了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，但不同的是直播更多是以自媒體形式為主。
比如連鎖類的實體店，當(dāng)有新品上市的時候，可以直接通過直播的方式去做營銷推廣。
消費者通過直播場景，對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知、感興趣后，可以到線下實體店購買。
有朋友可能會問了，為什么不通過直播直接去銷售產(chǎn)品呢？
隨著人們收入能力的提升，未來的需求也將產(chǎn)生巨大的變化。過去在直播消費，更多是看重了價格。
而未來人們的消費看重的更多是體驗和品質(zhì)，這就需要通過實體店去滿足消費者的需求。
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近幾年為什么大量的傳統(tǒng)企業(yè)都倒閉了？追溯到底只有一個原因：無法實現(xiàn)精準(zhǔn)的供需。
就是廠商在一味地按照自己的意愿去生產(chǎn)，中間商一味地加價，最終都需要消費者買單。
這種商業(yè)形態(tài)在物資匱乏的時候可行。但到了產(chǎn)能過剩的時代，更無法生存。
因為在今天，如果產(chǎn)品不符合消費者的需求，無論你的品牌多么優(yōu)質(zhì)，價格多么有優(yōu)勢，消費者都不會為其買單。
想要解決傳統(tǒng)企業(yè)的這個困惑，最關(guān)鍵的要借助大數(shù)據(jù)去做精準(zhǔn)匹配。
那么如何才能獲取大數(shù)據(jù)呢？最簡單的方式，就是借助社交媒體平臺賦能。
如我們在產(chǎn)品上市之前，先通過社交媒體平臺做內(nèi)容，做營銷。
做內(nèi)容的意思就是把產(chǎn)品的使用場景做成視頻內(nèi)容，通過大數(shù)據(jù)投放給精準(zhǔn)人群，看看有多少人點擊，有多少人看完。
這就可以計算出產(chǎn)品的受歡迎程度，符合市場需求后才會生存。
即便產(chǎn)品按照市場需求生產(chǎn)出來了，同樣要借助各大平臺的大數(shù)據(jù)，通過AI智能推薦給精準(zhǔn)人群，才能提升銷量。
比如A用戶平時喜歡吃甜食、觀看甜食方面的內(nèi)容，那么商家在投放商業(yè)廣告的時候，商品就會通過社交媒體平臺推送給A用戶。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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