實(shí)體店轉(zhuǎn)型
作者：森林聊商業(yè)
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2不論是在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，還是在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，上游的商品想要下沉市場(chǎng)，必須要要通過(guò)中間商去實(shí)現(xiàn)。因?yàn)槊總€(gè)人都有一部智能手機(jī)以后，不但可以即時(shí)購(gòu)物，即時(shí)獲取信息，而且也可以作為一個(gè)流量入口。而未來(lái)人們的消費(fèi)看重的更多是體驗(yàn)和品質(zhì)，這就需要通過(guò)實(shí)體店去滿足消費(fèi)者的需求。
不論你是誰(shuí)，做的什么行業(yè)，未來(lái)想要發(fā)展就要順勢(shì)而為。
那么在未來(lái)到底都有哪些趨勢(shì)呢？牢記這4個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式，提前布局！
1
在80年代，由于人們獲取信息的渠道更多是報(bào)紙，因此商人想要獲取源源不斷的訂單，就必須依托報(bào)紙為媒介去推廣產(chǎn)品。
就如史玉柱一樣，靠在報(bào)紙上大漢卡廣告，才能賺取第一桶金。
同理，在90年代人們獲取信息的方式，從報(bào)紙轉(zhuǎn)移到了電視上。
所以商人想要塑造品牌，就要通過(guò)電視作為媒介去做廣告。
到了2000年以后，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始普及，人們生活和工作都轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上，這時(shí)候想要打造爆款，就要借助電商平臺(tái)去實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)智能手機(jī)成為了人類(lèi)的外掛器官，大量的時(shí)間都停留在社交媒體上看內(nèi)容。
由此可見(jiàn)，未來(lái)最大的機(jī)會(huì)就是依托社交媒體平臺(tái)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
不論你是做什么行業(yè)的，想要獲客、塑造品牌，就要把硬廣變成軟文、視頻、通過(guò)內(nèi)容的形式為消費(fèi)者展現(xiàn)。
只有通過(guò)內(nèi)容與消費(fèi)者建立認(rèn)知，產(chǎn)生認(rèn)同、建立信任，才能產(chǎn)生產(chǎn)生交易機(jī)會(huì)。
2
不論是在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，還是在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，上游的商品想要下沉市場(chǎng)，必須要要通過(guò)中間商去實(shí)現(xiàn)。
但到了互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，整個(gè)商業(yè)的形態(tài)完全改變。因?yàn)槊總€(gè)人都有一部智能手機(jī)以后，不但可以即時(shí)購(gòu)物，即時(shí)獲取信息，而且也可以作為一個(gè)流量入口。
因?yàn)楝F(xiàn)在每個(gè)人都有多個(gè)社交媒體賬號(hào)，也就意味著每個(gè)人都是一個(gè)連接點(diǎn)，背后都擁有無(wú)限的流量。
因此，在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，上游的商品想要下沉市場(chǎng)，不需要在通過(guò)中間商，而是可以直接把用戶作為渠道，實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷(xiāo)。
在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，不論任何行業(yè)，都可以運(yùn)用全民營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)思維。
這種經(jīng)營(yíng)思維，就是依托用戶為入口，在用戶消費(fèi)過(guò)后，通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)讓用戶參與分銷(xiāo)傳播。
如社交電商、社交新零售、社區(qū)電商，其實(shí)都是在全民營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上形成的。
3
隨著糖水燕窩事件的發(fā)酵，直播帶貨的紅利也逐漸褪去。
未來(lái)想要真正地靠直播賺錢(qián)，必須要轉(zhuǎn)變思路把直播帶貨變成直播營(yíng)銷(xiāo)。
就如在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，品牌廠商需要通過(guò)電視打廣告，然后在通過(guò)終端市場(chǎng)去賣(mài)貨。
直播營(yíng)銷(xiāo)借鑒了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，但不同的是直播更多是以自媒體形式為主。
比如連鎖類(lèi)的實(shí)體店，當(dāng)有新品上市的時(shí)候，可以直接通過(guò)直播的方式去做營(yíng)銷(xiāo)推廣。
消費(fèi)者通過(guò)直播場(chǎng)景，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知、感興趣后，可以到線下實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)。
有朋友可能會(huì)問(wèn)了，為什么不通過(guò)直播直接去銷(xiāo)售產(chǎn)品呢？
隨著人們收入能力的提升，未來(lái)的需求也將產(chǎn)生巨大的變化。過(guò)去在直播消費(fèi)，更多是看重了價(jià)格。
而未來(lái)人們的消費(fèi)看重的更多是體驗(yàn)和品質(zhì)，這就需要通過(guò)實(shí)體店去滿足消費(fèi)者的需求。
4
近幾年為什么大量的傳統(tǒng)企業(yè)都倒閉了？追溯到底只有一個(gè)原因：無(wú)法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的供需。
就是廠商在一味地按照自己的意愿去生產(chǎn)，中間商一味地加價(jià)，最終都需要消費(fèi)者買(mǎi)單。
這種商業(yè)形態(tài)在物資匱乏的時(shí)候可行。但到了產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，更無(wú)法生存。
因?yàn)樵诮裉?，如果產(chǎn)品不符合消費(fèi)者的需求，無(wú)論你的品牌多么優(yōu)質(zhì)，價(jià)格多么有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者都不會(huì)為其買(mǎi)單。
想要解決傳統(tǒng)企業(yè)的這個(gè)困惑，最關(guān)鍵的要借助大數(shù)據(jù)去做精準(zhǔn)匹配。
那么如何才能獲取大數(shù)據(jù)呢？最簡(jiǎn)單的方式，就是借助社交媒體平臺(tái)賦能。
如我們?cè)诋a(chǎn)品上市之前，先通過(guò)社交媒體平臺(tái)做內(nèi)容，做營(yíng)銷(xiāo)。
做內(nèi)容的意思就是把產(chǎn)品的使用場(chǎng)景做成視頻內(nèi)容，通過(guò)大數(shù)據(jù)投放給精準(zhǔn)人群，看看有多少人點(diǎn)擊，有多少人看完。
這就可以計(jì)算出產(chǎn)品的受歡迎程度，符合市場(chǎng)需求后才會(huì)生存。
即便產(chǎn)品按照市場(chǎng)需求生產(chǎn)出來(lái)了，同樣要借助各大平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，通過(guò)AI智能推薦給精準(zhǔn)人群，才能提升銷(xiāo)量。
比如A用戶平時(shí)喜歡吃甜食、觀看甜食方面的內(nèi)容，那么商家在投放商業(yè)廣告的時(shí)候，商品就會(huì)通過(guò)社交媒體平臺(tái)推送給A用戶。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)