這是智遠(yuǎn)的第086篇成長(zhǎng)筆記的分享。
“把基本功做扎實(shí)，
并不會(huì)一年會(huì)比一年過的好，做好基本盤布局才是關(guān)鍵”。
“基本盤”這個(gè)詞出自于羅振宇老師2019年-2020年時(shí)間的朋友跨年演講當(dāng)中，描繪的是那些改變不了，奪不走，丟不掉的東西。
在年會(huì)當(dāng)中，羅振宇老師用來形容企業(yè)謀求長(zhǎng)期的發(fā)展，穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)，自身所應(yīng)該具備的內(nèi)在價(jià)值和意義，也就是我們經(jīng)常理解的個(gè)人內(nèi)驅(qū)力和內(nèi)在實(shí)力。
劉潤(rùn)老師說過，一個(gè)人的財(cái)富基本盤分為兩個(gè)方面：第一是自己個(gè)人的本事，第二個(gè)是，自己和其他人連接的本事，而后者是前者的方法器。
智遠(yuǎn)經(jīng)過閱讀并實(shí)踐，個(gè)人認(rèn)為一個(gè)人的成長(zhǎng)也是有基本盤的，按照時(shí)間的維度劃分，大致可以分為“認(rèn)識(shí)自己”，“穩(wěn)定自己”，“發(fā)展自己”三個(gè)方面。
慢慢的打造自己的基本盤，是當(dāng)下時(shí)代變?yōu)楦挥械幕A(chǔ)，也是個(gè)人的底層模型。
“核心原點(diǎn)是什么”。
我們通過“為什么賺不到錢”這個(gè)話題，找到了品牌和個(gè)人成長(zhǎng)的基本盤的核心原點(diǎn)。我前天在咖啡廳寫作，有幾個(gè)朋友無聊，來這邊找我玩，我們?cè)诮涣鲗W(xué)習(xí)的過程中，不知不覺，L先生提到了一個(gè)話題，就是“怎么賺錢”？提到賺錢，不得不說，是每個(gè)人都感興趣的話題，我也經(jīng)常思考，那些大牛是怎么賺錢的？販賣自己的時(shí)間，提供服務(wù)，錄短視頻，做做課程，就可以很輕松的賺個(gè)百萬。
我們就此展開了討論，有的說開公司，有的說做實(shí)體，開店，靠手藝，做APP等各種各樣的聲音都有。但是說到最后，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)核心的問題就是“開很容易”，開起來后呢？客流，營(yíng)銷，招聘，研發(fā)，又是一部分大的投入，還要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，飽和，還是貨到了怎么賺錢？延伸說到這里，我們最后落到了八個(gè)字上：“核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？本質(zhì)前期的這一切投入都是屬于“拋物線”形發(fā)展，從負(fù)風(fēng)險(xiǎn)角度，如果沒有考慮核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)拋物線未來不可能呈現(xiàn)出“昂揚(yáng)向上”的曲線的。我們又通過“核心競(jìng)力”以多個(gè)案例的形式進(jìn)行分析，最后得知的結(jié)論落到了兩個(gè)關(guān)鍵詞上，叫做“原點(diǎn)”，和“基本盤”。就是，如果你投資一個(gè)事情的前提，沒有想好這個(gè)原點(diǎn)要做成什么樣，差異化在哪里，他的基本盤就做不好，未來他是長(zhǎng)不大的，最終會(huì)面對(duì)“淘汰”的風(fēng)險(xiǎn)。
如果我問你，瑞幸咖啡靠什么去生存的，有的人可能會(huì)從長(zhǎng)線的角度說，“資本”，”商業(yè)模式“，“流量”，等各方面，但是智遠(yuǎn)認(rèn)為，它的原點(diǎn)是：“一杯小藍(lán)咖啡”。如果“這杯咖啡”沒有做好，他的商業(yè)模式再好，補(bǔ)貼力度再大，資本再有錢愿意投資，都不會(huì)生存很長(zhǎng)，用戶可能喝了一杯，就不會(huì)喝下次了。通過資料查證認(rèn)為：瑞幸咖啡有3種不同的店面：A類型店是像星巴克那樣的傳統(tǒng)咖啡廳，滿足人可以休閑，聊天，交流，相對(duì)來說場(chǎng)景大。B類型店基本開在一些中高端的寫字樓，面積小而美，只有幾個(gè)凳子，主要是方便上班的人買咖啡，短時(shí)間休息。C類型店沒有店鋪，好比是前置倉，基于APP，做LBS，主要是做外賣配送，同城小哥取餐配送這種。
除了店鋪以外，經(jīng)過分析，這個(gè)品牌的原點(diǎn)是咖啡，而在咖啡基礎(chǔ)之上，通過傳統(tǒng)的直營(yíng)模式，擴(kuò)張大量的線下店，作為基礎(chǔ)后，結(jié)合LBS，APP開始做外賣，這才是它的基本盤。大量補(bǔ)貼，在基于用戶量日活暴增的前提下，他通過咖啡的模型做電商的外賣模式，本質(zhì)就和現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)底層模型很相似了。在2019年下半年，瑞幸咖啡又做起了其他的品類，比如蛋糕，沙拉等，好比電商的擴(kuò)類目一樣。為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)跑道很困難，有幾個(gè)方面：其一，供應(yīng)鏈品牌毛利低，其二創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)配置和資本屬性。這樣看來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的基本盤子原點(diǎn)按照智遠(yuǎn)說的三個(gè)方面，對(duì)照個(gè)人成長(zhǎng)就是認(rèn)識(shí)自己（做好小藍(lán)杯咖啡），穩(wěn)定自己（開好第一家店），發(fā)展自己（擴(kuò)品類，括店面，做外賣）。
我關(guān)注羅老師很長(zhǎng)之久，在我印象中，初期邏輯思維并沒有APP，而羅振宇老師起初的服務(wù)只是一個(gè)“公眾號(hào)”，通過公眾號(hào)每天輸出大量的專業(yè)知識(shí)，60S內(nèi)容去維護(hù)用戶。他的原點(diǎn)是，“內(nèi)容”，定位服務(wù)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是“獨(dú)立思考”，面對(duì)群體，有良好的職業(yè)技能和自由的精神追求的人。在經(jīng)過大量用戶關(guān)注后，2013開始做付費(fèi)會(huì)員服務(wù)，第一次招募，160萬，第二次招募800萬，第三次招募，400萬。后續(xù)以通過內(nèi)容上線優(yōu)酷視頻做PGC，收取會(huì)員費(fèi)，粉絲打賞，以粉絲為基數(shù)，商業(yè)品牌合作，出書，到做APP，做沙龍，跨年會(huì)議。這樣按照，我開始說的個(gè)人成長(zhǎng)基本盤的模型是認(rèn)識(shí)自己（做好內(nèi)容）。穩(wěn)定自己（做會(huì)員制服務(wù)，出書），發(fā)展自己（PGC廣告分成計(jì)劃，商業(yè)合作，植入，沙龍，推廣APP）等。核心也可以理解之為“價(jià)值原點(diǎn)”，個(gè)人步入職場(chǎng)，工作的第一核心是“專業(yè)”，專業(yè)不對(duì)口，被錄取的幾率就小。而隨著工作時(shí)間的不斷拉長(zhǎng)，穩(wěn)定自己的武器就成了“技能”，那么發(fā)展自己呢，則不同的人，不同的規(guī)劃，面臨的也是不一樣的。
“原點(diǎn)技能太多，你差的是閉環(huán)”。
原點(diǎn)可以按照劉潤(rùn)老師講的七個(gè)字就是：“你的能力什么”？能力和本事本質(zhì)是有不同的差異的。能力更強(qiáng)調(diào)的是個(gè)人自身的某個(gè)技能，比如“技術(shù)，知識(shí)”。而本事更為強(qiáng)調(diào)的是完成某件事情所需的全部資源，包括自己的能力，和對(duì)其他社會(huì)資源的調(diào)動(dòng)能力，最后甚至于變現(xiàn)的閉環(huán)能力。總的來說，不管自己做什么，只要你把這事辦了，那就是本事了，當(dāng)然，如果你辦成主要憑借自己的某種技能，那就可以說你很有能力。
如果你打開各大APP，甚至于知乎，搜索“技能”兩個(gè)字，就可以找到幾十個(gè)高贊的回答，告訴你“有哪些必備的知識(shí)技能”，什么樣的知識(shí)技能投入少，見效快，投資回報(bào)率高，最值得學(xué)習(xí)。當(dāng)然還有哪些技能，經(jīng)過較短的時(shí)間學(xué)習(xí)，就可以給人的生活帶來很大的幫助，你盡管可以去總結(jié)，最后總歸不過是“閱讀”，“寫作”，“健身”等等。大學(xué)里面甚至有的就學(xué)了，當(dāng)然工作后可能都忘記了，又學(xué)習(xí)了新的技能，比如，運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷，但是最后的結(jié)果有什么不同呢？比如，你的思想變的深刻了，你懂得更多了，但是可能只是自己從來都不愿意重視，或者從來都是懂了之后沒有去“踏實(shí)”做過，這才是最致命的。
我有一個(gè)朋友，他是幫別人做個(gè)人商業(yè)咨詢的，但是他的個(gè)人品牌卻一般。那天我找他聊天，懟了他一句，我說，我感覺你懂的特別多，但是為什么自己卻沒有“進(jìn)行有效的宣傳”，做更多變現(xiàn)呢？其實(shí)你跟別人說的這么多，如果自己匯總下，去傳播出去，我相信你的業(yè)務(wù)量會(huì)很大，但是他最終都沒有把“所懂的去落實(shí)下去”。其實(shí)一個(gè)人的思想跑的太快，行動(dòng)力沒有跟上，從個(gè)人成長(zhǎng)上，本質(zhì)是沒有任何的作用的，有的時(shí)候，我們適當(dāng)?shù)姆啪徬滤季S的步伐，將行動(dòng)跟上，是非常重要的。
從個(gè)人基本盤的三個(gè)階段來說，認(rèn)識(shí)自己，穩(wěn)定自己，發(fā)展自己，后面兩者的基礎(chǔ)就在于“正確認(rèn)知自己”。我有技能，我通過后天或者日常的學(xué)習(xí)，并且能將“這個(gè)技能”發(fā)揮到極致，這才是過人的地方，而技能是學(xué)了后別人奪不走，都不掉的東西。
我們?cè)诳Х葟d做了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)，就是三個(gè)人分別不同的問對(duì)方，你的本事是什么？H先生說，我的本事是“會(huì)用戶運(yùn)營(yíng)，會(huì)做數(shù)據(jù)分析，會(huì)APP”，我還懂管理等等，M先生，我是學(xué)會(huì)財(cái)務(wù)管理的，會(huì)計(jì)，審計(jì)這些都是小意思。老張說，我是做商品出身，商家管理，選品，這些都是我的本事。但是我們最終發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)人都有自己會(huì)的”技能“，乃至于“能力”，但是不能叫做“核心本事”，因?yàn)槲覀兌紩?huì)都錯(cuò)把技能，當(dāng)成了自己的本事。本事能變現(xiàn)，現(xiàn)在的普遍很多人是不能有效的變現(xiàn)的，職場(chǎng)中我們完全可以看到，啊，這個(gè)人，真厲害，但是離職之后，成了“廢柴了”，一大堆技能，沒有任何用，掙不了錢。在80年代，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我自己有一個(gè)技能，比如炸油條，修車，我就可以開個(gè)店，租個(gè)地方“做生意了”，這才叫核心本事，能賺錢。打工也是本事，加入某個(gè)團(tuán)隊(duì)，一起做事，最后通過獲得酬勞變現(xiàn)，但是這種通用的本事，就沒有了競(jìng)爭(zhēng)力，人人基本可以做到，差距就是收益高低的問題。我們?nèi)绻麚Q一個(gè)維度思考，我有這個(gè)技能，我通過怎么形式的“推廣”，乃至于包裝，讓我在公司獲得更多的收益。所以有的時(shí)候，每個(gè)人都有不同的技能，也能將技能練習(xí)的爐火純青，但是就會(huì)遇到一旦離開平臺(tái)，自己就什么都不會(huì)了，無處施展了，差的是什么呢？閉環(huán)思維。面對(duì)這個(gè)問題，我想你應(yīng)該思考下：我工作這么多年，結(jié)合自己所學(xué)，我能拿出來的“某個(gè)體系當(dāng)中的某個(gè)模塊嗎”，并把它做成體系化的方法論嗎？成了方法論之后，能做第一步做變現(xiàn)嗎？如果可以，我覺得，你打造自己成長(zhǎng)的基本盤的第一步已經(jīng)完成了百分之80，如果不行，智遠(yuǎn)認(rèn)為，你可能還停留在“原點(diǎn)階段”，就是我只有技能，而沒有本事。
結(jié)合工作梳理自己的原點(diǎn)技能，有四個(gè)方面：除了這4個(gè)方面，基本盤的原點(diǎn)也包含一些軟能力。比如有沒有一套“學(xué)習(xí)的方法論用于自我進(jìn)化”，“處理事情在大腦中有沒有一套標(biāo)準(zhǔn)的SOP”“自己的思維方式”，等等個(gè)人成長(zhǎng)基本盤的第一步就是：“找出屬于自己的原點(diǎn)”，并將原點(diǎn)，技能和軟實(shí)力，結(jié)合自己的的行業(yè)，加上自己后期所學(xué)的內(nèi)容，形成體系的方法論，形成別人拿不走的東西。
“好好打磨你的底層“產(chǎn)品”。
再次回到“文章開頭所說，智遠(yuǎn)再來重復(fù)一篇基本盤的定義：“那些改變不了，奪不走，丟不掉屬于自己的東西”。你要知道一個(gè)基本盤好比是CPU的底層架構(gòu)，也可以理解成一個(gè)品牌的商業(yè)模型的雛形，當(dāng)然如果你是做“技術(shù)出身的”，那么對(duì)這個(gè)更容易理解了。那么通過第二個(gè)方面，你可以理解，并梳理出來自己的“原點(diǎn)技能”了。這個(gè)原點(diǎn)技能，就好比是“瑞幸咖啡”的小藍(lán)杯，好比是邏輯思維的每天60S的內(nèi)容。你把它當(dāng)成做一個(gè)品牌，或者一個(gè)商品去對(duì)待，如果你想要把它做的更好，就要好好的打磨了。
為什么打磨，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：我們看到很多網(wǎng)絡(luò)上的課程，都是按照體系做的，這個(gè)體系，你就可以自己的基本盤的“原點(diǎn)”。那么課程通常在推出第一次的時(shí)候，是不完整的，甚至于有很多的BUG。但是在第一次學(xué)員反饋之后，課程老師就會(huì)優(yōu)化它，比如“課程中又豐富了PPT”，下一次開課會(huì)增加“課后作業(yè)部分”。
這些都是吸引用戶付費(fèi)重要的細(xì)節(jié)，當(dāng)然你也可以理解成，“把自己的原點(diǎn)，硬技能+軟實(shí)力“，打磨的更好，去某一個(gè)公司面試，才能更能抬起頭和老板去談工資。很多剛工作2-3年的人在面試的時(shí)候，會(huì)遇到這種情況就是，我到底要多少錢？一萬，還是一萬二？不自信。本質(zhì)除了個(gè)人素質(zhì)外，其實(shí)就是對(duì)自己”原點(diǎn)“的不肯定。如果你一旦對(duì)自己的”原點(diǎn)“打磨的夠硬，能夠?qū)Ⅲw系方法論給他講的很透，并有效的落地，智遠(yuǎn)認(rèn)為，要一萬五也有可能。
你要知道，學(xué)任何東西，都是有“套路”的，這個(gè)方法論的掌握，決定著自己學(xué)習(xí)思考的快和慢。我的老師說過，普通人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的是“知識(shí)”，學(xué)習(xí)的是顆?；臇|西。中層段位的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的是“體系”，就是做事的方法論，“領(lǐng)導(dǎo)為什么要讓我按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做”，“這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)誰制定的”。高手在尋找“方法論”背后的通用點(diǎn)，比如“瑞幸咖啡的外賣送餐，增加品類”，本質(zhì)就和電商圈的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模型相同，這么一看，你有沒有覺得瑞幸像一個(gè)“咖啡屆的每日優(yōu)鮮”呢？在往上，更資深的人，除了在制定體系的標(biāo)準(zhǔn)外，他們還在從標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中去提煉出可以創(chuàng)新的賽道，尋找品牌，乃至于個(gè)人二次增長(zhǎng)的可能性。假設(shè)你已經(jīng)找到了自己“原點(diǎn)技能”，或者是將一個(gè)行業(yè)里面某個(gè)學(xué)科的規(guī)律也掌握，比如“市場(chǎng)營(yíng)銷”，那么接下來需要做的是，盡可能通過別人的標(biāo)準(zhǔn)體系，讓他變成自己的方法論。我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子可能你會(huì)更清晰點(diǎn)，比如“瑞幸咖啡”的CMO楊飛老師，他把公關(guān)，營(yíng)銷，品牌，市場(chǎng)形成了體系，寫成了一本書，叫做“流量池”。流量池這本書，你就可以理解成基本盤的某一個(gè)“原點(diǎn)”，別人改變不了，拿不走，而且是經(jīng)過自己大量的實(shí)操，總結(jié)出來的東西。除了以書的維度以外，你也可以將自己的原點(diǎn)（軟硬技能）應(yīng)用在工作中。比如我掌握了“用戶運(yùn)營(yíng)的套路”，我將這些應(yīng)用在工作中，頻繁的切換場(chǎng)景，行業(yè)，從教育行業(yè)，到電商行業(yè)，去測(cè)試它的可行度，本質(zhì)也是打磨基本盤的底層架構(gòu)。
舉一個(gè)例子，瑞幸咖啡在開3000家店之前，是摸透了實(shí)體開店的底層模型，并且總結(jié)了“星巴克”的店面模型，人群畫像，然后做自己的店，這一個(gè)店，你也可以理解它為“原點(diǎn)”升級(jí)的一個(gè)部分。然后才能頻繁的復(fù)制，加上資本的支撐，快速的擴(kuò)張。那么對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)的基本盤“原點(diǎn)”也是一樣，學(xué)習(xí)一個(gè)東西，一個(gè)學(xué)科，它和另一個(gè)學(xué)科之間都是有聯(lián)系的。比如，我原來從媒體記者出身，到主持人，到媒體PR，到市場(chǎng)，到品牌營(yíng)銷，不知道你有沒有觀察到它底層的CPU架構(gòu)是有鏈接的。媒體記者，主持人一家人不用說了，PR主要做品牌關(guān)系，是不是要和媒體打交道，市場(chǎng)是不是需要曝光，而曝光的手段，是不是PR最多，品牌營(yíng)銷傳播需不需要公關(guān)？公關(guān)需不需要媒體，這就是你能找到底層相同的地方，并將它鏈接到一起真正的魅力之處。我在找到自己的原點(diǎn)技能（軟實(shí)力+硬實(shí)力），然后結(jié)合我原來畢業(yè)的專業(yè)，再加上近些年相處的人，做過的工作，我能不能將底層進(jìn)行串聯(lián)，然后去打通呢？我在找到中間的連接點(diǎn)后，能不能形成自己的方法論呢？然后這些做成一個(gè)完成的體系，進(jìn)行刻意練習(xí)，形成一個(gè)“產(chǎn)品”，而我個(gè)人大腦當(dāng)中，有無數(shù)個(gè)這樣的產(chǎn)品，我是不是底子會(huì)更穩(wěn)。就好比邏輯思維從單一的付費(fèi)產(chǎn)品，到付費(fèi)后多個(gè)產(chǎn)品提供服務(wù)，到后來的PGC，書籍，線下沙龍，本質(zhì)是“底層的一個(gè)大閉環(huán)”。打通每一個(gè)原點(diǎn)有很多方面，比如你也可以將經(jīng)濟(jì)學(xué)，物理學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，分別作為一個(gè)原點(diǎn)，找到當(dāng)中的關(guān)系，然后進(jìn)行打通，那么自己的思維模型會(huì)更不一般。
“發(fā)展自己，就像擴(kuò)張品類”。
你要記住一個(gè)基本盤的核心，就是“那些改變不了，奪不走，丟不掉的東西加上傳播，會(huì)給你帶來無窮的價(jià)值，但是很多人會(huì)面臨自己學(xué)習(xí)的東西“都是通用技能”。比如我今天學(xué)會(huì)了社群運(yùn)營(yíng)，明天可能就成了“SOP”，機(jī)器人就可以管理。我今天學(xué)習(xí)了“用戶營(yíng)銷”，明天就可以通過技術(shù)做大數(shù)據(jù)的分析，只需要人工做活動(dòng)即可。最痛苦的其實(shí)就是多年后，這些通用技能成了標(biāo)準(zhǔn)化的東西，隨便抓來一個(gè)小白都會(huì)，而且還比你便宜，怎么辦？那么這個(gè)時(shí)候就需要多方面思考如何“發(fā)展自己”，把自己的基本盤做大，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，我大致總結(jié)了一下，從市場(chǎng)上分析幾位老師的案例，給你一些思考：
如果你翻到劉潤(rùn)老師第一篇公眾號(hào)的推文，其實(shí)你也推演不到2020年，是一名出色的商業(yè)顧問，當(dāng)然當(dāng)年他也不知道自己會(huì)是。
而你不也不可能知道他出版的幾本書，比如智遠(yuǎn)讀過的《五分鐘商學(xué)院》的工具篇，管理篇，商業(yè)篇等，這些怎么演變出來的呢？答案就是通過“寫作”，通過寫作將自己的第一個(gè)原點(diǎn)曝光，就是所謂的“內(nèi)容”，工作總結(jié)的“方法論”，給寫出來，這樣就會(huì)吸引到很多同頻的人關(guān)注。一個(gè)人你覺得他非常優(yōu)秀，要么投資他，要么和他發(fā)生關(guān)系，本事是什么？智遠(yuǎn)理解的就是變現(xiàn)的能力。劉潤(rùn)老師后來做了付費(fèi)社群，自己的鐵桿粉絲認(rèn)為有價(jià)值，可以加入，這就是“基本盤”的另一個(gè)原點(diǎn)了。
劉潤(rùn)老師商業(yè)內(nèi)容輸出居多，其中有部分高管看了可能就會(huì)有所問題想咨詢，他就開發(fā)了另一個(gè)原點(diǎn)，就是“付費(fèi)咨詢”，幫助眾多的頭部公司，互聯(lián)網(wǎng)公司做商業(yè)的分析。
網(wǎng)絡(luò)上有很多的他的書籍，出書是“邊際成本逐漸減少”的一個(gè)投資，而后期價(jià)值是巨大的，只需要印刷，推廣，就可以輕松讓用戶付費(fèi)。第五個(gè)原點(diǎn)是什么？在其他APP上可以看到音頻，甚至于課程，這些就服務(wù)于自己的用戶，讀者或者粉絲。自己付出的時(shí)間成本很少，也屬于固定資產(chǎn)，別人拿不走，改變不了，自己還丟不了，最后還能變現(xiàn)。從現(xiàn)在整體來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)劉潤(rùn)老師的基本盤：第一個(gè)雛形是內(nèi)容，而延伸出來不同維度的服務(wù)，這些服務(wù)聯(lián)合到一起，加上“鏈接”“曝光”，就成了放大器，這些才是一個(gè)人最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
如果你打開短視頻平臺(tái)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)各種各樣的賬號(hào)都在推廣樊登老師的內(nèi)容，甚至于他的課程。表面你可能看到的只是內(nèi)容，而背后的基本盤是什么樣的呢？智遠(yuǎn)來和你分析。2013年，在一次活動(dòng)中，樊登老師和他的四個(gè)合伙人相遇了，四個(gè)人決定借助互聯(lián)網(wǎng)來推廣優(yōu)質(zhì)讀書，當(dāng)時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候。
這么一看你就清楚樊登讀書會(huì)的“原點(diǎn)”是什么了？答案就是：“讀書”，讓全民讀書，找到愛讀書，志同道合的人。2014年，開始做線下自組織的讀書活動(dòng)，資料記載是在上海綠地，10月份，經(jīng)過3個(gè)月努力，開始以省的形式劃分。來自多個(gè)城市的代表出謀劃策商討成立分會(huì)自組織，這就成了他的第二個(gè)“原點(diǎn)”，基于閱讀的發(fā)展。
2015年2月，開始做APP，正是第三個(gè)原點(diǎn)。APP就好比一個(gè)大的基本盤，把所有的原點(diǎn)和用戶放在上面，上線之后整合了音頻，視頻，主打聽書，并且系統(tǒng)的進(jìn)行會(huì)員管理，就把自己的用戶從微信逐漸轉(zhuǎn)移APP，這個(gè)時(shí)候線下聯(lián)動(dòng)出現(xiàn)了。
2016年是社群爆發(fā)的元年，這個(gè)時(shí)候“樊登APP”又創(chuàng)立了一個(gè)原點(diǎn)，叫做“付費(fèi)社群”，依靠自組織，演變到線上，并且通過個(gè)人IP的形式變現(xiàn)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)傳播，其次成本足夠低。同時(shí)那個(gè)時(shí)間段的牛人，說書商業(yè)大咖也紛紛入駐，除了彼此賦能，又強(qiáng)化了后端的“供應(yīng)鏈”，這樣讓前面市場(chǎng)分會(huì)更有力的發(fā)揮。2017年開始了異業(yè)合作，資源互換，線下大會(huì)。2018年優(yōu)化了加盟政策，同時(shí)做雙11活動(dòng)，當(dāng)時(shí)又借助短視頻風(fēng)口，推自己講書的IP，逐漸的爆發(fā)。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他圍繞一個(gè)“原點(diǎn)”在做事，就是閱讀。而基本盤的發(fā)展，也是基于每個(gè)時(shí)段的不同，延伸出來不同的本事（付費(fèi)方式）。總結(jié)來說，就像開始分享的，你可以這樣理解他們：認(rèn)識(shí)自己（做好原點(diǎn)），原點(diǎn)的提煉從價(jià)值，個(gè)人技能，專業(yè)開始，穩(wěn)定自己（做好不同階段的付費(fèi)服務(wù)，形成閉環(huán)），發(fā)展自己（擴(kuò)充品類，增加服務(wù)）。當(dāng)然，從個(gè)人角度，靠譜的品行，做事的能力，也是你基本盤當(dāng)中軟實(shí)力，價(jià)值原點(diǎn)的一個(gè)最重要組成部分。整體回顧，基本盤就好像一個(gè)大的畫布，我們大腦就是這個(gè)畫布，技能加軟實(shí)力都可以打磨成產(chǎn)品，而放大器就是“鏈接的能力”。
工作這么久，你找到自己的“價(jià)值原點(diǎn)”了嗎？
你可能會(huì)的才華很多，技能很多，那么你有自己商業(yè)閉環(huán)，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)閉環(huán)嗎？你可以打通自己的底層，將所學(xué)，所會(huì)的經(jīng)驗(yàn)做成體系和方法論嗎？
發(fā)展自己，擴(kuò)張品類，就好比從社群運(yùn)營(yíng)到用戶運(yùn)營(yíng)一樣，你能切換自如嗎？現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，平臺(tái)加個(gè)人形式會(huì)越來越常見，你的個(gè)人品牌夯實(shí)嗎？
最后用一句話總結(jié)：“認(rèn)清自己”，“穩(wěn)定自己”，“發(fā)展自己”，了解基本盤，把自己放進(jìn)去，才能面對(duì)現(xiàn)實(shí)，直面挑戰(zhàn)，才能躬身入局，變成解決問題的關(guān)鍵變量。
本文系作者：
王智遠(yuǎn)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)