這是智遠的第086篇成長筆記的分享。
“把基本功做扎實，
并不會一年會比一年過的好，做好基本盤布局才是關鍵”。
“基本盤”這個詞出自于羅振宇老師2019年-2020年時間的朋友跨年演講當中，描繪的是那些改變不了，奪不走，丟不掉的東西。
在年會當中，羅振宇老師用來形容企業(yè)謀求長期的發(fā)展，穩(wěn)健的運營，自身所應該具備的內在價值和意義，也就是我們經常理解的個人內驅力和內在實力。
劉潤老師說過，一個人的財富基本盤分為兩個方面：第一是自己個人的本事，第二個是，自己和其他人連接的本事，而后者是前者的方法器。
智遠經過閱讀并實踐，個人認為一個人的成長也是有基本盤的，按照時間的維度劃分，大致可以分為“認識自己”，“穩(wěn)定自己”，“發(fā)展自己”三個方面。
慢慢的打造自己的基本盤，是當下時代變?yōu)楦挥械幕A，也是個人的底層模型。
“核心原點是什么”。
我們通過“為什么賺不到錢”這個話題，找到了品牌和個人成長的基本盤的核心原點。我前天在咖啡廳寫作，有幾個朋友無聊，來這邊找我玩，我們在交流學習的過程中，不知不覺，L先生提到了一個話題，就是“怎么賺錢”？提到賺錢，不得不說，是每個人都感興趣的話題，我也經常思考，那些大牛是怎么賺錢的？販賣自己的時間，提供服務，錄短視頻，做做課程，就可以很輕松的賺個百萬。
我們就此展開了討論，有的說開公司，有的說做實體，開店，靠手藝，做APP等各種各樣的聲音都有。但是說到最后，我們發(fā)現一個核心的問題就是“開很容易”，開起來后呢？客流，營銷，招聘，研發(fā)，又是一部分大的投入，還要面對競爭，飽和，還是貨到了怎么賺錢？延伸說到這里，我們最后落到了八個字上：“核心競爭力是什么？本質前期的這一切投入都是屬于“拋物線”形發(fā)展，從負風險角度，如果沒有考慮核心競爭力，這個拋物線未來不可能呈現出“昂揚向上”的曲線的。我們又通過“核心競力”以多個案例的形式進行分析，最后得知的結論落到了兩個關鍵詞上，叫做“原點”，和“基本盤”。就是，如果你投資一個事情的前提，沒有想好這個原點要做成什么樣，差異化在哪里，他的基本盤就做不好，未來他是長不大的，最終會面對“淘汰”的風險。
如果我問你，瑞幸咖啡靠什么去生存的，有的人可能會從長線的角度說，“資本”，”商業(yè)模式“，“流量”，等各方面，但是智遠認為，它的原點是：“一杯小藍咖啡”。如果“這杯咖啡”沒有做好，他的商業(yè)模式再好，補貼力度再大，資本再有錢愿意投資，都不會生存很長，用戶可能喝了一杯，就不會喝下次了。A類型店是像星巴克那樣的傳統(tǒng)咖啡廳，滿足人可以休閑，聊天，交流，相對來說場景大。B類型店基本開在一些中高端的寫字樓，面積小而美，只有幾個凳子，主要是方便上班的人買咖啡，短時間休息。C類型店沒有店鋪，好比是前置倉，基于APP，做LBS，主要是做外賣配送，同城小哥取餐配送這種。
除了店鋪以外，經過分析，這個品牌的原點是咖啡，而在咖啡基礎之上，通過傳統(tǒng)的直營模式，擴張大量的線下店，作為基礎后，結合LBS，APP開始做外賣，這才是它的基本盤。大量補貼，在基于用戶量日活暴增的前提下，他通過咖啡的模型做電商的外賣模式，本質就和現在的社區(qū)團購底層模型很相似了。在2019年下半年，瑞幸咖啡又做起了其他的品類，比如蛋糕，沙拉等，好比電商的擴類目一樣。為什么社區(qū)團購跑道很困難，有幾個方面：其一，供應鏈品牌毛利低，其二創(chuàng)始團隊配置和資本屬性。這樣看來，你會發(fā)現他的基本盤子原點按照智遠說的三個方面，對照個人成長就是認識自己（做好小藍杯咖啡），穩(wěn)定自己（開好第一家店），發(fā)展自己（擴品類，括店面，做外賣）。
我關注羅老師很長之久，在我印象中，初期邏輯思維并沒有APP，而羅振宇老師起初的服務只是一個“公眾號”，通過公眾號每天輸出大量的專業(yè)知識，60S內容去維護用戶。他的原點是，“內容”，定位服務重點強調的是“獨立思考”，面對群體，有良好的職業(yè)技能和自由的精神追求的人。在經過大量用戶關注后，2013開始做付費會員服務，第一次招募，160萬，第二次招募800萬，第三次招募，400萬。后續(xù)以通過內容上線優(yōu)酷視頻做PGC，收取會員費，粉絲打賞，以粉絲為基數，商業(yè)品牌合作，出書，到做APP，做沙龍，跨年會議。這樣按照，我開始說的個人成長基本盤的模型是認識自己（做好內容）。穩(wěn)定自己（做會員制服務，出書），發(fā)展自己（PGC廣告分成計劃，商業(yè)合作，植入，沙龍，推廣APP）等。核心也可以理解之為“價值原點”，個人步入職場，工作的第一核心是“專業(yè)”，專業(yè)不對口，被錄取的幾率就小。而隨著工作時間的不斷拉長，穩(wěn)定自己的武器就成了“技能”，那么發(fā)展自己呢，則不同的人，不同的規(guī)劃，面臨的也是不一樣的。
“原點技能太多，你差的是閉環(huán)”。
原點可以按照劉潤老師講的七個字就是：“你的能力什么”？能力和本事本質是有不同的差異的。能力更強調的是個人自身的某個技能，比如“技術，知識”。而本事更為強調的是完成某件事情所需的全部資源，包括自己的能力，和對其他社會資源的調動能力，最后甚至于變現的閉環(huán)能力。總的來說，不管自己做什么，只要你把這事辦了，那就是本事了，當然，如果你辦成主要憑借自己的某種技能，那就可以說你很有能力。
如果你打開各大APP，甚至于知乎，搜索“技能”兩個字，就可以找到幾十個高贊的回答，告訴你“有哪些必備的知識技能”，什么樣的知識技能投入少，見效快，投資回報率高，最值得學習。當然還有哪些技能，經過較短的時間學習，就可以給人的生活帶來很大的幫助，你盡管可以去總結，最后總歸不過是“閱讀”，“寫作”，“健身”等等。大學里面甚至有的就學了，當然工作后可能都忘記了，又學習了新的技能，比如，運營，營銷，但是最后的結果有什么不同呢？比如，你的思想變的深刻了，你懂得更多了，但是可能只是自己從來都不愿意重視，或者從來都是懂了之后沒有去“踏實”做過，這才是最致命的。
我有一個朋友，他是幫別人做個人商業(yè)咨詢的，但是他的個人品牌卻一般。那天我找他聊天，懟了他一句，我說，我感覺你懂的特別多，但是為什么自己卻沒有“進行有效的宣傳”，做更多變現呢？其實你跟別人說的這么多，如果自己匯總下，去傳播出去，我相信你的業(yè)務量會很大，但是他最終都沒有把“所懂的去落實下去”。其實一個人的思想跑的太快，行動力沒有跟上，從個人成長上，本質是沒有任何的作用的，有的時候，我們適當的放緩下思維的步伐，將行動跟上，是非常重要的。
從個人基本盤的三個階段來說，認識自己，穩(wěn)定自己，發(fā)展自己，后面兩者的基礎就在于“正確認知自己”。我有技能，我通過后天或者日常的學習，并且能將“這個技能”發(fā)揮到極致，這才是過人的地方，而技能是學了后別人奪不走，都不掉的東西。
我們在咖啡廳做了一個有趣的實驗，就是三個人分別不同的問對方，你的本事是什么？H先生說，我的本事是“會用戶運營，會做數據分析，會APP”，我還懂管理等等，M先生，我是學會財務管理的，會計，審計這些都是小意思。老張說，我是做商品出身，商家管理，選品，這些都是我的本事。但是我們最終發(fā)現，每一個人都有自己會的”技能“，乃至于“能力”，但是不能叫做“核心本事”，因為我們都會都錯把技能，當成了自己的本事。本事能變現，現在的普遍很多人是不能有效的變現的，職場中我們完全可以看到，啊，這個人，真厲害，但是離職之后，成了“廢柴了”，一大堆技能，沒有任何用，掙不了錢。在80年代，你會發(fā)現，我自己有一個技能，比如炸油條，修車，我就可以開個店，租個地方“做生意了”，這才叫核心本事，能賺錢。打工也是本事，加入某個團隊，一起做事，最后通過獲得酬勞變現，但是這種通用的本事，就沒有了競爭力，人人基本可以做到，差距就是收益高低的問題。我們如果換一個維度思考，我有這個技能，我通過怎么形式的“推廣”，乃至于包裝，讓我在公司獲得更多的收益。所以有的時候，每個人都有不同的技能，也能將技能練習的爐火純青，但是就會遇到一旦離開平臺，自己就什么都不會了，無處施展了，差的是什么呢？閉環(huán)思維。我工作這么多年，結合自己所學，我能拿出來的“某個體系當中的某個模塊嗎”，并把它做成體系化的方法論嗎？成了方法論之后，能做第一步做變現嗎？如果可以，我覺得，你打造自己成長的基本盤的第一步已經完成了百分之80，如果不行，智遠認為，你可能還停留在“原點階段”，就是我只有技能，而沒有本事。
比如有沒有一套“學習的方法論用于自我進化”，“處理事情在大腦中有沒有一套標準的SOP”“自己的思維方式”，等等“找出屬于自己的原點”，并將原點，技能和軟實力，結合自己的的行業(yè)，加上自己后期所學的內容，形成體系的方法論，形成別人拿不走的東西。
“好好打磨你的底層“產品”。
再次回到“文章開頭所說，智遠再來重復一篇基本盤的定義：“那些改變不了，奪不走，丟不掉屬于自己的東西”。你要知道一個基本盤好比是CPU的底層架構，也可以理解成一個品牌的商業(yè)模型的雛形，當然如果你是做“技術出身的”，那么對這個更容易理解了。那么通過第二個方面，你可以理解，并梳理出來自己的“原點技能”了。這個原點技能，就好比是“瑞幸咖啡”的小藍杯，好比是邏輯思維的每天60S的內容。你把它當成做一個品牌，或者一個商品去對待，如果你想要把它做的更好，就要好好的打磨了。
我們看到很多網絡上的課程，都是按照體系做的，這個體系，你就可以自己的基本盤的“原點”。那么課程通常在推出第一次的時候，是不完整的，甚至于有很多的BUG。但是在第一次學員反饋之后，課程老師就會優(yōu)化它，比如“課程中又豐富了PPT”，下一次開課會增加“課后作業(yè)部分”。
這些都是吸引用戶付費重要的細節(jié)，當然你也可以理解成，“把自己的原點，硬技能+軟實力“，打磨的更好，去某一個公司面試，才能更能抬起頭和老板去談工資。很多剛工作2-3年的人在面試的時候，會遇到這種情況就是，我到底要多少錢？一萬，還是一萬二？不自信。本質除了個人素質外，其實就是對自己”原點“的不肯定。如果你一旦對自己的”原點“打磨的夠硬，能夠將體系方法論給他講的很透，并有效的落地，智遠認為，要一萬五也有可能。
你要知道，學任何東西，都是有“套路”的，這個方法論的掌握，決定著自己學習思考的快和慢。我的老師說過，普通人學習，學習的是“知識”，學習的是顆?；臇|西。中層段位的人學習，學習的是“體系”，就是做事的方法論，“領導為什么要讓我按照這個標準做”，“這個標準誰制定的”。高手在尋找“方法論”背后的通用點，比如“瑞幸咖啡的外賣送餐，增加品類”，本質就和電商圈的社區(qū)團購業(yè)務模型相同，這么一看，你有沒有覺得瑞幸像一個“咖啡屆的每日優(yōu)鮮”呢？在往上，更資深的人，除了在制定體系的標準外，他們還在從標準當中去提煉出可以創(chuàng)新的賽道，尋找品牌，乃至于個人二次增長的可能性。假設你已經找到了自己“原點技能”，或者是將一個行業(yè)里面某個學科的規(guī)律也掌握，比如“市場營銷”，那么接下來需要做的是，盡可能通過別人的標準體系，讓他變成自己的方法論。我舉一個簡單的例子可能你會更清晰點，比如“瑞幸咖啡”的CMO楊飛老師，他把公關，營銷，品牌，市場形成了體系，寫成了一本書，叫做“流量池”。流量池這本書，你就可以理解成基本盤的某一個“原點”，別人改變不了，拿不走，而且是經過自己大量的實操，總結出來的東西。除了以書的維度以外，你也可以將自己的原點（軟硬技能）應用在工作中。比如我掌握了“用戶運營的套路”，我將這些應用在工作中，頻繁的切換場景，行業(yè)，從教育行業(yè)，到電商行業(yè)，去測試它的可行度，本質也是打磨基本盤的底層架構。
舉一個例子，瑞幸咖啡在開3000家店之前，是摸透了實體開店的底層模型，并且總結了“星巴克”的店面模型，人群畫像，然后做自己的店，這一個店，你也可以理解它為“原點”升級的一個部分。那么對于個人成長的基本盤“原點”也是一樣，學習一個東西，一個學科，它和另一個學科之間都是有聯系的。比如，我原來從媒體記者出身，到主持人，到媒體PR，到市場，到品牌營銷，不知道你有沒有觀察到它底層的CPU架構是有鏈接的。媒體記者，主持人一家人不用說了，PR主要做品牌關系，是不是要和媒體打交道，市場是不是需要曝光，而曝光的手段，是不是PR最多，品牌營銷傳播需不需要公關？公關需不需要媒體，這就是你能找到底層相同的地方，并將它鏈接到一起真正的魅力之處。我在找到自己的原點技能（軟實力+硬實力），然后結合我原來畢業(yè)的專業(yè)，再加上近些年相處的人，做過的工作，我能不能將底層進行串聯，然后去打通呢？我在找到中間的連接點后，能不能形成自己的方法論呢？然后這些做成一個完成的體系，進行刻意練習，形成一個“產品”，而我個人大腦當中，有無數個這樣的產品，我是不是底子會更穩(wěn)。就好比邏輯思維從單一的付費產品，到付費后多個產品提供服務，到后來的PGC，書籍，線下沙龍，本質是“底層的一個大閉環(huán)”。打通每一個原點有很多方面，比如你也可以將經濟學，物理學，市場營銷學，分別作為一個原點，找到當中的關系，然后進行打通，那么自己的思維模型會更不一般。
“發(fā)展自己，就像擴張品類”。
你要記住一個基本盤的核心，就是“那些改變不了，奪不走，丟不掉的東西加上傳播，會給你帶來無窮的價值，但是很多人會面臨自己學習的東西“都是通用技能”。比如我今天學會了社群運營，明天可能就成了“SOP”，機器人就可以管理。我今天學習了“用戶營銷”，明天就可以通過技術做大數據的分析，只需要人工做活動即可。最痛苦的其實就是多年后，這些通用技能成了標準化的東西，隨便抓來一個小白都會，而且還比你便宜，怎么辦？那么這個時候就需要多方面思考如何“發(fā)展自己”，把自己的基本盤做大，建立核心競爭力，我大致總結了一下，從市場上分析幾位老師的案例，給你一些思考：
如果你翻到劉潤老師第一篇公眾號的推文，其實你也推演不到2020年，是一名出色的商業(yè)顧問，當然當年他也不知道自己會是。
而你不也不可能知道他出版的幾本書，比如智遠讀過的《五分鐘商學院》的工具篇，管理篇，商業(yè)篇等，這些怎么演變出來的呢？答案就是通過“寫作”，通過寫作將自己的第一個原點曝光，就是所謂的“內容”，工作總結的“方法論”，給寫出來，這樣就會吸引到很多同頻的人關注。一個人你覺得他非常優(yōu)秀，要么投資他，要么和他發(fā)生關系，本事是什么？智遠理解的就是變現的能力。劉潤老師后來做了付費社群，自己的鐵桿粉絲認為有價值，可以加入，這就是“基本盤”的另一個原點了。
劉潤老師商業(yè)內容輸出居多，其中有部分高管看了可能就會有所問題想咨詢，他就開發(fā)了另一個原點，就是“付費咨詢”，幫助眾多的頭部公司，互聯網公司做商業(yè)的分析。
網絡上有很多的他的書籍，出書是“邊際成本逐漸減少”的一個投資，而后期價值是巨大的，只需要印刷，推廣，就可以輕松讓用戶付費。第五個原點是什么？在其他APP上可以看到音頻，甚至于課程，這些就服務于自己的用戶，讀者或者粉絲。自己付出的時間成本很少，也屬于固定資產，別人拿不走，改變不了，自己還丟不了，最后還能變現。從現在整體來看，你會發(fā)現劉潤老師的基本盤：第一個雛形是內容，而延伸出來不同維度的服務，這些服務聯合到一起，加上“鏈接”“曝光”，就成了放大器，這些才是一個人最重要的核心競爭力。
如果你打開短視頻平臺，你就會發(fā)現各種各樣的賬號都在推廣樊登老師的內容，甚至于他的課程。表面你可能看到的只是內容，而背后的基本盤是什么樣的呢？智遠來和你分析。2013年，在一次活動中，樊登老師和他的四個合伙人相遇了，四個人決定借助互聯網來推廣優(yōu)質讀書，當時也是互聯網興起的時候。
這么一看你就清楚樊登讀書會的“原點”是什么了？答案就是：“讀書”，讓全民讀書，找到愛讀書，志同道合的人。2014年，開始做線下自組織的讀書活動，資料記載是在上海綠地，10月份，經過3個月努力，開始以省的形式劃分。來自多個城市的代表出謀劃策商討成立分會自組織，這就成了他的第二個“原點”，基于閱讀的發(fā)展。
APP就好比一個大的基本盤，把所有的原點和用戶放在上面，上線之后整合了音頻，視頻，主打聽書，并且系統(tǒng)的進行會員管理，就把自己的用戶從微信逐漸轉移APP，這個時候線下聯動出現了。
2016年是社群爆發(fā)的元年，這個時候“樊登APP”又創(chuàng)立了一個原點，叫做“付費社群”，依靠自組織，演變到線上，并且通過個人IP的形式變現，充分發(fā)揮互聯網傳播，其次成本足夠低。同時那個時間段的牛人，說書商業(yè)大咖也紛紛入駐，除了彼此賦能，又強化了后端的“供應鏈”，這樣讓前面市場分會更有力的發(fā)揮。2017年開始了異業(yè)合作，資源互換，線下大會。2018年優(yōu)化了加盟政策，同時做雙11活動，當時又借助短視頻風口，推自己講書的IP，逐漸的爆發(fā)。
你會發(fā)現，他圍繞一個“原點”在做事，就是閱讀。而基本盤的發(fā)展，也是基于每個時段的不同，延伸出來不同的本事（付費方式）。認識自己（做好原點），原點的提煉從價值，個人技能，專業(yè)開始，穩(wěn)定自己（做好不同階段的付費服務，形成閉環(huán)），發(fā)展自己（擴充品類，增加服務）。當然，從個人角度，靠譜的品行，做事的能力，也是你基本盤當中軟實力，價值原點的一個最重要組成部分。整體回顧，基本盤就好像一個大的畫布，我們大腦就是這個畫布，技能加軟實力都可以打磨成產品，而放大器就是“鏈接的能力”。
工作這么久，你找到自己的“價值原點”了嗎？
你可能會的才華很多，技能很多，那么你有自己商業(yè)閉環(huán)，職場競爭閉環(huán)嗎？你可以打通自己的底層，將所學，所會的經驗做成體系和方法論嗎？
發(fā)展自己，擴張品類，就好比從社群運營到用戶運營一樣，你能切換自如嗎？現在這個時代，平臺加個人形式會越來越常見，你的個人品牌夯實嗎？
最后用一句話總結：“認清自己”，“穩(wěn)定自己”，“發(fā)展自己”，了解基本盤，把自己放進去，才能面對現實，直面挑戰(zhàn)，才能躬身入局，變成解決問題的關鍵變量。
本文系作者：
王智遠
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