這是劉思毅的第 70 篇原創(chuàng)，
持續(xù)日更，做最懂流量的創(chuàng)業(yè)者。
這個標(biāo)題真的和之前寫過的，創(chuàng)始人的流量焦慮是矛盾的，但是我覺得是并行的。創(chuàng)始人對流量問題，不必焦慮，但是鑒于 to C 首當(dāng)其沖就是流量來源，創(chuàng)始人必須要重視，且義不容辭。
這周見了好幾個從 0 到 0.1 尚未完成的群響會員，哇真的很焦慮，很緊張，但是我覺得有些恨鐵不成鋼的樣子。開門見山，創(chuàng)始人必須要、一定要、持續(xù)要記得一句話：無論何時，to C 公司業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人必須身體力行解決流量問題，特別是冷啟動期間。今天必須要為奮戰(zhàn)在冷啟動一線的創(chuàng)始人 CEO 打一個雞血。梁建章這個人我真的很佩服，攜程疫情期間的 GMV 受損，作為創(chuàng)始人直接撲上去，穿各種各樣的衣服，出旅行產(chǎn)品的庫存，賣機(jī)票酒店，一派舍我其誰的創(chuàng)始人風(fēng)范；羅振宇就更佩服了，知道今天還在筆耕不輟地輸出各種內(nèi)容，從 2012 年開始就 59s 語音不斷地在微信訂閱號攢聚粉絲。沒有這第一波羅胖的羅輯思維粉絲，哪里有今天的得到，得到的大 V 們哪里會和得到互推，把成交放在得到呢？群響上上周私董會來的一個 5000 萬 GMV / 月的直播自營機(jī)構(gòu)操盤手，我問他，你們的這些流量怎么探索出來的。他就直接說，流量這個問題怎么可能交給別人，當(dāng)然是自己做的，目前都是我們合伙人團(tuán)隊自己親自試大預(yù)算，一次都是小幾百萬的投放，沒辦法切割給誰。然后再來自夸一下，群響劉老板這個號已經(jīng)連續(xù)更新快接近 70 天了，為什么要更新。并不是我旺盛的表達(dá)欲，而是群響的流量一直不穩(wěn)定，我們的流量長期依靠轉(zhuǎn)介紹，流量要穩(wěn)定，需要靠私域流量來帶貨。不信你可以加一下我好友 siyiqunxiang，于是只能日更，筆耕不輟，饒是如此，也就一個月不到 5000 的私域流量，珍貴！然后來分行業(yè)、分不同階段來看創(chuàng)始人需要關(guān)注的流量問題，雖然很以偏概全，但是圖個雞湯，與所有群響會員，一起相互激勵。冷啟動的消費品創(chuàng)始人，0 - 100 萬的征程，就是渠道和資源變現(xiàn)的階段，流量可能不是 to C 的，更應(yīng)該是 to B 的。當(dāng)然也可以是微博 KOL + 小紅書種草 + 抖音種草 + 微信公域推送的綜合性冷啟動，總之一定要使命必達(dá)的搞定 100 萬；然后接下來的流量，更是需要創(chuàng)始人盯緊，走量的渠道到底要怎么選？繼續(xù)做私域 + 微信生態(tài)，還是做抖音 + 天貓的信息流投放，還是老板自播。還是要持續(xù)不斷的通過機(jī)構(gòu)代播來做，這些都是需要創(chuàng)始人自己做決策的。有一個流量公理：所有人都在做的事情，沒有紅利，要么效果稀薄，要么價格昂貴。完成 500 萬月銷前的品牌，要抓住的紅利，就是創(chuàng)始人自己要去探索的方向和路途。100 萬是生死，500 萬是品牌開始成長的邊界。對于教育類的公司 CEO，也許很多創(chuàng)始人都是教研出身，老師出身，然后自帶一批流量。如周思成、朱偉等明星網(wǎng)紅，也許是一開始就是大機(jī)構(gòu)的操盤手角色，然后自己出來干。自己是網(wǎng)紅，有存量，消耗就是一種冷啟動，但是時刻警惕自己的流量枯竭的問題。IP 教師最大的問題就是做不大，一個 IP 吸引的流量有上限，這些都是需要 IP 類教育公司思考的問題。自己是操盤手，一開始的流量就要做投放嗎？要是做投放的話，容易極速死去。因為流量池相對有限，都在一個地方，和巨頭的競爭，巨頭為了搶量，平臺方為了提高廣告收入，幾乎沒有投放的洼地，leads 成本太高。可以武斷地說，在線教育的 K12 品類啊，特別是大科目的在線教育，已經(jīng)進(jìn)入白熱化的階段。要是不能形成一個另辟蹊徑的流量渠道，整個機(jī)構(gòu)從一開始就會活得很艱難。對于一些不是流量純粹 to C 驅(qū)動的公司，如一些 to B 的機(jī)構(gòu)，流量思維反而應(yīng)該變通，不為流量焦慮，特別是不為泛粉的獲取忙碌，這是很大的誤區(qū)。舉個例子，群響曾經(jīng)陷入的誤區(qū)就是，覺得自己的會員 1599 元是可以誰都能買的，至少是只要和 TMT 有關(guān)的從業(yè)者都能買的。于是我們?nèi)ク偪裢斗?，花了差不?50 萬人民幣，在各種各樣的渠道去試。之后加了差不多 2 萬的私域流量，其實從單個 leads 的成本來看也還好，而且真的是精準(zhǔn)的 TMT 粉絲。但是發(fā)現(xiàn)，社群和知識付費、在線教育真的有一個非常本質(zhì)的區(qū)別，特別是對于群響這樣的，以操盤手圈子為主要組成的社群，即：不是 to C 的，至少他不是 to 泛 C，一個 3 年工作經(jīng)驗的 PM 不會對群響感興趣，而一個即將創(chuàng)業(yè)的潛在小老板且是頭條的 PM 會對群響感興趣。泛粉無用，精準(zhǔn)的關(guān)注流量的粉絲對群響才有幫助，而由于這樣的人在中國不超過 10 萬個。如我一樣的創(chuàng)業(yè)者 10 萬個算是比較樂觀的估計，那我們怎么去投放，哪怕是便宜的 KOL 公眾號投放，從最終的成交來看都是失敗的。因此，這樣的流量渠道，我們選擇用內(nèi)容作為媒介，來和我們的精準(zhǔn)受眾相遇，和用戶做微信好友。用微信朋友圈來轉(zhuǎn)化，用持續(xù)的干貨來轉(zhuǎn)化，因此才會有持續(xù)日更 1000 天的目標(biāo)。精準(zhǔn)獲客需要耐心、決心以及克制，而且特別手工流量，我下次專門寫一下這個手工流量和精準(zhǔn)流量的區(qū)別，太多感悟。以上，祝全天下的創(chuàng)始人永遠(yuǎn)不對流量焦慮，但是永遠(yuǎn)義不容辭地抓起這個主題：有流量才有業(yè)務(wù)，與群響會員共勉，歡迎添加微信 siyiqunxiang，請勿重復(fù)，提示頻繁可以掃碼！
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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