對于乙方的運營來說，日常工作中不可或缺的一部分是什么呢？對接賬戶，我們可以分為兩類，一類是接手一個新賬戶，一類是接手一個投放過的老戶。新戶意味著，這個賬戶是空的，沒有做好的廣告素材，賬戶里面沒有任何投放數據，甚至甲方客戶根本就不懂什么是廣告投放。運營、銷售、客戶，三方拉群，初步確認關系。甲方客戶哪個是領導，哪個是日常對接人，日常溝通應該找誰，同時也要告訴客戶，乙方這邊由誰負責賬戶日常優(yōu)化，商務對接又由誰負責；雙方確認好關系后，就需要知道客戶投放什么內容，什么項目，什么產品，投放預算，投放時期，市場投放還是節(jié)點戶，投放區(qū)域等等；明確客戶投放需求過后，就需要確定素材。這里素材對接稍微有點復雜，寫的有點詳細。1、客戶有可以直接用的落地頁和廣告創(chuàng)意素材，可直接建計劃廣告上線；1）客戶自己可設計頁面，由客戶設計好了頁面，再上線推廣；客戶提供文案（落地頁/廣告素材）——運營人員修改文案——發(fā)郵件下單給設計部——設計部設計人員排單（根據設計同事工作量決定啥時做好頁面）—— 頁面設計完成——客戶確認頁面——無問題可上線廣告，有問題修改后再上線；運營端確定客戶需求——寫頁面文案——發(fā)郵件下單給設計部——設計部設計人員排單（根據設計同事工作量決定啥時做好頁面）——頁面設計完成——客戶確認頁面——無問題可上線廣告，有問題修改后再上線；
根據客戶前期的投放規(guī)劃，投放區(qū)域、每日預算，投放日期等信息，開始搭建廣告計劃，確認廣告標題等內容。搭建完后，建議先行關閉計劃。（賠錢的教訓，建議一定關閉）等廣告計劃審核通過了，發(fā)廣告預覽截圖，投放落地頁，投放區(qū)域，出價等內容，同客戶確認。這一步一定要做。先說為什么廣告搭建完后要先行關閉吧。兩方面，首先是避免出現操作失誤的情況，對于我們乙方運營來說，每天負責的賬戶極多，搭建的廣告計劃數也是極多，搭建多了，有時候就會弄混，或者是不小心忽略。比如投放區(qū)域選錯，原只投放深圳，結果誤操作選成了全國，1萬塊錢，十分鐘跑完都是小事；或者是不小心出錯價，原本出價20，誤操作出成200，那廣告計劃也是跑的飛起來，簡直不要太嚇人；第二方面需要跟客戶確認，有時候客戶有安排，建好廣告，并不一定立馬開啟投放，所以要先關閉。首先還是確認投放信息無誤，其次避免后期出現不必要的糾紛，公開截圖發(fā)群里，也算是證據了。這里涉及到一個測價的問題。你們自己先想下吧，我下次再寫。對于很多之前從來沒有投放過頭條信息流廣告的甲方客戶來說。他們不懂是什么信息流，什么是出價，什么是ocpm，什么是cpa，什么是表單，什么是落地頁，他們對于廣告投放完全不了解。這類新戶，對接起來還是有點麻煩，需要一遍又一遍的引導客戶，明白最基本的概念，及賬戶操作。很多客戶前期有投放百度大搜的經歷，之前可能主要是投放cpc之類的廣告。現在來投頭條信息流，仍然固執(zhí)的要投cpc，怎么給他解釋都不聽，結果投放幾千塊錢，0轉化，反過來把我們一頓臭罵，垃圾頭條，坑蒙拐騙，浪費錢財，好尷尬額。對于頭條信息流，80%以上的客戶的投放目標都是希望獲取目標線索，獲取轉化及成交，對于這種客戶，我們都會建議客戶投放去投放cpa和ocpm。Ocpm 按展示扣費，只要廣告展示出去了就會扣費。那么，從客戶的角度考慮，哪種扣費方式，更加優(yōu)質？是啊，cpa能夠有效的控制成本。但是cpa這種扣費方式，和ocpm相比，獲取流量能力太弱了，有可能ocpm一天能獲取100萬的曝光，cpa可能就是10萬。當然如果你投放的區(qū)域足夠大，或者本身行業(yè)競爭壓力小，廣告覆蓋用戶數足夠多，以上的話，當我沒說，使勁的跑cpa吧，沒影響的。對于大部分客戶來說，我們都會建議其ocpm和cpa一起投，ocpm搶量，cpa保成本。很多客戶對于opcm不理解，認為廣告投放出去了，就扣錢了，太不劃算了。這種情況，只有等廣告投放出去，客戶切身實際嘗到一點甜頭了，他就真的相信，ocpm獲取流量比cpa強了。我們經過第四步，廣告搭建，及實際梯度出價，基本預估出了該賬戶、該行業(yè)、該投放內容實際轉化成本區(qū)間。接下來要做什么？廣告優(yōu)化，嘗試降低出價，比如說原來50，現在調到40，觀察廣告計劃實際投放情況；或者改投放方式，優(yōu)先跑量為均衡投放，從而降低轉化成本。根據客戶后端跟進反饋，調整素材，調整定向，繼續(xù)優(yōu)化賬戶。
本文系作者：
20歲青年
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4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
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