很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：贊意
種草營(yíng)銷是否可以給品牌帶來低成本的生意增長(zhǎng)？
以往粗放式的廣告投放，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦?ldquo;精耕細(xì)作”的種草營(yíng)銷——挑選更加合適的KOL和KOC，通過高質(zhì)量的內(nèi)容吸引消費(fèi)者興趣，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化和品牌知名度、認(rèn)可度的雙重提升。以抖音為代表的內(nèi)容型平臺(tái)，成為品牌加強(qiáng)種草的主陣地。
隨著低頭族、亞健康、996群體的擴(kuò)大，breo倍輕松的按摩器產(chǎn)品擁有廣泛的市場(chǎng)需求，倍輕松頸椎按摩器Neck5新品上市，也選擇了在抖音進(jìn)行種草營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品效的雙重提升。
但同時(shí)抖音內(nèi)行業(yè)集中度高，競(jìng)品品牌獨(dú)大，且3C行業(yè)本身客單價(jià)較高，也對(duì)用戶接受度造成挑戰(zhàn)。為了增加抖音內(nèi)容品牌背書和生意增長(zhǎng)，倍輕松急需利用種草營(yíng)銷打爆大單品，尋求流量突破和平臺(tái)人群拓圈。
爆文率達(dá)競(jìng)品2倍以上，產(chǎn)品詞躍居熱搜top3。
贊意旗下抖音全牌照運(yùn)營(yíng)服務(wù)商條條起量利用科學(xué)種草的專業(yè)性，在日常種草、新品&爆品、節(jié)點(diǎn)大促等營(yíng)銷場(chǎng)景下，幫助倍輕松實(shí)現(xiàn)了A3人群蓄水，A3增長(zhǎng)高達(dá)798%、目標(biāo)TA滲透率提升200%+。進(jìn)一步提升A3-A4的后續(xù)轉(zhuǎn)化，助攻品牌站內(nèi)和全域GMV提升，為生意經(jīng)營(yíng)帶來顯著增益，單品雙十一品類TOP1，月度GMV增長(zhǎng)200%+。
加熱投放助力爆款放大后，鏈路承接實(shí)現(xiàn)種——割閉環(huán)。
在爆款內(nèi)容的基礎(chǔ)上，倍輕松利用星圖、熱推、千川等投流工具，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)種草、內(nèi)容放大和后鏈路收割的完整閉環(huán)。
投放過程中實(shí)時(shí)追蹤數(shù)據(jù)迭代，一方面對(duì)內(nèi)容和達(dá)人進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)拆解，每日進(jìn)行數(shù)據(jù)管理與分析，同時(shí)針對(duì)潛力人群和素材進(jìn)行放大測(cè)試，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)效果。
小藍(lán)詞的運(yùn)營(yíng)在提升后鏈路搜索和轉(zhuǎn)化效率上至關(guān)重要。
倍輕松通過提前預(yù)埋搜索詞串聯(lián)鏈路。首先在星圖視頻下掛小藍(lán)詞，利用種草通加熱優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升內(nèi)容流量，小藍(lán)詞引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)聚合頁(yè)，再利用千川信息流投放實(shí)現(xiàn)閉環(huán)收割。
倍輕松在小藍(lán)詞非必現(xiàn)的平臺(tái)規(guī)則下，依然通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了小藍(lán)詞全必現(xiàn)。首先需要明確小藍(lán)詞的抓取算法，在這個(gè)基礎(chǔ)上明確本次營(yíng)銷項(xiàng)目的搜索詞，對(duì)搜索詞進(jìn)行全方位植入。
通過種草通產(chǎn)品投放、星推等產(chǎn)品組合應(yīng)用，倍輕松實(shí)現(xiàn)以低成本獲取規(guī)?；疉3種草人群，新增A3率、CPA3、CPE和回搜率等指標(biāo)均有顯著提升。
同時(shí)品牌廣告還帶來間接轉(zhuǎn)化，ROI效果遠(yuǎn)超預(yù)期，主推產(chǎn)品倍輕松頸椎按摩器Neck5在雙十一期間躍居抖音電商排行榜TOP1，月度GMV增長(zhǎng)200%+。
抖音種草同期，倍輕松不僅實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)閉環(huán)生意增長(zhǎng)，還獲得了站外生意的放大，品牌通過引導(dǎo)用戶復(fù)制搜索詞，天貓手搜瀏覽和加購(gòu)均提升４倍。
精準(zhǔn)識(shí)別潛力人群，實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)提升、破圈增長(zhǎng)。
新品推出之前，倍輕松在抖音幾乎沒有做過種草，品牌聲量和人群資產(chǎn)都遠(yuǎn)低于競(jìng)品。本次項(xiàng)目的主要目標(biāo)是新品種草，實(shí)現(xiàn)A3人群增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升品牌搜索量級(jí)，為了實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)的提升，首先要精準(zhǔn)識(shí)別品牌和新品的核心TA。
首先，根據(jù)品牌天貓和抖音店鋪已轉(zhuǎn)化人群，整理出品牌核心TA畫像，定位精致媽媽、資深中產(chǎn)和新銳白領(lǐng)為主要TA人群。
同時(shí)，利用云圖人群資產(chǎn)，跟蹤品牌A1到A4的人群畫像流轉(zhuǎn)變化，利用人群占比和人群轉(zhuǎn)化兩大維度，針對(duì)不同目標(biāo)人群細(xì)化種草策略。
利用星圖種草、小藍(lán)詞、內(nèi)容熱推種草通等策略組合，成功完成了人群資產(chǎn)的顯著增長(zhǎng)，A3增長(zhǎng)高達(dá)798%。三類人群滲透率也均有顯著提升，平均增長(zhǎng)200%+。
從爆文到爆款，打造超強(qiáng)種草力。
倍輕松科學(xué)種草的成功，背后的核心是借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)人群的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，而在主推大單品的場(chǎng)景下，清晰有力的產(chǎn)品賣點(diǎn)則是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)。
品牌從新品頸椎按摩器Neck5的“唯一性”和“獨(dú)特性”出發(fā)，提煉出產(chǎn)品“真揉捏”、“強(qiáng)力度”的差異性優(yōu)勢(shì)，結(jié)合對(duì)TA的洞察，提出“大師級(jí)真揉捏”的核心賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)新品揉捏力度強(qiáng)勁、并且有針對(duì)穴位點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的揉捏手法，效果堪比大師按摩。
在核心賣點(diǎn)的提煉過程中，倍輕松還借助云圖工具了解TA內(nèi)容偏好，優(yōu)化內(nèi)容策略。
比如在解析目標(biāo)用戶近期的內(nèi)容場(chǎng)景、痛點(diǎn)偏好等關(guān)鍵詞后，以此為基礎(chǔ)將賣點(diǎn)進(jìn)行視覺化呈現(xiàn)，利用氣球揉捏的視覺效果強(qiáng)調(diào)真揉捏的酸爽感，擊中目標(biāo)用戶的內(nèi)容爽點(diǎn)。
在達(dá)人的選擇上，品牌根據(jù)不同目標(biāo)人群的偏好和產(chǎn)品內(nèi)容場(chǎng)景，分別尋找對(duì)應(yīng)的達(dá)人范圍，兩者的交集即為最匹配的達(dá)人類型。
在這個(gè)范圍內(nèi)，進(jìn)一步查看達(dá)人人群畫像，需要滿足精致媽媽+新銳白領(lǐng)+資深中產(chǎn)的總占比超過35%，同時(shí)通過星圖CPM、完播率、歷史種草類型、帶貨能力等數(shù)據(jù)進(jìn)一步對(duì)達(dá)人進(jìn)行篩選。
最后，再結(jié)合人群+產(chǎn)品+達(dá)人特點(diǎn)制定達(dá)人視頻腳本內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了人群、產(chǎn)品、內(nèi)容、達(dá)人的高度匹配，形成1+1>2的合力效果。
新品破局，必須借助頭部KOL的力量，充分發(fā)揮超頭影響力，助力品牌初期聲量增長(zhǎng)。
比如，倍輕松這次種草項(xiàng)目根據(jù)以上達(dá)人篩選規(guī)則選擇頭部達(dá)人Papi醬，與同達(dá)人以往商單數(shù)據(jù)對(duì)比，內(nèi)容在短期內(nèi)即達(dá)到爆款潛質(zhì)，A3增量貢獻(xiàn)率高達(dá)87%。
通過對(duì)內(nèi)容和達(dá)人的精細(xì)優(yōu)化，本次營(yíng)銷項(xiàng)目爆文率達(dá)到競(jìng)品平均值的兩倍以上，搜索流量成功突圍競(jìng)品，行業(yè)熱搜榜單產(chǎn)品詞躍居top3。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)