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在面對電商與新興渠道興起，許多企業(yè)一方面按捺不住市場利益誘惑，另一方面爭相布局擔(dān)心錯失機遇，最主要的是為了企業(yè)多元化營收增長，在新渠道的逐漸發(fā)展之下，變成了電商與新興渠道的價格戰(zhàn)、低價競爭、竄貨亂象叢生，而這一切都在犧牲數(shù)以百計的廚衛(wèi)品牌線下渠道實體店經(jīng)銷商的利益，讓這個全國有數(shù)以百萬計的小微群體“苦不堪言、無處訴苦、無法對抗”。
“ 2022年，比2020年疫情剛開始還要難，這是所有全國線下廚衛(wèi)實體店經(jīng)銷商的真實寫照，也是大部分廚衛(wèi)實體店經(jīng)銷商的心聲，2022年大部分廚衛(wèi)電器廠商開始擁抱電商，以及開啟構(gòu)建各類新興渠道，甚至開啟無底線、無原則、無規(guī)則的竄貨模式，讓全國廚衛(wèi)實體店經(jīng)銷商苦不堪言有苦難言，廚衛(wèi)電器廠商若要線下渠道實體店經(jīng)銷商活下來，必須開啟救市模式，否則將痛失市場根基。”
2022年，一開始，整個廚衛(wèi)電器市場進入有史以來的特殊時期，制造商艱難，品牌商艱難，線上傳統(tǒng)電商艱難，新興渠道商艱難，廚衛(wèi)實體店經(jīng)銷商更難，整個市場呈現(xiàn)出一個字“難”。
在面對電商與新興渠道興起，許多企業(yè)一方面按捺不住市場利益誘惑，另一方面爭相布局擔(dān)心錯失機遇，最主要的是為了企業(yè)多元化營收增長，在新渠道的逐漸發(fā)展之下，變成了電商與新興渠道的價格戰(zhàn)、低價競爭、竄貨亂象叢生，而這一切都在犧牲數(shù)以百計的廚衛(wèi)品牌線下渠道實體店經(jīng)銷商的利益，讓這個全國有數(shù)以百萬計的小微群體“苦不堪言、無處訴苦、無法對抗”。
雖然，傳統(tǒng)廚衛(wèi)電器線下渠道經(jīng)銷模式已成為過去式，從工廠到品牌，從品牌到省級代理，到市級代理，再到縣區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理，層層加價的線下區(qū)域代理模式，逐漸扁平化去掉中間代理環(huán)節(jié)，但是，值得關(guān)注的是，即便是各品牌逐漸市場扁平化，也未能阻止電商與新興渠道對傳統(tǒng)廚衛(wèi)實體店經(jīng)銷商的沖擊，主要原因有三，如下所示：
其一：電商平臺發(fā)展過于強勢，從線上專業(yè)電商逐漸演變?yōu)榫€上線下一體化，各大主流電商平臺在全國線下渠道縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)上萬家實體店，依托電商平臺強大的IP效應(yīng)大肆低價銷售，銷售量之大已超越各大品牌價值，各大品牌在電商平臺強勢流量面前，只有選擇合作，甚至是不能錯失此渠道，因此，眾多一線、二線及價格優(yōu)勢的三線品牌，與電商平臺形成戰(zhàn)略，忽略了自有品牌線下渠道實體店的生存與發(fā)展。
其二：國內(nèi)主流多品類家電品牌攪局廚電市場低價促銷，主流高端廚電品牌線上電商降價促銷，給二三線中小微廚衛(wèi)電器品牌造成嚴重影響。
其三：各大廚衛(wèi)電器品牌面對業(yè)績下滑與營收同比增長乏力，縮減對線下渠道市場投入，不僅二三線品牌線下市場受到嚴重影響，就連高端一線大牌線下渠道實體店經(jīng)銷商也深受影響，許多實體店面對高額業(yè)績?nèi)蝿?wù)壓力，被迫放棄轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)行。
各界專業(yè)人士與業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，對廚電市場中“全嵌入式廚電、集成廚電、智能集成廚電”等視為廚電市場新的轉(zhuǎn)型風(fēng)口，但值得關(guān)注的是，所有廚電品牌企業(yè)，如果在面對線下實體店渠道不去模式創(chuàng)新，很難帶動線下渠道業(yè)績增長，今日在此給各品牌三點建議，與全國廚衛(wèi)經(jīng)銷商共享。
過去與當(dāng)下廚衛(wèi)電器市場“魚龍混雜、混亂不堪、毫無底線”，多品類家電品牌底價促銷，高端廚電品牌降價促銷，二三線品牌線上成擺設(shè)，這樣的惡性循環(huán)只會加速整個廚衛(wèi)電器市場加速寡頭格局，同時主流品牌也將痛失線下渠道實體店，實體店在任何時候都是品牌的根基。
而影響實體店業(yè)績增長或?qū)е聵I(yè)績大幅下滑的主要因素，還是電商線上線下對實體店的影響，面對電商企業(yè)又要在電商保證占有優(yōu)勢地位，又不想失去實體店渠道，唯有采取線上線下一體化，與本品牌全國線下實體店線上業(yè)績共享利潤共享。
顧名思義，品牌在線上開設(shè)旗艦店，線上線下同品同價，線下渠道保持區(qū)域代理機制，或渠道扁平小區(qū)域代理機制，品牌在線上銷售到線下地區(qū)，由線下地區(qū)經(jīng)銷商送貨、安裝并提供售后服務(wù)，所銷售的產(chǎn)品利潤分成，線下渠道經(jīng)銷商也推動用戶線上下單。
一直以來，同一品牌線上渠道與線下渠道零售沖突，自電商興起以來一直存在，而各大品牌線上渠道價格越賣越低，導(dǎo)致線下渠道實體店生存都非常艱難，甚至導(dǎo)致利潤空間直線下降，這顯然并不長久。
在廚衛(wèi)電器市場中，直播帶貨已成為各大企業(yè)常態(tài)化的新興渠道，甚至許多二三線品牌還未反應(yīng)過來，但是，值得關(guān)注的是，新興渠道的興起，無論是直播還是分銷，特點均是以“低價、爆款、特價”為主，更是在直面沖擊線下渠道經(jīng)銷商零售。
面對消費行為升級，面對用戶群體升級，面對零售模式升級，企業(yè)可采取總部定期同步直播，線下渠道經(jīng)銷商引流，開啟以地區(qū)為區(qū)域的利潤與零售業(yè)績共享，線下渠道經(jīng)銷商負責(zé)引流、送貨、安裝并提供售后服務(wù)，品牌總部不間斷開啟直播等各類全國線上聯(lián)動促銷活動，以此帶動品牌線上線下業(yè)績增長。
目前，在疫情因素、經(jīng)濟因素、市場因素、渠道因素、用戶升級因素、消費行為升級因素、主流消費群體變化因素等影響，絕大部分廚衛(wèi)電器品牌線下渠道經(jīng)銷商已奄奄一息，在此情況下，廚衛(wèi)電器品牌企業(yè)必須開啟聯(lián)動合作方案，帶動線下渠道經(jīng)銷商業(yè)績增長。
目前，隨著各大電商平臺線下店數(shù)以萬計，新興服務(wù)零售商網(wǎng)點數(shù)十萬計，線上家裝平臺輻射線下渠道數(shù)以萬計等等，越來越多的新興零售與配套渠道快速崛起，而這一切都在沖擊線下渠道經(jīng)銷商，變相在壓榨線下渠道經(jīng)銷商的生存空間。
品牌企業(yè)可采取，線上線下區(qū)域融合，以線下區(qū)域化設(shè)定代理商，無論是電商的線下店、服務(wù)零售商線下網(wǎng)點，還是線上家裝線下合作商等，只要所在線下地區(qū)，歸屬線下區(qū)域或小區(qū)域代理商分管供貨并提供售后服務(wù)。
當(dāng)下，國內(nèi)廚衛(wèi)電器品牌線上線下零售沖突、價格沖突、產(chǎn)品沖突與渠道沖突已進入最嚴峻的狀態(tài)，這種狀態(tài)不能成為常態(tài)，若成為常態(tài)，廚衛(wèi)電器市場將快速失去最重要的場景“實體店”。
各大品牌發(fā)展，無論是多品類家電，還是高端大牌廚電、或是二三線優(yōu)質(zhì)廚電品牌，發(fā)展幾十年離不開實體店重要渠道，過去是如此，當(dāng)下是如此，未來仍是如此。
即便當(dāng)下廚衛(wèi)電器市場面對用戶群體變化，渠道升級、零售模式升級、零售場景升級、主流消費群升級、價格戰(zhàn)等因素的干擾與沖擊，實體店永遠是所有品牌的根基，線下渠道經(jīng)銷商的作用將長期有效。
但是，值得關(guān)注的是，廚電品牌企業(yè)是否在此結(jié)點能夠放開格局與線下渠道實體店經(jīng)銷商“開啟零售與利潤共享”的三種合作模式，以此來救市數(shù)十年沉淀下來的全國各地區(qū)實體店，是問題的重點。
全國各廚衛(wèi)電器企業(yè)更應(yīng)該，在這樣的市場背景下，開始深度反思，數(shù)十年的廚衛(wèi)電器市場發(fā)展過程中，各類新興渠道的崛起，除實體店渠道以外，大部分渠道都是曇花一現(xiàn)，如若在此時，失去品牌在線下渠道的影響力，無論是高端、中端或是多品類家電品牌，還剩下哪些優(yōu)勢。
過去，倒下的多個國內(nèi)國際知名大牌家電、廚電，或失去風(fēng)采與行業(yè)地位的過去時的主流廚電品牌，給當(dāng)下廚衛(wèi)電器企業(yè)哪些警鐘，企業(yè)的渠道發(fā)展重心是什么，這些問題值得每一個廚衛(wèi)電器品牌深思。
結(jié)語：2022年，是廚衛(wèi)電器市場的一個轉(zhuǎn)折點，也是全國廚衛(wèi)企業(yè)與線下渠道經(jīng)銷商最艱難的一年，比2020年還要艱難，甚至許多經(jīng)濟學(xué)家與業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析稱“明年更難，后年比明年還要艱難”，在此市場背景下，品牌企業(yè)與實體店之間是選擇報團取暖，還是選擇分道揚鑣，是值得每一個廚衛(wèi)電器品牌企業(yè)與實體店經(jīng)銷商深思的問題，2022年，值得深思。
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
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2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
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