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金徽酒股份有限公司董事長周志剛，金徽酒西安銷售公司總經(jīng)理廖結(jié)兵等公司高管和西安銷售公司營銷團(tuán)隊及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人近360人參加會議。▲金徽酒西安銷售公司總經(jīng)理廖結(jié)兵做工作匯報會議還簽訂了2023年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書。
2月28日—3月2日，金徽酒西安銷售公司2023年度“聚力創(chuàng)變 趁勢乘長”營銷工作會議在金徽生態(tài)釀酒園召開。金徽酒股份有限公司董事長周志剛，金徽酒西安銷售公司總經(jīng)理廖結(jié)兵等公司高管和西安銷售公司營銷團(tuán)隊及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人近360人參加會議。
會議總結(jié)了西安公司2022年經(jīng)營工作，明確2023年的工作重點。就產(chǎn)品質(zhì)量、金徽酒品質(zhì)解析、白酒品評、現(xiàn)場生產(chǎn)釀造等方面進(jìn)行討論與實踐的培訓(xùn)交流，還進(jìn)行了西安公司管理層座談會及中層管理人員述職報告。會上，西安公司各級管理人員從市場實際出發(fā)，就產(chǎn)品布局、動銷策略、渠道建設(shè)、大客戶運營等方面進(jìn)行交流分享，對2023年度工作規(guī)劃與營銷運營思路做了專題匯報。
西安公司總經(jīng)理廖結(jié)兵以“聚力創(chuàng)變 趁勢乘長”為主題，圍繞“組織裂變、渠道建設(shè)、品牌資產(chǎn)、體系化建設(shè)”四個方面對2022年度營銷工作進(jìn)行了總結(jié)復(fù)盤，就2023年年度目標(biāo)及五年規(guī)劃做了詳細(xì)匯報。
一是深刻認(rèn)清內(nèi)部條件與外部機(jī)會。每一個金徽營銷人都要具備四力，即實力、動力、能力、耐力。實力是強(qiáng)大后盾，動力來源于外部機(jī)會，能力與耐力是自身優(yōu)勢，西安公司已有的銷售規(guī)模、清晰的產(chǎn)品矩陣、先進(jìn)的營銷模式、進(jìn)取的團(tuán)隊組織及強(qiáng)勁的落地能力始終指引團(tuán)隊向前。
二是以中期目標(biāo)為指引，堅持做正確的事。要基于目標(biāo)做業(yè)務(wù)解碼，構(gòu)建營銷系統(tǒng)一體化；要基于事實數(shù)據(jù)分析，縱向進(jìn)行市場分級；要以用戶思維與行動，打造意見領(lǐng)袖發(fā)動機(jī)；要基于目標(biāo)精準(zhǔn)原則，聚焦渠道有效建設(shè)；要優(yōu)化關(guān)鍵業(yè)務(wù)強(qiáng)推進(jìn)，提升基礎(chǔ)服務(wù)響應(yīng)率；要建立短中期激勵體系，保障目標(biāo)實現(xiàn)共創(chuàng)共享。
三是保持對未來的美好展望。西安公司要在五年內(nèi)從團(tuán)隊建設(shè)、人均產(chǎn)值、人均收入方面取得新突破。最后，他表示：聚力創(chuàng)變，趁勢乘長，是我們今后工作的指導(dǎo)思想，西安公司要上下同欲，當(dāng)仁不讓，為今后營銷工作取得輝煌戰(zhàn)績不懈奮斗。
▲金徽酒西安銷售公司總經(jīng)理廖結(jié)兵做工作匯報
會議還簽訂了2023年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書。公司其他高管從生產(chǎn)、戰(zhàn)略、財務(wù)、數(shù)字科創(chuàng)、研發(fā)、企業(yè)文化等方面為西安公司賦能。
▲董事長周志剛與西安銷售公司總經(jīng)理廖結(jié)兵簽訂2023年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書
▲公司高級管理人員現(xiàn)場分享
董事長周志剛做了《以營銷轉(zhuǎn)型 促業(yè)績乘長》的主題報告。他說，西安公司發(fā)展到今天，一直相信“相信”的力量，只要大家按照既定的營銷策略向前邁進(jìn)，肯定能實現(xiàn)業(yè)績的乘長。
一是要相信趨勢。白酒是帶有文化符號的消費品，有文化就有傳承，有傳承就有發(fā)展；中國經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展趨勢，人們對美好幸福生活的追求不會變；中國白酒穿越幾千年，一直在持續(xù)發(fā)展，我們要相信企業(yè)能做強(qiáng)做大。
二是要相信目標(biāo)。西安公司要以股份公司提出的第三大戰(zhàn)略目標(biāo)為指引，營銷團(tuán)隊只要堅持去深耕，公司的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
三是要相信產(chǎn)品。金徽的核心價值觀“以客戶為中心，以奮進(jìn)者為本”，以客戶為中心的根本就是以產(chǎn)品為中心，要給客戶提供好產(chǎn)品，解決客戶的問題。金徽酒的產(chǎn)品特點是入口潤，下咽順，回味甜，散的快，人輕松，具備好酒的特點，好產(chǎn)品才能夠擁有源源不斷的好客戶。
四是要相信模式。有好產(chǎn)品就會有好的商業(yè)模式，西安公司探索出了屬于自己的營銷模式，就是雙輪驅(qū)動。
五是要相信團(tuán)隊。西安公司的骨干團(tuán)隊都有著很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力和自信心，經(jīng)過千錘百煉后方可百戰(zhàn)百勝。
六是要相信堅持。西安公司堅持探索了很多年，銷售業(yè)績在持續(xù)突破，給公司創(chuàng)造了價值，堅持才能獲得成功。
周志剛指出，2023年西安公司要圍繞“聚焦資源、精準(zhǔn)營銷、品牌引領(lǐng)、雙輪驅(qū)動”營銷策略開展工作。
一是堅持產(chǎn)品聚焦。產(chǎn)品是品牌的載體，產(chǎn)品做大后品牌才能轉(zhuǎn)化，要形成產(chǎn)品矩陣，同時對費用做聚焦。
二是品牌引領(lǐng)發(fā)展。通過“硬廣投放+事件營銷+酒店推廣+用戶工程”打造品牌勢能，借助體育賽事、公益助學(xué)等事件營銷，不斷造勢借勢，提升品牌傳播的影響力。
三是培育用戶工程。影響力客戶就是“品牌顧問+關(guān)鍵人+消費領(lǐng)袖+頭部企業(yè)”。在每個市場打造用戶工程就是找影響力客戶和品牌顧問，通過品牌顧問發(fā)展關(guān)鍵人，通過品牌顧問和關(guān)鍵人來維護(hù)消費者。
四是深挖渠道。金徽酒有三大渠道：經(jīng)銷商渠道、團(tuán)購商渠道和終端門店渠道。通過金徽做品牌、用戶工程、做有影響力的客戶，來幫扶渠道，金徽人始終要讓合作伙伴掙錢。
五是建設(shè)組織力。任何時候金徽在每個市場要打造三支團(tuán)隊，即營銷團(tuán)隊、渠道團(tuán)隊和推廣團(tuán)隊，通過人才開發(fā)院賦能，打造好團(tuán)隊形成人才梯隊。
六是做好精益化管理。西安公司要堅持一縣一策，分級授權(quán)，挖掘過程管理，讓一切業(yè)務(wù)流程化，一切流程數(shù)字化，最終實現(xiàn)營銷數(shù)字化，追求利益最大化。營銷人員要做好“81456”工作，最終形成精細(xì)化管理。
七是以C端置頂，實現(xiàn)小生態(tài)帶動大生態(tài)營銷閉環(huán)發(fā)展和深度運營。要做好人貨場的匹配，最終實現(xiàn)會員運營。
最后，他表示：“數(shù)字化就是金徽的未來，C2M的底盤是數(shù)字化，只有加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)，才能實現(xiàn)金徽“共創(chuàng)百年金徽，共享美好生活”的愿景，才能將金徽一步步打造成百年企業(yè)。”
▲金徽酒股份有限公司董事長周志剛做總結(jié)講話
大會舉行了頒獎儀式，對西安公司2022年度先進(jìn)個人和優(yōu)秀員工進(jìn)行了表彰獎勵，還參觀了國家AAAA級旅游景區(qū)金徽生態(tài)釀酒園等地。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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