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開漢服店生意不好，注意這10點不怕沒顧客，新開漢服店鋪如何做好營銷推廣運(yùn)營？沒有資金怎么賣漢服做活動？大致分為下面十個點：

①先分析→②再開店→③上產(chǎn)品→④定價格→⑤試運(yùn)營→⑥找漏洞→⑦做整改→⑧做推廣→⑨找合作→⑩做活動

之前和大家約定好了這一期來討論漢服怎么推廣運(yùn)營該如何去賣，說實話現(xiàn)在是有點后悔的，畢竟給你們講出來我也怕你們搶了我的飯碗，雖然我也懂得不是很多，但下面這些是我所有的推廣方法，如果哪天我的文章不更新了可能就是我已經(jīng)被你們搶了飯碗去工地搬磚了。好了，言歸正傳，一般大店背后肯定都有專業(yè)的團(tuán)隊去做，肯定也都有比我更好的方法，所以下面主要講一些漢服小賣家前期沒有資金，沒有人氣口碑怎么做推廣運(yùn)營。

一、先分析

1、分析自身優(yōu)勢和劣勢：實體店的位置與店鋪面積大小、選擇的網(wǎng)店平臺、投資的資金范圍等等一系列因素都會有優(yōu)劣勢，找出優(yōu)勢碾壓同行，找出不足努力改進(jìn)彌補(bǔ)。

2、分析主要受眾人群：根據(jù)優(yōu)勢制定店鋪主要受眾人群，人群要細(xì)分，越細(xì)越好，比如性別、年齡段、行業(yè)，客單價、款式??????等等細(xì)分到一個精準(zhǔn)人群后，店鋪所有事情都要針對這一部分人去做，不在我們定位人群中的我們要主動放棄，不然所有人群都做不好，因為沒有哪一款產(chǎn)品可以滿足所有人群，就像你賣的便宜的，就有人想買好一點的，你賣的好一點的也有人不追求質(zhì)量品質(zhì)想買便宜的，所以你就要主動放棄那些不在你定位中的這部分人。

3、 分析產(chǎn)品貨源:貨源是很重要的一點，貨源選好了利潤高還好賣，貨源選不好即使成本價出售也很難賣，首先需要結(jié)合分析的優(yōu)勢和劣勢還有受眾人群，比如店鋪在高校旁，優(yōu)勢自然就是學(xué)生年輕人多，劣勢就是學(xué)生消費水平都不高，并且學(xué)生都很挑剔，受眾人群肯定就是年輕人學(xué)生為主，貨源自然就得選性價比高款式新穎的，針對貨源怎么選我往期有一篇文章專門的討論過，不知道的可以去看看。

二、再開店

1、根據(jù)前面分析的結(jié)果和預(yù)算投入資金選址

2、選定地址就及時推廣宣傳，比如裝修前做一個店名征集的活動，掛上橫幅海報，注明本店是做漢服的，加好友投稿，一經(jīng)征用獎勵1萬現(xiàn)金。一個nice的店名就有了，同時在你還沒開業(yè)別人就知道你這家店是做漢服的，開業(yè)前就獲得了一大波人氣，好友里也積累了一批潛在客戶，為后期的引流活動推廣奠定了基礎(chǔ)，至于1萬元現(xiàn)金給不給就看你自己的了，不給就得想辦法總之不能讓別人覺得你不講誠信。

3、店鋪裝修方面，大店的話肯定會請專業(yè)設(shè)計師去設(shè)計，我簡單的說下小店的裝修，店面小建議把墻面裝成鏡子，既能顯大，而且能更直觀的看到衣服的背面，也是比較簡約時尚的，最主要的是配上燈光，燈光效果很重要的，就像是素顏照加上了濾鏡美顏，既能顯得高大上，衣服也能更突出，兩邊都用模特展示，不需要太多，把咱們的主推款最大化的展示，中間用衣架可以掛的密集一點顯得貨多供買家自己挑選，也能節(jié)省空間，收銀臺放在最里面，配上小音箱平時放點古風(fēng)的輕音樂同時也可以聽到買家付款的聲音，旁邊放上試衣鏡，買家試完衣服在收銀臺旁邊看鏡子的時候您可以和她溝通，適當(dāng)夸贊和推銷其他的鞋飾品等提高客單價，門口外面的話可以放上活動海報，用kt板的更顯眼突出（如果為了節(jié)約成本用紙質(zhì)的盡量不要貼在墻上，要有立體感突出，粘牢固不要風(fēng)一吹就成傳單了），如果有空間的話還可以在門口外面放一個模特，掛上引流款吸引買家進(jìn)店，更直觀一眼就能知道咱們是賣漢服的，店招放上店名，最好是能讓人一眼就能記住的，里面的裝飾盡量現(xiàn)代簡約，好多人都會覺得古風(fēng)會更好，其實衣服是古風(fēng)的，配上現(xiàn)代簡約風(fēng)會更好。

4、店內(nèi)設(shè)備：一般就是道具、飾品、衣架、模特、定制袋子那些什么小東西，宣傳的廣告牌之類的，收銀設(shè)備音響這些如果為了節(jié)省成本可以不需要，監(jiān)控設(shè)備建議安裝上，防偷防盜成本也不是很高，會員卡小店就沒有太大的用處，直接用微信支付寶的線上會員卡就行，其他的根據(jù)自己的店鋪考慮。

三、上產(chǎn)品

1、確定貨源（如何選貨源前面文章中有提到過，可以去看下，就不在多說了）

2、如何選款，根據(jù)前面分析的結(jié)果可以知道大概該選什么樣的款，拿貨可以先不用備那么多，前期的話肯定也不知道具體該拿什么樣的款，先營業(yè)一段時間后面可以再補(bǔ)，也能知道什么樣的款更受歡迎需要什么樣的款。

3、上產(chǎn)品前注意檢查衣服，一般工廠出貨量都比較大雖然出廠前都會檢查兩三遍，但畢竟都是人工檢查難免會有個別遺漏的小瑕疵，不要等著買家進(jìn)店去發(fā)現(xiàn)，衣服也難免都會有褶皺，掛之前盡量熨燙平整，繡花都會有個別線頭，仔細(xì)檢查剪一下就好了，雖然都是些小問題，但是有的買家的確很挑剔，盡量提前都準(zhǔn)備好不讓買家挑毛病。

4、如果不是大品牌的衣服可以自己換吊牌，用自己的店名印在吊牌和手提袋上無形中給店鋪做了廣告還會讓買家覺得有檔次，顯得高大上，需要注意的是手提袋不要為了省錢做一次性的或質(zhì)量不好的，手提袋盡量做最好的，讓買家舍不得扔的那種，以后買家裝其他的東西提著無形中是給咱們店鋪做廣告的，提著你的店鋪名出去一逛就是好幾條街，這種無形中的廣告雖然不會短時間有效，但是見過這個店名的人就會有一些印象記在腦海里，多見幾次后下次需要買漢服他就會想起你家店，可能他自己也不知道為什么會想起你家店，所以就感覺你家的漢服會很好。

四、定價格

1、定價首先得先根據(jù)上面的點確定好貨源，貨源選不好價格不管是便宜還是貴都很難做,只要前面的各項數(shù)據(jù)分析做好了就很容易定價。

2、切記定價不是越便宜就越好賣，現(xiàn)在的買家都懂得一分錢一分貨的道理，不是說定價太高就賣不出去，只要衣服值那個價就行，就像商場和地攤的衣服看起來都差不多，但價格卻相差很大，穿漢服的都是因為自己喜歡，而且一年都只會買那么幾套，不像普通衣服那樣是必需品，自己喜歡的東西都會愿意買更好點的，所以流傳“吃土買漢服”這句話，很多人沒有調(diào)查前都會覺得學(xué)生年輕人在意的是價格，其實并不是，年輕人學(xué)生的攀比心都特別強(qiáng)，加上不懂得賺錢的辛苦，所以花錢都是大手大腳的，他們只在意衣服的款式只要好看自己喜歡就行。

3、線上和線下的競爭方式不同，各有優(yōu)勢和劣勢，所以做線下的不要和線上去比價格，線上也不要和線下去比服務(wù)，競爭方式不同定價也沒有過多的影響，線下運(yùn)營成本高不要去和線上比價格，買家如果在意的是價格他會很自覺的去線上購買，這個時代都知道線上比線下要便宜（有線下比線上便宜的，但都是少數(shù)），做線上的就該便宜點了，你沒有線下的服務(wù)品質(zhì)，發(fā)貨一般三天，購買不能試穿，漢服在意的點很多，退貨再三天，期間不確定因素太多，購物體驗和服務(wù)不可能做到比線下好。

五、試運(yùn)營

一切準(zhǔn)備就緒后先不要急著開業(yè)，先做試運(yùn)營，人無完人，不可能一次做到十全十美，試運(yùn)營期間要為開業(yè)做好充足的準(zhǔn)備和宣傳推廣，以免開業(yè)忙手忙腳，推廣力度不足沒人知道你的店，開業(yè)第一天是非常重要的，做活動也是最好做，最有效的，所以要在試運(yùn)營期間為開業(yè)做好充分的準(zhǔn)備和推廣，還需要熟練所有的操作和與客戶之間的溝通話術(shù)，還有就是試運(yùn)營期間多去了解你的產(chǎn)品和漢服方面的文化和一些常識的知識。

六、找漏洞

試運(yùn)營后要及時找出店里存在的問題和不足，至少找出10個不足之處做出整改，沒有的話只是你自己沒發(fā)現(xiàn)而已，新開的店不可能沒有不足之處，找不出就慢慢找仔細(xì)找，找完自己覺得不足之處再讓客戶幫你找不足提意見，越挑剔越苛刻越好。

七、做整改

找出漏洞和存在的問題后要及時做出整改，貨源款式基本也可以確定補(bǔ)貨，店鋪差得什么東西提前準(zhǔn)備，注意一些小事和細(xì)節(jié)，有時一個小小的動作就能改變整個店鋪的生意。

八、做推廣

推廣前面說到過，在確定好店鋪位置就可以做了，從那之后就需要一直不間斷的去推廣，推廣也是很關(guān)鍵的，別人知不知道你的店全靠你的推廣做的足不足，推廣做好了別人一提到漢服就能想起你的店，需要購買漢服的時候自然就來你的店了，切記開了店之后不要就守株待兔等著客戶上門（劃重點），然后還抱怨店鋪位置不行，貨源不好等等，就是不反思自己的問題，店可以不看，但是推廣絕對不能不做，店不看沒人會進(jìn)店偷你衣服，但是推廣不做小偷都不知道你是賣漢服的。還有就是第三方平臺推廣，短視頻平臺，自媒體，社交平臺等等，利用上所有一切可以利用上的推廣平臺，線上需要注意有的平臺是相互競爭關(guān)系，所以不能直接性導(dǎo)流，但是總有方法可以間接性引導(dǎo)，注意先仔細(xì)看平臺的要求規(guī)范，不要違規(guī)。線下的話基本可以直接引流的，現(xiàn)在各個平臺都在爭著發(fā)展線上線下結(jié)合新零售模式，幾乎都可以綁定線下門店，也都可以本地附近專向推廣，新零售模式也是目前的發(fā)展趨勢，有條件的盡量往上靠，各個平臺都是大力支持比較好發(fā)展的，買家也很方便，可以大大提高買家的購物體驗。

九、找合作

1、租賃：學(xué)?；顒颖硌?，公司團(tuán)建演出，社團(tuán)活動等等都會用到漢服可以和他們?nèi)フ労献?，需要給折扣。

2、售賣：找高校學(xué)生或小網(wǎng)紅代推，和攝影工作室，茶社，景區(qū)，社團(tuán)等等之類的合作，根據(jù)數(shù)據(jù)分析哪些行業(yè)和漢服受眾群體相關(guān)，這種合作需要給對方好處或合作共贏。

十、做活動

1、絕對不能無緣無故的免費送或者打折，因為買漢服的大多說都是年輕人，現(xiàn)在年輕人你免費送的他反而還覺得您的東西不好或賣不出去的，要讓他們有付出換來的他們才會有成就感才會珍惜，打折也是一樣可以在開業(yè)或節(jié)日那些期間打折，那樣他們才會感覺占到便宜了，無緣無故打折第一反應(yīng)肯定是這家店的衣服是不是不好，賣不出去了才打折。

2、讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)集贊送小禮品，什么時間段帶同袍近店可享受什么優(yōu)惠，進(jìn)店拍視頻加什么固定文案發(fā)布短視頻可得什么獎品，或者一些小比賽等等都可以的，主要是要讓買家參與進(jìn)來，讓他們有互動感和成就感，讓他們?nèi)湍阈麄?，自己的能力是有限的，人多力量大，一傳十十傳百這樣效果就會無線放大，開業(yè)前期的宣傳是非常重要的，還有滿多少抽獎什么的提高客單價等等，獎品設(shè)置可以少但一定要吸引人。

最后開店運(yùn)營反復(fù)循環(huán)重復(fù)以上十點就不用怕店里沒顧客了，想說的點太多，但是文章字?jǐn)?shù)有限，所以不能詳細(xì)的說出所有點，如果有想咨詢的可以找我溝通討論。

我是漢服生產(chǎn)廠商，以上是我為做漢服生意的同袍們整理的開漢服店需要注意的10點，希望對你有所幫助，喜歡的可以點贊關(guān)注后面會持續(xù)更新，下一篇來聊點什么呢？大家可以在下方評論，我會提前為大家準(zhǔn)備一起討論大家想知道的問題，有不對的地方也歡迎大家評論中指出，但是不喜勿噴！趁著現(xiàn)在漢服越來越火，做漢服的商家還并不是很多大家一起加油！有想一起交流做漢服生意的可以找我，感謝閱讀，感謝今日頭條提供分享平臺。