很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
4P理論：產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）Product除了針對產品本身外，也包含服務，所以產品包含著品牌、質量、服務、包裝等硬件。Place渠道也就是產品的銷售路線，一般從制造商開始，以消費者為終點。
近代100年里，科技發(fā)展速度似乎超過了以往的累積。有很多我們沒有見過的新產品，新理念。
創(chuàng)新、改善是企業(yè)不斷追求的主線之一，而在日益激烈的競爭下、市場供求關系的改變下，營銷團隊的打造是企業(yè)關注的另一條主線。不同的是，營銷的核心理念其實并不像生產、科技那樣劇烈的變化。只是衍生出不同的工具、理論、方法。但核心的理念仍然幾乎未變。其中杰羅姆·麥卡錫在20世紀60年代提出的4P理論，我始終奉為經典。
其實領域名人都可以經過思考、研究去做出不同的理論，FABE（特征、優(yōu)點、利益、證據(jù)）、4C（消費者、成本、便利、溝通）、4R（關聯(lián)、反應、關系、報酬），或者以互聯(lián)網為背景設計4I原則（趣味、利益、互動、個性）等，很多經得起驗證的理論，或許彼此間還有互相推翻的目的和效果。
但我始終認為其實只是表現(xiàn)形式不同，或關注點不同。其實并不存在推翻的沖突，因為自古以來的營銷理念實際上核心的東西沒有改變，只是更豐富多彩，形式不同而已。
4P理論：產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）
Product
除了針對產品本身外，也包含服務，所以產品包含著品牌、質量、服務、包裝等硬件。其實產品是體現(xiàn)一種形式，把你為客戶的服務理念成為有型的物品來展示，所以再多的精神理念，最終最能體現(xiàn)到的仍然是產品和服務上。
Price
人們做采購決定時，往往關注性價比，所以產品之下，價格很重要。
Place
渠道也就是產品的銷售路線，一般從制造商開始，以消費者為終點。所以渠道可以打通起點與終點，渠道可以讓制造商的產品快速鋪墊進入市場，并抵達客戶手中，提高交易價值，降低交易成本（也包含時間成本）。還有一點重要的是，渠道可以幫企業(yè)規(guī)避風險。
Promotion
廣告、公關，促銷等活動。宣傳的價值不言而喻，酒香不怕巷子深的情況越來越難，如果不進行宣傳，金子未必能發(fā)光。
而另外一種4C理念從另外一個角度定即消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。
當今時代越來越強調以客戶燈塔，以解決客戶需求為導向，而不再是產品導向。所以4C理論強調消費者，滿足消費者需求為優(yōu)先級，降低客戶采購成本，為客戶采購提供便利，已經建立更好的溝通機制。這個也沒有問題，以客戶為導向。所以很快得到追捧，并有一種聲音認為4P理論在當今供求關系下已經過時。
但其實并非如此，如果你仔細思考會發(fā)現(xiàn)，4C更多強調的是立場和導向，但你如何實現(xiàn)這樣的目標，實際還是脫離不開產品、價格、渠道、促銷活動。4P是四個關鍵的實施維度。
所以要想滿足C，必然要有適合的P：想要更好的滿足Customer，必然要打造滿足客戶的Product；要降低消費者采購Cost，必然也是要有合適的Price；要想為客戶提供Convenience，就要做好Place；要想制造有效的快速響應Communication，讓增加客戶認知的Promotion是很重要的。
戰(zhàn)略賦能篇即將開班《4+1企業(yè)年度組織賦能系列大課》
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)