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2、人流量提升但沒有報復(fù)性消費所謂的專家總說放開之后會有報復(fù)性的消費。但現(xiàn)在日子并不好過，消費者談地更多的則是性價比。2023對于消費者來說是一個過渡，消費預(yù)算肯定都不高，都想花小錢買性價比更高的產(chǎn)品。
2022即將結(jié)束，2023就要來了?，F(xiàn)階段，很多品牌都在做2023年的營銷計劃，但對市場走向又把握不好，整體目標如何制定很是頭疼。
IMF預(yù)測，2023年全球經(jīng)濟增長率為2.7%，至少1/3的國家將陷入經(jīng)濟衰退。高盛等國際投行預(yù)測2023年全球經(jīng)濟增速將放緩至2%以下。
因此對于2023年，品牌千萬不要冒進，最好是整體收縮維穩(wěn)！
以下是媒介匣分析的2023八大營銷趨勢：
1、治愈營銷上線
2022對于全體國人來說是艱難的一年，尤其是心靈上的創(chuàng)傷，因此人們急需心靈上的治愈。剛剛過去的周末，正好是圣誕節(jié)，北京、廣州等地迎來不少“陽康”旅客的回歸，本地旅游市場復(fù)蘇顯著。此外，“陽康們涌向三亞”連日來成為熱門話題，相關(guān)出行軟件顯示，三亞等地成為旅游熱門目的地。數(shù)據(jù)顯示，近一周，海南目的地出游訂單明顯增加，酒店訂單和民宿也出現(xiàn)火爆情況。
人們需要心靈的治愈，于是選擇出行。出行是治愈心靈的一種方式，除此之外悠閑娛樂，體育運動，露營等都會成為2023年的熱門行業(yè)。相信屆時小紅書上的分享筆記和抖音上的記錄視頻會有很多，這也是品牌可以重點參與的渠道。
2、人流量提升但沒有報復(fù)性消費
所謂的專家總說放開之后會有報復(fù)性的消費。專家不缺錢，可以報復(fù)性消費，但對于平常人來說，報復(fù)性消費就是在報復(fù)自己。失業(yè)率提升，市場環(huán)境不好，大部分人都還是收緊口袋過活。放開之后，人流量肯定會提升，但商家一定要做好沒有報復(fù)性消費的準備。
但如何留住流量呢，這就需要推出親民類的套餐組合，薄利多銷。滿足消費者的需求，提升品牌口碑，并借助私域做好客戶的維護并提升復(fù)購。
3、性價比占領(lǐng)市場
日子好過的時候，品牌都在考慮怎么升級，通過產(chǎn)品研發(fā)、包裝、營銷等手段提升品牌調(diào)性，提高售價。但現(xiàn)在日子并不好過，消費者談地更多的則是性價比。例如雪糕刺客爆火，接受并且購買的人越來越多。但這只是暫時的，相比較雪蓮，小布丁等性比價較高，口碑較好的品牌持續(xù)長久。
2023對于消費者來說是一個過渡，消費預(yù)算肯定都不高，都想花小錢買性價比更高的產(chǎn)品。因此品牌可以暫緩研發(fā)高端產(chǎn)品，好好研究一下性價比產(chǎn)品。當(dāng)然性價比并不代表產(chǎn)品就要便宜，例如一款大幾千元的手機，可以用4,5年的時間，性能良好不卡頓，因此這也是具有性價比的產(chǎn)品，也是會獲得市場認可的。
4、全域興趣電商
2022年5月，在第二屆抖音電商生態(tài)大會上，抖音電商總裁魏雯雯宣布，將升級興趣電商到全域興趣電商。通過覆蓋用戶全場景、全鏈路購物需求，滿足用戶對美好生活的多元需求；通過短視頻和直播內(nèi)容、商城、搜索等多場域協(xié)同互通，為商家生意帶來新增長。
全域興趣電商環(huán)境中，短視頻、直播等內(nèi)容流是用戶潛在興趣的激發(fā)轉(zhuǎn)化場，用戶在這里深度種草，高效成交；商城、搜索等主動探索場景是用戶已有興趣的承接轉(zhuǎn)化場，用戶在這里找到固定路徑，形成習(xí)慣，實現(xiàn)精準匹配和復(fù)購；用戶的各類電商行為沉淀在店鋪里，通過營銷解決方案擴大全域流量，實現(xiàn)全局加速。這些場域之間形成非常好的協(xié)同，給用戶“一站式”的最佳購物體驗，給商家?guī)砹髁亢推放瞥恋?，帶來全面長效的增長，帶來健康穩(wěn)定的生意結(jié)構(gòu)。
5、平臺大促節(jié)淡出，直播大促成常態(tài)
2022年的雙11，雙12,618等大促節(jié)，沒有過去那么多年的熱鬧，平臺甚至連銷售數(shù)據(jù)都沒有對外公布。疫情是一個原因，最大的原因則是電商平臺的套路已經(jīng)被人們熟知，先漲價后降價屢見不鮮。再加上，直播電商的常態(tài)化，消費者現(xiàn)在更愿意去直播間購買產(chǎn)品，而且促銷力度比大促節(jié)更劃算。
而對于品牌來說，品牌直播也已經(jīng)成為趨勢。例如前兩年爆火的鴻星爾克，白象方便面等，借助熱搜打造了品牌直播矩陣。多平臺，多品類的直播將會在2023年迎來大爆發(fā)。
6、全域搜索成為趨勢
談到搜索，人們想到的更多的是百度，搜狗，360等搜索引擎的搜索。但我們可以發(fā)現(xiàn)，無論是抖音，快手，小紅書，微博等社交媒體平臺都會搜索窗口。有流量，就有搜索，有搜索，就有需求，因此全域搜索營銷將成為2023年的一個趨勢。
2022年年初，字節(jié)跳動CEO張楠發(fā)布微頭條稱，抖音視頻搜索月活用戶超5.5億，這個數(shù)字超過了百度App在2020年4月披露的5.3億月活人數(shù)。
而全域搜索中，視覺搜索將會成為主導(dǎo)。例如我周日想去某個餐廳吃飯，之前我會去百度，大眾點評等去搜一下餐廳的口碑。而現(xiàn)在我會去抖音，快手，小紅書上進行搜索，并且查看那些有視頻的搜索結(jié)果。通過視頻可以更直觀地了解餐廳的環(huán)境，服務(wù)，菜品等關(guān)注點。
例如我司想與某公司進行合作，我也會通過抖音去搜索一下這家公司。想通過視頻去看一下這家公司的辦公環(huán)境，人員等等，從而判斷這家公司是否正規(guī)，是否符合我們的要求。
因此無論商家還是品牌，2023年的營銷重點將會是全域搜索營銷。
7、內(nèi)容直播帶貨
2022年董宇輝火了，新東方重生了。曾經(jīng)教別人英語的新東方開始直播賣貨了，并且成功掀起了內(nèi)容帶貨風(fēng)。新東方轉(zhuǎn)型做東方甄選，以董宇輝為代表的老師進入直播間帶貨，靠知識類直播，再次打破了直播帶貨的邊界。東方甄選的火爆開啟了以內(nèi)容為中心的直播帶貨形式，用戶的下單動力是主播講述的內(nèi)容。這樣的直播形式與以往不同，用戶在直播間，一邊學(xué)習(xí)知識，一邊下單，容易和直播間產(chǎn)生共鳴。
現(xiàn)在人們的心理是比較匱乏的，是需要治愈的，而好的內(nèi)容往往可以引起共鳴，激發(fā)人心。相比于去直播間看那些老鐵在演劇本，玩套路，消費者更愿意去有內(nèi)容的直播間，一邊學(xué)習(xí)，一邊下單。
8、場景營銷迎來爆發(fā)
場景營銷是這幾年比較火的營銷模式，例如“年薪3000如何養(yǎng)狗子？”，“情人節(jié)適合送女朋友什么禮物？”等等。而2023年，場景營銷預(yù)計會迎來爆發(fā)，品牌會創(chuàng)建不同的場景，觸及更多的用戶群體，進行全面的營銷。
一款產(chǎn)品，優(yōu)勢賣點肯定不只是一個。因此品牌可為每一個優(yōu)勢和賣點創(chuàng)建一個場景，觸達不同場景的用戶。小紅書，抖音，微博，知乎等平臺非常適合場景營銷。
最后
2023對于所有人來說都將是艱難的一年，但困難再多總有突圍成功的。希望我們所有人都可以順利突圍！
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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