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　　視頻化表達(dá)是今天的基本能力

　　視頻化表達(dá)是今天的基本能力，跟日常說(shuō)話和寫作的地位越來(lái)越靠近。但真正掌握這個(gè)表達(dá)技巧的人，仍然只占少數(shù)。少數(shù)掌握先機(jī)的人，吃到了時(shí)代的紅利。-懂站數(shù)據(jù)創(chuàng)始人 胡延瑞

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　　觀看者對(duì)于有深度的內(nèi)容，能保持長(zhǎng)時(shí)間的好奇及關(guān)注度

　　海外視頻巨頭 Youtube 的一組數(shù)據(jù)表明，觀看者對(duì)于有深度的內(nèi)容，能保持長(zhǎng)時(shí)間的好奇及關(guān)注度。觀眾對(duì)于知識(shí)的需求從未停止，不是爆款邏輯催生視頻火了，而是你踏踏實(shí)實(shí)深挖了視頻的內(nèi)容。

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　　視頻能做好的人：具備足夠的知識(shí)體系

　　視頻能做好的人，首先說(shuō)明他具備足夠的知識(shí)體系，而一個(gè)具備足夠知識(shí)體系的人，是不屑于流于表象的。這就好比你要面對(duì)兩個(gè)選擇，一個(gè)簡(jiǎn)單，一個(gè)困難。選擇簡(jiǎn)單，我們的成長(zhǎng)度就有限，但選擇困難，我們會(huì)成長(zhǎng)飛快。

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　　世界遠(yuǎn)沒(méi)有到拼天賦的時(shí)候，你稍微努力些就能跑贏大盤。

　　大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為，一個(gè)擁有幾十萬(wàn)粉絲的大 V、UP 主，他一定是天選之子。實(shí)則不然。我相信勤奮，從不相信偶然。

　　這個(gè)世界遠(yuǎn)沒(méi)有到拼天賦的時(shí)候，你稍微努力些就能跑贏大盤。

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　　疫情當(dāng)下的天時(shí)、地利、人和

　　疫情的到來(lái)讓人們無(wú)法出門，再加上春節(jié)期間人們有了更多的時(shí)間“休閑在家”，所以線上各大視頻平臺(tái)、游戲平臺(tái)、直播平臺(tái)等都出現(xiàn)了流量暴漲的現(xiàn)象。疫情帶來(lái)的延遲復(fù)工又使得這種現(xiàn)象持續(xù)的時(shí)間也變長(zhǎng)了。這算是天時(shí)。

　　對(duì)于很多行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有復(fù)工，就沒(méi)有了收入來(lái)源，所以很多人為了表達(dá)情緒、觀點(diǎn)，就做起了視頻，嘗試在線上賺錢。有時(shí)間、有能力、有情緒、有觀點(diǎn)，這些疊加起來(lái)促使很多人走上了 UP 主這條路，我也是其中一員。這算是人和。

　　當(dāng)天時(shí)、地利、人和都指向同一個(gè)方向的時(shí)候，這股視頻風(fēng)就被吹起來(lái)了。

　　幾十年才出現(xiàn)一次的大暴跌讓人們變得惴惴不安，也使得大家對(duì)熔斷、崩盤、放水等財(cái)經(jīng)詞匯的關(guān)注度驟升。從此之后，知識(shí)區(qū) UP 主如雨后春筍般涌現(xiàn)，并呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，如所長(zhǎng)林超、溫義飛的急救財(cái)經(jīng)、梨核財(cái)經(jīng)等都開始逐步成長(zhǎng)。慢慢地，這些人也成了大家頗為熟悉的 UP 主。

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　　一個(gè)人到底是處在行業(yè)里還是行業(yè)外，差別就在于對(duì)市場(chǎng)和方法的認(rèn)知程度

　　Up 主行業(yè)有一個(gè)特征，就是在行業(yè)里的人覺(jué)得這個(gè)行業(yè)好容易呀，即使今天一切歸零，也可以很快重新站起來(lái)；在行業(yè)外的人就會(huì)覺(jué)得這個(gè)行業(yè)好“內(nèi)卷”呀，有這么多人都在做 UP 主，自己怎么可能做成呢？現(xiàn)象本身不重要，重要的是這個(gè)現(xiàn)象反映出來(lái)的重要意義，證明了這個(gè)行業(yè)的成功是有跡可循的。一個(gè)人到底是處在行業(yè)里還是行業(yè)外，差別就在于對(duì)市場(chǎng)和方法的認(rèn)知程度。

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　　我有一個(gè)習(xí)慣，就是每天都會(huì)去看當(dāng)天發(fā)生的新聞

　　在這里，我分享下我是如何成為 UP 主的。我有一個(gè)習(xí)慣，就是每天都會(huì)去看當(dāng)天發(fā)生的新聞，這件事對(duì)我產(chǎn)生的影響極大。在 2020 年 1 月初的某一天，我看到這樣一條新聞：“2020 年 B 站將投入 8 億美元用于 UP 主的內(nèi)容扶持?！?

　　因此，從那時(shí)起，我就開始關(guān)注這個(gè)行業(yè)，并下載了 B 站。我在想自己是否也能在這樣的環(huán)境中分一杯羹呢？但是我對(duì)這個(gè)行業(yè)一無(wú)所知，沒(méi)有經(jīng)常寫文章的習(xí)慣，也不會(huì)剪輯視頻，完全就是一個(gè)行業(yè)小白，那我還能做這件事嗎？

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　　UP 主行業(yè)注定了大多數(shù)人終將成為炮灰，只有少數(shù)人才會(huì)成功

　　大家要認(rèn)清一個(gè)客觀事實(shí)，就是 UP 主行業(yè)注定了大多數(shù)人終將成為炮灰，只有少數(shù)人才會(huì)成功。

　　但是這個(gè)領(lǐng)域和其他行業(yè)的最大區(qū)別是，它不會(huì)因?yàn)槟悴皇琼敿?jí)專家、不夠完美，而無(wú)法成為佼佼者。就好像半佛仙人、巫師財(cái)經(jīng)、導(dǎo)演小策、盜月社等，他們都不是所處領(lǐng)域的頂級(jí)專家，但他們卻帶來(lái)了不一樣的東西，滿足了不同人群、不同層級(jí)的需求。

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　　效率=流程化+標(biāo)準(zhǔn)化+工具+資源

　　“效率”是指我們不要盲目地加班加點(diǎn)，而是要把復(fù)雜的事情流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，并學(xué)會(huì)利用現(xiàn)成的工具和資源來(lái)提高效率

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　　賬號(hào)定位成功率最高的就是從現(xiàn)有的資源里尋找可能性

　　按照我們的經(jīng)驗(yàn)，賬號(hào)定位成功率最高的就是從現(xiàn)有的資源里尋找可能性。如果你是職場(chǎng)白領(lǐng)，那么你的現(xiàn)有資源就是你的職場(chǎng)、你的知識(shí)、你的行業(yè)；如果你是寶媽，你的現(xiàn)有資源就是你的寶寶、你的日常生活；如果你是學(xué)生，你的現(xiàn)有資源就是你身邊的一切，還有你自己。

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　　90%的人愿意做，但只有 10%的人會(huì)執(zhí)行

　　過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)告訴我，做規(guī)劃時(shí)會(huì)有 90%的人都愿意做，但是做執(zhí)行時(shí)只有 10%的人愿意執(zhí)行。

　　很多人都說(shuō)做 UP 主沒(méi)那么難，但自己就是沒(méi)有做，因?yàn)闆](méi)騰出時(shí)間、來(lái)不及準(zhǔn)備、找不到合作伙伴……原因各式各樣，但是結(jié)果不會(huì)撒謊，所以再精密的規(guī)劃，產(chǎn)生成果都源于執(zhí)行。

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　　高質(zhì)量視頻＝高播放量+高完播率+高點(diǎn)贊率

　　判斷一個(gè)視頻的好壞，可以直接用市場(chǎng)因素來(lái)衡量，即：高質(zhì)量視頻＝高播放量+高完播率+高點(diǎn)贊率

　　據(jù)我們觀察，擁有“高播放量+高完播率+高點(diǎn)贊率”的視頻，有時(shí)是因?yàn)楫嬅鏄O好，有時(shí)是因?yàn)轭}材和語(yǔ)言很好，有時(shí)是因?yàn)楸尘耙魳?lè)（BGM）很魔性。如半佛仙人的視頻，畫面大多是一些表情包，背景音樂(lè)始終如一，但是也具備“高播放量+高完播率+高點(diǎn)贊率”這樣的屬性。

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　　高質(zhì)量視頻都有一個(gè)好節(jié)奏

　　我認(rèn)為一個(gè)好視頻最重要的關(guān)鍵點(diǎn)，就是有一個(gè)好的“節(jié)奏”！

　　我們?cè)诳次讕熦?cái)經(jīng)早期的視頻時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其視頻都有著很簡(jiǎn)單清晰的節(jié)奏：

　　開頭提出問(wèn)題，上半篇會(huì)針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行逐個(gè)溯源和解答，下半篇再將問(wèn)題逐個(gè)收尾總結(jié)，結(jié)尾對(duì)本篇視頻講述的內(nèi)容進(jìn)行上帝視角的觀察和解讀。這樣的內(nèi)容結(jié)構(gòu)如果再加上合適的背景音樂(lè)和優(yōu)秀的文筆，就會(huì)讓視頻的質(zhì)量呈現(xiàn)出更好的節(jié)奏。

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　　做視頻一樣也需要感覺(jué)：每天至少看 5 個(gè)優(yōu)質(zhì)中長(zhǎng)視頻

　　在做視頻的時(shí)候，要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，每天至少看 5～10 個(gè)優(yōu)質(zhì)的中長(zhǎng)視頻，隨時(shí)隨地去聽 BGM，并且記住這些感受。這樣做是為了練習(xí)敏感度，也就是對(duì)視頻的感覺(jué)，如同炒股有盤感，打球有球感，做視頻一樣也需要感覺(jué)。

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　　創(chuàng)作者的作品其實(shí)是在傳遞情緒

　　這種情緒會(huì)通過(guò)作品再傳遞給觀眾。對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，看一個(gè)視頻使用的是視覺(jué)、聽覺(jué)、思想。

　　所以在視頻節(jié)奏上，我們就需要在文案、配音、BGM、視頻畫面等方面下功夫，而這些方面在不同的領(lǐng)域也會(huì)有不一樣的權(quán)重。

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　　觀眾在看知識(shí)區(qū)的視頻時(shí)，動(dòng)用更多的是思想

　　因此，我們?nèi)プ鲆粋€(gè)知識(shí)類視頻的時(shí)候，不論是林超式的真人出鏡，還是半佛式的表情包，哪怕是只有一串串文字，也會(huì)讓我們覺(jué)得很有趣。

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　　每一類視頻都有其最核心的關(guān)鍵點(diǎn)：有用+硬核

　　我的知識(shí)類視頻最重要的就是產(chǎn)出有用的、硬核的信息。巫師財(cái)經(jīng)和半佛仙人也同樣屬于財(cái)經(jīng)區(qū)，但是巫師財(cái)經(jīng)更注重故事感，半佛仙人更注重有趣的時(shí)事調(diào)侃。

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　　在調(diào)研領(lǐng)域的時(shí)候，主要看頭部和新頭部

　　半佛仙人、巫師財(cái)經(jīng)這種頭部代表著用戶的喜好，而突然冒出來(lái)的新人，也就是新頭部，也能代表當(dāng)下市場(chǎng)里用戶的喜好。

　　如愛(ài)吃餅的李大餅，他在 2021 年年中前后發(fā)出來(lái)一篇題為“國(guó)產(chǎn)方便面 50 年浮沉史”的視頻，火遍全站，隨后整個(gè)知識(shí)區(qū)開啟了一波針對(duì)老物件的歷史回顧潮流。這就是新頭部出現(xiàn)而映射出來(lái)的市場(chǎng)需求。

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　　把同行的文案逐字稿記錄下來(lái)，研究他們?yōu)槭裁磿?huì)火起來(lái)

　　逐字逐句地去看，記錄下自己看完文案之后的感受。想一想，他的文案結(jié)構(gòu)是怎樣的？他這篇文案能火是因?yàn)樵掝}，還是優(yōu)質(zhì)的文案？在同樣的話題下，其相關(guān)的內(nèi)容還有多少（具體操作我們?cè)诤竺鏁?huì)詳細(xì)說(shuō)明）？

　　比如，我們看到李大餅的“國(guó)產(chǎn)方便面 50 年浮沉史”視頻在知識(shí)區(qū)播放量很高，那么同樣的話題，還有多少人在寫？寫出來(lái)的播放量怎樣？當(dāng)我們看到?jīng)]有其他人在寫的時(shí)候，就可以寫奶茶史、火腿腸史、辣條史等。我們現(xiàn)在回頭去看，談這些話題的其他 UP 主的視頻，其播放量和口碑都很高。

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　　選擇找一個(gè)會(huì)剪輯的合伙人

　　在我的想法中，現(xiàn)有的商業(yè)世界里想要做成一件事，單單靠自己是很難的，而且會(huì)很辛苦。恰好我的合伙人是一個(gè)很努力而且做事很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍恢皇菚?huì)做剪輯，而且懂運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)、編輯也都有涉獵。

　　她能夠管理很多細(xì)節(jié)，而我可以掌控方向，從某些方面來(lái)說(shuō)，我們是互補(bǔ)的。像這種多能型的人才，而且還能和自己契合，通常很難單靠陌生人關(guān)系轉(zhuǎn)變。能夠成為合伙人，就意味著彼此在某些方面是有比較深刻的互相認(rèn)同的，所以你過(guò)去的同事或者朋友可能會(huì)更靠譜。

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　　找到天然帶有大流量的選題

　　選題其實(shí)就是在選擇需求。如果是明星八卦，受眾就會(huì)很廣，這是天然的優(yōu)勢(shì)；如果是股票財(cái)經(jīng)，受眾就會(huì)小很多。也就是說(shuō)，話題的初始流量池越大越好。

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　　什么選題才算是一個(gè)好選題？

　　答案是能夠占據(jù)更大、更持久的流量池的選題。比如，人口老齡化問(wèn)題，其受眾群體就比較大，而且話題會(huì)持續(xù)很久；如果談明星離婚，雖然話題占據(jù)的流量池很大，但是這個(gè)話題今天熱了，明天熱度就會(huì)降低，后天可能就沒(méi)人關(guān)注了。

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　　占據(jù)高頻的關(guān)鍵詞

　　占據(jù)高頻的關(guān)鍵詞就是用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)用戶的搜索詞進(jìn)行卡位。

　　比如，用戶在很多平臺(tái)搜“老齡化”，他就可以搜到我的“2030 人口老齡化”的視頻。這個(gè)視頻就把這件事情講透徹了，所以用這一個(gè)視頻就做好了“老齡化”這個(gè)關(guān)鍵詞的卡位（但也不排除會(huì)因?yàn)槠脚_(tái)競(jìng)爭(zhēng)，B 站等平臺(tái)會(huì)屏蔽掉與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暫時(shí)簽約了的 UP 主）。

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　　關(guān)鍵詞卡位有以下三個(gè)方法

　　25.1

　　第一，占據(jù)基礎(chǔ)詞匯

　　比如基金、股票、新能源汽車等這些很常見(jiàn)的詞匯，因?yàn)楸旧硪呀?jīng)有很多人講過(guò)了，所以你再講的時(shí)候，除非能講得更有深度，不然就不要去觸碰。

　　25.2

　　第二，當(dāng)下熱門視頻的同質(zhì)化

　　比如李大餅的“國(guó)產(chǎn)方便面 50 年浮沉史”，你就可以寫“奶茶史”“火腿腸史”等，對(duì)同樣類型感興趣的用戶會(huì)有很多，這都屬于同質(zhì)化。當(dāng)新人 UP 主出現(xiàn)爆款時(shí)，你就可以去模仿他。這就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只要你能提供更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，那就值得干。

　　25.3

　　第三，提前預(yù)判今后的關(guān)鍵詞

　　這個(gè)比較難，比如說(shuō)我在寫“一篇看懂中國(guó)酒行業(yè)”文案的時(shí)候，白酒板塊在股市里剛剛露出苗頭，但是我預(yù)計(jì)當(dāng)白酒板塊股價(jià)越漲越高的時(shí)候，大家對(duì)于白酒的關(guān)注度就會(huì)越來(lái)越高。因此，我提前一個(gè)多月寫那個(gè)稿件，最后發(fā)出的時(shí)候，確實(shí)收到了用戶很好的反饋，僅字節(jié)系平臺(tái)的播放量就破了 2000 萬(wàn)。

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　　對(duì)于一個(gè)常規(guī)熱點(diǎn)，同一個(gè)領(lǐng)域一旦出現(xiàn)超過(guò)三個(gè)大爆款，就盡量不要做了

　　比如說(shuō)，老齡化話題在 2020 年底那段時(shí)間上了熱搜，我就是在那段時(shí)間以最快的速度和足夠深度的內(nèi)容做成了當(dāng)時(shí)的爆款視頻，全網(wǎng)播放量達(dá) 1500 萬(wàn)。

　　隨后有很多人開始跟進(jìn)談這個(gè)話題，但是播放量都不是很理想，這就是他們恰好撞到了我的槍口上。

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　　我們需要藍(lán)海的爆款選題

　　我們需要的不只是“爆”款選題，還需要藍(lán)海的爆款選題。當(dāng)一個(gè)話題已經(jīng)有太多人去講，而且深度也足夠，數(shù)量也足夠多的時(shí)候，我們就要學(xué)會(huì)避其鋒芒。

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　　想要做出好視頻，本質(zhì)還是要很好地滿足用戶的需求

　　從用戶需求的角度去理解視頻出現(xiàn)爆款的原因，其本質(zhì)就是分析用戶從這個(gè)選題當(dāng)中最想知道的是什么。

　　談白酒，他想知道的是白酒的股票和基金還能不能買；談城市化，他想知道自己所在的城市還有沒(méi)有錢賺，家里的房子還能不能漲價(jià)；談操盤思維，他想知道自己是不是也能將這種思維應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)，并為自己獲利；等等。

　　這些都是用戶最原始、最真實(shí)的需求，所以想要做出好視頻，本質(zhì)還是要很好地滿足用戶的需求。

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　　標(biāo)題的另一個(gè)作用是占據(jù)重要的關(guān)鍵詞

　　很多用戶是在首頁(yè)推薦看到我們的視頻的，還有些是通過(guò)搜索框找到的，為了能讓用戶后續(xù)搜到我們，在標(biāo)題上不要太惜字。

　　比如，“那些厲害的人，到底比你強(qiáng)在哪？受用終生的兩種思維方式”這個(gè)標(biāo)題文案，其實(shí)完全可以只用“那些厲害的人，到底比你強(qiáng)在哪”就可以了。但是之所以要加上“受用終生的兩種思維方式”這句話，就是因?yàn)楹芏嘤脩魰?huì)在網(wǎng)站的搜索框內(nèi)搜索“思維”這個(gè)關(guān)鍵詞。

　　這樣一來(lái)，用戶只要搜索“思維”，就能看到我的視頻，而且在 2020 年很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，我的這個(gè)視頻都在搜索前排。

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　　在內(nèi)容領(lǐng)域用戶運(yùn)營(yíng)的目的只有一個(gè):和用戶成為朋友

　　在內(nèi)容領(lǐng)域，我的看法是，用戶運(yùn)營(yíng)的目的只有一個(gè)，就是和用戶成為朋友。此用戶運(yùn)營(yíng)并不完全在“術(shù)”的層面，而更多的是能夠通過(guò)各種渠道，與用戶的情緒達(dá)成共鳴，與用戶的認(rèn)知達(dá)成共識(shí)。

　　盜月社的每一個(gè)視頻都做到了能與粉絲達(dá)成情緒共鳴，因?yàn)樗麄兙褪瞧聊磺翱匆曨l的這群人的代表。半佛仙人早期的一些視頻也能很好地與用戶認(rèn)知達(dá)成共識(shí)，因?yàn)樗f(shuō)的話就是屏幕前的你想說(shuō)的話。

　　這些現(xiàn)象級(jí)優(yōu)秀 UP 主的出現(xiàn)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則抓住了用戶最核心的痛點(diǎn)——?dú)w屬感與認(rèn)同感。

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　　你認(rèn)為的深度并不一定是用戶認(rèn)為的深度

　　超出用戶現(xiàn)階段認(rèn)知太多的作品盡量少出，維持商品、藝術(shù)品在 8∶2 的比例是比較合適的。

　　你認(rèn)為的深度并不一定是用戶認(rèn)為的深度。你覺(jué)得好像大家都理解股票，都知道白酒的市場(chǎng)份額的情況，都知道一些專業(yè)名詞，其實(shí)并不是這樣的。大多數(shù)用戶需要?jiǎng)?chuàng)作者從頭來(lái)科普。

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　　作品轉(zhuǎn)粉率代表平均單個(gè)作品的吸粉強(qiáng)度

　　在各平臺(tái)每個(gè) UP 主賬號(hào)里，我們都能看到其視頻作品數(shù)量和粉絲數(shù)。作品轉(zhuǎn)粉率代表平均單個(gè)作品的吸粉強(qiáng)度，這個(gè)指標(biāo)可以用來(lái)衡量 UP 主產(chǎn)出視頻的優(yōu)質(zhì)度

　　比如巫師財(cái)經(jīng)和我是 Morty 的視頻，他們的每一個(gè)視頻都能增加幾十萬(wàn)粉絲。我們從總播放轉(zhuǎn)粉率中可以看出多少播放量會(huì)轉(zhuǎn)化一個(gè)粉絲。

　　比如，梨核財(cái)經(jīng)的總播放量約為 600 萬(wàn)，粉絲數(shù)約為 28 萬(wàn)，就能得出其視頻 20 個(gè)播放量就能獲得 1 個(gè)粉絲，轉(zhuǎn)化率非常高。此時(shí)再計(jì)算自己的作品轉(zhuǎn)粉率和總播放轉(zhuǎn)粉率，就可以與同領(lǐng)域的 UP 主有一個(gè)明顯的區(qū)分了。

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　　視頻量產(chǎn)，流量變現(xiàn)

　　如果一個(gè)月能產(chǎn)出 4 條視頻，每條視頻 10 分鐘，且每條在西瓜視頻的播放量都能達(dá)到 10 萬(wàn)，就能獲得大約 4000 元的收入。如果在 YouTube、抖音也有不錯(cuò)的播放量，收入就會(huì)加倍。

　　在前期，要盡可能在高效的基礎(chǔ)上打磨優(yōu)質(zhì)作品，這會(huì)帶來(lái)更好的結(jié)果。想要提升收入，只有勤奮和多平臺(tái)分發(fā)。如果你的視頻類型很適合 YouTube，我建議你把 YouTube 當(dāng)成重點(diǎn)平臺(tái)去運(yùn)營(yíng)。

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　　知識(shí)區(qū) UP 主如何達(dá)到年入百萬(wàn)

　　一個(gè)知識(shí)區(qū) UP 主如果只經(jīng)營(yíng)抖音，100 萬(wàn)粉絲，按照平均報(bào)價(jià) 2.5 萬(wàn)元計(jì)算，每個(gè)月大約 7～10 條視頻，其中可以穿插 2～3 條廣告，每月收入就是 7 萬(wàn)元左右，星圖平臺(tái)年收入就是 84 萬(wàn)元。如果再算上其他收入和平臺(tái)的廣告，基本可以做到年入百萬(wàn)。

　　但是領(lǐng)域與領(lǐng)域間仍然存在巨大的鴻溝，如影視區(qū)的 UP 主，其粉絲即使有了百萬(wàn)，變現(xiàn)也是非常困難的；而美妝區(qū)、科技區(qū)的 UP 主，即使只有幾十萬(wàn)粉絲，由于領(lǐng)域垂直且能夠更好地與品牌商結(jié)合，這個(gè)階段其年商單也能達(dá)到百萬(wàn)。

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　　做大 UP 主沒(méi)做好的事：找到對(duì)手的評(píng)論區(qū)

　　每個(gè) UP 主都有自己的風(fēng)格和特色，所以擅長(zhǎng) A 的人，就不太可能擅長(zhǎng) B。做了 A 的人，也沒(méi)有時(shí)間精力去做 B。

　　做大 UP 主沒(méi)做好的事就是去尋找市場(chǎng)的空白。我們可以去他們的視頻評(píng)論區(qū)讀評(píng)論，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有些用戶會(huì)期待一些內(nèi)容，但是這些頭部并沒(méi)有很好地滿足。這就是我們作為新人時(shí)最好的切入機(jī)會(huì)。

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　　做大 UP 主沒(méi)做好的事：做自己擅長(zhǎng)的事

　　這是一種降維打擊，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)就是做自己擅長(zhǎng)的事，做自己專業(yè)內(nèi)的內(nèi)容。由于我們本身就是專業(yè)人員，所以演繹和呈現(xiàn)出來(lái)的作品就會(huì)比大多數(shù)人的作品優(yōu)質(zhì)。

　　我們可以看到很多劇情類的賬號(hào)，很多做得好的 UP 主都是演員、編劇出身，知識(shí)區(qū)優(yōu)質(zhì)的 UP 主本身也都是各自行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。

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　　信息效率偏差越大的地方，生意的利潤(rùn)就越高

　　比如，將城東的鹽販賣到城西，利潤(rùn)價(jià)差可能只有 1 塊錢，但是如果將城東的鹽販賣到海外，利潤(rùn)可能就有 10 塊錢。

　　這就是因?yàn)樾畔⒌牟煌该鞫仍礁?，效率傳遞就越低，門檻就越高，門檻一高，利潤(rùn)就高。

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　　獲得信息就不如擁有一種眼光

　　如果你本身具備了勤奮、刻苦這些基礎(chǔ)品質(zhì)，那么獲得信息就不如擁有一種眼光。因?yàn)楫?dāng)期的信息大多是假的，但是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光卻會(huì)讓你終生受用。識(shí)別哪些生意可做、哪些生意是好生意會(huì)更重要。

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　　生意利潤(rùn)、進(jìn)入門檻、從業(yè)人數(shù)三者之間不可能同時(shí)存在

　　生意利潤(rùn)很高的生意，可能就是因?yàn)橹赖娜撕苌?，所以這些人能吃到信息偏差帶來(lái)的紅利。

　　20 世紀(jì) 90 年代，下海經(jīng)商的倒?fàn)敯涯戏缴a(chǎn)的各類小商品帶到北方售賣，一開始是很賺錢的。因?yàn)樾畔⒉煌该鳎嗟娜瞬恢肋@樣的路徑是可以獲得利潤(rùn)的，但是后來(lái)知道的人越來(lái)越多，而且倒?fàn)斏馄鋵?shí)沒(méi)什么門檻，所以利潤(rùn)也就逐漸消失了。

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　　利潤(rùn)、門檻、從業(yè)人數(shù)只能取其二

　　如果一個(gè)生意進(jìn)入門檻不高，利潤(rùn)還很高，那一定是知道的人很少。

　　知道的人多，利潤(rùn)還很高，那一定就是門檻很高，比如房地產(chǎn)、AI、智能硬件等。

　　大家也知道這些行業(yè)里有著不錯(cuò)的利潤(rùn)，但是進(jìn)入的門檻太高，沒(méi)有資金，沒(méi)有核心技術(shù)，是很難成氣候的。

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　　普通人要想賺錢，搶占時(shí)間就成了最重要的一點(diǎn)

　　如果想更早進(jìn)入一門生意，則更加考驗(yàn)眼光。我想說(shuō)的第一點(diǎn)就是“有需求才有生意”。

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　　記住這句話：有需求才有生意，而不是有供給才有生意

　　“我這有××的貨源，所以我想賣點(diǎn)××?！边@是我們大多數(shù)人的思路。不是說(shuō)這樣不好，只是這樣做天然容易踩到一些坑，比如進(jìn)了貨之后才發(fā)現(xiàn)銷售困難，開始賣了一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)微薄……

　　如果你遇到的產(chǎn)品具備很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，那就比較容易跑出來(lái)；但是如果產(chǎn)品屬于常規(guī)產(chǎn)品，通常就是不溫不火的。

　　理想狀態(tài)是，我們應(yīng)該先找需求！今天回頭看，我很早就在做這樣的事情了，但是當(dāng)初我沒(méi)有總結(jié)出來(lái)這樣的理論。

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　　生意是什么？

　　生意就是尋找需求價(jià)格，客戶其實(shí)是在為他的需求付費(fèi)，而不是為你的產(chǎn)品成本付費(fèi)。

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　　做生意最關(guān)鍵的一步是選擇客戶，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是“選擇需求”

　　選擇客戶未被滿足的需求，然后解決它。這個(gè)市場(chǎng)也不再是成本定價(jià)，而是需求定價(jià)，只要解決的需求足夠剛性，且服務(wù)的不可復(fù)制性夠強(qiáng)，那么它的定價(jià)就會(huì)足夠高。

　　所以，現(xiàn)有的社會(huì)不是沒(méi)機(jī)會(huì)，只是暫時(shí)我們還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)那個(gè)能被我們解決的需求。

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　　如果一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，創(chuàng)始人中年齡低于 35 歲的人都很少，那么這個(gè)領(lǐng)域的利潤(rùn)率會(huì)很薄

　　如果一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，都是大玩家、大企業(yè)、大品牌在競(jìng)爭(zhēng)，里面的參與者都是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，創(chuàng)始人中年齡低于 35 歲的人都很少，那么這個(gè)領(lǐng)域的利潤(rùn)率會(huì)很薄。

　　反之，就是還不錯(cuò)的領(lǐng)域。

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　　打算做一門生意：建議拿出 50%的精力做選擇和調(diào)研

　　如果你打算做一門生意，我建議你拿出 50%的精力做選擇和調(diào)研，不能多也不能少。如果少了，很多你本來(lái)可以在早期就能發(fā)現(xiàn)的坑會(huì)被忽略掉；如果多了，你會(huì)看到到處都是問(wèn)題，畏首畏尾的情緒就出現(xiàn)了。

　　不需要判斷這件事有什么難點(diǎn)，因?yàn)樵趫?zhí)行過(guò)程中一定會(huì)有問(wèn)題，只要需求是合理的，邏輯是常規(guī)的，成本是承受得住的，那么有什么問(wèn)題解決它就好了。關(guān)鍵是你要判斷在這個(gè)市場(chǎng)里，當(dāng)你進(jìn)入后，未來(lái)會(huì)不會(huì)有足夠的利潤(rùn)空間。如果有，立刻動(dòng)身。

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　　要想打破這個(gè)限制，你能做的就是跳出規(guī)則

　　這個(gè)社會(huì)就是由各種各樣的圈子組成的。每個(gè)圈子都有規(guī)則，包括學(xué)校、企業(yè)、國(guó)家都有。最后這些圈子放在一起組成了系統(tǒng)，而我們每個(gè)人就身處在不同的圈子中。

　　所以，你在一個(gè)利潤(rùn)只有 100 萬(wàn)的企業(yè)工作，做得再好，賺的錢也不可能超過(guò) 100 萬(wàn)。你在一個(gè)毛利率最高只有 10%的行業(yè)里，想要賺到 11%都要拼了命。

　　要想打破這個(gè)限制，你能做的就是跳出規(guī)則。有很多優(yōu)秀的人，自己賺的錢不夠多，但是又無(wú)力改變，就是因?yàn)樗麄儽贿@個(gè)體系圈住了，出了體系能力不夠，在體系內(nèi)又難以施展。

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　　UP 主其實(shí)屬于媒體行業(yè)的一個(gè)分支：需要時(shí)刻關(guān)注國(guó)家的政策方針，并保持一致

　　UP 主其實(shí)屬于媒體行業(yè)的一個(gè)分支，而媒體需要時(shí)刻關(guān)注國(guó)家的政策方針，并做到與國(guó)家的政策方針保持一致。

　　國(guó)家的政策是會(huì)變化的，平臺(tái)的規(guī)則也是會(huì)變化的。如果你回頭翻看我們的政府文件，會(huì)發(fā)現(xiàn)在不同年份，我們對(duì)于同一件事會(huì)有著截然不同的立場(chǎng)。這一切都是為利益結(jié)果服務(wù)，國(guó)家在那時(shí)需要 A，就會(huì)提倡 A，但是如果有一天 A 發(fā)生了變化，那么就要對(duì) A 進(jìn)行整治。煤炭、房地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域都發(fā)生過(guò)這樣的變化。

　　我想說(shuō)的是，任何時(shí)候只有你自己能對(duì)你的結(jié)果負(fù)責(zé)，如果你看到了變化，不管平臺(tái)如何保證，不管其他權(quán)威的人如何鼓勵(lì)，當(dāng)下的一切僅僅是當(dāng)下。

　　環(huán)境是隨時(shí)變化的，對(duì)于這一點(diǎn)，做媒體的都需要充分理解。