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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
廣告優(yōu)化師,請多一點耐心 多一點承擔!(文末送書)
2020-12-27 19:59:00
作者:初見,95后,頭條系廣告優(yōu)化師,全行業(yè)廣告投放,一直在乙方代理商公司,熟悉不同行業(yè)廣告投放玩法,具有豐富的一線投放經(jīng)驗。個人公眾號:20歲青年
不知道大家在日常工作中有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象。
不論是銷售還是運營,業(yè)績好的一直是那幾個人,業(yè)績靠后的也一直是那幾個人。
任何行業(yè)任何崗位都遵循二八定律,優(yōu)秀的是少數(shù),平庸的是大多數(shù)。
前兩天和一個入行三個月的優(yōu)化同學聊天,他說自己負責的賬戶都是小戶,領(lǐng)導分配的客戶也是小客戶,大客戶根本分不到,做著沒意思。
我沒好氣的跟他說。
你才入行就想分到大客戶,你咋不上天呢。
你自己都沒有搞明白廣告投放是咋回事兒,真給你一個大客戶,你接得住嗎,平時客戶溝通,賬戶優(yōu)化技巧,寫方案做報告,這些你都能搞定嗎。
不要妄想著一口吃成個胖子。路要一步一步走,飯要一口一口吃。
做優(yōu)化兩年有余,今天要送你三個詞,一個“等待”,一個“承擔,”一個“耐心”。
 

1

等 待
講兩個故事吧。
故事一。
之前公司某一個時期同時入職4個銷售,公司有規(guī)定,三個月業(yè)績、新開不達標的會做辭退處理,4個銷售開始都很努力,但市場環(huán)境確實不好,新開客戶真的很難,每次我看著他們辛苦打電話,我都替他們焦心。
慢慢地,有些同事熬不住了,自己主動離職,手里有用的**集中到剩下來的同事手上。
剩下的同事陸續(xù)又有人離職,繼續(xù)交接。
最后,所有的**都集中到一個同事手上了。
最后剩下的同事順利完成新開,轉(zhuǎn)正。
而后,因為新開客戶消耗都不高,繼續(xù)堅持做,陸續(xù)有其他同事離開,加上領(lǐng)導分配資源,自己新開,到后來,這個新來的同事業(yè)績已經(jīng)和老同事持平了。
 
故事二。這是我自己的。
我一向認為我是個幸運的人。我入職那會剛好遇上公司離職了好幾個運營,帶我的師傅負責賬戶太多,幾個月沒時間休息,都受不了了,只想早點把戶甩給我。
所以,我入職第二個月就分到了公司的一個潛力客戶。第三個月,消耗任務(wù)就遠遠超過了同期進來的同事。
后面我又做醫(yī)療口腔戶,在國慶節(jié)期間,把一個很垃圾的戶給做起來了。領(lǐng)導看我做的好,加上我自己吹牛,叫銷售以后新開的口腔戶全部給我,慢慢的公司所有的口腔戶都集中在我手里來了,他們都知道運營部某某手里很多口腔戶,找素材,找案例,問成本,銷售都會過來找我。
再后來,部門一個同事離職,我?guī)煾涤职阉掷锏囊粋€大客戶分給我了,我的業(yè)績直接翻了一倍,到了400萬-500萬。
至此,我業(yè)績已經(jīng)在直客組里面,除開我?guī)煾?,排到第二了?/span>
到2020年中旬,我離職了。
手里的戶分給了三個同學,直接讓他們業(yè)績增了100萬+。
你看吧,那些有消耗的大戶都是慢慢堆積起來的,你且安心做,在時間的加持下,提升自己的能力,不斷的更新迭代,消耗自然會逐漸上去。
我公眾號上有個入行小白同學,大概今年上半年,去了頭條SMB。
我說:“接下來就要吃苦了?!?/span>
他說:“年輕,不怕。”
過了三個月,他私信我:“三個月了,我還在?!?/span>
六個月后,他又私信我:“六個月了,我消耗過百萬了?!?/span>
總有人說頭條SMB多么辛苦,但是你看,還是有人在堅持做,能力在不斷提升,消耗量級也在提高。

2

承擔
在工作上,我是個“不懂得拒絕”的人。
領(lǐng)導說:“銷售那邊有個客戶要來公司,需要運營協(xié)助溝通一下,要不你去?”
我說:“好的。具體什么時候,什么客戶類型,有什么需求?”
領(lǐng)導說:“下個月我們公司要做一次客戶會銷,要不你來主講?”
我說:“好的。我準備一下吧”
領(lǐng)導說:“王總那邊有個新項目,做##的,要不你來做?”
我說:“好的。啥時候開始,需要我做什么?!?/span>
領(lǐng)導說:“北京總部那邊有個比賽項目,你要不要參加一下。”
我說:“好呀?!?/span>
為此我獲得了什么呢?
公司有新的項目,領(lǐng)導會想到我,知道我有能力做;
不斷的上臺演講,當眾表達,提高了我的語言能力,讓我在職場上有更廣的選擇面;
寫文案,寫策劃,參加比賽,讓我的圈子不斷擴大,對行業(yè)的認知進一步提升;
在職場上我是個“不懂得拒絕”的人,每次領(lǐng)導給我安排事情,問我能不能做得時候,我在心里都會想:“好像跳一跳能夠得著嘞,那就試試吧?!?/span>
其實我也明白,當領(lǐng)導問我做不做的時候,本身就是相信我能做,我怎么能夠辜負他;
其實我也明白,當領(lǐng)導問我的時候,本質(zhì)上就是在安排任務(wù)了,我又怎么能夠拒絕他。
一次拒絕,兩次拒絕。
恐怕就不會有第三次了。
 

3

耐心
先說賬戶。
等你做廣告優(yōu)化到了一年以上,你就會明白,廣告投放,是件極其簡單的事情。
準備素材,搭建廣告,廣告投放,廣告優(yōu)化。
還有其他的嗎?
沒有了。
前兩天和幾個小伙伴聊天。
剛接了一個代運營賬戶。心里擔心的不得了,畢竟自己單獨出來做,萬一做不起來,豈不是砸了自己的招牌,太太太丟臉了。
真是每隔5分鐘刷新一下,有個轉(zhuǎn)化開心的不得了,成本一上升,又想跳起來罵人。
“這個垃圾破系統(tǒng),怎么只消耗沒轉(zhuǎn)化”
我給他們說,搭建好廣告,就讓它跑,別老是盯著,看著心慌,先跑個幾個小時再說,結(jié)果果不其然,成本基本沒啥問題。
還有個,上周末,有事兒外出,雖然也隨身背了筆記本,但是太忙,實在沒時間看賬戶??蛻粼缟辖o我發(fā)了一條信息,說成本太高了,平時50,飆到100多,我看下,才消耗幾百塊錢,就回了他一句“再等等,剛開始,沒事的?!?/span>
然后一直忙一直忙,到了下午,事情搞完了,才有空看賬戶,瞄了一眼,賬戶成本50。
我就說嘛,再等等就會逐漸回落下去。
賬戶做久了,你會發(fā)現(xiàn)工作逐漸趨于簡單化,搭建好廣告計劃,然后你就只能等,等它跑出數(shù)據(jù)來,成本好,繼續(xù)投,成本高,就調(diào)整,就這些,不然你還想咋樣?
當然,你別看我說的那么簡單。好像搭好廣告就完事兒了一樣。
怎么調(diào)整、怎么優(yōu)化、怎么看數(shù)據(jù),調(diào)整哪些地方,這些東西都是需要經(jīng)驗的,每改動一個地方都是有相應的理論支撐,說到底,還是經(jīng)驗,直覺告訴我,應該怎么調(diào)。
優(yōu)化之路是一條漫長的路,做得好,一飛沖天,做得差,業(yè)績慘淡。
從事優(yōu)化工作兩年有余,有過輝煌,也有過落寞。
至此,我從不羨慕那些消耗幾百萬的人,因為我經(jīng)歷過,我也從不輕視那些消耗幾千的人,指不定明天他就起飛了。
廣告優(yōu)化師,希望你多一些耐心,多一些等待,多一些承擔。


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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


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    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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