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3月27日，在第三屆全球移動(dòng)游戲大會(huì)（GMGC）的國(guó)家會(huì)議中心多功能廳A，中國(guó)電信游戲基地成功舉辦了“愛游戲開發(fā)者日”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，眾多游戲廠商參與了討論，享受這一場(chǎng)游戲開發(fā)者的經(jīng)驗(yàn)交流盛宴?，F(xiàn)場(chǎng)，“愛游戲”手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理李雪冰，和現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)者分享了“愛游戲”在手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)，以下為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：

李雪冰：今天我要跟大家分享愛游戲的手機(jī)游戲部分，主要分三個(gè)部分說明：

第一、“愛游戲”手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)2013年成功的經(jīng)驗(yàn)和2014年預(yù)期。

首先可以看到在整個(gè)2013年，從2011年開始到2013年其實(shí)是中國(guó)Android手機(jī)游戲快速發(fā)展的一年，“愛游戲”平臺(tái)在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，不管從下載量還是流水的大盤收入都呈現(xiàn)出非常良好的狀態(tài)，在2013年和2012年同比增長(zhǎng)中，下載用戶提升115%，整個(gè)大盤流水翻了兩番，環(huán)比增長(zhǎng)200%。整個(gè)過程中，2013年我們?cè)率杖氤^千萬的產(chǎn)品達(dá)到4款，月收入達(dá)到百萬產(chǎn)品達(dá)到78款，月收入超過千萬的廠商達(dá)到十家，月收入超過百萬的廠商達(dá)到62家。可以從這些數(shù)字看出，很多廠商在2013年獲得了成功，不管78款還是62家，背后有成千上萬合作伙伴還在涌入這個(gè)市場(chǎng)。在整個(gè)市場(chǎng)快速發(fā)展的2013年，更多廠商和78款游戲、62家廠商相比他們是默默無聞的，或者做了很多嘗試是失敗的，希望2014年大家在與我們更深入的合作中，有更多的合作伙伴取得成功。

下面我跟大家分享“愛游戲”平臺(tái)用戶行為的數(shù)據(jù)，首先“愛游戲”平不管下載還是付費(fèi),每天中午11-12點(diǎn)，每天晚上8點(diǎn)之后都是手機(jī)游戲活躍的表現(xiàn)，針對(duì)這個(gè)活躍表現(xiàn)愛游戲做了很多運(yùn)營(yíng)工作。比如針對(duì)最熱、最活躍的時(shí)段推薦廣告位、營(yíng)銷活動(dòng)等各個(gè)方面的更新和廣告推送的集中推廣。

然后是一周趨勢(shì)，這里只能分享我們“愛游戲”平臺(tái)的數(shù)據(jù)，可以看出周六周日的收入、下載數(shù)據(jù)有可能是工作日1.5倍甚至更高的，也許其他平臺(tái)跟我們平臺(tái)數(shù)據(jù)不一樣，從“愛游戲”來看節(jié)假日和周末效果非常明顯，平臺(tái)用戶在周末和節(jié)假日熱情非常高，我們可以在節(jié)假日和周末做一些活動(dòng)。下面數(shù)據(jù)是下載游戲成功率，影響下載成功率因素有眾多，不管是WIFI、還是手機(jī)本身的性能影響，以及游戲安裝包的大小。

2013年愛游戲用戶下載成功率

跟開發(fā)者分享一個(gè)數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)是我們統(tǒng)計(jì)近一個(gè)季度的數(shù)據(jù)，包體10兆以下、用戶完整安裝，安裝服務(wù)器到達(dá)82%，包體10—20兆游戲下降75%，如果包體更大甚至50兆，不管通過3G還是WIFI游戲下降74%。這是跟開發(fā)者溝通的一個(gè)兩難的選擇，包體越小更容易吸量，更容易提升果斷下載率。

2013年天翼用戶機(jī)型

這個(gè)是“愛游戲”13年天翼用戶機(jī)型大公開，藍(lán)色表是2012年數(shù)據(jù)，綠色表是2013年數(shù)據(jù)，總右邊一列上市價(jià)格來看，這是用戶手機(jī)游戲下載和收入的兩個(gè)綜合榜，不管2012年還是2013年受歡迎的機(jī)器或者付費(fèi)能力非常強(qiáng)的手機(jī)都是2000元左右。隨著硬件的不斷提升，硬件配置、能踐率來看提升非常明顯，千元機(jī)是真正的核心用戶群體，也就是千元機(jī)和屌絲覆蓋天下的時(shí)候，如何更大捕獲這些用戶的喜好，是我們開發(fā)者努力的地方。

接下來講一下2014年“愛游戲”手機(jī)游戲策略，首先是單機(jī)游戲，我相信單機(jī)游戲在2014年將獲得很多的成功，從整個(gè)平臺(tái)和渠道來講，2014年手機(jī)單機(jī)游戲的發(fā)展是精品化努力，完全靠游戲品質(zhì)而決定你的游戲是否成功。在2014年主要有三個(gè)方面單機(jī)游戲方面：第一是經(jīng)典游戲的續(xù)作，這個(gè)續(xù)作在2013年底和2014年初層出不窮出了很多精品的續(xù)作的游戲，如《植物大戰(zhàn)僵尸2》、《熊出沒2》等，這些游戲前作是成功知名游戲大作，在廣大用戶心中有很好的品牌形象。他的續(xù)作保證品質(zhì)同時(shí)，依然受到很多用戶的喜愛和追捧。所以這些游戲整個(gè)吸量包括后續(xù)的付費(fèi)能力非常強(qiáng)，對(duì)這些大作大家不要眼紅，因?yàn)樗麄冧亯|很長(zhǎng)時(shí)間；第二是大IP強(qiáng)IP，2013年為什么對(duì)大IP如此追捧？我覺得是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，目前市場(chǎng)環(huán)境和目前開發(fā)能力來講，真正從游戲玩法、游戲操作、游戲模式實(shí)現(xiàn)真正的操作著手，尤其對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為比較困難的狀態(tài)。大家沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有時(shí)間保證自己游戲本質(zhì)的開發(fā)，只能借助大型的知名的IP或者形象產(chǎn)品，去對(duì)現(xiàn)有玩法的加入，以獲得相應(yīng)的吸量和成功，這個(gè)是商業(yè)化道路非常好的方式。獲得成功的《爸爸去哪兒》、《熊出沒》在過年期間表現(xiàn)非常好；第三、我們?yōu)槭裁唇鐶MGC時(shí)機(jī)跟廣大開發(fā)者交流呢？我們更想挖掘小團(tuán)隊(duì)，甚至中小型團(tuán)隊(duì)或者工作室原創(chuàng)游戲，這些游戲可能會(huì)有一些亮點(diǎn)，我們馬上會(huì)介紹到對(duì)于中小型團(tuán)隊(duì)游戲，如何和愛游戲平臺(tái)真正運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，包括后期的推廣運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，產(chǎn)生更大的價(jià)值。這個(gè)也是2014年單機(jī)游戲方面愛游戲重點(diǎn)的發(fā)展方向。

針對(duì)具體的推廣資源，會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做專人對(duì)接服務(wù)、專人團(tuán)隊(duì)服務(wù)，提升產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)水平。除了愛游戲自有資源使用，包括電信內(nèi)部資源配合使用，以及大型線上線下活動(dòng)的配合，都是支撐2014年單機(jī)游戲發(fā)展推廣和運(yùn)營(yíng)思路。

提到網(wǎng)游在“愛游戲”團(tuán)隊(duì)里，把現(xiàn)在市面如火如荼的網(wǎng)游市場(chǎng)細(xì)分兩個(gè)主市場(chǎng)：第一個(gè)輕網(wǎng)游市場(chǎng)、第二個(gè)中重度網(wǎng)游市場(chǎng)。比如《我叫MT》、《大掌門》等都在我們平臺(tái)叫中重度網(wǎng)游市場(chǎng)，這些手機(jī)網(wǎng)游特點(diǎn)從端游或者頁(yè)游沿襲下來，有很強(qiáng)的分發(fā)能力、很強(qiáng)的用戶留存能力，很強(qiáng)的的制作能力。移動(dòng)終端的到來，每一個(gè)移動(dòng)終端持有者都有可能手機(jī)游戲的用戶，從PC端或者頁(yè)游沿襲下來的群體，可能在PC時(shí)代是非常大的群體，但是轉(zhuǎn)移手機(jī)時(shí)代，這個(gè)群體不見得是最龐大的。在座做了父母的很可能不會(huì)玩《我叫MT》，但是很可能玩《斗地主》、《連連看》。針對(duì)這樣的中重度網(wǎng)游用戶群體，“愛游戲”平臺(tái)做到差異化嘗試。

第一借助4G時(shí)代的發(fā)展，4G到來對(duì)手機(jī)用戶下載提供平臺(tái)，在整個(gè)游戲過程中網(wǎng)絡(luò)暢通性包括游戲體驗(yàn)也會(huì)得到豐富的改善；第二流量，對(duì)于網(wǎng)游來講不管大包體下載、還是實(shí)時(shí)運(yùn)行過程中網(wǎng)游消耗，也是玩家亟待或者運(yùn)營(yíng)商擔(dān)心的問題，今年可能推出各種打包或者套餐形式的流量服務(wù)，通過流量減免或者流量打折的形式，刺激用戶對(duì)大包下載擔(dān)心；第三付費(fèi)，付費(fèi)這一點(diǎn)我覺得很重要，現(xiàn)在所有中重度網(wǎng)游都是沿襲客戶端充值模式，至少100塊充值，你要用10塊充值大家覺得你很可笑，一定100、1000、10000元，你花不花這些錢無所謂，反正你是我的用戶。這樣充值在頁(yè)游時(shí)代得到驗(yàn)證，但是單機(jī)游戲可能一塊錢、兩塊計(jì)費(fèi)點(diǎn)消費(fèi)次數(shù)達(dá)到80%，他們沒有研究過單機(jī)游戲或者更輕度的游戲，利用便捷的支付方式和便捷的支付模式，所能提供用戶游戲的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率可以高達(dá)30—40%，其實(shí)有很多渠道已經(jīng)做這樣的嘗試，用一些小額計(jì)費(fèi)，不光用小額計(jì)費(fèi)，而且用小額計(jì)費(fèi)思路計(jì)費(fèi)的時(shí)候，大大提高用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，降低付費(fèi)門檻。所以今年希望更多開發(fā)者做中重度網(wǎng)游同時(shí)，能夠跟愛游戲塵世利用便捷的小額支付，更好刺激用戶的付費(fèi)，提高用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

輕網(wǎng)游它更理解休閑化網(wǎng)游，這種網(wǎng)游有幾個(gè)特點(diǎn)：第一題材非常普及，正因?yàn)轭}材普及，所以用戶面非常廣；第二玩法實(shí)現(xiàn)很好的創(chuàng)新，要求用戶可以進(jìn)入房間PK、不簡(jiǎn)單好友之間的排名，可以發(fā)起實(shí)時(shí)對(duì)戰(zhàn)、實(shí)時(shí)比賽，這些小型、輕型的聯(lián)網(wǎng)游戲完全依賴于綁帶20元以下的計(jì)費(fèi)，不需要用戶一次充百元甚至上千元的付費(fèi)，并且長(zhǎng)期保持用戶付費(fèi)需求；第三這樣的游戲包體非常小，可以做的非常精致，10兆以內(nèi)對(duì)用戶使用壓力負(fù)責(zé)??；第四這樣游戲留存性從我個(gè)人體驗(yàn)來講，應(yīng)該優(yōu)于中重度網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)玩一款中重度網(wǎng)游可能玩一個(gè)月、四十天，當(dāng)一個(gè)大的版本升級(jí)或者幾天沒有玩這個(gè)游戲以后，這個(gè)游戲可能會(huì)放棄。但是像打牌、連連看、答題類游戲、包括微信跑酷游戲、音樂類游戲大家可以一個(gè)月不玩，但是一個(gè)月以后還可以打開這款游戲，這就是這樣游戲的留存性。

介紹完網(wǎng)游，剩下是2014年愛游戲可能面臨新的差異化戰(zhàn)略和方向，這些方向是嘗試也是我們面臨的機(jī)遇。我們會(huì)盡全力捕捉最新的發(fā)展趨勢(shì)和方向，也希望跟各位合作伙伴在這些領(lǐng)域做到充分的嘗試。

1、4G，4G到來網(wǎng)絡(luò)速度非?？欤瑥钠放平嵌葧?huì)做很多服務(wù)工作，比如我們會(huì)專門提高游戲的發(fā)展、高清視頻，可能加實(shí)時(shí)對(duì)戰(zhàn)，增強(qiáng)對(duì)游戲的黏性。從游戲下載，為游戲提供云儲(chǔ)存功能等方面做更好的服務(wù)。

2、流量，除了對(duì)于網(wǎng)游來講，對(duì)越來越精美單機(jī)游戲來講也是很不錯(cuò)的吸引力。所以2014年一些免流量或者定向流量減免，會(huì)把這種合作方式推薦廣大合作伙伴，通過流量減免愿意跟各位合作伙伴，服務(wù)游戲用戶同時(shí)，為大家游戲推廣做更好的服務(wù)。

第二個(gè)部分，我們介紹一下“愛游戲”的服務(wù)。

做平臺(tái)就是做服務(wù)，服務(wù)就是自己的品牌，服務(wù)越精良，你自己的品牌會(huì)越來越優(yōu)質(zhì)。在這里我介紹“愛游戲”的服務(wù)，不是推崇我們服務(wù)多好，因?yàn)槲覀兎?wù)飽受質(zhì)疑，也希望大家監(jiān)督督促提供服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)總體目標(biāo)第一是快速，游戲接入要快速，包括資質(zhì)接入、產(chǎn)品評(píng)審、測(cè)試、上線，還要專業(yè)化。導(dǎo)量或者對(duì)一款游戲的吸量是一個(gè)技術(shù)工作，一個(gè)平臺(tái)如果不能給游戲?qū)Я浚@個(gè)平臺(tái)沒有存在的意義。但是我覺得不是核心價(jià)值，一個(gè)真正好渠道、好平臺(tái)，他的核心價(jià)值應(yīng)該把渠道所謂大數(shù)據(jù)和所有合作伙伴開發(fā)能力相結(jié)合，把平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力和廣大開發(fā)者開發(fā)能力相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)真正雙方共贏，為廣大合作伙伴輸出真正的價(jià)值才是平臺(tái)的核心價(jià)值。不管服務(wù)質(zhì)量，還是服務(wù)結(jié)算做到最透明。

1、接入流程，整個(gè)接入流程分三個(gè)方式：第一個(gè)所謂的資質(zhì)被接入，廠商資質(zhì)被接入，接入以后會(huì)走一些線上資質(zhì)評(píng)審、測(cè)試，然后給大家開放合作平臺(tái)進(jìn)而進(jìn)一步合作；第二、資質(zhì)通過以后可以申報(bào)相應(yīng)的產(chǎn)品，申報(bào)產(chǎn)品過程中從線上申報(bào)，產(chǎn)品要進(jìn)行評(píng)審，這個(gè)評(píng)審有幾個(gè)目的，產(chǎn)品數(shù)量良莠不齊，有很多合作伙伴他并不像在座各位這樣很熱衷做自己的產(chǎn)品，也許他的產(chǎn)品只是很簡(jiǎn)單，或者從哪里找到很劣質(zhì)的游戲，這些游戲評(píng)審過程中一律淘汰。如果它們進(jìn)入正常的流程不管對(duì)合作伙伴、還是對(duì)平臺(tái)都是偌大的成本損失。評(píng)審的時(shí)候涉及游戲分級(jí)，對(duì)游戲分級(jí)之后對(duì)游戲評(píng)審速度、包括上線匹配有相應(yīng)的區(qū)分。產(chǎn)品評(píng)審結(jié)束以后，通過產(chǎn)品評(píng)審的產(chǎn)品，會(huì)申報(bào)計(jì)費(fèi)SDK，嵌入之后提交后臺(tái)測(cè)試，最后上線。一個(gè)平臺(tái)一天要上很多很多游戲，每個(gè)平臺(tái)和每個(gè)平臺(tái)之間不一樣，有的平臺(tái)他可能不在乎這個(gè)產(chǎn)品從哪里來的，一天可能會(huì)上三五十款游戲，請(qǐng)大家注意如果一天一個(gè)平臺(tái)上三五十款游戲，誰(shuí)能保證你的游戲得到足夠曝光，讓用戶認(rèn)知這款游戲。所以“愛游戲”正式上線速度一天三到五款游戲，這就導(dǎo)致一個(gè)排期的問題，二三十款游戲?yàn)槭裁次覀兊牟荒苌希课覀冇信牌谝?guī)則，搭配每天會(huì)上線，有可能游戲測(cè)試之后大約一周左右上線，也給很多合作伙伴造成障礙，后期合作管理平臺(tái)向大家透明化，真正告訴排列期上線多長(zhǎng)時(shí)間，降低大家等待時(shí)間。

最后是首發(fā)，如果你的產(chǎn)品非常好，信賴“愛游戲”平臺(tái)，可以申請(qǐng)首發(fā)，如果被評(píng)為精品首發(fā)游戲，從資源匹配完全沒有問題。我覺得更重要的是首發(fā)過程中，整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)密切關(guān)注這款產(chǎn)品，把他所有詳細(xì)數(shù)據(jù)和詳細(xì)的優(yōu)化點(diǎn)跟大家分享，如果你度過首發(fā)期，在“愛游戲”取得大紅大紫，會(huì)使大家后續(xù)迭代優(yōu)化、其他渠道中受益匪淺。

2、“愛游戲”運(yùn)營(yíng)服務(wù)示例，總的來講三個(gè)步驟：第一、專業(yè)評(píng)估，評(píng)估玩法、計(jì)費(fèi)、模式等；第二、盡可能讓每位合作伙伴在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中至少一個(gè)人，對(duì)接相應(yīng)的上線運(yùn)營(yíng)、測(cè)試結(jié)果。這樣的目的讓大家一點(diǎn)對(duì)接，提高大家服務(wù)性；第三、整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然一個(gè)人確實(shí)不夠，產(chǎn)品上線數(shù)據(jù)比對(duì)、數(shù)據(jù)分析，包括整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中可能牽扯渠道、市場(chǎng)、品牌方面的工作，背后整個(gè)團(tuán)隊(duì)為大家做服務(wù)。

3、透明化過程，今天也是第一次跟所有合作伙伴分享“愛游戲”評(píng)審流程和標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)流程分三個(gè)部分：第一初審評(píng)級(jí)，在游戲提交后臺(tái)，游戲正式上線之前的模式；第二游戲真正運(yùn)營(yíng)以后，根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)做二次評(píng)審；第三將兩次評(píng)審的結(jié)果進(jìn)行比對(duì)，做最終的評(píng)審意見。

愛游戲產(chǎn)品評(píng)級(jí)透明化

這里給大家展示整個(gè)評(píng)審過程中標(biāo)準(zhǔn)和打分的分檔，從游戲的品質(zhì)我們做五個(gè)方面區(qū)分：第一游戲性，你的玩法是不是有意思？第二畫面，這個(gè)畫面不光游戲本身的畫面，相信整個(gè)游戲截圖、配圖方面都會(huì)非常重要；第三操作，有些游戲操作很絢麗、很好，評(píng)審的時(shí)候跟大家高考看作文一樣，評(píng)審不會(huì)花力氣第一關(guān)玩到最后一關(guān)，可能玩一關(guān)就不錯(cuò)，可能跟用戶一樣。有些游戲玩十分鐘以后不知道這個(gè)游戲該怎樣玩，這個(gè)游戲再龐大、再有意思操作也不好；還有對(duì)硬件要求、用戶匹配，操作起來很別扭；第四個(gè)部分計(jì)費(fèi)，一個(gè)好的單機(jī)游戲要賺到錢，計(jì)費(fèi)能力是每個(gè)合作伙伴深入考慮的游戲，我們運(yùn)營(yíng)過很多游戲，根據(jù)之前經(jīng)驗(yàn)看這樣的游戲計(jì)費(fèi)點(diǎn)是否導(dǎo)致好的效果體現(xiàn)；第五題材、類型和吸引度，這個(gè)只是屏蔽一些同質(zhì)化、話題類產(chǎn)品存在，我們?cè)u(píng)審過程中發(fā)現(xiàn)很多好玩的題材或者很好玩的模式，也許在市場(chǎng)上吸量不會(huì)成功，但是會(huì)讓我們眼前一亮，不希望各種各樣斗地主、各種各樣很雷同的三消，真的審美疲勞。這些游戲如果沒有通過評(píng)審，大家覺得評(píng)審很殘忍，但是用這些產(chǎn)品商業(yè)化對(duì)用戶是很大的刺激，我們也會(huì)付出更大的成本。

除了第一部分產(chǎn)品品質(zhì)的打分，第二部分是運(yùn)營(yíng)預(yù)估，這個(gè)預(yù)估占了30分比例，根據(jù)之前游戲運(yùn)營(yíng)狀況，會(huì)從游戲轉(zhuǎn)化率、日均下載量、留存評(píng)價(jià)、ARPU做相應(yīng)的預(yù)估，有的游戲ARPU非常低，但是用戶角度覺得用戶希望看到這樣的游戲，即便這一塊分?jǐn)?shù)比較低，但是依然可以上線。

根據(jù)兩個(gè)板塊綜合打分，90分以上當(dāng)然S級(jí)，80分到89分是A級(jí)，70分到79分是B級(jí)，60分以下是C級(jí)不會(huì)接入。

這個(gè)是我們游戲資源使用標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然一款真正好的游戲并不是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做出來，所有經(jīng)驗(yàn)都是歷史，從經(jīng)驗(yàn)挖掘數(shù)據(jù)畢竟限制，也可能很多游戲我們看走眼，也可能很多游戲我們并不識(shí)貨，所以，真正好游戲還會(huì)經(jīng)過實(shí)際游戲評(píng)估，對(duì)輕度休閑類游戲大概七天數(shù)據(jù)，中重度游戲一般一個(gè)月左右，單機(jī)游戲是3天。根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況數(shù)據(jù)，我們會(huì)做二次評(píng)級(jí)核準(zhǔn)，實(shí)際通過以下幾項(xiàng)數(shù)據(jù)：自然下載量、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率、ARPU值這是對(duì)于單機(jī)，對(duì)于網(wǎng)游付費(fèi)轉(zhuǎn)化率、下載量、ARPU、留存率等數(shù)據(jù)評(píng)估是否還可以使用S級(jí)、A級(jí)、B級(jí)推廣資源。

當(dāng)然說了這么多，就像我剛才說的我們服務(wù)并不是很完美，所以還給自己提了三個(gè)目標(biāo)，第一、更多的電子流程化，不需要大家找更多人、打更多的電話；第二、接入標(biāo)準(zhǔn)更便捷，不再設(shè)過多門檻、更高的障礙；第三、能夠給大家提供平臺(tái)服務(wù)更充分、解釋分享給大家。

第三、產(chǎn)品案例

上面部分“愛游戲”運(yùn)營(yíng)實(shí)際工作，第三部分結(jié)合2013年實(shí)際案例分享

1、單機(jī)，從題材和類型來講，很多合作伙伴經(jīng)常問到我們，我們開發(fā)一款游戲，從哪個(gè)角度開發(fā)比較好？就像問炒股專家問買那個(gè)股票增值非?？欤课一卮鹑魏晤}材都有成功的產(chǎn)品，我們能總結(jié)出來幾點(diǎn)：

（1）要愛萌，比如我們平臺(tái)動(dòng)物、水果、植物很Q版的東西，很可能就會(huì)吸引用戶眼球和感知，這個(gè)大家可以突破的方向，至于用什么題材、至于用什么開發(fā)引擎、做什么類型，看各自喜好和各自個(gè)性定。

受用戶喜歡的單機(jī)類型分析

（2）國(guó)內(nèi)很知名的IP，你會(huì)發(fā)現(xiàn)比我國(guó)外大IP更有吸引力，這里拿《熊出沒》舉例，大家可以從柱狀圖可以看到，不管平時(shí)推廣高峰還是節(jié)假日高峰，不管下載量還是收入來講，這種IP之間對(duì)比是有差異的。

單機(jī)有很多玩法，什么玩法會(huì)吸引用戶？我們做了很多嘗試，負(fù)責(zé)單機(jī)游戲的團(tuán)隊(duì)給大家總結(jié)幾點(diǎn)：第一簡(jiǎn)單，不是游戲本身簡(jiǎn)單，是游戲觸點(diǎn)、游戲操作、游戲玩法本身簡(jiǎn)單，但是游戲內(nèi)容、成長(zhǎng)性并不簡(jiǎn)單；第二節(jié)奏一定要合適，有的游戲可能來五分鐘玩完就不想玩，有的游戲節(jié)奏太慢就不想玩；第三目標(biāo)要正確，整個(gè)游戲架構(gòu)是不是合理？是不是經(jīng)得起用戶推敲；第四包體要小，達(dá)到畫質(zhì)和音質(zhì)前提下包體盡可能小。

舉幾個(gè)例子，比較成功的案例《3D終極狂飆》只有5.8M，月收入突破百萬，累計(jì)收入超過千萬?！断麥缧切恰分挥?.7M，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率超過80%。還有一些反例，《重力感應(yīng)》有的千元級(jí)重力感應(yīng)不好，類似于二戰(zhàn)題材的游戲，非常復(fù)雜，完全從PC時(shí)代中重度單機(jī)游戲提煉出來，操作過于復(fù)雜。什么樣單機(jī)游戲會(huì)賺錢？什么游戲收入能穩(wěn)定？結(jié)合起來給大家講一下，這個(gè)數(shù)據(jù)是《地鐵跑酷》各個(gè)版本的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常簡(jiǎn)單，紅色曲線是ARPU值，藍(lán)色曲線是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)下載量，《地鐵跑酷》是單機(jī)游戲，大家傳統(tǒng)上認(rèn)為，單機(jī)游戲完全拼保量、新增客戶量，從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，即便年后下載量不斷下降，過了相應(yīng)的推廣期、用戶對(duì)他的認(rèn)知過了飽和程度，下載量是在變化進(jìn)一步下滑，但是可以看出來的紅色曲線ARPU值一直在提升。

什么樣的游戲收入穩(wěn)定

這是大家值得反思的問題，為什么一款單機(jī)游戲有很長(zhǎng)時(shí)間？從2013年底到年后至少一個(gè)季度的時(shí)間，為什么一款單機(jī)游戲可以做到不依賴于下載量，能持續(xù)保證收入。我們總結(jié)幾點(diǎn)：版本更新，《地鐵跑酷》有很多版本更新，而且樂逗代理的更新角色、畫面的更新，通過這種更新不斷刺激用戶回歸游戲，不斷增加新的計(jì)費(fèi)點(diǎn)，比如這個(gè)里邊加一個(gè)角色，一個(gè)角色六塊錢；時(shí)間點(diǎn)，他們上線時(shí)間非常高年底，雙旦節(jié)日非常好，下一個(gè)一月份寒假小孩都在，過年不光小孩大人都在玩游戲，每個(gè)時(shí)間點(diǎn)很巧妙的結(jié)合，這些是對(duì)單機(jī)游戲制作過程中很好的啟示。

大家覺得單機(jī)游戲不賺錢，或者賺錢一個(gè)月兩個(gè)月，我們給出觀點(diǎn)，真正好的單機(jī)游戲從2013年來看，提高上線周期、擴(kuò)大用戶規(guī)模才是真正的王道?！吨参锎髴?zhàn)僵尸2》等對(duì)版本更新、迭代數(shù)據(jù)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)劃、新元素加入、新計(jì)費(fèi)能力的加入、新方法的加入以及更新的結(jié)構(gòu)都有成功的經(jīng)驗(yàn)，如果大家覺得你的單機(jī)產(chǎn)品不夠優(yōu)秀，我們推薦幾款真正好游戲值得大家學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)不光他們?nèi)绾沃谱?，是什么題材？更應(yīng)該學(xué)習(xí)他們?cè)谡麄€(gè)運(yùn)營(yíng)過程中思路，版本更新、包括渠道結(jié)構(gòu)。

最后我們看一下計(jì)費(fèi)合理，這里談到單機(jī)計(jì)費(fèi)點(diǎn)，如果大家做網(wǎng)游，希望把計(jì)費(fèi)點(diǎn)模式和思路轉(zhuǎn)移網(wǎng)游嘗試，《燃燒的蔬菜》轉(zhuǎn)化率超過20%，ARPU值超過25%，其實(shí)單機(jī)也可以做到很好的收入來源。最大的占比來看紅色的大禮包占31%，一鍵滿機(jī)占26%，它不是一次性成功，也不是一次性計(jì)費(fèi)點(diǎn)優(yōu)化，是不斷版本優(yōu)化出來的。從他的定價(jià)到計(jì)費(fèi)點(diǎn)提示都做了很或的內(nèi)容。做什么計(jì)費(fèi)多賺錢？充分利用短代功能，其實(shí)你違背短代付費(fèi)正常的流程，大家都玩過《逃亡2》，大家玩IOS版的時(shí)候，當(dāng)人物角色掛了要復(fù)活必須綠鉆石，如果綠鉆石不夠必須退出到商場(chǎng)補(bǔ)充才行，樂逗做的非常好，Android如果人物掛掉，他告訴你一個(gè)可以選擇鉆石復(fù)活，還可以花一塊錢綁定一次復(fù)活，如果給他復(fù)活機(jī)會(huì)并且付費(fèi)簡(jiǎn)單。結(jié)合產(chǎn)品，設(shè)定有效的計(jì)費(fèi)曝光機(jī)會(huì)，你必須讓我退出牌局去商場(chǎng)買才可以，為什么要這么麻煩呢？這都是計(jì)費(fèi)設(shè)置的優(yōu)勢(shì)和流程化東西。當(dāng)然短代雖然非常快捷，也有一些合作伙伴為了賺快錢，給用戶挖了很多陷阱，這是絕對(duì)不可取也是不可持續(xù)，從平臺(tái)角度一定阻攔這種方式。

故意將“取消”與“確定”鍵倒置、弱化“取消”以及“返回”鍵、多種觸點(diǎn)彈出計(jì)費(fèi)點(diǎn)等等，這些都是不可取的模式，可能會(huì)撈到一部分錢，但是用戶損失很大。還有不便捷，一定讓他去商場(chǎng)，我想付費(fèi)的東西沒有足夠的機(jī)會(huì)給他展示，他看不到怎么付費(fèi)呢？所以一些不便捷的流程希望大家對(duì)我們推薦成功的產(chǎn)品可以研究。

最后輕網(wǎng)游，2013年我們做成功幾款產(chǎn)品，也希望網(wǎng)游市場(chǎng)如火如荼大環(huán)境下，2014年重點(diǎn)突破。因?yàn)槿ツ?月份開始就在行業(yè)內(nèi)呼吁大家做更好的輕網(wǎng)游，對(duì)于開發(fā)者來講輕網(wǎng)游可以賺到錢，輕網(wǎng)游對(duì)中小團(tuán)隊(duì)來講畢竟風(fēng)險(xiǎn)和要求比較低的開發(fā)類型，所以從這兩個(gè)角度來講從去年7月份呼吁，大家投入更多的精力和能力開發(fā)輕度休閑網(wǎng)游，很遺憾到現(xiàn)在為止沒有很成功的產(chǎn)品。希望今天交流會(huì)如果大家有興趣，哪怕說我的團(tuán)隊(duì)有時(shí)間、有檔期、有能力做這個(gè)事情，哪怕有思路或者創(chuàng)意、策劃案，我們都愿意一塊跟大家推薦這件事情，做更好的輕游戲推廣。

輕游戲是開發(fā)者的成功突破之道，包體育必須小，模式可以多樣化，加載不同的模式，通過不同的模式加載、不同游戲的運(yùn)營(yíng)提高用戶留存。這個(gè)是我們一款成功的休閑網(wǎng)游案例的分析，《手機(jī)連連看》對(duì)下載數(shù)據(jù)可以看出來，優(yōu)化改造前時(shí)間我們拋去開發(fā)時(shí)間，上線到真正成功爆發(fā)大概三個(gè)月時(shí)間，很痛苦的過程。你會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)死水一般沒有任何動(dòng)靜，主要整個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)非常拼，剛才提到有時(shí)候跟合作伙伴交流的經(jīng)驗(yàn)分享，他們對(duì)成功產(chǎn)品研究更加收入，不斷優(yōu)化版本。就像這里提到三個(gè)月有20多次版本的更新，而且不是小的版本不是增加一個(gè)道具，而是從玩法增加很多情況。有20多次優(yōu)化、迭代、版本更新，更新之后可以看到這個(gè)數(shù)據(jù)的漲幅非常好，以至于從去年到現(xiàn)在一直表現(xiàn)不錯(cuò)，比較遺憾的是這樣的產(chǎn)品成功以后，到現(xiàn)在這個(gè)數(shù)據(jù)持續(xù)那么長(zhǎng)時(shí)間，沒有看到第二款或者更多的游戲，能夠和這款游戲媲美。希望大家以這個(gè)例子為一個(gè)很好的榜樣，可以更多做更好的休閑類網(wǎng)游。

當(dāng)然休閑類網(wǎng)游我們?cè)谧龅倪^程中也會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，所謂輕網(wǎng)游并不輕，所謂輕網(wǎng)游和這些題材需要做出努力非常大，我們發(fā)現(xiàn)很多輕網(wǎng)游模式和留存數(shù)據(jù)也是單機(jī)游戲，沒有真正起到網(wǎng)游效果，新的突破點(diǎn)或者新的努力方向，就像左邊數(shù)據(jù)展示一樣。新用戶占比依然非常高。

輕網(wǎng)游的后續(xù)發(fā)展

如何讓更多用戶留存，像中重度網(wǎng)游一樣實(shí)現(xiàn)高黏性，是輕網(wǎng)游考慮的事情。除了增加版本也優(yōu)化，提高品質(zhì)，豐富社交性，增加中度網(wǎng)游成長(zhǎng)體系和游戲模式，養(yǎng)成系統(tǒng)和升級(jí)過程都是輕網(wǎng)游深入借鑒的東西。最終有一天可能題材上輕、包體輕、玩法模式、操作便捷輕，但是真正技術(shù)實(shí)力、策劃能力不輸于重度網(wǎng)游，這樣的游戲誕生盈利能力一定比中重度網(wǎng)游大。

以上就是愛游戲手機(jī)游戲方面跟大家分享的內(nèi)容，正如我一開始說到，我們很努力準(zhǔn)備很長(zhǎng)時(shí)間的材料，把整個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我和我的團(tuán)隊(duì)為大家呈現(xiàn)出來。我覺得基本上很干貨的東西，但就像我剛才一開始說的，拿出來東西都不可能是真正干貨，真正干貨是每一位合作伙伴跟愛游戲共同成長(zhǎng)的過程，再梳理實(shí)踐的干貨。謝謝大家！