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　　編輯導(dǎo)語(yǔ)：又是一年618大促，相較往年，今年電商平臺(tái)，主流社交平臺(tái)的玩法會(huì)有什么不同。在競(jìng)爭(zhēng)成本日益攀升的當(dāng)下，商家能在今年的618社媒投放中學(xué)到哪些“吃肉”策略；品牌應(yīng)該如何布局社媒營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)生意的新增長(zhǎng)？本文作者分享了618品牌布局社媒營(yíng)銷(xiāo)爆單策略解析，助力品牌在備戰(zhàn)618階段快速獲取明確投放思路與策略，我們一起來(lái)看看吧。

　　作為大波流量聚集地，社交媒體平臺(tái)是不可忽視的品牌營(yíng)銷(xiāo)重地。在618這樣的大型節(jié)點(diǎn)，品牌應(yīng)該如何布局社媒營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)生意的新增長(zhǎng)？微播易發(fā)布【618策略+案例拆解篇】，根據(jù)自有大數(shù)據(jù)、各平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向與主推核心玩法，梳理典型自操盤(pán)案例，匯總高質(zhì)資源，助力品牌在備戰(zhàn)618階段快速獲取明確投放思路與策略，找到營(yíng)銷(xiāo)確定性，在618大促中獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果與穩(wěn)定增長(zhǎng)！

　　根據(jù)微播易大數(shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，對(duì)比過(guò)去兩年618電商相關(guān)訂單數(shù)據(jù)，可以看到品類(lèi)投放上，美妝日化訂單投放占比依然最大其次為IT互聯(lián)網(wǎng)，且均處于上升趨勢(shì)。投放策略上，美妝日化和母嬰育兒品類(lèi)傾向于選擇小紅書(shū)+微博+抖音，食品飲料和數(shù)碼家電品類(lèi)在大促期間偏好微博+抖音+B站的組合投放策略。

　　內(nèi)容屬性方面，美妝日化和母嬰育兒品類(lèi)均呈現(xiàn)垂類(lèi)內(nèi)容高度集中現(xiàn)象；數(shù)碼家電品類(lèi)傾向多屬性布局，以多重使用效果展示觸達(dá)消費(fèi)者；食品飲料多喜歡泛生活方式類(lèi)內(nèi)容布局，且高度依賴(lài)抖音和小紅書(shū)進(jìn)行爆款打造。

　　投放內(nèi)容方面，常態(tài)化種草成主流，達(dá)人清單、榜單類(lèi)內(nèi)容方向種草更受廣告主選擇。

　　平臺(tái)選擇方面，小紅書(shū)和抖音兩平臺(tái)在過(guò)去兩年618期間的投放占比明顯提升，微博投放占比下降，微信公眾號(hào)僅占總投放的5.6%。

　　達(dá)人選擇方面，各平臺(tái)呈現(xiàn)不同趨勢(shì)。微博平臺(tái)品牌主傾向加大頭部達(dá)人投放，小紅書(shū)平臺(tái)品牌主向腰尾部達(dá)人傾斜，抖音和B站平臺(tái)皆頭部達(dá)人占比收縮，腰部達(dá)人上升，公眾號(hào)頭腰部達(dá)人占比較大。

　　根據(jù)2021年小紅書(shū)618相關(guān)詞搜索，品牌在每一波“搜索熱度”開(kāi)啟前完成一波品牌合作筆記布局，并在整個(gè)618期間保持品合筆記合作高頻發(fā)布頻率，持續(xù)搶占熱度?？梢钥吹讲煌奉?lèi)的搜索和筆記閱讀流量出現(xiàn)的高峰時(shí)間段不同，品牌需要根據(jù)品類(lèi)特色前置預(yù)埋優(yōu)質(zhì)品合內(nèi)容，搶占流量先機(jī)。

　　投放趨勢(shì)：腰尾部達(dá)人是品牌投放重陣地，持續(xù)鋪墊腰尾部達(dá)人和KOC的多維度真實(shí)內(nèi)容分享，有利于品牌在潛移默化中完成種草與拔草。

　　玩法：

　　以小紅書(shū)平臺(tái)為新品種草首發(fā)站，迅速造口碑深耕內(nèi)容、迭代場(chǎng)景，向618大戰(zhàn)發(fā)起全面沖刺公域私域高效直連，為品牌618開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)

　　根據(jù)2021年抖音618大促周期內(nèi)各品類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，預(yù)售期和正式期服飾內(nèi)衣、食品飲料、家居用品三大品類(lèi)均表現(xiàn)搶眼，是抖音電商節(jié)點(diǎn)核心品類(lèi)。

　　此外，預(yù)售期間3C數(shù)碼家電和美妝兩大品類(lèi)因抖音618定金玩法展現(xiàn)出銷(xiāo)量激增特點(diǎn)。正式期階 段，珠寶文玩躍升為抖音Top3品類(lèi)，成為抖音平臺(tái)電商節(jié)點(diǎn)特色品類(lèi)，較適合在選擇抖音平臺(tái)進(jìn)行電商大促的營(yíng)銷(xiāo)突圍。

　　投放趨勢(shì)：各品類(lèi)呈現(xiàn)不同，服飾內(nèi)衣品類(lèi)在頭、腰、尾部達(dá)人和KOC上均有投放，預(yù)熱期和沉淀期重腰尾部和KOC，爆發(fā)期重頭部達(dá)人聲量釋放。美妝品類(lèi)傾向于選擇大量KOC素人進(jìn)行口碑打造。日用百貨品類(lèi)采用尾部達(dá)人和KOC的組合投放策略。

　　直播趨勢(shì)：根據(jù)2021年抖音618直播數(shù)據(jù)表現(xiàn)，抖音電商直播仍將是今年618期間品牌搶位的重要陣地。呈現(xiàn)為轉(zhuǎn)化效果可觀，商家自播高密度，達(dá)人直播高創(chuàng)收三大特點(diǎn)。

　　玩法：

　　抖音特色挑戰(zhàn)賽創(chuàng)意出圈，高效激發(fā)用戶(hù)熱情抖音FACT經(jīng)營(yíng)矩陣助力商家銷(xiāo)量突圍

　　根據(jù)2021年B站電商節(jié)點(diǎn)商業(yè)視頻數(shù)據(jù)，3C數(shù)碼、汽車(chē)生活、服飾穿搭位于各行業(yè)前列。此外B站用戶(hù)具備高消費(fèi)力，高客單價(jià)商品是品牌發(fā)力重點(diǎn)。

　　投放趨勢(shì)：品牌在B站電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)多選用腰尾部UP主，二者占 比超過(guò)60%，在B站活躍度較高且圈層滲透力強(qiáng)，品牌投放成本較低，是品牌投放最主要的群體。此外， B站獨(dú)特的多元內(nèi)容生態(tài)利于品類(lèi)基于核心垂類(lèi)協(xié)同多個(gè)泛興趣圈達(dá)人進(jìn)行創(chuàng)意組合。

　　玩法：

　　B站UP主帶貨起飛，打通種草轉(zhuǎn)化全鏈路。深耕B站UP主內(nèi)容，延長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)帶貨內(nèi)容生命周期

　　微博物料宣發(fā)第一站，率先吸引核心圈層關(guān)注。選擇微博平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)大V在電商大促蓄水和沖刺階段進(jìn)行核心物料的首輪集中釋放，多覆蓋聯(lián)名禮盒、創(chuàng)意TVC和品牌人物故事等維度，激發(fā)品牌/產(chǎn)品核心圈層用戶(hù)注意力，收割618首波用戶(hù)好感。

　　明星+代言+話(huà)題+達(dá)人多方聯(lián)動(dòng)，高密度引燃聲量。品牌應(yīng)高度關(guān)注微博熱搜爆梗，在微博平臺(tái)發(fā)布品牌核心賣(mài)點(diǎn)物料，代言人粉絲團(tuán)UGC內(nèi)容接力，為品牌掀動(dòng)大范圍輿論討論，帶動(dòng)大促節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

　　知乎全品類(lèi)種草天團(tuán)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容支持，深度心智蓄水。知乎設(shè)立618種草天團(tuán)，涵蓋不同PU主、為不同品類(lèi)品牌提供專(zhuān)業(yè)內(nèi)容支持，讓蓄水和心智種樹(shù)融為一體。

　　知乎好物榜單與好物帶貨大賽雙向助燃拔草轉(zhuǎn)化。知乎好物榜單為品牌好物增加曝光，好物帶貨大賽掀起互動(dòng)高潮與拔草轉(zhuǎn)化。

　　“蓄水期”從5月10日開(kāi)始到5月底，是各品牌進(jìn)行大范圍預(yù)熱和預(yù)告的關(guān)鍵階段，建議品牌選擇多平臺(tái)加碼種草，率先搶奪用戶(hù)心智。

　　“沖刺期”從開(kāi)門(mén)紅到6月13日，期間品牌可以結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與品牌燃點(diǎn)選擇泛娛樂(lè)平臺(tái)組合出擊，重在聲量的持續(xù)發(fā)酵。

　　“爆發(fā)期”從6月14日次輪預(yù)售期到6月20日，品牌在此階段則要整合前期滲透勢(shì)能進(jìn)行快速轉(zhuǎn)化，可重點(diǎn)關(guān)注平臺(tái)的站內(nèi)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)在可導(dǎo)流的社媒平臺(tái)進(jìn)行流量加熱，與電商平臺(tái)共同合圍。

　　微播易根據(jù)自有大數(shù)據(jù)、各平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向與主推核心玩法，梳理典型自操盤(pán)案例，整理了十種電商節(jié)點(diǎn)場(chǎng)景化案例，為品牌投放提供達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)范例參考。

　　CIGA Design電商大促抖音小紅書(shū)投放：

　　愛(ài)回收電商節(jié)點(diǎn)抖音投放：

　　妙飛抖音渠道FACT陣地經(jīng)營(yíng)：

　　3.1 品牌自播

　　策略：品牌與工廠兩項(xiàng)自播陣地，助力泛流人群穩(wěn)健擴(kuò)充亮點(diǎn)：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策劃，全面重建直播間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量騰飛效果：成功打造品牌知名度，掀起百萬(wàn)互動(dòng)量級(jí)，深度影響消費(fèi)者心智3.2 A達(dá)人矩陣

　　選號(hào)邏輯：以垂類(lèi)達(dá)人為高占比核心選擇深耕品牌內(nèi)容，泛類(lèi)達(dá)人輻射放大影響選號(hào)策略：剖析粉絲畫(huà)像及達(dá)人類(lèi)型根據(jù)策劃節(jié)奏分層精準(zhǔn)投放效果：泛領(lǐng)域品牌內(nèi)容高曝光，垂類(lèi)深度影響消費(fèi)者心智并高效轉(zhuǎn)化本文由 @微播易 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

　　題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議。

　　1. 新部落電商：

　　安徽新部落網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是一家以電商品牌運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目為核心，專(zhuān)業(yè)從事電商咨詢(xún)外包服務(wù)，為中小企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供一體化服務(wù)。公司投入百萬(wàn)從杭州和上海引入大批電商站內(nèi)外資源和電商人才，以全新的理念，全新的思維，全新的運(yùn)營(yíng)管理模式，致力于幫助客戶(hù)解決目前的電商困境。

　　公司從事天貓、淘寶、京東、拼多多、抖音店鋪代運(yùn)營(yíng)。本著和客戶(hù)誠(chéng)信合作，互利共贏的合作理念。幫助傳統(tǒng)企業(yè)解決電商運(yùn)營(yíng)的人才問(wèn)題和專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。為客戶(hù)提供一條龍的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)托管服務(wù)，幫助企業(yè)在淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音平臺(tái)上開(kāi)店并且提供整店運(yùn)營(yíng)和線(xiàn)上銷(xiāo)售的所有工作。

　　2.賢之士電商

　　安徽賢之士網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是由一群年輕但從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的有賢之士創(chuàng)立而成，公司定位做一家真正專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司，團(tuán)隊(duì)服務(wù)成員包括創(chuàng)始人，運(yùn)營(yíng)、美工、策劃等團(tuán)隊(duì)皆有3至5年以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)曾幫助大量企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)電商銷(xiāo)售渠道建立及產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的拓展，期間培育出多家年銷(xiāo)售額超過(guò)2000萬(wàn)的電商品牌，范圍涵蓋淘寶、天貓、京東、拼多多、一號(hào)店等主流電商平臺(tái)，專(zhuān)注于食品及地方特產(chǎn)類(lèi)目運(yùn)營(yíng)。

　　2. 三文魚(yú)電商

　　三文魚(yú)電商致力于企業(yè)電商解決方案與落地執(zhí)行，是國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)公司。堅(jiān)持“讓企業(yè)更有價(jià)值〞的使命不斷地提升自身的實(shí)力。2018年，先后成立了上海、沈陽(yáng)、重慶分公司。2019年，成立廣州分公司。2020年成立深圳分公司、杭州分公司。并開(kāi)始部署北京分公司。為國(guó)內(nèi)各區(qū)域企業(yè)提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　三文魚(yú)電商作為T(mén)B，TM認(rèn)證服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有豐富的官方資源和流量渠道。5年豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)到的電商策劃理念，專(zhuān)業(yè)的電商人才團(tuán)隊(duì)，使得三文魚(yú)電商更有信心成為中國(guó)具有影響力的電商服務(wù)商。

　　4. 非羽電商

　　非羽集團(tuán)成立于2012年5月，目前是阿里巴巴1688授權(quán)渠道商、阿里巴巴外貿(mào)渠道商、螞蟻金服全國(guó)拍檔、釘釘服務(wù)商。為從事國(guó)內(nèi)外貿(mào)易的中小企業(yè)提供一站式電商運(yùn)營(yíng)，幫助中小企業(yè)商家在阿里巴巴這一優(yōu)質(zhì)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。

　　非羽集團(tuán)是國(guó)家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)、大數(shù)據(jù)企業(yè)，集團(tuán)以“做一家讓社會(huì)需要、同行認(rèn)可、客戶(hù)稱(chēng)贊的企業(yè)”為愿景，不僅致力于電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，同時(shí)也為促進(jìn)貿(mào)易增長(zhǎng)，降低企業(yè)在電商經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的信息化成本而努力。

　　公司主要通過(guò)內(nèi)貿(mào)平臺(tái)批發(fā)服務(wù)、一站式運(yùn)營(yíng)服務(wù)、外貿(mào)服務(wù)、金融服務(wù)、釘釘服務(wù)等五大核心業(yè)務(wù)，為中小企業(yè)提供一站式電商運(yùn)營(yíng)。

　　5. 快牛電商

　　是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的專(zhuān)注臻運(yùn)營(yíng)的服務(wù)商，專(zhuān)注家居、母嬰類(lèi)、智能設(shè)備、食品等類(lèi)目，服務(wù)過(guò)國(guó)內(nèi)、區(qū)域品牌10余個(gè)。致力于為企業(yè)解決發(fā)展電商的難題。11年來(lái)，我們形成自己特的運(yùn)營(yíng)模式——KN臻運(yùn)營(yíng)。 快牛電商公司全國(guó)批淘寶服務(wù)商，現(xiàn)在是天貓，京東兩大平臺(tái)的認(rèn)證服務(wù)商，豬八戒網(wǎng)服務(wù)商，運(yùn)營(yíng)骨干11年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)商家累計(jì)產(chǎn)值過(guò)億！是目前安徽合肥更具影響力的電子商務(wù)外包服務(wù)商。 目前公司涉及網(wǎng)店全托管運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店裝修及視覺(jué)提升、直通車(chē)SEO優(yōu)化、淘寶硬廣及鉆展服務(wù)托管、品牌 運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)等業(yè)務(wù)。專(zhuān)注和，是客戶(hù)對(duì)快牛人的評(píng)價(jià)。除了令人驚嘆的快牛速度，快牛是一家有人 文關(guān)懷的企業(yè)，我們認(rèn)為企業(yè)一定要平臺(tái)化，公司是所有人的公司。我們注重員工，希望每個(gè)員工在企業(yè)獲得成長(zhǎng)和價(jià)值提升。