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雙十一來(lái)啦
幾乎各大電商平臺(tái)都宣布了在20日開啟雙11預(yù)售
其中頭部某東/某寶平臺(tái)在20日20點(diǎn)開啟預(yù)售
屆時(shí)肯定會(huì)有一堆活動(dòng)等待著大家
那么商家又該怎樣借勢(shì)雙十一開展活動(dòng)呢？
別急
微雨網(wǎng)雙十一營(yíng)銷活動(dòng)方案來(lái)幫你~
商城/小程序直播
直播帶貨紅利期，像雙11這樣的電商大促節(jié)日，直播轉(zhuǎn)化絕對(duì)是促單的神器， 比如李佳琦、薇婭往年雙十一開播，直播間往往能在短時(shí)間涌入大量的人，且銷售金額巨大。
除了在電商平臺(tái)直播一樣可以帶貨，并且配備優(yōu)惠券及抽獎(jiǎng)等功能，搭建自己的私域直播流量池，即便不是大名氣主播，也能輕松嗨爆雙十一。
定金預(yù)售
20日的預(yù)售其實(shí)就是定金預(yù)售，這也是電商平臺(tái)雙11多年來(lái)慣用的招數(shù)，主要是起到提前預(yù)熱市場(chǎng)、商家累積人氣、幫助商家有針對(duì)性的備貨，避免壓貨等作用，并且可以實(shí)現(xiàn)交易的倍速增長(zhǎng)。
微雨網(wǎng)商城定金預(yù)售功能，商家設(shè)置小額定金預(yù)售，高效促單轉(zhuǎn)化，尾款延遲支付，吸引客戶重訪，定金膨脹抵更多，讓消費(fèi)者買了還想買。
優(yōu)惠券促活
商城/輕應(yīng)用小程序優(yōu)惠券適應(yīng)場(chǎng)景：新客戶優(yōu)惠券促轉(zhuǎn)化、老客戶優(yōu)惠促回購(gòu)、老客傳播拓新客等，雙十一期間，商家可以向消費(fèi)者發(fā)放11、111、1111元的購(gòu)物優(yōu)惠券，可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置券是無(wú)門檻使用還是特定商品使用。
游戲預(yù)熱
某寶/某東往年的疊貓貓 、蓋房子活動(dòng)瓜分20億現(xiàn)金，吸引了很多用戶參與。、競(jìng)技類的微信互動(dòng)趣味游戲，不僅能幫助企業(yè)宣傳品牌、引流漲粉促活，還可產(chǎn)品營(yíng)銷，無(wú)論是將活動(dòng)嵌入商城，還是嵌入公眾號(hào)菜單欄等場(chǎng)景，都可以持續(xù)助力企業(yè)雙十一營(yíng)銷。
同時(shí)商家可創(chuàng)建簽到類活動(dòng)，不僅能夠提高用戶的留存及品牌曝光率，還可以設(shè)置優(yōu)惠券作為簽到的獎(jiǎng)品，促進(jìn)企業(yè)雙十一產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。
抽獎(jiǎng)趣味玩法是選擇率較高的活動(dòng)，營(yíng)銷活動(dòng)抽獎(jiǎng)?lì)愋桶ǎ捍筠D(zhuǎn)盤、九宮格、刮刮樂、砸金蛋、搖一搖、扭蛋機(jī)、老虎機(jī)等，商家可以靈活的選擇活動(dòng)模板，選擇線下兌獎(jiǎng)、商城兌獎(jiǎng)、客服兌獎(jiǎng)、小程序兌獎(jiǎng)等形式，有效沉淀活動(dòng)流量。
營(yíng)銷活動(dòng)策略
01、拼團(tuán)
拼團(tuán)活動(dòng)適應(yīng)場(chǎng)景：線上線下引流吸粉、產(chǎn)品營(yíng)銷、品牌宣傳、新品上市、獲取用戶聯(lián)系方式等。
需要注意的是，開展拼團(tuán)活動(dòng)，盡量選擇轉(zhuǎn)化高且受眾廣的產(chǎn)品。
① 多人團(tuán)
在產(chǎn)品選擇上，應(yīng)該注重產(chǎn)品的受眾面以及爆火程度，可進(jìn)行捆綁銷售，配合其它的套餐進(jìn)行組合拼團(tuán)。
活動(dòng)支持控制拼團(tuán)的數(shù)量，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。
② 秒殺團(tuán)
秒殺可以給用戶營(yíng)造出一種緊張的氣氛，有效提升用戶的粘性以及庫(kù)存清理，一般情況下，秒殺團(tuán)的數(shù)量少且時(shí)間短，因其最終產(chǎn)品價(jià)格低、受眾群體廣的因素，能夠快速的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷及宣傳。
③ 1元團(tuán)
我們可以限量上架1元商品，參團(tuán)人數(shù)限制在5人左右，比如1元福袋等，但我們的主要目的是推廣價(jià)格較高的秒殺商品，所以可以在規(guī)則中設(shè)置：1元商品不單獨(dú)發(fā)貨(或者需要郵費(fèi))，參與者可秒殺主要商品，最后一起才可發(fā)貨(或直接包郵發(fā)貨)。
02、砍價(jià)
砍價(jià)活動(dòng)形式主要幫助企業(yè)線上線下全面引流吸粉、產(chǎn)品營(yíng)銷、品牌傳播等。
同樣開展砍價(jià)活動(dòng)也有注意的點(diǎn)：
a. 選品如拼團(tuán)一樣，價(jià)格不宜選擇的太高(如果是大品牌高價(jià)值產(chǎn)品，因?yàn)橛脩羧后w的關(guān)系，可隨之改變)，并且產(chǎn)品受眾面較廣且容易引發(fā)客戶自主傳播的商品。
b. 活動(dòng)方在設(shè)置砍價(jià)次數(shù)的時(shí)候，需要考慮到產(chǎn)品本身的價(jià)值及用戶群體等因素，商品的砍成次數(shù)不宜過高，或者1瓶普通礦泉水卻要邀請(qǐng)20個(gè)人才能砍成功，那就肯定沒人參與，這樣不僅起不到活動(dòng)的效果，而且有可能還會(huì)收到一堆差評(píng)，造成影響。
c. 因?yàn)槭请p十一，所以在設(shè)置商品底價(jià)的時(shí)候，可以設(shè)置為1元/11元/111元，充分接軌節(jié)日，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)引爆。
① 限量搶
創(chuàng)建限量搶砍價(jià)活動(dòng)，除了選擇受眾廣的商品外，還可以將砍價(jià)門檻設(shè)置的高點(diǎn)，比如某件禮盒需要20個(gè)人才可砍價(jià)成功。
我們以餐飲酒店為例：
商家可設(shè)置一個(gè)菜品套餐，比如熱門菜或招牌菜，原價(jià)198元的菜，大概需要20人左右才能砍價(jià)成功，之后只需11元即可享受套餐，并且贈(zèng)送小菜飲料等。
如贈(zèng)送：
價(jià)值19元的魚香肉絲
價(jià)值16元的精品腌蘿卜
價(jià)值11元的飲料兩杯
并且設(shè)置每個(gè)用戶只可參與一次，控制總團(tuán)數(shù)，一方面刺激參與者快速邀請(qǐng)朋友砍價(jià)，另一方面因?yàn)槠涮撞鸵蝗穗y以全部吃完，砍價(jià)成功的用戶便會(huì)一家人前往酒店消費(fèi)，邀請(qǐng)的20人也同樣是潛在客戶，活動(dòng)頁(yè)有酒店的標(biāo)志及介紹、地址等充分宣傳酒店信息，而且用戶也可關(guān)注公眾號(hào)，活動(dòng)方后期可進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
幫助砍價(jià)的用戶也可自己開團(tuán)，同時(shí)也可在酒店的顯眼處，張貼活動(dòng)二維碼(或吧臺(tái)引導(dǎo))，線下客戶可直接掃碼參與活動(dòng)，線上線下相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的裂變傳播及用戶引流等。
② 低價(jià)購(gòu)
活動(dòng)砍價(jià)時(shí)間盡量控制在1周內(nèi)，在活動(dòng)快結(jié)束時(shí)，進(jìn)行二次宣傳。
③ 0元霸王餐
這類活動(dòng)適應(yīng)新店開業(yè)、引流傳播等場(chǎng)景。參與者可砍價(jià)某樣商品，最終以0元獲得，通過活動(dòng)可以增加品牌曝光及客戶數(shù)量，以及積累商家口碑。
同時(shí)也得控制團(tuán)數(shù)，否則造成人多團(tuán)數(shù)少的混亂場(chǎng)面，會(huì)對(duì)活動(dòng)及商家造成不好的影響。
無(wú)論是拼團(tuán)還是砍價(jià)活動(dòng)，都可以拓展商家銷售新渠道，活動(dòng)吸引粉傳播等，為門店帶來(lái)客源。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)