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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
前幾天，聽運(yùn)營(yíng)的同事突然說(shuō)，這些天網(wǎng)站PV和UV數(shù)據(jù)有點(diǎn)波動(dòng)，細(xì)查之下發(fā)現(xiàn)是因?yàn)樽罱隽舜巍皳Q量”活動(dòng)帶來(lái)的用戶參與。
為什么這么多小伙伴們，都愿意參加換量活動(dòng)？換量活動(dòng)，對(duì)大家究竟有什么好處呢？
換量是資源置換的一種形式，總結(jié)一下其中好處，無(wú)非是下面3點(diǎn)：
1.獲得更多的資源。
有些渠道，可能還沒有完全商業(yè)化，資源不完全售賣，只能通過(guò)換量獲取，比如之前的知乎（現(xiàn)在已經(jīng)開始商業(yè)化嘍）。
還有一些渠道，售賣的資源可能只是一部分，無(wú)法滿足量的需求。
2.獲得更便宜的資源。
一般而言，換量的資源比直接買廣告的資源要便宜（有按照雙方刊例價(jià)置換的方式）。
3.與渠道商務(wù)維持關(guān)系。
有些渠道的商務(wù)有量的KPI，他們表示，只有參與換量的人，才有資格獲得更好的首發(fā)資源，以及活動(dòng)資源，比如某些安卓應(yīng)用市場(chǎng)渠道。
那換量的具體形式有哪些呢？
常見的APP換量有：
1.內(nèi)容合作
通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引到精準(zhǔn)的客戶和潛在客戶，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷換量的目的。
2.開屏
打開App時(shí)的展現(xiàn)，在一般情況下，同一用戶不會(huì)頻繁啟動(dòng)單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數(shù)量的廣告展示下該類廣告方法，能覆蓋到相對(duì)更多的獨(dú)立用戶。
（圖片來(lái)源于36氪、網(wǎng)易云音樂某日應(yīng)用開屏截圖）
3.彈窗
當(dāng)大家打開APP時(shí)，除了開屏，還會(huì)有彈出的廣告形式。往往效果不錯(cuò)，但會(huì)影響到用戶體驗(yàn)（慎重考慮使用）。
4.焦點(diǎn)圖
焦點(diǎn)圖可以簡(jiǎn)單理解為，一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點(diǎn)新聞的意思只不過(guò)加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁(yè)或頻道首頁(yè)，因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)圖片的形式，所以有一定的視覺吸引性。
（圖片來(lái)源于某日36氪、虎嗅應(yīng)用截圖）
5.應(yīng)用內(nèi)推薦
有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的（比如應(yīng)用市場(chǎng)的今日推薦和鳥哥家之前的精品APP推薦欄）。
兩種方式，如果位置比較深，且用戶量不大，基本上不會(huì)有效果。除非是那種用戶規(guī)模過(guò)千萬(wàn)甚至是過(guò)億的App（而且位置比較明顯），才可能有效果，否則大家最好不要將精力放在這塊。
新媒體換量有：
1.內(nèi)容合作
就是大家常見的直接互推文章，效果通常最好最直接。
比如同類型公眾號(hào)（粉絲數(shù)量、閱讀量差不多的2個(gè)公眾號(hào)）約定某天你推送我的文章，我推送你的文章。
因?yàn)橹苯映尸F(xiàn)在在用戶眼中，效果也最直接。但是對(duì)粉絲的影響比較大，你的粉絲關(guān)注你，最主要是要看你的內(nèi)容，偶爾發(fā)一條廣告，做次互推沒有關(guān)系，但如果長(zhǎng)期發(fā)，勢(shì)必影響粉絲體驗(yàn)，掉粉可能也會(huì)比較厲害，這將有可能直接導(dǎo)致得不償失（互推內(nèi)容文案精彩、優(yōu)質(zhì)另當(dāng)別論）。
2.文末貼片廣告置換
就是大家在閱讀公眾號(hào)文章時(shí)，文末展現(xiàn)的貼片小廣告，注意這個(gè)和騰訊廣點(diǎn)通的廣告不同，一個(gè)是騰訊商業(yè)化的，一個(gè)是和號(hào)主協(xié)商的。
3.文末公眾號(hào)推薦
這也是大部分互推采用的方式，與貼片廣告類似都在文末，但不同的是，在文章后面，以文字形式互相推薦公眾號(hào)。
粉絲在閱讀完內(nèi)容之后，會(huì)隨帶看到這些推薦，長(zhǎng)按復(fù)制就可以去關(guān)注。這種方式的效果也不錯(cuò)，并且對(duì)掉粉無(wú)太大影響。從操作上來(lái)看，也無(wú)需每天到處叫喊合作。
找?guī)讉€(gè)長(zhǎng)期合作的就行，互推的個(gè)數(shù)最好控制在5個(gè)之內(nèi)，太多了也沒有效果。綜合來(lái)看，文未互推，效果好，操作簡(jiǎn)單，掉粉影響小。
（圖片來(lái)源于鳥哥筆記＆三節(jié)課公眾號(hào)某日的互推活動(dòng)）
4.閱讀原文互推
就是在素材編輯時(shí)加上原文鏈接，把原文鏈接換成互推對(duì)象的鏈接就行（這種方法已經(jīng)不是很常見了）。當(dāng)然這里只有一個(gè)鏈接，所以很多人組團(tuán)互推，每個(gè)人共推一個(gè)鏈接，這個(gè)鏈接上有大家的公眾號(hào)可供選擇。
5.被關(guān)注自動(dòng)發(fā)消息處互推
當(dāng)有粉絲關(guān)注你的公眾號(hào)時(shí)，會(huì)自動(dòng)發(fā)出一條消息給用戶，這個(gè)地方也可以用來(lái)做互推。
6.自定義菜單欄引導(dǎo)互推
這種方法雖然直接，但也要看與號(hào)主關(guān)系（畢竟不是每個(gè)號(hào)主都愿意在自己公眾號(hào)推薦別人的）。
其他換量形式：
1.優(yōu)惠券等電子禮券類
現(xiàn)在常見的就是大家在用過(guò)某應(yīng)用服務(wù)后，同時(shí)贈(zèng)送你2個(gè)不同產(chǎn)品的優(yōu)惠券或者紅包。
比如之前餓了么和同程旅游有過(guò)合作，在用過(guò)餓了么訂餐之后，會(huì)同時(shí)收到2個(gè)優(yōu)惠券，1個(gè)是餓了么的，1個(gè)是同程旅游的。
(圖片來(lái)源于餓了么應(yīng)用截圖）
2.聯(lián)合活動(dòng)
常見的有某些公司有大型的會(huì)議場(chǎng)地閑置，就會(huì)拿出來(lái)讓大家做活動(dòng)用，從而換取更多曝光。
比如易寶支付(總部）就有自己的會(huì)議室給外界開放申請(qǐng)使用，而且可以安排高管給大家做一些講座。
換量的形式這么多，大家在做的時(shí)候有哪些注意事項(xiàng)呢？
換量前
評(píng)估下要不要換，對(duì)方量級(jí)如何，用戶屬性是否一致（也會(huì)叫目標(biāo)用戶重合度），是否競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)方的品牌形象如何。
換量時(shí)
確定好時(shí)間、位置、內(nèi)容，最好提前要到預(yù)覽確認(rèn)（如果可以，可以提前加數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)）。
換量后
及時(shí)查看帶量數(shù)據(jù)，計(jì)算實(shí)際轉(zhuǎn)化效果（轉(zhuǎn)化效果OK的話，以后可以多多合作呦）。
講了這么多，大家是不是想馬上去找一下合作對(duì)象，沖刺一下KPI，爭(zhēng)取更多年終獎(jiǎng)呢？
來(lái)源：鳥哥筆記（ID：niaoge8）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)