上一篇文章中我們談到了復(fù)利的神奇效應(yīng)。更是被愛(ài)因斯坦稱作“世界第八大奇跡”，備受巴菲特、李嘉誠(chéng)、李笑來(lái)等大咖的推崇，在投資理財(cái)領(lǐng)域有著不可比擬的作用。更有趣的是，復(fù)利也同樣適用于個(gè)人知識(shí)積累與品牌營(yíng)銷等不同領(lǐng)域。
如今是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大品牌漸漸力不從心。昔日的手機(jī)霸主諾基亞與摩托羅拉相繼倒下，馬云在2016年收購(gòu)了肯德基中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)，曾經(jīng)紅極一時(shí)的服裝業(yè)巨頭美特斯邦威也接連出現(xiàn)虧損······反而是一個(gè)個(gè)小眾品牌開(kāi)始漸漸崛起，所以也有人將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代稱為小眾時(shí)代。
這就好比草原上一只年邁的獅子與一群狼在廝殺，獅子雖勇猛有余，體型魁梧，但終究年邁。而狼群卻更加靈活，分工明確，咬一口就跑，可以更好地利用周邊的地形和環(huán)境。幾個(gè)回合下來(lái)，獅子已漸漸處于下風(fēng)，最終轟然倒地。
大的品牌就是那頭獅子，它們?cè)谄放茣r(shí)代是毫無(wú)疑問(wèn)的霸主，但到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代卻顯得水土不服。小品牌只要有足夠的創(chuàng)新能力，核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，就可以在短期內(nèi)崛起。
我們可以試著用上篇文章中的復(fù)利公式來(lái)解釋這一現(xiàn)象。
F=P*(1+i)^n
在這個(gè)公式中，我們可以將p看作品牌原本的影響力，i看作創(chuàng)造力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，n代表的是轉(zhuǎn)化速度。品牌原本的影響力p不重要，只要保證你的產(chǎn)品有創(chuàng)新，核心競(jìng)爭(zhēng)力夠強(qiáng)，也就是保證i是正數(shù)，那么在轉(zhuǎn)化速度n值足夠大的情況下，f的值就會(huì)大的驚人。小品牌的威力就顯現(xiàn)出來(lái)了。
在之前的品牌時(shí)代，即使你的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)過(guò)大品牌，但受眾從接受到使用再到傳播，整個(gè)過(guò)程時(shí)間跨度太大，而且傳播方式和速度有限，也就是n的值太小，轉(zhuǎn)化慢，所以小品牌一般都不是大品牌的對(duì)手。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，n的轉(zhuǎn)化速度已經(jīng)越來(lái)越快，只要你的核心競(jìng)爭(zhēng)力夠強(qiáng)，最終的效果（也就是f值）就會(huì)很驚人，小品牌就可以創(chuàng)造逆襲神話。
接著，我們?cè)囍鴱膹?fù)利的角度解釋小眾崛起的三個(gè)原因
一、大眾更新觀念的周期越來(lái)越短
在之前的文章中已經(jīng)提到過(guò)，人的固有觀念一旦形成是非常難改變的。
過(guò)去很多的消費(fèi)者都只認(rèn)品牌，其實(shí)大品牌也需要長(zhǎng)期的心理接受過(guò)程，因?yàn)橹按蟊娊邮艿男畔⑸?。需要通過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的周期來(lái)來(lái)對(duì)這個(gè)品牌形成認(rèn)知。
或者干脆根據(jù)其他一些感性因素來(lái)進(jìn)行判斷。如這家公司可以在央視打廣告，又或者他們家店面裝修很豪華等因素來(lái)判斷一個(gè)公司的實(shí)力，從而推斷他們家的產(chǎn)品應(yīng)該也不錯(cuò)。
這個(gè)時(shí)候小品牌即使有好的產(chǎn)品也因?yàn)槭鼙娊⒄J(rèn)知的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，形不成快速的復(fù)利效應(yīng)。掀不起多大的波瀾。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就不同了，人們獲取信息的渠道越來(lái)越多，一個(gè)產(chǎn)品的好壞消費(fèi)者可以迅速做出反饋。如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等第三方平臺(tái)，即使朋友間的口口相傳因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)也變快了很多。
受眾建立認(rèn)知的時(shí)間變短，復(fù)利周期變短，復(fù)利公式中n的值越大。所以小品牌漸漸蔚然成風(fēng)。而且由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的圈層化特性，還會(huì)使用戶產(chǎn)生用大品牌就out的感覺(jué)。
如之前的巨頭寶潔公司不斷裁員，更是四次更換CEO，裁掉了100多個(gè)小品牌，不斷削減廣告預(yù)算，銷售額仍下浮12%。
隨之開(kāi)始崛起的是諸如lush、aesop等小眾品牌。其產(chǎn)品優(yōu)良的性能迅速獲得歐美家庭主婦們的青睞，而且在這個(gè)圈層迅速傳播，寶潔等大品牌的產(chǎn)品已經(jīng)被她們淘汰。
小而美的浪潮正在侵蝕著昔日的巨頭們！
二、商業(yè)機(jī)制的完善
接著我們從復(fù)利公式中p值的角度進(jìn)行分析。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，小品牌的崛起除了自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力足夠強(qiáng)之外，還需要負(fù)責(zé)其他方方面面的事宜，需要面對(duì)諸如財(cái)務(wù)，人力，公關(guān)等等問(wèn)題。
但隨著商業(yè)機(jī)制越來(lái)越完善，上述問(wèn)題的解決都可以找到對(duì)應(yīng)的服務(wù)公司，他們可以提供更加完善專業(yè)的服務(wù)。
我們重點(diǎn)分析下金融服務(wù)，在過(guò)去，即使一個(gè)小品牌產(chǎn)品好，也需要經(jīng)歷將產(chǎn)品賣出，回款，再投入這一系列的過(guò)程。需要慢慢積累不斷壯大。p值的基數(shù)很小。
但隨著商業(yè)機(jī)制的完善，好的項(xiàng)目馬上會(huì)被風(fēng)投、天使投資，只要產(chǎn)品創(chuàng)新，有想法，一個(gè)小的品牌就可以快速崛起。
比如某產(chǎn)品同樣是50%的盈利，過(guò)去需要從10萬(wàn)元起步，一步步積累?，F(xiàn)如今很輕松就可以拉到1000萬(wàn)的風(fēng)投，你可以想一下哪個(gè)崛起更快？
這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，餓了么作為一家線上外賣平臺(tái)，在過(guò)去一年多的時(shí)間幾乎家喻戶曉，各種廣告滿天飛，這背后當(dāng)然離不開(kāi)雄厚的資本注入。在很短的時(shí)間內(nèi)就可以和美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)相抗衡。如果放在過(guò)去，餓了么要達(dá)到今天的成就可能需要幾年甚至十幾年的時(shí)間。
我們現(xiàn)在使用的簡(jiǎn)書同樣也是受益者，通過(guò)近兩年的快速發(fā)展，逐漸成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)首屈一指的原創(chuàng)寫作平臺(tái)。
當(dāng)然值得注意的是，無(wú)論餓了么還是簡(jiǎn)書，它們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力要足夠強(qiáng)，也就是風(fēng)投所看重的商業(yè)模式要有前景。就是要保證復(fù)利公式中i的值是正數(shù)。我們見(jiàn)過(guò)太多崛起太快同時(shí)又馬上死掉的品牌，如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)，充裕的資本投資只會(huì)加速你的滅亡，對(duì)雙方都是一筆巨大的損失。
三、人人都是小的自媒體
社群時(shí)代都在強(qiáng)調(diào)核心用戶的力量。因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于技術(shù)與通訊手段的更新，人人都可以稱為一個(gè)小的自媒體。只要有一批核心的種子用戶產(chǎn)品，通過(guò)每個(gè)人的傳播，傳播速度就會(huì)呈現(xiàn)幾何級(jí)的增長(zhǎng)，復(fù)利公式共識(shí)中的n就越來(lái)越大，所以一件事很快可以風(fēng)靡整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。
雷軍當(dāng)年讓黎萬(wàn)強(qiáng)不花錢將MIUI系統(tǒng)做到100萬(wàn)，黎萬(wàn)強(qiáng)就整天泡在論壇中，拉來(lái)1000個(gè)粉絲，然后從中選出100個(gè)作為核心，參與開(kāi)發(fā)、研究、討論等，這100個(gè)粉絲就成為了小米文化的源頭，他們從中找到了歸屬感，幫助宣傳，策劃，而且愈發(fā)不可收拾。直到今天小米用戶數(shù)以億計(jì)。
以前我們獲取新聞是靠電視，人們之間的傳播方式更依賴于口，但口口相傳的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上網(wǎng)絡(luò)，所以到一定地域范圍就停止了。后來(lái)有了網(wǎng)絡(luò)，這種傳播速度開(kāi)始加快，人們獲取信息的路徑變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)媒體，但由于電腦的限制與大眾意識(shí)的局限，并沒(méi)有引起大足夠的重視。直到今天，人人都可以通過(guò)一臺(tái)手機(jī)，一個(gè)隨身攜帶的iPad稱為一個(gè)自媒體，人與人打破地域限制，在網(wǎng)上互動(dòng)聯(lián)系越來(lái)越緊密。一個(gè)好的idea很快就可以爆紅網(wǎng)絡(luò)，這就是復(fù)利效應(yīng)中傳播速度加快所帶來(lái)的神奇效果。
比如去年有一款名為小茗同學(xué)的瓶裝飲料在網(wǎng)上爆紅，人人都開(kāi)始好奇這是怎樣一種飲料，甚至成為一種流行趨勢(shì)，各大商家開(kāi)始紛紛補(bǔ)足庫(kù)存，街頭小店也將小茗同學(xué)和可口可樂(lè)作為必選標(biāo)配。甚至在一段時(shí)間里銷量超過(guò)了碳酸飲料霸主可口可樂(lè)，當(dāng)真不可思議。
不知大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，健身房一般都很難形成大的連鎖品牌。這是因?yàn)榻∩硎且患芩饺说氖虑椋總€(gè)人情況不一樣，教練給出策略也不盡相同。所以近一年在深圳盛行一種私人健身工作室。我所知道的一家健身工作室每天爆滿，教練不得不限制名額，大家都是沖著教練的專業(yè)水平來(lái)的，他們獲取信息的方式都是通過(guò)朋友圈等自媒體。
所以綜合來(lái)看，在小眾時(shí)代，只要你的產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，有創(chuàng)新意識(shí)，一般很容易得到曝光，而且會(huì)有很多資本進(jìn)行投資。小品牌的崛起比以往任何一代都更簡(jiǎn)單。但前提是你的產(chǎn)品足夠有價(jià)值，有別人代替不了的地方。這也就是政府現(xiàn)如今大力推廣“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的原因。
作者：業(yè)余文案人
來(lái)源：簡(jiǎn)書
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)