2016所有行業(yè)呈下行之勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)也不例外，手游行業(yè)更是瘋狂上演倒閉潮，游戲人倉(cāng)皇出逃被媒體當(dāng)成笑話家常。但棋牌行業(yè)卻在2016現(xiàn)實(shí)爆發(fā)式增加，前有“閑來(lái)”攻城掠地，后有諸多不知名的“牛逼團(tuán)隊(duì)”利用自有流量變現(xiàn)。如果您還沒(méi)有感覺(jué)到棋牌的瘋狂，建議看下App Store熱搜榜。
圖1：中國(guó)式熱搜
棋牌類產(chǎn)品由于自帶博彩性質(zhì)，有著超高的用戶黏性及付費(fèi)能力。用一句通俗的話講：有流量就能賺錢。政策因素及渠道獨(dú)家聯(lián)運(yùn)模式，讓很多棋牌產(chǎn)品無(wú)法在安卓應(yīng)用商店獲取流量，甚至一度無(wú)法上線。iOS故成為大家爭(zhēng)先恐后爭(zhēng)奪的一塊大蛋糕。
線下也是棋牌獲取流量的主要路徑，感興趣的朋友可以研究下“閑來(lái)”的模式。由于線下獲量比較粗獷，今天就不做分析。文公子以近來(lái)操作棋牌類產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，分享快速獲取iOS高質(zhì)量用戶心得。
整個(gè)組合打法的思路是“有效關(guān)鍵詞的高覆蓋（含行業(yè)詞/高熱度詞/競(jìng)品詞）＋多馬甲規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)（如何做馬甲/如果導(dǎo)用戶）＋霸占熱詞曝光位＋低熱度長(zhǎng)尾詞＋熱門搜索榜＋圖文評(píng)論優(yōu)化＋少數(shù)高質(zhì)量評(píng)論”，iOS獲客成本能控制在15元以內(nèi)（注：數(shù)據(jù)來(lái)源于文公子曾操作優(yōu)化的產(chǎn)品及行業(yè)內(nèi)部人士提供）。
有效關(guān)鍵詞：覆蓋行業(yè)詞及高熱度品牌詞
棋牌行業(yè)尚未形成巨頭，群雄割據(jù)，導(dǎo)致同質(zhì)化產(chǎn)品眾多，質(zhì)量也差次不齊，通常所說(shuō)的關(guān)鍵詞設(shè)置方式一般很難產(chǎn)生直接效果。在充分利用標(biāo)題的高權(quán)重外，通過(guò)以下方式可以達(dá)到關(guān)鍵詞數(shù)高覆蓋。
1、技巧一：多語(yǔ)言版本設(shè)置
首先進(jìn)入itunes Connect 操作后臺(tái)，找到“App信息”和“準(zhǔn)備提交”的地方，然后分別點(diǎn)擊語(yǔ)言框，這個(gè)時(shí)候除了中文，你還可以多選擇幾種語(yǔ)音，比如英文（英國(guó)）、英文（澳大利亞）等等，這樣做是可以增加關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)的。如果你選擇了3個(gè)地區(qū)的語(yǔ)言并設(shè)置本地化語(yǔ)言，那么你的后臺(tái)就多了3套關(guān)鍵字，之前是100字符關(guān)鍵字上限，現(xiàn)在擴(kuò)充到300字符了。
不同本地化語(yǔ)言需要上傳不同的的資料，資料包括應(yīng)用名稱、關(guān)鍵字、應(yīng)用截圖及視頻、描述、主要語(yǔ)言、類別等，關(guān)于填寫應(yīng)用名稱；其次是關(guān)鍵字，每個(gè)地區(qū)設(shè)置的關(guān)鍵字可以完全不一樣，這樣你的關(guān)鍵字覆蓋數(shù)就翻了幾番；標(biāo)題也可以不一樣；應(yīng)用截圖和視頻只要保持適配就可以了；描述的影響不大；類別，三個(gè)地區(qū)保持一樣即可。
2、技巧二：關(guān)鍵字設(shè)置技巧
1) 標(biāo)題中盡可能覆蓋關(guān)聯(lián)度高的熱度行為詞，字?jǐn)?shù)控制在15以內(nèi)，審核基本能過(guò)，盡可能避免直接加入競(jìng)品詞或重復(fù)詞；
2) 關(guān)鍵字中盡可能用高熱度的關(guān)鍵詞，高熱度詞被拆分和重組的概率遠(yuǎn)大于其他詞；
3) 控制逗號(hào)數(shù)量，避免重復(fù)字/詞出現(xiàn);
4) 核心詞可初次收錄時(shí)建議單獨(dú)隔開(kāi)，帶收錄后便可合詞，重復(fù)操作，每次更新后關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)都能有所增加。
注：此類操作不適用于所有產(chǎn)品，請(qǐng)閱讀者選擇性使用。
多馬甲：高曝光操作，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
我們一直在談馬甲，每個(gè)馬甲的背后都有一段不為人知的秘密。棋牌類產(chǎn)品做馬甲的初衷比較簡(jiǎn)單，獲取更多的曝光度，并有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。通用馬甲的做法一般是在主產(chǎn)品外再整個(gè)“Pro”版，或“入門”版，或“專業(yè)”版，或“Plus”版等等；但棋牌可以完全不用遵守這一規(guī)則。棋牌類產(chǎn)品一般遵守“一帳號(hào)一馬甲”方式，另外馬甲可以皮基本相同，用相同的名字問(wèn)題不大，也可啟用全新的品牌名。
馬甲可以用來(lái)增加關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)，或進(jìn)行高曝光位操作（榜單/熱搜/高熱度關(guān)鍵詞），馬甲與主應(yīng)用的服務(wù)器可以是共用的，也可以分開(kāi)，稍后會(huì)詳細(xì)介紹如何讓馬甲用戶導(dǎo)入到主用戶。
同時(shí)審核通過(guò)2個(gè)以上產(chǎn)品（盡可能在不同開(kāi)發(fā)者號(hào)下面），1個(gè)上線售賣，另外2-3個(gè)馬甲處于待上線狀態(tài)，一旦在線售賣產(chǎn)品出現(xiàn)異常（下架/封號(hào)），馬甲產(chǎn)品即可立即點(diǎn)擊上線售賣，保證App Store一直有自己產(chǎn)品在線。
棋牌類產(chǎn)品一般采用同服務(wù)器，整個(gè)用戶數(shù)據(jù)都是共享的。如果覺(jué)得有必要導(dǎo)量的話，正常的導(dǎo)量形式一般是通過(guò)彈窗，廣告，Push等引導(dǎo)用戶到App Store下載主應(yīng)用；也可以在馬甲更新時(shí)強(qiáng)制跳轉(zhuǎn)至主應(yīng)用下載界面。當(dāng)然你可以采取強(qiáng)制跳轉(zhuǎn)新包更新的方式，這很容讓老用戶流失，棋牌類一般沒(méi)這個(gè)必要。
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熱詞：機(jī)刷霸占熱詞排名
機(jī)刷由來(lái)已久，已經(jīng)能很成熟操控高熱度關(guān)鍵詞排名，行業(yè)主流做法是選取10 or 20個(gè)超高熱度的關(guān)鍵詞做進(jìn)Top3/5/10。放眼望去，熱度在7500以上的關(guān)鍵詞基本被機(jī)刷霸占，一度導(dǎo)致積分墻優(yōu)化高熱度關(guān)鍵詞的優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，目前這種窘態(tài)依舊持續(xù)。機(jī)刷是否合理，在于ROI的判定，不要以為迷戀高位置。
熱搜榜：快速獲取曝光
最近很多棋牌類產(chǎn)品在操作熱門搜索榜，一天費(fèi)用大概在3萬(wàn)左右，保6小時(shí)，能獲取的用戶量在1000-4000A的范圍。具體效果如何，主要取決于選取的關(guān)鍵詞/排名/在榜時(shí)間。
品牌詞上熱搜
行業(yè)詞上熱搜
1、技巧一：操作熱搜，多產(chǎn)品霸占熱搜詞
其實(shí)比較簡(jiǎn)單，就是操作熱搜前，選好詞，這個(gè)詞盡可能在自然排名下TOP3/TOP5都是自家產(chǎn)品，做到真正肥水不留外人。為何要自然排名下，以后有機(jī)會(huì)會(huì)詳細(xì)聊聊熱搜的干預(yù)原理。
2、技巧二：蹭別人家熱搜詞
棋牌類產(chǎn)品經(jīng)常操作熱搜，有些詞更是榜上?？?，我們可以重點(diǎn)盯這些詞，將這些詞的自然排名優(yōu)化到較高的位置。一旦操作該詞上熱搜，自然排名下較高的產(chǎn)品會(huì)在上熱搜時(shí)有不錯(cuò)的位置，妥妥蹭量。
圖文：提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率
這點(diǎn)很少提到，主要是因?yàn)檫@塊數(shù)據(jù)很難統(tǒng)計(jì)，但不同的皮（也就是icon＋截圖）與不同的標(biāo)題對(duì)曝光流量的轉(zhuǎn)化差異很大，有時(shí)能有四五倍的差距。這也是很多CP反饋說(shuō)包不帶量的原因之一，對(duì)于自己所屬的行業(yè)，需要充分研究帶量競(jìng)品icon中吸量的原因，并化為己用。
評(píng)論：數(shù)百條高質(zhì)量評(píng)論
蘋果規(guī)則不斷調(diào)整中，評(píng)論所占權(quán)重已降至歷史最低，對(duì)于關(guān)鍵詞排名以及榜單排名的影響遠(yuǎn)不如以前。加之蘋果對(duì)評(píng)論有抽查機(jī)制，評(píng)論數(shù)量/評(píng)論賬戶的IP/評(píng)論數(shù)在激活數(shù)比例/評(píng)論用戶的卸載率/評(píng)論本身的質(zhì)量都會(huì)收到蘋果不定向的監(jiān)測(cè)，一旦數(shù)據(jù)異常，便可能面臨刪評(píng)/警告/甚至下架的風(fēng)險(xiǎn)。
評(píng)論的質(zhì)量有或多或少影響用戶下載該App的幾率，所以在保證產(chǎn)品安全的情況少，少量逐步增加應(yīng)用的高質(zhì)量評(píng)論，數(shù)量幾百條便可。高質(zhì)量評(píng)論對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的下載轉(zhuǎn)化更為有效。
產(chǎn)品推廣方法很多，產(chǎn)品在不同的階段獲取用戶的途徑也不盡相同，今天介紹的是棋牌類產(chǎn)品如何快速獲取用戶，圍繞App Store應(yīng)用商店的各種技巧性或付費(fèi)行為操作。產(chǎn)品推廣不管如何，都少不了要面臨風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)在于你如何去規(guī)避該風(fēng)險(xiǎn)。
#專欄作家#
文公子，鳥(niǎo)哥筆記專欄作家，ASO分析師。公眾號(hào)：文公子ASO。
本文系作者：
運(yùn)營(yíng)那些事兒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)