關(guān)注問題
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? 互聯(lián)網(wǎng)正在不斷影響和改變著大家的生活以及工作，從而繁衍了軟文推廣這個(gè)項(xiàng)目。在營(yíng)銷界有一句話叫做“得用戶者得天下”。
最早的軟文推廣就是大家有好的東西，口口相傳。雖然現(xiàn)在的推廣方式相比以前有很多了，例如SEO,APP推廣，新聞推廣等。但是其實(shí)上面這些推廣方式都是給用戶強(qiáng)推的，現(xiàn)在的用戶已經(jīng)越來越愿意自己去選擇產(chǎn)品。
NO.1
為什么要做軟文推廣呢?
1：用戶不反感2;成本相對(duì)低3效果相對(duì)持久4品牌曝光度大。軟文推廣也是用文章以及跟帖來推廣的，因?yàn)檫@樣最像產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)感。
NO.2
那么一般都有哪幾類軟文呢?
1：新聞?lì)愜浳男侣勵(lì)愜浳模鋵?shí)已經(jīng)算不上軟文接近新聞源了?，F(xiàn)在的推廣是要全方位推廣的，但新聞的推廣還是最主要的，因?yàn)樾侣勏鄬?duì)來說還是最權(quán)威的。在用戶心中有著標(biāo)桿似的傳播，是其他傳播不可替代的。
2：故事類軟文故事類軟文，也是最常用的。基本所有的產(chǎn)品推廣都可以是由這一類的軟文。最出名的故事類軟文就是品牌公關(guān)傳播經(jīng)典案例——海爾砸冰箱：
大家都知道，海爾是我國(guó)知名的民族品牌，全球大型家電企業(yè)。海爾在其品牌發(fā)展過程中，有過很多經(jīng)典營(yíng)銷案例和企業(yè)故事，其中廣為流傳的海爾砸冰箱事件，已經(jīng)成為了行業(yè)經(jīng)典營(yíng)銷案例。
1985年的海爾還叫青島電冰箱總廠，那時(shí)張瑞敏也是初來乍到。一個(gè)朋友要買冰箱，挑了很多臺(tái)都有問題，于是張瑞敏立馬讓人把倉(cāng)庫(kù)里的400多臺(tái)冰箱檢查一遍，發(fā)現(xiàn)有76臺(tái)冰箱存在問題。當(dāng)時(shí)冰箱稱得上是稀罕物，不合格或者次品，可以優(yōu)惠賣給職工，對(duì)企業(yè)員工也是一種福利。然而，張瑞敏卻宣布，這些冰箱要全部砸掉，而且由生產(chǎn)這些冰箱的職工親手砸掉，他帶頭掄起大錘，職工們只能揮淚砸掉自己的福利。
對(duì)于冰箱存在的質(zhì)量問題，張瑞敏沒有逃避和掩飾，而是積極地面對(duì)和解決;對(duì)于職工們的過錯(cuò)，張瑞敏也沒有粗暴地開除，而是通過砸冰箱這一舉措，為員工樹立品質(zhì)意識(shí)。這一事件之后，海爾員工明白了產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，而在消費(fèi)者層面，海爾重視品質(zhì)這一點(diǎn)深入人心，品牌形象得到大大提升。
3：促銷類軟文
促銷類軟文就是利用攀比心理，影響力效應(yīng)等因素來激發(fā)潛在用戶來消費(fèi)。
雙11時(shí)，這類的軟文使用極其廣泛。雙11手機(jī)優(yōu)惠券結(jié)果約11,600,000，京東雙11手機(jī)優(yōu)惠券結(jié)果約10,300,000個(gè)，天貓雙11手機(jī)優(yōu)惠卷結(jié)果約20,500,000個(gè)，淘寶雙11手機(jī)優(yōu)惠卷結(jié)果約11,400,000個(gè)。
估計(jì)推廣部后半年的預(yù)算百分之八十都得花費(fèi)在雙11，因?yàn)殡p11的流量是最大的，只要你愿意花錢基本都是可以翻倍回本的。這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魅力!
4：懸念類軟文
懸念式軟文也叫設(shè)問式軟文。其主要核心就是提出一個(gè)問題，然后圍繞這個(gè)話題來進(jìn)行回答頂貼，站在用戶的角度上來提問通過引起用戶的關(guān)注度來達(dá)到品牌的曝光。
5：逆向思維類軟文
逆向思維軟文是指跳出正向的邏輯思維，從反方向入手讓用戶有眼前一亮的感覺。
6：情感類軟文
情感類軟文也算是故事類的一種吧，但是為什么又要單獨(dú)拿出來說。因?yàn)榍楦惺撬袪I(yíng)銷中最重要的一個(gè)因素。
從企業(yè)角度來說，將情感訴求導(dǎo)入到軟文中，讓整個(gè)內(nèi)容顯得活靈活現(xiàn)的。站在用戶的角度來說：情感類軟文最好的的就是消費(fèi)者不僅僅在意消費(fèi)，他其實(shí)最看重的就是消費(fèi)體驗(yàn)甚至是情感。
7：創(chuàng)意類軟文創(chuàng)意類軟文是為了解決用戶對(duì)目前軟文推廣的審美疲勞，因?yàn)楫吘箒韥砘鼗剀浳耐茝V方式就是這么多。差異還是在個(gè)人的文案撰寫以及對(duì)產(chǎn)品的了解度。
8：對(duì)比類對(duì)比類軟文的前提是需要特別了解自己的產(chǎn)品，這樣才能在文案撰寫的時(shí)候找出產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。
9：蹭熱點(diǎn)營(yíng)銷的價(jià)值最大化，就是花最少的錢達(dá)到最大的目的。
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發(fā)布于2023-07-05
