關(guān)注問(wèn)題
0人贊同了該回答
? 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的渠道間題，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不僅僅是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)體系，是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、商情網(wǎng)絡(luò)、宜傳網(wǎng)絡(luò)、客戶網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)整體。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)劣也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力高低的重要評(píng)價(jià)指標(biāo)。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就像遍布人體全身的血管，靠有力的銷(xiāo)售完成資金循環(huán)，滋養(yǎng)著企業(yè)的成長(zhǎng)，其中任何部分的病變．都有可能損傷企業(yè)的肌體乃至導(dǎo)致生命的枯萎。
現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該具有以下幾大重要的功能．這是在營(yíng)銷(xiāo)渠道基礎(chǔ)上的升華。
(l）商品流通功能。
企業(yè)通過(guò)自設(shè)的或代理商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品層層傳遞，更后在網(wǎng)絡(luò)終峨完成銷(xiāo)售，形成往返的資金流和物流，企業(yè)也因此不斷獲得利潤(rùn)和生命活力。因此，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)首先是一個(gè)“渠道”，一個(gè)實(shí)現(xiàn)資金流和物流不斷對(duì)流從而使企業(yè)不斷獲得生存和發(fā)展動(dòng)力的“渠道”。
(2）營(yíng)銷(xiāo)推廣和形象傳播功能。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道只是完成銷(xiāo)售功能，而現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)則被斌予了營(yíng)銷(xiāo)推廣的職能。兀L在1992年進(jìn)軍彩電市場(chǎng)時(shí)，根本沒(méi)有彩電基地，但他們倡導(dǎo)“有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣”概念，大力籌建全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有工廠找人代加工，硬是靠網(wǎng)絡(luò)在各地的強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，強(qiáng)力促銷(xiāo)，奇跡般地在5年內(nèi)躋身中國(guó)彩電三強(qiáng)之列。這是網(wǎng)絡(luò)的推廣之功。
(3）信息采集功能。
現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)直接連接著消費(fèi)者，消費(fèi)者的需求、偏好、經(jīng)濟(jì)狀況、對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的態(tài)度、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品的需求趨勢(shì)都能夠從營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中反映出來(lái)，因此，現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)便成為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查、信息采集的重要信息來(lái)源。
(4）網(wǎng)絡(luò)的兼容性。
網(wǎng)絡(luò)的兼容性是指企業(yè)在實(shí)現(xiàn)一種產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，能不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、新產(chǎn)品拓展的需要，迅速有效地提高企業(yè)其他品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，使其快速攻入市場(chǎng)并提高市場(chǎng)占有率。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)在兼容的同時(shí)也要注意自身產(chǎn)品的形象定位，盡量削弱對(duì)這種定位的負(fù)面影響，并達(dá)到不同產(chǎn)品之間在同一網(wǎng)絡(luò)互相映襯的效果，以節(jié)約企業(yè)的資源。TCL利用其龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，已兼容了彩電、vCD、電腦、電話等產(chǎn)品的銷(xiāo)售就是這方面的成功例子。
(5）吸納人才。
龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)像龐大的根須，它的觸角伸展到哪里，都會(huì)極大地樹(shù)立企業(yè)在當(dāng)?shù)氐男蜗螅{當(dāng)?shù)氐娜瞬牛瑸閷?shí)現(xiàn)企業(yè)人才本土化提供了平臺(tái)。
(6）提供快捷、溫情服務(wù)，強(qiáng)化了與顧客的溝通。
服務(wù)是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容之一，生產(chǎn)企業(yè)正在逐步加強(qiáng)這方面的投入。但是，與消費(fèi)者直接接觸的是各種經(jīng)銷(xiāo)商、零售商，生產(chǎn)企業(yè)不可能直接與消費(fèi)者接觸，這樣，為消費(fèi)者提供服務(wù)的重?fù)?dān)落在了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的身上。事實(shí)也證明，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)正在成為生產(chǎn)企業(yè)和顧客溝通的橋梁，快捷、溫情的服務(wù)也逐步由營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成。
由以上六個(gè)方面可以看出，在現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)被斌予了大量的功能。這正是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中重要性的體現(xiàn)。這也是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)集道所不能承擔(dān)的。同時(shí)我們可以肴出，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)由于整合了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，加強(qiáng)了梁道合作，有了網(wǎng)絡(luò)管理和控制，渠道之間的沖突和競(jìng)爭(zhēng)減少了，渠道成員之間的關(guān)系也由競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作。由此我們說(shuō)．現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)渠道的網(wǎng)絡(luò)化是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的革命。
發(fā)布于2023-07-05
