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?　　百度在搜索引擎市場份額占比有60%以上，百度每天也有上億次搜索，競價也作為被動搜索廣告平臺，線索意向也精準。這么一個好的推廣渠道，很多企業(yè)主想做百度競價推廣來擴展自己流量渠道。 　　那么我們行業(yè)適合百度競價推廣么？哪些行業(yè)適合做百度競價推廣呢？ 　　首先我們先具體了解下什么是百度競價？ 　　官方： 　　簡單講：就是我們在百度競價推廣賬戶中購買相應關鍵詞，當用戶用百度搜索關鍵詞時，在用戶的搜素結果中就可以看到我們的廣告信息。 　　那哪些行業(yè)適合做百度競價推廣呢？我們能簡單講講百度競價適合哪些行業(yè)，但是太多了，我們就很難列舉哪些行業(yè)適合百度競價推廣了。在 上面我們講什么是百度競價，通過這個我們可以了解只要有用戶搜索，百度競價推廣就能做，理論上來說幾乎覆蓋了所有的行業(yè)。 　　那么我們所在行業(yè)適合做百度競價推廣如何判斷呢？ 　　可以通過2點判斷1、就是我們所在行業(yè)有沒有用戶在搜索引擎搜；2、就是行業(yè)關鍵詞有多少人搜索； 　　這個行業(yè)有沒有搜索我們可以通過百度指數(shù)來進行判斷 　　沒有指數(shù)：不能說明沒有人搜索，但是搜索的人很少。機會幾乎很少； 　　有指數(shù)：說明一定人搜索，還是有一定的市場的; 　　指數(shù)在幾百：說明每天的搜索量是不錯的，做競價投放基本沒有問題； 　　指數(shù)上千：那說明搜索量非常大，可以很放心的做投放； 　　處上的外，還有就是直接去百度搜索，看看有你同行投放廣告不？如果有人在投放，而且不止看到一個廣告，那么基本可以放心投放；

?　　我認為To B型企業(yè)、企業(yè)服務的產(chǎn)品更適合做競價推廣，區(qū)別于其他行業(yè)，To B型企業(yè)服務具有單價高、轉化周期長等特點，需要精準觸達，而競價基于主動搜索的機制來講，更有利于轉化。 　　其實大多數(shù)行業(yè)在百度都是有效果的，但是要看你本身對效果的定義，如果成交才能是效果好的話，這個總體的成本也要拉長時間來看。還有一種可快速判斷你所在行業(yè)適不適合做百度推廣的方法：可以用你們行業(yè)詞去百度上面搜一下看一下有沒有同行在做推廣，如果有同行在做大概率是適合的。 　　如果沒有搜到同行在推廣或者比較少，也可以嘗試，有時間競爭越小反而可能后續(xù)推廣的時候效果越好。 　　百度是當下覆蓋面比較廣，并且比較穩(wěn)定的方式，所以可以說基本所有行業(yè)都適合去百度上進行推廣。我們在幫助客戶運營SEM推廣時，一直主張以技術和數(shù)據(jù)驅動科學、可歸因、可評估的數(shù)字營銷獲客。增長超人圍繞精準、低成本、高回報，打造科學有效的狙擊戰(zhàn)術（目標+子彈+射擊）三步法，有效幫助企業(yè)扭轉高成本低轉化的現(xiàn)狀，實現(xiàn)業(yè)績快速增長。增長超人官網(wǎng)有不少競價案例和相關的SEM知識，可以來了解一下：Growthman.cn 　　當然，也有人會提出疑問：我的產(chǎn)品在百度中有人搜索，那我一定要做百度推廣嗎？如果你的產(chǎn)品面對以下情況，或許就不適合做百度推廣了： 　　某些行業(yè)的關鍵詞指數(shù)較低，但關鍵詞點擊價格較高，并且在做百度推廣的競爭對手較多，如果你的企業(yè)產(chǎn)品和競爭對手相比更有生產(chǎn)實力、資金實力等，那就可以做百度推廣。無法保證有相對實力，還是建議企業(yè)可以把錢投入到其他平臺。 　　如果產(chǎn)品搜索量可觀，但有較多C端搜索人群，最后有效咨詢或成交都是很小的客戶，并且單次采購量只有一兩個，會導致企業(yè)核算下來還得為他們虧本提供產(chǎn)品。這樣是很不值的，建議這類產(chǎn)品還是應該在各種電商平臺好好經(jīng)營。 　　市場的競爭我們要接受，如何贏得這場競爭是我們接下來需要探討的。做百度推廣有幾個關鍵點要注意： 　　第一是推廣的項目產(chǎn)品，如果產(chǎn)品是性價比高的、最好的、有特點的等等，那么同樣競爭下你勝出的概率大你能賺到的錢更多。產(chǎn)品的設計和打造是你們的事情，很多時候能產(chǎn)品其實和同行差不多，那么第二點就一定要修煉好。 　　第二是我們競價優(yōu)化能力，對這方面人才的需求催生了一個職業(yè)-廣告優(yōu)化師。在其他環(huán)節(jié)都沒法優(yōu)化的情況下，優(yōu)化我們的競價能力，我們也可以在網(wǎng)絡推廣中獲利更多。 　　我放個表格，你可以對照著做，畢竟一個職業(yè)的所有技能也沒法用一個回答全部講完。這個表中涉及到所有的百度賬戶上的操作和必要的準備工作，解決的是我們推廣時整個流量獲取+流量轉化以及通過數(shù)據(jù)指導推廣優(yōu)化。 　　第三你的網(wǎng)站和推廣頁面一定要好，好的標準是什么呢：超過同行。在推廣之前你請你的親戚朋友去看看你的網(wǎng)站看看你同行的網(wǎng)站，他們需要你的產(chǎn)品時會更傾向選擇誰，一定要做這個驗證。 　　我們在百度推廣時流量都是引入到頁面的，不論是官網(wǎng)還是基木魚頁面，頁面決定了訪客咨詢的動作，解決的是我們推廣時剩下的也是最重要的流量轉化，好的落地頁極大的撬動了我們推廣資金的利用率。 　　因為做一個好用又好看的網(wǎng)站或者頁面價格也不菲，所以初步推廣時如果你是To C的產(chǎn)品我覺得只做落地頁也是可以的，當然有網(wǎng)站更好。但如果你是To B的產(chǎn)品一定要有好的落地頁+好的網(wǎng)站，呈現(xiàn)給客戶的更真實更全面，這樣轉化才高。 　　注意：如上圖，不論是網(wǎng)站還是頁面，營銷3件套一定要有，另外每2個月一定要做落地頁的優(yōu)化分析并改良，這些都是我們再給很多客戶服務之后總結的經(jīng)驗，切記切記。 　　第四如果你這個行業(yè)在百度已經(jīng)是非常成熟的競爭了（競爭很大）；推薦你使用狙擊+游擊戰(zhàn)術。 　　狙擊戰(zhàn)術：我們不要一股腦的把所有的流量都買，盡量找價值高競爭低的流量進行采買，降低我們的競爭面減少我們前期的成本。游擊戰(zhàn)術：我們在進行競爭對手分析之后找到對手相對薄弱的點（可能這個點也很強），然后集中資源進行突破。另外，如果對網(wǎng)站建設和企業(yè)增長感興趣的，也可以關注我的公眾號（增長超人），上面會定期分享 企業(yè)增長 | SEM | 網(wǎng)站建設 | 新媒體營銷 等相關干貨內容。

?　　1、賬戶搭建能力 　　拿到一個賬戶后，能夠快速地根據(jù)它的行業(yè)、根據(jù)公司的預算、根據(jù)公司的目標受眾人群，制定一個比較合理的推廣策略，并且完成賬戶搭建、快速上線的動作。 　　2、數(shù)據(jù)分析能力 　　當競價推廣賬戶上線后，一旦開始有消費，就會出現(xiàn)各種各樣的數(shù)據(jù)，想要賬戶效果好達到想要的推廣效果，就必須要學會數(shù)據(jù)分析，從數(shù)據(jù)中尋找優(yōu)化方向。 　　3、頁面策劃能力 　　隨著OCPC等功能的推出，平臺變得越來越智能，想要控制成本、想要提升推廣效果，核心在于頁面和轉化環(huán)節(jié)。 　　4、問題解決能力 　　對于高薪競價員來說，不僅要學會看賬戶，更要學會跳出賬戶，要有一個全局的思維，當賬戶出現(xiàn)問題、推廣效果變差后，要能夠快速確定問題，針對性想找解決方案。