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? 我認為To B型企業(yè)、企業(yè)服務的產品更適合做競價推廣，區(qū)別于其他行業(yè)，To B型企業(yè)服務具有單價高、轉化周期長等特點，需要精準觸達，而競價基于主動搜索的機制來講，更有利于轉化。
其實大多數行業(yè)在百度都是有效果的，但是要看你本身對效果的定義，如果成交才能是效果好的話，這個總體的成本也要拉長時間來看。還有一種可快速判斷你所在行業(yè)適不適合做百度推廣的方法：可以用你們行業(yè)詞去百度上面搜一下看一下有沒有同行在做推廣，如果有同行在做大概率是適合的。
如果沒有搜到同行在推廣或者比較少，也可以嘗試，有時間競爭越小反而可能后續(xù)推廣的時候效果越好。
百度是當下覆蓋面比較廣，并且比較穩(wěn)定的方式，所以可以說基本所有行業(yè)都適合去百度上進行推廣。我們在幫助客戶運營SEM推廣時，一直主張以技術和數據驅動科學、可歸因、可評估的數字營銷獲客。增長超人圍繞精準、低成本、高回報，打造科學有效的狙擊戰(zhàn)術（目標+子彈+射擊）三步法，有效幫助企業(yè)扭轉高成本低轉化的現狀，實現業(yè)績快速增長。增長超人官網有不少競價案例和相關的SEM知識，可以來了解一下：Growthman.cn
當然，也有人會提出疑問：我的產品在百度中有人搜索，那我一定要做百度推廣嗎？如果你的產品面對以下情況，或許就不適合做百度推廣了：
某些行業(yè)的關鍵詞指數較低，但關鍵詞點擊價格較高，并且在做百度推廣的競爭對手較多，如果你的企業(yè)產品和競爭對手相比更有生產實力、資金實力等，那就可以做百度推廣。無法保證有相對實力，還是建議企業(yè)可以把錢投入到其他平臺。
如果產品搜索量可觀，但有較多C端搜索人群，最后有效咨詢或成交都是很小的客戶，并且單次采購量只有一兩個，會導致企業(yè)核算下來還得為他們虧本提供產品。這樣是很不值的，建議這類產品還是應該在各種電商平臺好好經營。
市場的競爭我們要接受，如何贏得這場競爭是我們接下來需要探討的。做百度推廣有幾個關鍵點要注意：
第一是推廣的項目產品，如果產品是性價比高的、最好的、有特點的等等，那么同樣競爭下你勝出的概率大你能賺到的錢更多。產品的設計和打造是你們的事情，很多時候能產品其實和同行差不多，那么第二點就一定要修煉好。
第二是我們競價優(yōu)化能力，對這方面人才的需求催生了一個職業(yè)-廣告優(yōu)化師。在其他環(huán)節(jié)都沒法優(yōu)化的情況下，優(yōu)化我們的競價能力，我們也可以在網絡推廣中獲利更多。
我放個表格，你可以對照著做，畢竟一個職業(yè)的所有技能也沒法用一個回答全部講完。這個表中涉及到所有的百度賬戶上的操作和必要的準備工作，解決的是我們推廣時整個流量獲取+流量轉化以及通過數據指導推廣優(yōu)化。
第三你的網站和推廣頁面一定要好，好的標準是什么呢：超過同行。在推廣之前你請你的親戚朋友去看看你的網站看看你同行的網站，他們需要你的產品時會更傾向選擇誰，一定要做這個驗證。
我們在百度推廣時流量都是引入到頁面的，不論是官網還是基木魚頁面，頁面決定了訪客咨詢的動作，解決的是我們推廣時剩下的也是最重要的流量轉化，好的落地頁極大的撬動了我們推廣資金的利用率。
因為做一個好用又好看的網站或者頁面價格也不菲，所以初步推廣時如果你是To C的產品我覺得只做落地頁也是可以的，當然有網站更好。但如果你是To B的產品一定要有好的落地頁+好的網站，呈現給客戶的更真實更全面，這樣轉化才高。
注意：如上圖，不論是網站還是頁面，營銷3件套一定要有，另外每2個月一定要做落地頁的優(yōu)化分析并改良，這些都是我們再給很多客戶服務之后總結的經驗，切記切記。
第四如果你這個行業(yè)在百度已經是非常成熟的競爭了（競爭很大）；推薦你使用狙擊+游擊戰(zhàn)術。
狙擊戰(zhàn)術：我們不要一股腦的把所有的流量都買，盡量找價值高競爭低的流量進行采買，降低我們的競爭面減少我們前期的成本。游擊戰(zhàn)術：我們在進行競爭對手分析之后找到對手相對薄弱的點（可能這個點也很強），然后集中資源進行突破。另外，如果對網站建設和企業(yè)增長感興趣的，也可以關注我的公眾號（增長超人），上面會定期分享 企業(yè)增長 | SEM | 網站建設 | 新媒體營銷 等相關干貨內容。
發(fā)布于2023-06-27
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