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?　　我認(rèn)為To B型企業(yè)、企業(yè)服務(wù)的產(chǎn)品更適合做競(jìng)價(jià)推廣，區(qū)別于其他行業(yè)，To B型企業(yè)服務(wù)具有單價(jià)高、轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，需要精準(zhǔn)觸達(dá)，而競(jìng)價(jià)基于主動(dòng)搜索的機(jī)制來講，更有利于轉(zhuǎn)化。 　　其實(shí)大多數(shù)行業(yè)在百度都是有效果的，但是要看你本身對(duì)效果的定義，如果成交才能是效果好的話，這個(gè)總體的成本也要拉長(zhǎng)時(shí)間來看。還有一種可快速判斷你所在行業(yè)適不適合做百度推廣的方法：可以用你們行業(yè)詞去百度上面搜一下看一下有沒有同行在做推廣，如果有同行在做大概率是適合的。 　　如果沒有搜到同行在推廣或者比較少，也可以嘗試，有時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)越小反而可能后續(xù)推廣的時(shí)候效果越好。 　　百度是當(dāng)下覆蓋面比較廣，并且比較穩(wěn)定的方式，所以可以說基本所有行業(yè)都適合去百度上進(jìn)行推廣。我們?cè)趲椭蛻暨\(yùn)營(yíng)SEM推廣時(shí)，一直主張以技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)科學(xué)、可歸因、可評(píng)估的數(shù)字營(yíng)銷獲客。增長(zhǎng)超人圍繞精準(zhǔn)、低成本、高回報(bào)，打造科學(xué)有效的狙擊戰(zhàn)術(shù)（目標(biāo)+子彈+射擊）三步法，有效幫助企業(yè)扭轉(zhuǎn)高成本低轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。增長(zhǎng)超人官網(wǎng)有不少競(jìng)價(jià)案例和相關(guān)的SEM知識(shí)，可以來了解一下：Growthman.cn 　　當(dāng)然，也有人會(huì)提出疑問：我的產(chǎn)品在百度中有人搜索，那我一定要做百度推廣嗎？如果你的產(chǎn)品面對(duì)以下情況，或許就不適合做百度推廣了： 　　某些行業(yè)的關(guān)鍵詞指數(shù)較低，但關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格較高，并且在做百度推廣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，如果你的企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比更有生產(chǎn)實(shí)力、資金實(shí)力等，那就可以做百度推廣。無法保證有相對(duì)實(shí)力，還是建議企業(yè)可以把錢投入到其他平臺(tái)。 　　如果產(chǎn)品搜索量可觀，但有較多C端搜索人群，最后有效咨詢或成交都是很小的客戶，并且單次采購量只有一兩個(gè)，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)核算下來還得為他們虧本提供產(chǎn)品。這樣是很不值的，建議這類產(chǎn)品還是應(yīng)該在各種電商平臺(tái)好好經(jīng)營(yíng)。 　　市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)我們要接受，如何贏得這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是我們接下來需要探討的。做百度推廣有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要注意： 　　第一是推廣的項(xiàng)目產(chǎn)品，如果產(chǎn)品是性價(jià)比高的、最好的、有特點(diǎn)的等等，那么同樣競(jìng)爭(zhēng)下你勝出的概率大你能賺到的錢更多。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和打造是你們的事情，很多時(shí)候能產(chǎn)品其實(shí)和同行差不多，那么第二點(diǎn)就一定要修煉好。 　　第二是我們競(jìng)價(jià)優(yōu)化能力，對(duì)這方面人才的需求催生了一個(gè)職業(yè)-廣告優(yōu)化師。在其他環(huán)節(jié)都沒法優(yōu)化的情況下，優(yōu)化我們的競(jìng)價(jià)能力，我們也可以在網(wǎng)絡(luò)推廣中獲利更多。 　　我放個(gè)表格，你可以對(duì)照著做，畢竟一個(gè)職業(yè)的所有技能也沒法用一個(gè)回答全部講完。這個(gè)表中涉及到所有的百度賬戶上的操作和必要的準(zhǔn)備工作，解決的是我們推廣時(shí)整個(gè)流量獲取+流量轉(zhuǎn)化以及通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)推廣優(yōu)化。 　　第三你的網(wǎng)站和推廣頁面一定要好，好的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢：超過同行。在推廣之前你請(qǐng)你的親戚朋友去看看你的網(wǎng)站看看你同行的網(wǎng)站，他們需要你的產(chǎn)品時(shí)會(huì)更傾向選擇誰，一定要做這個(gè)驗(yàn)證。 　　我們?cè)诎俣韧茝V時(shí)流量都是引入到頁面的，不論是官網(wǎng)還是基木魚頁面，頁面決定了訪客咨詢的動(dòng)作，解決的是我們推廣時(shí)剩下的也是最重要的流量轉(zhuǎn)化，好的落地頁極大的撬動(dòng)了我們推廣資金的利用率。 　　因?yàn)樽鲆粋€(gè)好用又好看的網(wǎng)站或者頁面價(jià)格也不菲，所以初步推廣時(shí)如果你是To C的產(chǎn)品我覺得只做落地頁也是可以的，當(dāng)然有網(wǎng)站更好。但如果你是To B的產(chǎn)品一定要有好的落地頁+好的網(wǎng)站，呈現(xiàn)給客戶的更真實(shí)更全面，這樣轉(zhuǎn)化才高。 　　注意：如上圖，不論是網(wǎng)站還是頁面，營(yíng)銷3件套一定要有，另外每2個(gè)月一定要做落地頁的優(yōu)化分析并改良，這些都是我們?cè)俳o很多客戶服務(wù)之后總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，切記切記。 　　第四如果你這個(gè)行業(yè)在百度已經(jīng)是非常成熟的競(jìng)爭(zhēng)了（競(jìng)爭(zhēng)很大）；推薦你使用狙擊+游擊戰(zhàn)術(shù)。 　　狙擊戰(zhàn)術(shù)：我們不要一股腦的把所有的流量都買，盡量找價(jià)值高競(jìng)爭(zhēng)低的流量進(jìn)行采買，降低我們的競(jìng)爭(zhēng)面減少我們前期的成本。游擊戰(zhàn)術(shù)：我們?cè)谶M(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析之后找到對(duì)手相對(duì)薄弱的點(diǎn)（可能這個(gè)點(diǎn)也很強(qiáng)），然后集中資源進(jìn)行突破。另外，如果對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和企業(yè)增長(zhǎng)感興趣的，也可以關(guān)注我的公眾號(hào)（增長(zhǎng)超人），上面會(huì)定期分享 企業(yè)增長(zhǎng) | SEM | 網(wǎng)站建設(shè) | 新媒體營(yíng)銷 等相關(guān)干貨內(nèi)容。