關(guān)注問題
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? 線下推廣，知道這幾招就夠了
首先在文章開頭提出一個(gè)問題，地推是什么？你真正了解地推的含義嗎？我自己也思考過這個(gè)問題，有的朋友就會(huì)說“這還不簡單呀，地推就是字面上的意思，地面推廣呀，擺攤、發(fā)廣告、掃樓、讓別人掃碼下載”等等，是的，現(xiàn)在一說到地推，大家一般都是這樣做的，我們先不說這樣得來的用戶轉(zhuǎn)化率到底有多少，它的效率就是極其低下的。
亞當(dāng)斯密在《國富論》的開篇就講到一個(gè)故事，“一個(gè)勞動(dòng)者，如果他既沒有受過相應(yīng)職業(yè)的訓(xùn)練，又不熟悉該職業(yè)所用機(jī)器的操作，那么，無論他多么努力，也許一天也不能造出一枚針，當(dāng)然更不可能造出二十枚了。但是，如果是十名工人分工協(xié)同來做，這十名工人每天就能造針?biāo)娜f八千多枚，也就是每人每天可造針?biāo)那О税倜??！?
現(xiàn)在讓我們回到這個(gè)問題，比如你來負(fù)責(zé)推廣一個(gè)app，招聘了5個(gè)兼職，一、讓每一個(gè)兼職人員去說服客戶下載激活app，二、這5個(gè)人每個(gè)人負(fù)責(zé)其中一個(gè)步驟，用著四個(gè)步驟共同引導(dǎo)用戶下載激活app。
哪種方法更好？
大家看了后肯定覺得第二種方法好，但是有多少人會(huì)采用第二種方法做呢？因?yàn)榈谝环N方法省時(shí)省力，不用動(dòng)腦，只用從甲方那里接過來，然后轉(zhuǎn)手賺取差價(jià)給兼職人員做就好了，當(dāng)然效果只能聽天由命了。
而第二種方法則不然，因?yàn)槠渲杏幸粋€(gè)關(guān)鍵性的東西---方案，這就需要耗費(fèi)大量腦力，絞盡腦汁做出一個(gè)好的方案出來，而兼職人員只需要像流水線上的工人一樣，努力做好一個(gè)個(gè)簡單的步驟。所以，無數(shù)先例告訴我們，凡是試圖在智力上偷懶的，麻煩就會(huì)從身體上還回去，而事實(shí)，正是如此。
第一招：地推的大腦----一個(gè)好方案，成功的起步
舉個(gè)栗子，比如12月份是大學(xué)生購買火車票回家的高峰期，一款旅游APP做市場推廣領(lǐng)5-65元紅包活動(dòng)，你作為乙方，接了這個(gè)單子，甲方給你8元一單，需要掃碼下載APP注冊(cè)登錄領(lǐng)取紅包，一臺(tái)手機(jī)只能掃一次，而且限制區(qū)域，你會(huì)怎么做？
一般人的做法，馬上把流程做成文檔形式，然后四處找兼職，給他們5元一單，為了提高他們積極性，設(shè)置個(gè)梯度，達(dá)到200個(gè)5.5元，一場甲方跟乙方，乙方跟兼職，團(tuán)隊(duì)，為了數(shù)據(jù)勾心斗角，爾虞我詐的大戲又要開演了。
聰明人的做法，利用游戲化思維來指定方案。首先乙方先聯(lián)系各大高校學(xué)生會(huì)，與學(xué)生會(huì)達(dá)成協(xié)議，以班級(jí)為單位，參與“掃碼送火車票紅包活動(dòng)，一個(gè)班級(jí)所有領(lǐng)導(dǎo)的紅包相加即為這個(gè)班級(jí)領(lǐng)取的紅包總數(shù)，然后在全校范圍內(nèi)評(píng)比出紅包最多的班級(jí)，給予“優(yōu)勝獎(jiǎng)”5000元班費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)（具體金額待定，僅表達(dá)大意）。不按以前的套路來，把方案設(shè)計(jì)成個(gè)游戲，讓更多的人參與進(jìn)來完成一個(gè)共同的目標(biāo)，
是你的話你會(huì)選擇哪種做法？換個(gè)思路想一想，是不是以前擔(dān)心的都能夠解決了？把一個(gè)推廣活動(dòng)做成一個(gè)游戲，讓app下載不過是游戲中的一個(gè)環(huán)節(jié)而不是結(jié)果。方案一旦出來，如果前期做過一定的調(diào)研，那這個(gè)方案全在你的掌握中，而且乙方的大敵--刷單也不會(huì)出現(xiàn)，之所以會(huì)出現(xiàn)刷單，因?yàn)槿硕际侵鹄?，你給他按個(gè)數(shù)結(jié)算，他就能計(jì)算出一個(gè)多少錢，100個(gè)多少錢，他會(huì)用以前辦法把個(gè)數(shù)做多，不要懷疑人民的群主的“智慧”。但是現(xiàn)在，他做的工作很簡單，而且不是直接對(duì)應(yīng)金額，只是讓他知道，多做多得，少做少得就行了。
第二招：地推的靈魂---一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友
組建一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)不是一朝一夕就能完成的事情，需要千錘百煉才行。要組建一個(gè)出色的地推團(tuán)隊(duì)，可以從以下幾方面來進(jìn)行。
1、樹立團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀
團(tuán)隊(duì)要有統(tǒng)一的價(jià)值觀，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的模式是可以復(fù)制的，薪資是可以有人比你更高，但是價(jià)值觀和文化，不是能夠簡單代替的。這樣的價(jià)值觀和文化不是做洗腦，而是要讓團(tuán)隊(duì)成員們覺得自己做的事情是有意義的。能夠產(chǎn)生榮譽(yù)感和歸屬感。常見的手法有頒發(fā)榮譽(yù)證書，專屬物料，優(yōu)秀人員考核獎(jiǎng)勵(lì)等。
2、選合適的領(lǐng)頭人
雖說地推是一個(gè)門檻很低的工作，但是有經(jīng)驗(yàn)的地推人員和沒經(jīng)驗(yàn)的地推人員，在執(zhí)行力度和效率上還是有一定差距的。任何公司去打造一個(gè)地推團(tuán)隊(duì)都并非難事，難點(diǎn)在于如何選擇一個(gè)能夠領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂人物。這個(gè)負(fù)責(zé)人不僅需要各種能力，還要能踏實(shí)的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好基礎(chǔ)性的工作。
3、有秩序的管理
在千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，很多團(tuán)購網(wǎng)站在各大落地城市設(shè)立分公司、各區(qū)域設(shè)立辦事處對(duì)地推團(tuán)隊(duì)進(jìn)行層層監(jiān)管。對(duì)于地推人員有嚴(yán)格的要求。用戶下載量、商圈覆蓋率、物料派發(fā)數(shù)、單月銷售額等都納入到了KPI之中。地推人員的收入除了底薪以外，門店獎(jiǎng)和流水返現(xiàn)才是主要收入來源。嚴(yán)格的管理制度加上利益刺激，充分保證了地推人員的執(zhí)行力。
4、狠抓執(zhí)行力
做地推，努力遠(yuǎn)勝過于技巧。像地推做得比較好的餓了么和美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)公司，地推人員對(duì)所轄片區(qū)要進(jìn)行“掃街”，一次談不下來就再來一次，兩次不行換另一個(gè)上，循環(huán)跟進(jìn)，直到團(tuán)隊(duì)拿下單子為準(zhǔn)。而現(xiàn)在很多的地推團(tuán)隊(duì)，則挖空心思出點(diǎn)子、玩花活。送禮品和紅包，或者是找來一群模特游街做地推。花樣很多，但是效果很差，反倒不如掃街或者是掃樓的效果好
第三招：地推的身軀---推廣工具
不管是什么地推形式和方式，駐店推廣也好、小區(qū)地推也罷。一個(gè)好的地推工具很重要，你和你的團(tuán)隊(duì)在掃樓、掃街的時(shí)候有沒有想過同時(shí)還有另外一種推廣方式---利用手機(jī)WIFI推廣，讓你花同樣的時(shí)間達(dá)到多倍的效果。讓所有使用WiFi的客戶在600米以上的范圍內(nèi)都能看到你的廣告呢？看到這有的同學(xué)就會(huì)問，手機(jī)WiFi推廣是啥意思？怎么做？別急，聽我慢慢道來。
那些年我們見過的奇葩名稱應(yīng)該都不少吧，比如下面這位
WiFi名稱可以是搞笑內(nèi)容，那你能換個(gè)思路想想，這個(gè)能變成我的廣告嗎？只有想不到，沒有做不到。難道你不想變成這樣？
這只是最基本的功能，更有全網(wǎng)獨(dú)創(chuàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，微海報(bào)功能等等
實(shí)際上，地推精靈這樣的推廣方式雖然看似簡單，但是卻對(duì)技術(shù)上的要求非常嚴(yán)格。為什么這么說呢？因?yàn)橄胍學(xué)IFI信號(hào)實(shí)現(xiàn)更好的覆蓋，需要信號(hào)發(fā)射器的技術(shù)支持，而信號(hào)是否穩(wěn)定，更是決定了推廣是否高效的關(guān)鍵。地推精靈的信號(hào)覆蓋面積達(dá)到10000平方米以上，并且支持多達(dá)36個(gè)熱點(diǎn)和多情景模式，商家可以隨意切換多套廣告，實(shí)現(xiàn)更好的推廣效果。另一方面，地推精靈采用了獨(dú)創(chuàng)的雙模廣告方式，通過虛擬熱點(diǎn)和真實(shí)熱點(diǎn)，雙管齊下，讓推廣效果更好。作為一個(gè)專業(yè)的儀器，地推精靈不僅功耗更低、更加耐用，而且徹底解決了長時(shí)間使用芯片發(fā)燙、易壞的問題。地推精靈為用戶提供兩年的免費(fèi)質(zhì)保，使用更加安心。
目前，地推精靈已經(jīng)成為了眾多商戶營銷、推廣的首選，它被廣泛地應(yīng)用于餐飲、金融、保險(xiǎn)等領(lǐng)域。由于設(shè)計(jì)小巧精致，地推精靈可以由業(yè)務(wù)員隨時(shí)攜帶，實(shí)現(xiàn)走到哪里廣告做到哪里的效果。比起其他的品牌，地推精靈的熱點(diǎn)名稱支持360個(gè)漢字和上千個(gè)字符，可發(fā)布的信息更加廣闊，適用于多個(gè)行業(yè)。
地推精靈——當(dāng)下最便捷的零成本W(wǎng)IFI廣告營銷神器，等待你前來體驗(yàn)！獨(dú)創(chuàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，更便捷簡單的操作，更快速有效的推廣，無須培訓(xùn)、無須APP，上手就能用，推廣效果立竿見影！如果你也有推廣需求，如果你也想要實(shí)現(xiàn)更好的營銷，那么地推精靈就是你的最好選擇！
相信讀者朋友們能做到以上三點(diǎn)，相信地推不在是難事，祝各位生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！
有任何推廣需求可以隨時(shí)滴滴我
發(fā)布于2023-06-26
