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? 一、異業(yè)聯(lián)盟
1、與不同行業(yè)、不同層次的商業(yè)主體合作，交換廣宣資源，幫助推廣和宣傳。
2、形式：社區(qū)便利店、公交車車身、三輪車頂棚、停車場、小區(qū)道閘、小區(qū)保安亭。
3、免費提供宣傳太陽傘、X展架、挪車卡、咨詢產(chǎn)品二維碼、當?shù)氐男〔损^、小商店、美容美發(fā)店可以贈送臺卡、菜單、牙簽盒、餐紙巾、還有喝水紙杯。擴大品牌知名度及集客效果。
4、外拓或異業(yè)聯(lián)盟拓展時可以采取片區(qū)承包制，由銷售顧問自己負責自己的區(qū)域，所在區(qū)域內(nèi)與洗車行、二手車行、汽貿(mào)店等進行合作（由片區(qū)負責的銷售顧問進行考核），給予合作商家成交轉介紹的補貼，給予客戶相關的置換或按揭補貼，將品牌的橫幅、易拉寶、海報等廣宣物料進行放置，讓每個銷售顧問承包固定區(qū)域或街道，進行產(chǎn)品或品牌推銷。
案例展示之一：與駕校合作
與當?shù)伛{校的管理層達成合作聯(lián)盟，允許在駕校內(nèi)擺放帶有品牌logo的太陽傘，放在訓練場學員換乘的地方，醒目的廣宣，引起學員的注意和咨詢。
部分太陽傘放在駕校學員和教練經(jīng)常休息的小賣部小飯店旁邊，讓他們在休息的時候有地方遮陽，同時銷售人員可以在旁發(fā)放宣傳單頁和產(chǎn)品資料。
與駕校的合作是非常精準的，尤其是剛拿到駕照的學員，基本上都會要購車，所以這時候出擊一定是恰到好處。
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案例展示之二：挪車卡
在車位緊張的市區(qū)，挪車卡的放置是非常實用的。即使車位被占，但是挪車卡上有車主的聯(lián)系方式，非常方便與車主聯(lián)系，相對也會比較和諧有禮貌。
案例展示之三：太陽傘
將印刷了品牌logo、公司地址、銷售熱線等信息的太陽傘放置在市區(qū)便利店（小區(qū)保安亭）外面，人員流動很大，露出非常頻繁，且太陽傘的成本不高（一般70-100元之間）廣宣效果比較明顯。
案例展示之四：小區(qū)道閘
選擇中低檔小區(qū)、跟物業(yè)談條件，將道閘用KT板包裝一下，或放置戶外廣告牌。包裝物上露出公司地址和銷售熱線。
二、低成本集客
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1、用較低的費用，通過定巡展的形式借用別家的場地獲取資源
2、形式：周邊巡展、洗車場展示、車尾貼（車輛尾門、后保險杠等）、后窗單透（后擋風玻璃）等
3、車尾貼：制作店面精致車尾貼當?shù)剡M行傳播，增加單店信息曝光量（4S店地址、銷售熱線等），服務提升，口碑傳播。
4、后窗單透貼：設計單透廣告宣傳、讓客戶貼在所購買的車輛上，并給與客戶贈送保養(yǎng)的承諾。鼓勵公司員工的個人車輛都可以進行宣傳，給予油卡補貼。
贊助活動：花小錢做大的影響力。如：羽毛球比賽、徒步、廣場舞的人群或者店面冠名等。給到這部分人群做廣告POLO衫，制作隊旗、制定隊長每天監(jiān)管。
5、小區(qū)電影周活動
選擇入住率較高的小區(qū)進行電影周活動
在電影開場前和中場休息時，大屏幕不斷滾動播放本汽車品牌的廣告片
在影院旁邊擺放展車進行展示，吸引小區(qū)的業(yè)主來看車，銷售人員主動介紹，每晚都會收集到與意向的客戶信息，并邀約部分客戶二次來店試駕。
三、千村萬店工程
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1、專銷人員合作模式，設置專銷網(wǎng)點（類似二網(wǎng)）
2、千村萬店工程，即建立鄉(xiāng)村信息站，進入當?shù)卮鍍?nèi)進行巡展銷售，制定合作銷售績效，單車成交給與1000-2000元銷售提成。
3、假設每個4S店出一臺車和一個銷售顧問，一個村一個村的去轉、趕集，一個月就可以把本區(qū)域內(nèi)的村鎮(zhèn)跑完。下個月又來，跑的多了，就會對各個村里的情況越來越熟悉，知根知底的易于展銷，也可把村提高到鎮(zhèn)里，要求每個鎮(zhèn)里在主路口、加油站貼廣告，設置補貼，即來一個客戶給多少錢，成交再給多少錢。
發(fā)布于2023-04-06
