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? 線下推廣,知道這幾招就夠了
首先在文章開頭提出一個問題,地推是什么?你真正了解地推的含義嗎?我自己也思考過這個問題,有的朋友就會說“這還不簡單呀,地推就是字面上的意思,地面推廣呀,擺攤、發(fā)廣告、掃樓、讓別人掃碼下載”等等,是的,現(xiàn)在一說到地推,大家一般都是這樣做的,我們先不說這樣得來的用戶轉(zhuǎn)化率到底有多少,它的效率就是極其低下的。
亞當(dāng)斯密在《國富論》的開篇就講到一個故事,“一個勞動者,如果他既沒有受過相應(yīng)職業(yè)的訓(xùn)練,又不熟悉該職業(yè)所用機(jī)器的操作,那么,無論他多么努力,也許一天也不能造出一枚針,當(dāng)然更不可能造出二十枚了。但是,如果是十名工人分工協(xié)同來做,這十名工人每天就能造針?biāo)娜f八千多枚,也就是每人每天可造針?biāo)那О税倜丁!?
現(xiàn)在讓我們回到這個問題,比如你來負(fù)責(zé)推廣一個app,招聘了5個兼職,一、讓每一個兼職人員去說服客戶下載激活app,二、這5個人每個人負(fù)責(zé)其中一個步驟,用著四個步驟共同引導(dǎo)用戶下載激活app。
哪種方法更好?
大家看了后肯定覺得第二種方法好,但是有多少人會采用第二種方法做呢?因為第一種方法省時省力,不用動腦,只用從甲方那里接過來,然后轉(zhuǎn)手賺取差價給兼職人員做就好了,當(dāng)然效果只能聽天由命了。
而第二種方法則不然,因為其中有一個關(guān)鍵性的東西---方案,這就需要耗費大量腦力,絞盡腦汁做出一個好的方案出來,而兼職人員只需要像流水線上的工人一樣,努力做好一個個簡單的步驟。所以,無數(shù)先例告訴我們,凡是試圖在智力上偷懶的,麻煩就會從身體上還回去,而事實,正是如此。
第一招:地推的大腦----一個好方案,成功的起步
舉個栗子,比如12月份是大學(xué)生購買火車票回家的高峰期,一款旅游APP做市場推廣領(lǐng)5-65元紅包活動,你作為乙方,接了這個單子,甲方給你8元一單,需要掃碼下載APP注冊登錄領(lǐng)取紅包,一臺手機(jī)只能掃一次,而且限制區(qū)域,你會怎么做?
一般人的做法,馬上把流程做成文檔形式,然后四處找兼職,給他們5元一單,為了提高他們積極性,設(shè)置個梯度,達(dá)到200個5.5元,一場甲方跟乙方,乙方跟兼職,團(tuán)隊,為了數(shù)據(jù)勾心斗角,爾虞我詐的大戲又要開演了。
聰明人的做法,利用游戲化思維來指定方案。首先乙方先聯(lián)系各大高校學(xué)生會,與學(xué)生會達(dá)成協(xié)議,以班級為單位,參與“掃碼送火車票紅包活動,一個班級所有領(lǐng)導(dǎo)的紅包相加即為這個班級領(lǐng)取的紅包總數(shù),然后在全校范圍內(nèi)評比出紅包最多的班級,給予“優(yōu)勝獎”5000元班費獎勵(具體金額待定,僅表達(dá)大意)。不按以前的套路來,把方案設(shè)計成個游戲,讓更多的人參與進(jìn)來完成一個共同的目標(biāo),
是你的話你會選擇哪種做法?換個思路想一想,是不是以前擔(dān)心的都能夠解決了?把一個推廣活動做成一個游戲,讓app下載不過是游戲中的一個環(huán)節(jié)而不是結(jié)果。方案一旦出來,如果前期做過一定的調(diào)研,那這個方案全在你的掌握中,而且乙方的大敵--刷單也不會出現(xiàn),之所以會出現(xiàn)刷單,因為人都是逐利的,你給他按個數(shù)結(jié)算,他就能計算出一個多少錢,100個多少錢,他會用以前辦法把個數(shù)做多,不要懷疑人民的群主的“智慧”。但是現(xiàn)在,他做的工作很簡單,而且不是直接對應(yīng)金額,只是讓他知道,多做多得,少做少得就行了。
第二招:地推的靈魂---一個好團(tuán)隊,不怕神一樣的對手,就怕豬一樣的隊友
組建一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊不是一朝一夕就能完成的事情,需要千錘百煉才行。要組建一個出色的地推團(tuán)隊,可以從以下幾方面來進(jìn)行。
1、樹立團(tuán)隊價值觀
團(tuán)隊要有統(tǒng)一的價值觀,因為團(tuán)隊的模式是可以復(fù)制的,薪資是可以有人比你更高,但是價值觀和文化,不是能夠簡單代替的。這樣的價值觀和文化不是做洗腦,而是要讓團(tuán)隊成員們覺得自己做的事情是有意義的。能夠產(chǎn)生榮譽(yù)感和歸屬感。常見的手法有頒發(fā)榮譽(yù)證書,專屬物料,優(yōu)秀人員考核獎勵等。
2、選合適的領(lǐng)頭人
雖說地推是一個門檻很低的工作,但是有經(jīng)驗的地推人員和沒經(jīng)驗的地推人員,在執(zhí)行力度和效率上還是有一定差距的。任何公司去打造一個地推團(tuán)隊都并非難事,難點在于如何選擇一個能夠領(lǐng)導(dǎo)這個團(tuán)隊的靈魂人物。這個負(fù)責(zé)人不僅需要各種能力,還要能踏實的帶領(lǐng)團(tuán)隊做好基礎(chǔ)性的工作。
3、有秩序的管理
在千團(tuán)大戰(zhàn)的時候,很多團(tuán)購網(wǎng)站在各大落地城市設(shè)立分公司、各區(qū)域設(shè)立辦事處對地推團(tuán)隊進(jìn)行層層監(jiān)管。對于地推人員有嚴(yán)格的要求。用戶下載量、商圈覆蓋率、物料派發(fā)數(shù)、單月銷售額等都納入到了KPI之中。地推人員的收入除了底薪以外,門店獎和流水返現(xiàn)才是主要收入來源。嚴(yán)格的管理制度加上利益刺激,充分保證了地推人員的執(zhí)行力。
4、狠抓執(zhí)行力
做地推,努力遠(yuǎn)勝過于技巧。像地推做得比較好的餓了么和美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)公司,地推人員對所轄片區(qū)要進(jìn)行“掃街”,一次談不下來就再來一次,兩次不行換另一個上,循環(huán)跟進(jìn),直到團(tuán)隊拿下單子為準(zhǔn)。而現(xiàn)在很多的地推團(tuán)隊,則挖空心思出點子、玩花活。送禮品和紅包,或者是找來一群模特游街做地推?;雍芏?,但是效果很差,反倒不如掃街或者是掃樓的效果好
第三招:地推的身軀---推廣工具
不管是什么地推形式和方式,駐店推廣也好、小區(qū)地推也罷。一個好的地推工具很重要,你和你的團(tuán)隊在掃樓、掃街的時候有沒有想過同時還有另外一種推廣方式---利用手機(jī)WIFI推廣,讓你花同樣的時間達(dá)到多倍的效果。讓所有使用WiFi的客戶在600米以上的范圍內(nèi)都能看到你的廣告呢?看到這有的同學(xué)就會問,手機(jī)WiFi推廣是啥意思?怎么做?別急,聽我慢慢道來。
那些年我們見過的奇葩名稱應(yīng)該都不少吧,比如下面這位
WiFi名稱可以是搞笑內(nèi)容,那你能換個思路想想,這個能變成我的廣告嗎?只有想不到,沒有做不到。難道你不想變成這樣?
這只是最基本的功能,更有全網(wǎng)獨創(chuàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能,微海報功能等等
實際上,地推精靈這樣的推廣方式雖然看似簡單,但是卻對技術(shù)上的要求非常嚴(yán)格。為什么這么說呢?因為想要讓W(xué)IFI信號實現(xiàn)更好的覆蓋,需要信號發(fā)射器的技術(shù)支持,而信號是否穩(wěn)定,更是決定了推廣是否高效的關(guān)鍵。地推精靈的信號覆蓋面積達(dá)到10000平方米以上,并且支持多達(dá)36個熱點和多情景模式,商家可以隨意切換多套廣告,實現(xiàn)更好的推廣效果。另一方面,地推精靈采用了獨創(chuàng)的雙模廣告方式,通過虛擬熱點和真實熱點,雙管齊下,讓推廣效果更好。作為一個專業(yè)的儀器,地推精靈不僅功耗更低、更加耐用,而且徹底解決了長時間使用芯片發(fā)燙、易壞的問題。地推精靈為用戶提供兩年的免費質(zhì)保,使用更加安心。
目前,地推精靈已經(jīng)成為了眾多商戶營銷、推廣的首選,它被廣泛地應(yīng)用于餐飲、金融、保險等領(lǐng)域。由于設(shè)計小巧精致,地推精靈可以由業(yè)務(wù)員隨時攜帶,實現(xiàn)走到哪里廣告做到哪里的效果。比起其他的品牌,地推精靈的熱點名稱支持360個漢字和上千個字符,可發(fā)布的信息更加廣闊,適用于多個行業(yè)。
地推精靈——當(dāng)下最便捷的零成本W(wǎng)IFI廣告營銷神器,等待你前來體驗!獨創(chuàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能,更便捷簡單的操作,更快速有效的推廣,無須培訓(xùn)、無須APP,上手就能用,推廣效果立竿見影!如果你也有推廣需求,如果你也想要實現(xiàn)更好的營銷,那么地推精靈就是你的最好選擇!
相信讀者朋友們能做到以上三點,相信地推不在是難事,祝各位生意興隆,財源廣進(jìn)!
有任何推廣需求可以隨時滴滴我
發(fā)布于2023-06-26