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?　　什么是“圈層”以及“圈層營(yíng)銷”？ 　　“圈層”是對(duì)于特定社會(huì)群體的概括。從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟(jì)條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個(gè)小圈子。圈層營(yíng)銷，就是針對(duì)這樣的小圈子，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，也可以叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷。 　　圈層營(yíng)銷運(yùn)用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應(yīng)用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX??這些奢侈品牌在進(jìn)行新品發(fā)布或者藝術(shù)鑒賞活動(dòng)時(shí)，往往會(huì)邀請(qǐng)一些社會(huì)名流與富豪階層參與。其目的有三：（廣州瀚銀營(yíng)銷外包） 　　一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展； 　　二、借助口碑使得品牌認(rèn)知度更趨于一致； 　　三、作為一種客戶維系手段促進(jìn)客戶長(zhǎng)期多次購(gòu)買。 　　這些功能在房地產(chǎn)營(yíng)銷上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，圈層營(yíng)銷也更多地與奢華、時(shí)尚的項(xiàng)目?jī)r(jià)值要素掛鉤，希望通過價(jià)值感綜合營(yíng)造手段的運(yùn)用來提升樓盤的可感知品質(zhì)。 　　圈層營(yíng)銷活動(dòng)有以下幾類： 推介類 　　吹噓自己的產(chǎn)品，借機(jī)賣房子。有產(chǎn)品推介會(huì)、細(xì)節(jié)推介會(huì)、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等等。 品鑒類 　　有意拔高參與者的身份感和品質(zhì)感，借此來提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。 比賽類 　　將客戶組織起來，搞些高端活動(dòng)。比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等等。 定制類 　　明星代言出席、私人PARTY等。 　　戰(zhàn)略聯(lián)合類 　　是跨界營(yíng)銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會(huì)、畫展等。 　　圈層營(yíng)銷運(yùn)用法則 　　法則一：要判斷自己產(chǎn)品的性格。 　　所謂的產(chǎn)品性格，就是其所展現(xiàn)出來的素質(zhì)跟涵養(yǎng)。其外在特征主要體現(xiàn)在建筑風(fēng)格、景觀風(fēng)格、營(yíng)銷中心、戶外形象及文化內(nèi)涵。每個(gè)產(chǎn)品的性格都有不同。有展現(xiàn)美式自由文化的，也有展現(xiàn)智慧領(lǐng)地的，還有喜愛中國(guó)文化的等等。這些符號(hào)，都是產(chǎn)品的性格外現(xiàn)。 　　法則二：要對(duì)圈層進(jìn)行細(xì)分。 　　將產(chǎn)品的性格判斷準(zhǔn)確之后，圍繞產(chǎn)品性格去重新梳理產(chǎn)品的圈層細(xì)分?；蛟S聯(lián)系了溫州商會(huì)或者其他商會(huì)，在組織活動(dòng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他們對(duì)此并不感興趣。這是因?yàn)檫@么大一個(gè)商會(huì)，成員這么多，性格是多種多樣的。所以，這樣組織仍然是高射炮打蚊子，啥也看不見。所以在小眾里再細(xì)分，往往越往高處走，金字塔頂端的就越看不見，看見了也看不清，千萬(wàn)別指望廣撒網(wǎng)捕大魚。 　　比如，針對(duì)老板的、打工皇帝的、炫富的，我們與寶馬7系搞客戶資源共享。因?yàn)閷汃R7系在這類人當(dāng)中屬于典型的配置。 在對(duì)待名人、藝術(shù)家和運(yùn)動(dòng)員的，我們走商會(huì)、高爾夫俱樂部、車友會(huì)、收藏協(xié)會(huì)等。 　　法則三：用點(diǎn)樁手法，逐一延展。 　　這是最有效的方法。如果你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)千萬(wàn)富豪，并且他對(duì)你的產(chǎn)品非常感興趣，那好了，你可以實(shí)施圈層營(yíng)銷了。對(duì)于這個(gè)千萬(wàn)富翁，他的圈子里面也至少有10位與之相匹配的富豪。你抓住了這個(gè)富豪，融入他的圈層，就打開了局面。這就是由點(diǎn)及面，再由面中之點(diǎn)延展到面的過程。 法則四：圈層營(yíng)銷要充分發(fā)揮營(yíng)銷中心、會(huì)所的功能。 　　無(wú)論做活動(dòng)還是展開營(yíng)銷，一定是在現(xiàn)場(chǎng)。產(chǎn)品的體驗(yàn)、活動(dòng)的開展都要結(jié)合產(chǎn)品的亮點(diǎn)而行。營(yíng)銷中心發(fā)揮組織作用，會(huì)所強(qiáng)化尊崇及生活方式。 　　法則五：要實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)合。 　　這既為解決產(chǎn)品的銷售，也為戰(zhàn)略合作單位提供雙贏結(jié)果。聯(lián)合高爾夫俱樂部、名車車行、銀行VIP、商會(huì)等等，都能實(shí)現(xiàn)共贏的局面。 　　實(shí)行圈層營(yíng)銷，不是為了銷售而圈層的，這一點(diǎn)是圈層的大忌。陌生電話、陌生拜訪一定是圈層營(yíng)銷難以突破的屏障。所以，做戰(zhàn)略聯(lián)合，由各戰(zhàn)略單位圍繞共同的主題而自行連結(jié)客戶，最后組合成一場(chǎng)精彩的演出，這才是正道。 　　圈層營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享。 　　聯(lián)合項(xiàng)目圈層厘定的具化人群，如銀行VIP、車友會(huì)、各地商會(huì)，以高爾夫會(huì)員、業(yè)主資源與其會(huì)員共享，進(jìn)行資源整合，聯(lián)誼活動(dòng)，增值服務(wù)等，共同拓展客戶，提升客戶服務(wù)（銷售）品質(zhì)。 　　定向推介，精準(zhǔn)營(yíng)銷。 　　對(duì)相對(duì)集中的圈層客戶進(jìn)行定向推介，以聯(lián)誼會(huì)、推介會(huì)的形式，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)傳播，同時(shí)便于針對(duì)性營(yíng)銷或一對(duì)一營(yíng)銷模式的開展。 　　橫向拓展，近伐遠(yuǎn)交。 　　在對(duì)本地客戶全面的、精準(zhǔn)的傳播、營(yíng)銷覆蓋的基礎(chǔ)上，拓寬視野，外拓客戶，把推廣與營(yíng)銷的范圍、廣度向外拓展，把挖掘周邊地市客戶的意識(shí)貫穿到推廣、營(yíng)銷工作上來 　　在"圈層營(yíng)銷"中應(yīng)該有三個(gè)操作原則： "圈層"可分為內(nèi)圈層與外圈層，樓bai盤開發(fā)通常有一個(gè)比較長(zhǎng)的周期，在一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品足夠出色的前提du下，產(chǎn)品力之外的溢價(jià)形成一是靠前期戰(zhàn)略定位。 　　"圈層營(yíng)銷"應(yīng)該延伸到產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)造階段，準(zhǔn)確的說也就是項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，它應(yīng)該協(xié)助完成價(jià)值構(gòu)造，能夠?yàn)槟繕?biāo)圈層提供最適合其zhi需求的產(chǎn)品。"圈層營(yíng)銷"的方法應(yīng)該更趨于整合。 　　用點(diǎn)樁手法，逐一延展。圈層營(yíng)銷，是指地產(chǎn)行dao業(yè)的圈層營(yíng)銷操作也變的很簡(jiǎn)單，基本的原則就是高端化、小眾化，很多人的理解圈層營(yíng)銷就是找到最有錢的那群人，結(jié)合項(xiàng)目推廣舉辦個(gè)酒專會(huì)或者時(shí)尚PARTY。 　　在如今的圈層的文化生活，圈層營(yíng)銷儼然成為了能讓業(yè)主獲屬得精神歸屬感與內(nèi)心榮耀感的活動(dòng)。 　　原發(fā)布者：忠誠(chéng)寶 　　什么是“圈層”以及“圈層營(yíng)銷”？“圈層”是對(duì)于特定社會(huì)群體的概括。從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟(jì)條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個(gè)小圈子。圈層營(yíng)銷，就是針對(duì)這樣的小圈子，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，也可以叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷。圈層營(yíng)銷運(yùn)用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應(yīng)用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX……這些奢侈品牌在進(jìn)行新品發(fā)布或者藝術(shù)鑒賞活動(dòng)時(shí)，往往會(huì)邀請(qǐng)一些社會(huì)名流與富豪階層參與。其目的有三：一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展；二、借助口碑使得品牌認(rèn)知度更趨于一致；三、作為一種客戶維系手段促進(jìn)客戶長(zhǎng)期多次購(gòu)買。這些功能在房地產(chǎn)營(yíng)銷上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，圈層營(yíng)銷也更多地與奢華、時(shí)尚的項(xiàng)目?jī)r(jià)值要素掛鉤，希望通過價(jià)值感綜合營(yíng)造手段的運(yùn)用來提升樓盤的可感知品質(zhì)。圈層營(yíng)銷活動(dòng)有以下幾類：推介類吹噓自己的產(chǎn)品，借機(jī)賣房子。有產(chǎn)品推介會(huì)、細(xì)節(jié)推介會(huì)、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等等。品鑒類有意拔高參與者的身份感和品質(zhì)感，借此來提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。比賽類將客戶組織起來，搞些高端活動(dòng)。比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等等。定制類明星代言出席、私人PARTY等。戰(zhàn)略聯(lián)合類是跨界營(yíng)銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會(huì)、畫展等。圈層營(yíng)銷運(yùn)用法則法則一：要判斷自己產(chǎn)品的性格。所謂的產(chǎn)品性格，就是其所展現(xiàn)出來的素質(zhì)跟涵養(yǎng)。其外在特征主要體現(xiàn)

?　　1、產(chǎn)品和服務(wù)解決基礎(chǔ)信任問題。 　　任何成交行為的背后，都是用戶的信任關(guān)系。要讓用戶信任你，必須要有好的背書。比如產(chǎn)品專利背書、創(chuàng)始人牛逼的背景、或者企業(yè)獲得某某高校或者科研機(jī)構(gòu)認(rèn)證。 　　2、用戶選擇問題。 　　用戶在同行業(yè)中選擇我們，無(wú)非幾個(gè)理由，要么是物美價(jià)廉，要么性價(jià)比有優(yōu)勢(shì)；要么用戶和我們關(guān)系比同行更好，三觀和公司理念趨同；要么服務(wù)好，要么節(jié)省用戶時(shí)間或者其他需求。 　　3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的問題。 　　我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)比同行更加貼近用戶；提供的服務(wù)更加方便用戶；和用戶溝通、成交環(huán)節(jié)更專業(yè)、更讓客戶覺得開心。 　　4、一超二改三持續(xù)優(yōu)化。 　　廣東綠氧健公司是新公司新項(xiàng)目新產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中肯定屬于弱勢(shì)地位，資金、人才、產(chǎn)品、市場(chǎng)、宣傳等等綜合實(shí)力偏弱。要想脫穎而出，目前最好的營(yíng)銷方式就是一抄二改三持續(xù)優(yōu)化。 　　抄同行有效的促銷手段、好的宣傳文案、甚至做同樣的市場(chǎng)活動(dòng)。但是因?yàn)橘Y源、條件、時(shí)機(jī)不同，抄過來的方案必須改成適合自己的營(yíng)銷方案。然后在執(zhí)行過程中，不斷優(yōu)化，最終形成自己企業(yè)獨(dú)特的營(yíng)銷打法。 　　5、方法比速度更重要。 　　像手表一樣 時(shí)針最重要， 　　不用像“秒針”忙得沒有時(shí)間思考。 　　6、輕創(chuàng)業(yè)、快營(yíng)銷。 　　不要企圖去教育消費(fèi)者、顛覆行業(yè)做法。 　　企業(yè)只是商業(yè)社會(huì)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，像蜘蛛結(jié)網(wǎng)一樣不斷去鏈接資源， 　　必須從過去瘋狂賣貨，轉(zhuǎn)型為現(xiàn)在瘋狂聚人。 　　有人就有一切，持續(xù)不斷地圈層、聚人，形成社群、裂變引爆

?　　朋友少，圈子狹小，收入低是很正常的。我們常說“你的收入，決定你經(jīng)常交往的最好的五個(gè)朋友的平均工資”?？梢?，你圈層品質(zhì)的高低決定著你的收入高低，有多重要。要想提高你的收入，則需要你提高社交圈檔次。如何做到拓展更多的人脈資源？有哪些渠道可以拉高你的朋友圈檔次呢？具體分享如下: 　　一、“路”是走出來的 　　“希望本是無(wú)所謂有，無(wú)所謂無(wú)的，這正如地上的路；其實(shí)地上本無(wú)路，走得人多了，也便成了路。”人生路，何嘗又不一樣呢？有了理想，還是要靠行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)。 　　人生在于運(yùn)動(dòng)，行動(dòng)是實(shí)現(xiàn)理想最好的法寶。只有積極行動(dòng)，走出去，你才能發(fā)現(xiàn)野花的芳香和人間的醉意。 　　好的人脈圈，人脈資源，好的收入好的人生，一切源于走出去，行動(dòng)起來。 　　二、自我提升 　　當(dāng)我們想要在工作、生活中有更上一層樓的突破時(shí)，都會(huì)覺得需要學(xué)習(xí)深造技能。關(guān)于自我學(xué)習(xí)提升的方向，分別有:人際關(guān)系、銷售力、理財(cái)、寫作、習(xí)慣、心理等，全方位審視自己。哪塊是你的缺陷，你就得通過閱讀、上課拜師等方式，來提升自我。 　　三、人脈資源拓展渠道 　　1、行業(yè)圈子資源 　　如果你是做財(cái)會(huì)的，你除了在公司內(nèi)部做好本職工作外，向你的上司學(xué)習(xí)外，你還要進(jìn)行資源梳理找到你的周邊資源，社會(huì)上你的同行的圈子資源。 　　在圈子里找到更多你的知己，向那些高手學(xué)習(xí)，交朋友。 　　2、高端聚會(huì)圈 　　如果自己的條件允許，多去參加外面的高端聚會(huì):企業(yè)家論壇、學(xué)習(xí)型組織等。 　　3、愛好特長(zhǎng)圈 　　如果你的愛好或特長(zhǎng)是攝影，你盡可能的多加入攝影協(xié)會(huì)，攝影俱樂部等。除了你的工作圈，你的愛好和特長(zhǎng)是你人生的第二大圈子，這個(gè)圈子資源可能一直伴隨你到老去，珍惜圈子資源和關(guān)系，有利于提高你的人脈關(guān)系，更能豐富自己的人生。 　　4、公益組織圈 　　我們城市就有一個(gè)陽(yáng)光520公益組織，定期舉行公益活動(dòng)。會(huì)員伙伴都是自愿加入這個(gè)非盈利性組織，在這個(gè)平臺(tái)里，大家都是家人，都是伙伴，交流沒有一點(diǎn)障礙，因?yàn)槎即┩瑯拥姆b，平其平坐發(fā)自內(nèi)心去做同一件事情。 　　公益組織里面一般都有很多中高端人脈資源，大都全是發(fā)善心去做公益，所以里面的人脈容易對(duì)接。只要你擅于行動(dòng)，付出，表達(dá)，你會(huì)有很多接觸人脈資源的機(jī)會(huì)。 　　5、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) 　　互聯(lián)網(wǎng)自媒體的快速發(fā)展，5G落地又加速了短視頻的盛行。作為我們個(gè)人而已，只要你愛分享，敢于分享。無(wú)論是以圖文還是短視頻形式，持續(xù)貢獻(xiàn)你的價(jià)值，是最佳的自我營(yíng)銷時(shí)代。這樣不但能給你帶來很多人脈粉絲資源，同時(shí)還給你帶來直接性的收入提升。 　　四、向高手拜師學(xué)習(xí) 　　學(xué)習(xí)最快的方式就是有人帶，有高手帶，而且手把手地帶。暫且不說你一定找到很牛逼的人，至少你先從身邊發(fā)現(xiàn)。你所在公司的第一名，你有沒向他看齊，學(xué)習(xí)請(qǐng)教。在你圈子里，你的同行最好的那個(gè)人，你有沒向他學(xué)習(xí)？你所在城市，你行業(yè)最權(quán)威最牛逼的那個(gè)人是誰(shuí)？如果夢(mèng)想再大一點(diǎn)，全國(guó)甚至全世界，你的行業(yè)No.1，如果有可能你是不是想拜他為師。 　　起初你不用想太復(fù)雜，你從身邊資源逐步突破，尋求更多高手，和他們交朋友，拜師，請(qǐng)求支援幫助你成長(zhǎng)。 　　拜師最快最有效的辦法——決心，另外就是用錢搞定。 　　總結(jié): 　　人脈資源窄，收入低，我從人生路、自我提升、人脈拓展渠道和拜師學(xué)習(xí)四大方面給予剖析，著重給人脈拓展渠道細(xì)化了5個(gè)方向，希望分享對(duì)大家有所幫助，感恩閱讀。