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?　　實(shí)際購買產(chǎn)品的人，在許多情況下，產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的，特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場上更是如此。因?yàn)榇蟛糠值纳暇W(wǎng)人員都有獨(dú)立的決策能力，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入。但在另外一種情況下，產(chǎn)品的購買決策者和使用者則是分離的。如沒有直接經(jīng)濟(jì)收入和來源的學(xué)生，在購買決定中起主導(dǎo)作用的是他們的長輩。嬰兒用品則更為特殊，產(chǎn)品的使用者是嬰兒，但購買的決策者卻是嬰兒的父母或其他有關(guān)的成年人。所以，網(wǎng)絡(luò)促銷除了直接針對獨(dú)立的購買者外，同樣也應(yīng)當(dāng)把購買決策者納入到重要考慮范圍。

?　　網(wǎng)絡(luò)促銷的概念網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)促銷的形式網(wǎng)絡(luò)促銷的步驟 　　依托數(shù)據(jù)賣出產(chǎn)品獲得利潤，建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，借助于互聯(lián)網(wǎng)更好的滿足客戶需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷：以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)是市場營銷的組成部分，網(wǎng)絡(luò)促銷又是網(wǎng)絡(luò)營銷的組成部分 　　1.概念：網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品和勞務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，促成購買行為的各種活動。 　　網(wǎng)絡(luò)促銷是在因特網(wǎng)這個虛擬市場環(huán)境下進(jìn)行的。融合了多種生活和消費(fèi)理念，顯現(xiàn)出全新的無地域、無時間限制的電子時空觀。連鎖門店必須突破傳統(tǒng)實(shí)體市場和物理時空觀的局限性，采用適應(yīng)虛擬市場的全新思維方法，調(diào)整自己的促銷策略和實(shí)施方案。 2.網(wǎng)絡(luò)正在改寫商業(yè)規(guī)則 　　傳統(tǒng)商業(yè)的成功密碼今天可能不再有效：資本實(shí)力、固定客源、裝修陳設(shè)。昔日競爭優(yōu)勢，反倒成包袱：傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣改變、實(shí)體店、內(nèi)部結(jié)構(gòu)。市場覆蓋面廣促銷吸引力大促銷針對性強(qiáng)信息交流具有互動性1.市場覆蓋面廣網(wǎng)絡(luò)促銷突破了時空限制，可以不受地理位置和區(qū)域的限制，面向所有網(wǎng)上潛在的消費(fèi)群體，使訂貨和購買可以在任何時間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，與傳統(tǒng)促銷活動相比有效地擴(kuò)大了市場覆蓋面。2.促銷針對性強(qiáng)連鎖門店只要利用網(wǎng)絡(luò)建立網(wǎng)站或主頁即可進(jìn)行各種促銷宣傳活動，而且消費(fèi)者可以根據(jù)自身需求主動搜索產(chǎn)品信息，加強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者的溝通和聯(lián)系。3.促銷吸引力大網(wǎng)絡(luò)促銷利用多媒體技術(shù)，可以同時以聲音、圖像、圖形、文字和動畫的方式傳播產(chǎn)品及促銷活動信息，這種獨(dú)有的、雙向的、快捷的、互不見面的信息傳播模式，為網(wǎng)絡(luò)促銷提供了更加豐富多彩的表現(xiàn)形式，用戶觸達(dá)的加深吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。4.信息交流具有互動性網(wǎng)絡(luò)促銷活動打破了傳統(tǒng)的以宣傳式說服為主的促銷方式，形成了具有互動性、知識性以及較強(qiáng)邏輯說服力的新型促銷形式。 　　網(wǎng)絡(luò)廣告促銷網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的廣告，利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接或其他多媒體方式，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，并通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作方式。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的區(qū)別：本質(zhì)上還是宣傳，只是載體不同。 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷：網(wǎng)絡(luò)廣告促銷是指連鎖門店在網(wǎng)絡(luò)平臺上投放廣告，進(jìn)行廣告宣傳，開展促銷活動。 　　（旗幟廣告（Banner）、豎幅廣告、文本鏈接廣告、電子郵件廣告、按鈕廣告、浮動廣告、彈出式廣告、電子雜志廣告、公告欄廣告、EDM直投廣告其它新型廣告（如視頻廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告、論壇版塊廣告）等。）形式可以是單一的文字，也可以是文字、聲音、圖像、視頻和動畫等的集合。網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估的指標(biāo)：1、廣告曝光次數(shù)：網(wǎng)絡(luò)廣告所在頁面被訪問的次數(shù)曝光次數(shù)>實(shí)際瀏覽人數(shù)：同一個網(wǎng)民多次光顧同一網(wǎng)站的廣告，偶爾打開某個網(wǎng)頁，未看內(nèi)容就關(guān)閉 　　2、點(diǎn)擊次數(shù)與點(diǎn)擊率：網(wǎng)民點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告的次數(shù)點(diǎn)擊率（CTR）=點(diǎn)擊次數(shù)/廣告曝光次數(shù)某網(wǎng)站廣告曝光次數(shù)是10000次，網(wǎng)頁上廣告點(diǎn)擊次數(shù)是5000次，該網(wǎng)站廣告點(diǎn)擊率是？3、網(wǎng)頁閱讀次數(shù)（PV）：( 瀏覽者點(diǎn)擊廣告后，對該頁面的一次瀏覽就是一次網(wǎng)頁閱讀) ，所有瀏覽者對該頁面的閱讀總次數(shù)。（衡量廣告吸引力)4、轉(zhuǎn)化次數(shù)與轉(zhuǎn)化率：受廣告影響產(chǎn)生的購買行為次數(shù)。出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率高于點(diǎn)擊率的原因： 　?。?）瀏覽?點(diǎn)擊廣告?產(chǎn)生購買行為。（2）瀏覽，未點(diǎn)擊，但產(chǎn)生購買行為。網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣：指連鎖門店利用營銷策略來擴(kuò)大門店自身網(wǎng)站的知名度，樹立門店網(wǎng)絡(luò)品牌形象，吸引上網(wǎng)者訪問門店站點(diǎn)，從而起到宣傳和推廣門店及其門店的產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動。 　　網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣策略：一種策略是通過改進(jìn)網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)，吸引用戶訪問，起到推廣效果；另一種策略是通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣門店站點(diǎn)。前一種策略費(fèi)用較低，而且容易穩(wěn)定顧客訪問，但推廣速度比較慢；后一種策略可以在短時間內(nèi)擴(kuò)大站點(diǎn)知名度，但費(fèi)用不菲。搜索引擎推廣的意義： 　　SEO：利用搜索引擎的規(guī)則，通過對網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)外部的調(diào)整和優(yōu)化，從而提升網(wǎng)站的自然排名，網(wǎng)站整體方面的優(yōu)化，需要理解搜索引擎的基本工作原理。SEM：通過付費(fèi)廣告來快速提升排名，操作上相對來說會更加簡單粗暴，會涉及到關(guān)鍵詞處理、內(nèi)容創(chuàng)意、落地頁設(shè)計以及數(shù)據(jù)分析等處理。SEO和SEM區(qū)別： 　　1、無法定向 / 隨意定向；2、見效速度慢 / 速度快；3、穩(wěn)定性好 / 差；4、成本投入小 / 大；5、監(jiān)控較麻煩 / 簡單。網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn):連鎖門店在網(wǎng)上市場利用自身的網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)，采用一些短期的促銷行為，刺激消費(fèi)者對本門店產(chǎn)品的購買和消費(fèi)，以達(dá)到提高銷售量的目的。價格折扣:網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn)中比較常見的手段，比如天貓網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購網(wǎng)等提供的折扣，它主要是通過讓利刺激消費(fèi)者的進(jìn)一步購買。網(wǎng)上優(yōu)惠券:解決了傳統(tǒng)促銷中優(yōu)惠券發(fā)放存在的許多問題，如發(fā)放給非目標(biāo)顧客、使用率低、虛假憑證等，有效地降低了促銷成本。網(wǎng)上贈品:利用網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)展示贈品的款式、樣式和價格等，方便消費(fèi)者比較和選擇贈品。連鎖門店網(wǎng)上贈品主要是實(shí)物贈品，通過郵寄的方式直接到達(dá)消費(fèi)者手中，所以不存在被截留的問題。抽獎:網(wǎng)上開展的抽獎活動，具備可及時得知結(jié)果、程序簡單、消費(fèi)者無需親自去現(xiàn)場等優(yōu)點(diǎn)，極大地提高了消費(fèi)者參與活動的積極性。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系:連鎖門店利用網(wǎng)絡(luò)向社會公眾宣傳企業(yè)的經(jīng)營方針、企業(yè)成就、新產(chǎn)品投人市場的情況或其他有關(guān)企業(yè)的重大新聞，通過傳播、溝通與相關(guān)公眾建立和維持密切關(guān)系，培養(yǎng)顧客忠誠度，提高顧客的購買率。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系:網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系的本質(zhì)就是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行各種新聞報道或信息的披露來傳播企業(yè)信息、擴(kuò)大企業(yè)影響。例如，在網(wǎng)上參與及贊助公益部門所舉辦的各項(xiàng)公益活動，如希望工程、扶貧捐助等，還可以利用網(wǎng)上對話的功能，舉行網(wǎng)上消費(fèi)者聯(lián)誼活動或網(wǎng)上記者招待會。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系具有傳播主動性、傳播效率高、節(jié)約費(fèi)用開支、效果顯著等特點(diǎn)。 　　確定網(wǎng)絡(luò)促銷對象設(shè)計網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容選擇網(wǎng)絡(luò)促銷方式制訂網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算評估網(wǎng)絡(luò)促銷效果1.確定網(wǎng)絡(luò)促銷對象網(wǎng)絡(luò)促銷對象是指在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上可能產(chǎn)生購買行為的消費(fèi)群體。 2.設(shè)計網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容消費(fèi)者購買商品是一個復(fù)雜的、多階段的、波動性的，在設(shè)計網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容時應(yīng)當(dāng)根據(jù)購買者目前所處的購買決策階段、產(chǎn)品所處的生命周期階段來決定。 　　3.選擇網(wǎng)絡(luò)促銷方式連鎖門店應(yīng)根據(jù)自身的網(wǎng)絡(luò)促銷能力來選擇不同的促銷組合方式。 　　連鎖門店應(yīng)結(jié)合實(shí)際，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn)，合理選擇促銷方式或促銷組合，以獲得最佳促銷效果?；瘖y品、食品、服裝、家用電器等日用消費(fèi)品，采用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷的效果比較好；專用品或特殊用品則采用網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣促銷的方式比較有效。 4.制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算 網(wǎng)絡(luò)促銷費(fèi)用預(yù)算應(yīng)將每一項(xiàng)可能的主要支出考慮進(jìn)去，主要支出項(xiàng)目包括網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)鏈接費(fèi)用、贈品、獎品、獎金以及有關(guān)促銷輔助性服務(wù)費(fèi)用等。5.評估網(wǎng)絡(luò)促銷效果 　　一方面，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)上的統(tǒng)計軟件，及時對促銷活動的成果作出統(tǒng)計，例如主頁訪問人次、點(diǎn)擊次數(shù)、千人廣告成本等。連鎖門店利用這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以了解自己在網(wǎng)上的優(yōu)勢與不足，以及與其他促銷競爭對手的差距，以便對網(wǎng)絡(luò)促銷方式和方法進(jìn)行調(diào)整。 另一方面，可以通過統(tǒng)計銷售量、利潤和促銷成本的的變化情況，判斷促銷決策的正確性。同時，連鎖門店還應(yīng)注意促銷對象、促銷內(nèi)容、促銷組合等與促銷目標(biāo)的關(guān)系，以便改進(jìn)未來的網(wǎng)絡(luò)促銷工作。

?　　記得大學(xué)畢業(yè)的第一份工作，我們公司的業(yè)務(wù)就是做BI產(chǎn)品研發(fā)。哪時候互聯(lián)網(wǎng)沒有今天這樣火熱，也沒有大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)的概念。記得有一次和同事去華師后門買書，同事買了一本javascript,我買了一個ajax。那時候，我們產(chǎn)品的客戶端是用Delphi開發(fā)的，其實(shí)買書就是為了補(bǔ)充一點(diǎn)新知識，工作中基本用不到。在公司的第三年，公司要轉(zhuǎn)做web的BI展示界面，我?guī)凸居胹vg做了兩個展示組件，心里還是美滋滋的。 　　隨著時間的推移、電商的發(fā)展，大數(shù)據(jù)、云計算似乎成了每個互聯(lián)網(wǎng)公司對外宣傳的標(biāo)準(zhǔn)說法。如果不講點(diǎn)這些概念，似乎給人感覺缺少些逼格。記得10年在公司的一次培訓(xùn)上，有個同事問，云計算是不是你搞出來的，就因?yàn)槲倚赵?。聽到這個問題，我哭笑皆非。 　　大數(shù)據(jù)這個概念喊了這么多年了，很多人還是不清楚大數(shù)據(jù)指的是什么？為了回答好這個問題，我還去專門搜索了大數(shù)據(jù)的概念。老實(shí)說百科的解釋，連我從事了這么多年互聯(lián)網(wǎng)的人，也沒看懂。 　　“大數(shù)據(jù)（big data），IT行業(yè)術(shù)語，是指無法在一定時間范圍內(nèi)用常規(guī)軟件工具進(jìn)行捕捉、管理和處理的數(shù)據(jù)集合，是需要新處理模式才能具有更強(qiáng)的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產(chǎn)。” 　　什么是大數(shù)據(jù)？ 　　大數(shù)據(jù)說的直白點(diǎn)，就是運(yùn)用一套技術(shù)手段，把數(shù)據(jù)變成信息和知識的過程。數(shù)據(jù)對我們來說是沒有價值的東西，我們要把數(shù)據(jù)加工成信息或者知識，才能被人類理解。舉個例子：公司一天的考勤數(shù)據(jù)是意義不大的東西，但是我們通過一月考勤數(shù)據(jù)的分析和比較，我們發(fā)現(xiàn)張三這個員工老是遲到。那么，張三老是遲到這個信息就對公司的管理有幫助了，領(lǐng)導(dǎo)需要去了解下，是不是張三家有什么事？或者張三最近出現(xiàn)別的狀況？ 　　大數(shù)據(jù)的“大”又如何理解呢？所謂“大”，一層含義指數(shù)據(jù)的體量大，在數(shù)據(jù)庫時代數(shù)據(jù)以GB為單位，但在互聯(lián)網(wǎng)時代以TB為單位，數(shù)據(jù)的體量升了一個數(shù)量級。另一層含義指數(shù)據(jù)形式的多樣化。在傳統(tǒng)BI應(yīng)用中，數(shù)據(jù)大多是存儲在關(guān)系型數(shù)據(jù)庫中，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)據(jù)的形式變得多樣化了，例如:文本、視頻及數(shù)據(jù)庫。明白了大數(shù)據(jù)的概念，我們下來看，大數(shù)據(jù)包含哪些內(nèi)容。 　　大數(shù)據(jù)的內(nèi)涵 　　大數(shù)據(jù)從技術(shù)的角度去看，包含兩大分支：數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘。數(shù)據(jù)分析是對歷史數(shù)據(jù)的分析，為管理提供輔助決策信息。數(shù)據(jù)挖掘是研究趨勢和未來的問題，主要應(yīng)用在預(yù)測方面。從業(yè)務(wù)的時效性要求去看，分為：實(shí)時在線分析系統(tǒng)和離線分析系統(tǒng)。例如:網(wǎng)站的實(shí)時用戶區(qū)域分佈狀況就是實(shí)時分析應(yīng)用；2019年全國各省GDP排名分析就是離綫分析應(yīng)用。 　　從大數(shù)據(jù)項(xiàng)目的過程看，大數(shù)據(jù)包含：數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化與存儲、數(shù)據(jù)建模分析、上層應(yīng)用展示等。大數(shù)據(jù)的難點(diǎn)，在于海量數(shù)據(jù)的分析，這又涉及到海量數(shù)據(jù)存儲及分析架構(gòu)等問題。 　　按照Hadoop的技術(shù)體系來講，flume用來收集和轉(zhuǎn)化存儲在服務(wù)器各處的日志及數(shù)據(jù)，存儲在以hdfs文件系統(tǒng)或者h(yuǎn)ive或者h(yuǎn)base等數(shù)據(jù)倉庫中，再利用hadoop架構(gòu)的規(guī)范，編寫mapreduce作業(yè)，再把分析結(jié)果展示給用戶。當(dāng)然，這里面設(shè)計到數(shù)據(jù)分析的各種算法。 　　大數(shù)據(jù)相關(guān)的工作崗位 　　下面介紹下，大數(shù)據(jù)相關(guān)的核心崗位： 　　業(yè)務(wù)專家或者顧問：為大數(shù)據(jù)提供研發(fā)方向和確定研究主題，并為技術(shù)人員提供業(yè)務(wù)支持。 　　數(shù)據(jù)分析師：從事數(shù)據(jù)收集、整理、分析并依據(jù)數(shù)據(jù)做出評估和預(yù)測的專業(yè)人員。 　　數(shù)據(jù)挖掘工程師：從海量數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，需要較好的算法和數(shù)學(xué)基礎(chǔ)。 　　可視化工程師：提供美觀、便于人們理解的分析的結(jié)果展示界面。 　　維護(hù)工程師：負(fù)責(zé)服務(wù)器環(huán)境的配置、搭建和運(yùn)維。 　　每個公司采用的大數(shù)據(jù)技術(shù)線路不同，工作崗位會有所差距。感興趣的朋友，可以自己去了解下，現(xiàn)有的幾種大數(shù)據(jù)方案。 　　隨著5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，接入網(wǎng)絡(luò)的iot設(shè)備會越來越多，互聯(lián)網(wǎng)所積累的數(shù)據(jù)，還會成級數(shù)增加。在未來幾年，大數(shù)據(jù)行業(yè)依然是朝陽行業(yè)，需要的大數(shù)據(jù)人才會越來越多，希望本文對有意愿加入大數(shù)據(jù)行業(yè)的朋友，有所啟發(fā)和幫助，也希望大家能對大數(shù)據(jù)的概念，有更清晰的認(rèn)識。謝謝！