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?　　第一、網(wǎng)上折價促銷 折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。 　　第二、網(wǎng)上贈品促銷 贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。 　　第三、網(wǎng)上抽獎促銷 抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。 　　第四、積分促銷 積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

?　　按照產(chǎn)品形態(tài)不同．通過網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品可以分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品兩大類。 　　有形產(chǎn)品 　　有形產(chǎn)品是指具有具體物理形狀的物質(zhì)產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的銷售渠道不同，通過網(wǎng)絡(luò)銷售有形產(chǎn)品已不再采用傳統(tǒng)的面對面的買賣方式，網(wǎng)絡(luò)上的交互式交流成為買賣雙方交流的主要形式。 　　有形產(chǎn)品在市場上比較普遍，通過網(wǎng)絡(luò)銷售的有形產(chǎn)品可以分為以下三大類： 　　1．便利產(chǎn)品 　　便利產(chǎn)品一般具有一種或多種用途，其特點是消費快、購買頻串高、消費者購買的介入程度低。有的消費者在這類商品上已經(jīng)形成了習(xí)慣性的購買行為．只認(rèn)同同類商品中的某個品脾；有的消費者購買行為是尋找品牌的購買行為，經(jīng)常在同類產(chǎn)品中變換使用不同品牌。屬于這類產(chǎn)品的有兩類：一類是食品類商品，如哮酒、鹽和面包等，另一類為日用捎路品．如牙膏、肥皂和授巾紙等。對于便利產(chǎn)品．消費者最大的購買心理就是希望方便就近，即刻買到。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營此類商品時，必須考慮到消費者的這種購買心理，開始時盈利要低，要大力做廣告，吸引消播音作一番嘗試，以促使其形成偏好，使消費者感到不出家門，在網(wǎng)上購買這些商品可以像到就近的雜貨店購買一樣方便、便宜，甚至在網(wǎng)上購買比到雜貨店購買更方便、更便宜。相林正廣和公司“85818，超市辦到家”，正是基于這種理念提出的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告語。 　　2．選購產(chǎn)品 　　選購產(chǎn)品的價值相對來說較大，使用時間比較長，不需要高顴率的購買，所以顧客不會草率作出決定．在購買時，顧客對產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式和價格等要進行反復(fù)的比較，才會員終決定是 　　否購買該產(chǎn)品，如香水等。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展和人們認(rèn)識的發(fā)展，顧客選購產(chǎn)品仍有較大的發(fā)展空間，因此企業(yè)應(yīng)積極開展網(wǎng)上營銷。 　　3．特殊產(chǎn)品 ． 　　特殊產(chǎn)品是指具有特殊效益的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的銷售渠道通常十分有限．也只有特定的顧客群體熱衷于購買這種產(chǎn)品，如計算機、打印機和轎車等。因為網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，特殊產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售的情景比較冷淡，但是人們正在嘗試。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高．特殊產(chǎn)品的網(wǎng)上營銷可適應(yīng)發(fā)展，但企業(yè)更多的要依賴傳統(tǒng)營銷方式

?　　超級市場以滿足消費者對基本生活用品一次性購足需要為經(jīng)營宗旨,是一種經(jīng)營品項較多的零售業(yè)態(tài).對品種繁多的商品進行分類,是超市科學(xué)化、規(guī)范化管理的需要,它有利于將商品分門別類進行采購、配送、銷售、庫存、核算,提高管理效率和經(jīng)濟效益.超市公司可以在商品分類基礎(chǔ)上,根據(jù)目標(biāo)顧客的需要,選擇并形成有特色的商品組合,體現(xiàn)自身的個性化經(jīng)營特色,求得超市經(jīng)營的成功.商品分類可以根據(jù)不同的目的,按不同的分類標(biāo)準(zhǔn)來進行.如商品群分類,就是按不同類別商品在賣場銷售中的比重與作用來劃分的,其目的是通過經(jīng)營單位或經(jīng)營區(qū)域的組合,促進賣場整體銷售業(yè)績.而在超級市場實際商品管理中,商品分類一般采用綜合分類標(biāo)準(zhǔn),將所有商品劃分成大分類、中分類、小分類和單品四個層次,目的是為了便于管理,提高管理效率.雖然超市各種業(yè)態(tài)經(jīng)營品種存在較大差異,如小的便利店經(jīng)營品種不到3000個,而超大型綜合超市有30 000多種,但商品分類都包括上述四個層次,且每個層次的分類標(biāo)準(zhǔn)也基本相同,只不過便利店各層次類別相對較少,而大型綜合超市各層次類別相對較多而已.一、大分類 大分類是超級市場最粗線條的分類.大分類的主要標(biāo)準(zhǔn)是商品特征,如畜產(chǎn)、水產(chǎn)、果菜、日配加工食品、一般食品、日用雜貨、日用百貨、家用電器等.為了便于管理,超級市場的大分類一般以不超過10個為宜.二、中分類 中分類是大分類中細(xì)分出來的類別.其分類標(biāo)準(zhǔn)主要有：(1)按商品功能與用途劃分.如日配品這個大分類下,可分出牛奶、豆制品、冰品、冷凍食品等中分類.(2)按商品制造方法劃分.如畜產(chǎn)品這個大分類下,可細(xì)分出熟肉制品的中分類,包括咸肉、熏肉、火腿、香腸等.(3)按商品產(chǎn)地劃分.如水果蔬菜這個大分類下,可細(xì)分出國產(chǎn)水果與進口水果的中分類.三、小分類 小分類是中分類中進一步細(xì)分出來的類別.主要分類標(biāo)準(zhǔn)有：(1)按功能用途劃分.如“畜產(chǎn)”大分類中、“豬肉”中分類下,可進一步細(xì)分出“排骨”、“肉米”、“里肌肉”等小分類.(2)按規(guī)格包裝劃分.如“一般食品”大分類中、“飲料”中分類下,可進一步細(xì)分出“聽裝飲料”、“瓶裝飲料”、“盒裝飲料”等小分類.(3)按商品成份分類.如“日用百貨”大分類中、“鞋”中分類下,可進一步細(xì)分出“皮鞋”、“人造革鞋”、“布鞋”、“塑料鞋”等小分類.(4)按商品口味劃分.如“糖果餅干”大分類中、“餅干”中分類下,可進一步細(xì)分出“甜味餅干”、“咸味餅干”、“奶油餅干”、“果味餅干”等小分類.四、單品 單品是商品分類中不能進一步細(xì)分的、完整獨立的商品品項.如上海申美飲料有限公司生產(chǎn)的“355毫升聽裝可口可樂”、“1．25升瓶裝可口可樂”、“2升瓶裝可口可樂”、“2升瓶裝雪碧”,就屬于四個不同單品.需要說明的是,商品分類并沒有統(tǒng)一固定的標(biāo)準(zhǔn),各超市公司可根據(jù)市場和自身的實際情況對商品進行分類.但商品分類應(yīng)該以方便顧客購物、方便商品組合、體現(xiàn)企業(yè)特點為目的.