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?　　原標(biāo)題：營(yíng)銷培訓(xùn)的五個(gè)維度 　　導(dǎo)讀：企業(yè)的發(fā)展是內(nèi)外因共同起作用的結(jié)果。一方面，企業(yè)要充分利用外部環(huán)境所給予的各種機(jī)會(huì)和條件，抓住時(shí)機(jī)；另一方面，企業(yè)也要通過(guò)自身的變革去適應(yīng)外部環(huán)境的變化。企業(yè)作為一種動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，作為企業(yè)主體的人也應(yīng)當(dāng)是動(dòng)態(tài)的，即企業(yè)必須不斷培訓(xùn)員工，才能讓他們跟上時(shí)代，適應(yīng)技術(shù)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。 　　瑪爾思商學(xué)院今天就給大家說(shuō)一下做營(yíng)銷人員培訓(xùn)的好處及培訓(xùn)的最終目的：即通過(guò)提高員工工作績(jī)效而提高企業(yè)效率，促進(jìn)企業(yè)員工個(gè)人全面發(fā)展與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)代企業(yè)對(duì)人力資源總體素質(zhì)提出了新的要求，要求人力資源具有競(jìng)爭(zhēng)性、學(xué)習(xí)性、創(chuàng)新性、團(tuán)隊(duì)精神等特征。從個(gè)體來(lái)說(shuō)，員工要滿足現(xiàn)代企業(yè)人力資源的要求，必須參加培訓(xùn)接受繼續(xù)教育。企業(yè)員工通過(guò)科學(xué)合理的培訓(xùn)在知識(shí)、技能、效果和態(tài)度四個(gè)方面得到提高，以提高員工適應(yīng)性，為其進(jìn)一步發(fā)展和擔(dān)負(fù)更大的職責(zé)創(chuàng)造條件，從而滿足員工自我成長(zhǎng)的需要，擴(kuò)展員工價(jià)值。 　　通常，對(duì)于營(yíng)銷人員的培訓(xùn)有以下幾個(gè)重點(diǎn)方面。 　　1．有關(guān)產(chǎn)品介紹 　　產(chǎn)品模式；產(chǎn)品組合；產(chǎn)品品質(zhì)；適合特殊要求的可變性；制造方法；包裝情況；產(chǎn)品用途及其限制，如有新用途要加強(qiáng)介紹；產(chǎn)品損壞普遍原因及其修理方法。 　　2．產(chǎn)品銷售基礎(chǔ) 　　產(chǎn)品適合消費(fèi)者的需要和欲望；銷售應(yīng)該顧及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件。 　　3．有效銷售指導(dǎo) 　　如何注意儀表態(tài)度；如何發(fā)揮服務(wù)精神；如何應(yīng)付反對(duì)意見(jiàn)；如何革新銷售知識(shí)；如何利用實(shí)物說(shuō)明；如何爭(zhēng)得顧客好感；如何檢查庫(kù)存貨品；如何堅(jiān)定銷售信心。 　　4．爭(zhēng)取市場(chǎng)的指導(dǎo) 　　如何尋覓、選擇和評(píng)價(jià)未來(lái)顧客；如何獲得約定、接洽日程、準(zhǔn)備途徑及注意時(shí)效；如何明了有關(guān)中間商的職能、問(wèn)題、成本及利益。 　　5．行政工作指導(dǎo) 　　行政工作指如何填寫營(yíng)業(yè)報(bào)告；如何答復(fù)顧客查詢；如何處理文書(shū)檔案；如何控制營(yíng)業(yè)費(fèi)用；如何實(shí)施自我管理。 　　想了解更多關(guān)于營(yíng)銷管理方面的知識(shí)可以參加瑪爾思商學(xué)院的企業(yè)管理培訓(xùn)的課程： 　　明星課程： 　　《五維運(yùn)營(yíng)智慧》 　　推薦課程： 　　《五維運(yùn)營(yíng)智慧》 　　《中高層企業(yè)管理培訓(xùn)》 　　《內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》 　　《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 　　《企業(yè)家系統(tǒng)思維》 　　名言推薦： 　　優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,偉大的企業(yè)創(chuàng)造需求。---瑪爾思商學(xué)院 　　?明白兩件事你就“無(wú)敵” 　　?銷售是為了幫助需要幫助的人 　　?重視營(yíng)銷培訓(xùn)打造營(yíng)銷高手 　　?讓營(yíng)銷帶上翅膀（二） 　　?讓營(yíng)銷帶上翅膀（一）

?　　這個(gè)時(shí)代需要娛樂(lè)，用戶需要，營(yíng)銷需要，這是一個(gè)可以用娛樂(lè)表達(dá)營(yíng)銷的時(shí)代。娛樂(lè)一直試圖填滿我們的世界，打敗說(shuō)教和嚴(yán)肅的，正是娛樂(lè)本人！娛樂(lè)是用戶無(wú)法抵觸的泛需求。 　　===繼續(xù)上篇=== 　　關(guān)鍵詞：企業(yè)創(chuàng)新，技術(shù)支撐。 　　技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第七維度。 　　近幾年，技術(shù)在營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)方面，越來(lái)越重要，營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越離不開(kāi)技術(shù)的支撐。這里說(shuō)的技術(shù)，更多是指顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新。 　　顛覆性技術(shù)，就是對(duì)傳統(tǒng)具有顛覆性影響的技術(shù)，蘋果手機(jī)改變了世界，用的就是顛覆性技術(shù)。數(shù)碼攝像技術(shù)顛覆了膠卷相機(jī)，導(dǎo)致一個(gè)叫柯達(dá)的大型企業(yè)在一夜間消失。 　　智能手機(jī)的普及和5G技術(shù)的發(fā)展，顛覆了我們的生活方式，隨時(shí)隨地購(gòu)物、溝通和娛樂(lè)。移動(dòng)支付徹底干掉了現(xiàn)金，一機(jī)在手，天下我有，這些顛覆底層的邏輯都是技術(shù)。 　　顛覆性技術(shù)具有超前性，不僅能帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)的升級(jí)，而且能顛覆一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。每一次人類社會(huì)的重大變革，都離不開(kāi)顛覆性技術(shù)的推動(dòng)。 　　歷史上的每次工業(yè)革命，都以顛覆性技術(shù)出現(xiàn)。 　　蒸汽機(jī)的使用極大地提高了生產(chǎn)力，是人類的第一次工業(yè)革命； 　　電力的發(fā)明和廣泛應(yīng)用成就了人類的第二次工業(yè)革命； 　　電子計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)的應(yīng)用，成就了人類的第三次工業(yè)革命； 　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化和人工智能的發(fā)展，被認(rèn)為是人類的第四次工業(yè)革命。 　　企業(yè)生存和發(fā)展的基本前提就是技術(shù)創(chuàng)新，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，增量市場(chǎng)紅利期已過(guò)，存量市場(chǎng)需要的是精耕細(xì)作。加大技術(shù)創(chuàng)新力度，是企業(yè)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。 　　企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新包括生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新。創(chuàng)新的目的，就是為了提升效率，節(jié)約成本，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新，后期換維贏銷課程會(huì)有分享，敬請(qǐng)關(guān)注。 　　關(guān)鍵詞：情感營(yíng)銷，心理武器。 　　情感營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第七維度。 　　過(guò)去用戶購(gòu)買產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的實(shí)用功能，但現(xiàn)在，購(gòu)買一個(gè)商品，除了考慮其實(shí)用功能外，還有很大一部分是情感因素?，F(xiàn)在用戶對(duì)產(chǎn)品的剛性需求不再明顯，因?yàn)榭商娲诽唷? 　　情感營(yíng)銷成為營(yíng)銷訴求的重點(diǎn)，在產(chǎn)品做到一個(gè)極致時(shí)，迎合用戶情感需求，激發(fā)用戶情感共鳴，是打動(dòng)用戶的關(guān)鍵。 　　你知道嗎，你購(gòu)物是理性，還是感性呢？ 　　有位朋友肯定地說(shuō)，我是非常理性的人，購(gòu)物當(dāng)然是理性決定！ 　　其實(shí)不然，心理學(xué)家研究表明，人的大多數(shù)購(gòu)物狀態(tài)，其實(shí)是受潛意識(shí)支配，也就是說(shuō)，你的購(gòu)物行為大部分是感性決定的！ 　　理性扮演的角色是，找出N多個(gè)理由，證明自己感性的決定是無(wú)比正確的而已。 　　比如，你準(zhǔn)備買一部車，在此之前可能在你的潛意識(shí)里，早就決定了要買寶馬。在購(gòu)買前，你還是不停跑車展、跑4S店，看各種大眾、日系、長(zhǎng)城車型，對(duì)比來(lái)，對(duì)比去，最后終于下了一個(gè)自己看來(lái)非常明智的決定，有理有據(jù)說(shuō)服了自己，買寶馬是對(duì)的。 　　是不是有點(diǎn)顛覆你的認(rèn)知？潛意識(shí)早就定了購(gòu)買的決定，為什么會(huì)這樣呢？這要從大腦獨(dú)特的三層功能結(jié)構(gòu)講起，話題有點(diǎn)長(zhǎng)，后期換維贏銷會(huì)專門分享。 　　現(xiàn)在，很多品牌方已明白，產(chǎn)品如果缺少用戶需求的情感，用戶認(rèn)可的幾率非常低，因?yàn)樵谟脩粜睦铮瑢?duì)有形產(chǎn)品的需求，都是來(lái)自心理的需要。 　　產(chǎn)品有沒(méi)有與用戶建立情感連接非常重要，產(chǎn)品的實(shí)用功能已被極度弱化！是不是不符合消費(fèi)邏輯，但情況就是這樣的！ 　　世間所有的情感都可以融入品牌中，將情感注入品牌，就可以創(chuàng)造品牌的奇跡。 　　很多品牌在競(jìng)爭(zhēng)中黯然失色，原因就是沒(méi)有注入情感。那么，將情感注入品牌的方式，有幾種呢？ 　　今天分享5種。 　　01 銷售情誼。 　　友情、愛(ài)情、親情，每一種情誼，都有一段難忘的故事。情人節(jié)的巧克力、結(jié)婚的鉆戒、母親節(jié)的康乃馨營(yíng)銷等，都將產(chǎn)品和情感關(guān)聯(lián)起來(lái)，緊緊抓住用戶的感性神經(jīng)不放。 　　“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”這是被稱為世紀(jì)騙局的鉆石廣告。"得到你是我一生的幸福"這是德芙的廣告。 　　02 銷售快樂(lè)。 　　追求快樂(lè)，是人類的本性，是來(lái)自內(nèi)心深處的情感需求。當(dāng)你能帶給用戶快樂(lè)時(shí)，任何人是沒(méi)有抵抗力的。 　　迪士尼樂(lè)園打造的唐老鴨、米老鼠系列動(dòng)畫，源源不斷帶給人喜悅。 　　將快樂(lè)文化深深植入全球用戶的內(nèi)心深處，用販賣快樂(lè)獲取利潤(rùn)，不銷而銷，實(shí)在高明。 　　03 銷售激情。 　　全球公認(rèn)的碳酸垃圾飲料，沒(méi)人認(rèn)為對(duì)身體有益，可品牌方通過(guò)"激情、提神、享受清新一刻、新一代的選擇"等廣告訴求，通過(guò)明星偶像開(kāi)懷暢飲的視覺(jué)沖擊，挑起人們嘗試的欲望，讓年青一代蠢蠢欲動(dòng)，欲罷不能。 　　通過(guò)銷售激情，將一瓶糖水成功賣到了全世界。 　　04 銷售情懷。 　　情懷帶給人的是一種親切的情感氛圍，讓受眾有一種心靈回歸的感覺(jué)。 　　比如，南方黑芝麻糊的廣告，抱著碗津津有味地舔著芝麻糊，那個(gè)濃濃溫情的鏡頭，令人不由自主的想起故鄉(xiāng)，品嘗的不僅僅是芝麻糊，更是家鄉(xiāng)的味道。 　　05 銷售夢(mèng)想。 　　很多時(shí)候，消費(fèi)者買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品賦予的夢(mèng)想。 　　海飛絲銷售的是長(zhǎng)發(fā)飄逸的自信夢(mèng)想；萬(wàn)寶路銷售是西部牛仔的粗狂奔放的夢(mèng)想；寶馬銷售的是駕駛體驗(yàn)的夢(mèng)想；"我們銷售夢(mèng)想，而不僅僅是產(chǎn)品"喬布斯說(shuō)。 　　在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品被賦予情感，才真正有了靈魂，這不光是品牌方獨(dú)享的秘密武器，任何企業(yè)都可以借鑒使用。 　　關(guān)鍵詞：正面公關(guān)，傳播故事。 　　公關(guān)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第八維度。 　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為企業(yè)營(yíng)銷宣傳帶來(lái)了便利，企業(yè)的信息傳播瞬間就能觸達(dá)到用戶。 　　同時(shí)，信息傳播又是一把雙刃劍，企業(yè)的負(fù)面消息傳播速度也是快的驚人。 　　傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)有什么丑聞，媒體可封鎖消息，傳播通道能夠被封鎖。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)的不良服務(wù)、產(chǎn)品缺陷，用戶發(fā)布一個(gè)帖子或短視頻，就可能讓全國(guó)人民都知道。 　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)危機(jī)公關(guān)顯得非常重要，企業(yè)公關(guān)已經(jīng)成為營(yíng)銷工作的一個(gè)重要部分。 　　公關(guān)第一，廣告第二的說(shuō)法，在過(guò)去可能不符合國(guó)情，現(xiàn)在人人都是自媒體，傳統(tǒng)媒介平臺(tái)的壟斷地位已不復(fù)存在。 　　掌握有價(jià)值的熱點(diǎn)事件，有創(chuàng)意的內(nèi)容，你就可能會(huì)成為傳播的中心。而熱點(diǎn)事件營(yíng)銷與內(nèi)容營(yíng)銷，恰恰是公關(guān)的基本套路。 　　是不是可以這樣理解，企業(yè)的自媒體輸出也是一種公關(guān)，受眾可以拒絕廣告，可以拒絕說(shuō)教，卻無(wú)法拒絕有創(chuàng)意、有內(nèi)容、有事件的故事。 　　傳播故事是企業(yè)正面公關(guān)的一種方式。我們這里說(shuō)的公關(guān)，大部分是處理企業(yè)的危機(jī)公關(guān)。但處理顯得很被動(dòng)，用預(yù)防會(huì)更有效。 　　那么，如何才能預(yù)防危機(jī)公關(guān)呢？ 　　危機(jī)公關(guān)，就是突如其來(lái)的信任危機(jī)，如果處理不好，可能會(huì)讓企業(yè)遭受滅頂之災(zāi)。 　　企業(yè)想要長(zhǎng)期發(fā)展，公關(guān)宣傳是必不可少的。企業(yè)公關(guān)不一定要有很多預(yù)算，做好日常公關(guān)，也能為企業(yè)和品牌保駕護(hù)航。 　　其實(shí)，危機(jī)也沒(méi)有想象中可怕，只要在日常營(yíng)銷中處理好內(nèi)外公共關(guān)系，讓危機(jī)沒(méi)有了成長(zhǎng)環(huán)境，危機(jī)自然就化解了。 　　那么，如何處理好內(nèi)外公共關(guān)系呢？ 　　01 客戶關(guān)系。 　　處理好與所有客戶的關(guān)系，不僅是大客戶，也包括小客戶。企業(yè)要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，對(duì)所有的大小客戶都要一視同仁，熱情服務(wù)。 　　一個(gè)不滿意的客戶投訴，如果不及時(shí)處理，危機(jī)可能就來(lái)了。培養(yǎng)良好的用戶關(guān)系，建立情感連接，是防止危機(jī)公關(guān)的前提。 　　02 員工關(guān)系。 　　危機(jī)公關(guān)產(chǎn)生的源頭除了不滿意的客戶，還有員工。有的企業(yè)對(duì)客戶特好，像談戀愛(ài)，但對(duì)待員工，像前夫。 　　這是萬(wàn)萬(wàn)不可取的，企業(yè)員工是企業(yè)的內(nèi)部客戶，一定要善待。尤其是離職的員工，他們了解企業(yè)，如果爆料負(fù)面消息，那將是致命的。 　　03 媒體關(guān)系。 　　企業(yè)平時(shí)要跟媒體保持良好的關(guān)系，互相支持共同發(fā)展，這樣，有不利消息，媒體會(huì)給企業(yè)打招呼，不會(huì)輕易發(fā)出去。 　　如果非要發(fā)，可以協(xié)商放在不起眼的版塊。絕對(duì)不能得罪任何媒體，否則，只要有負(fù)面消息，媒體就會(huì)跟風(fēng)報(bào)道，給企業(yè)造成無(wú)法挽回的硬傷。 　　04 正面?zhèn)鞑ァ? 　　注重公關(guān)的大企業(yè)，新聞宣傳每周要發(fā)好多篇，企業(yè)的正面信息量很大，即使偶爾出現(xiàn)個(gè)負(fù)面消息，很快就被正面的信息淹沒(méi)，難以形成危機(jī)公關(guān)。 　　如果消息在各大內(nèi)容平臺(tái)分發(fā)，形成內(nèi)容傳播矩陣，效果會(huì)更佳，后期換維贏銷課程會(huì)分享，感興趣可關(guān)注。 　　綜上所述，處理好客戶、員工、媒體關(guān)系，做好正面消息的日常傳播，就可以為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)良好的公共關(guān)系，構(gòu)建一個(gè)基礎(chǔ)的品牌堡壘。 　　關(guān)鍵詞：快樂(lè)營(yíng)銷，娛樂(lè)開(kāi)道。 　　娛樂(lè)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第十維度。 　　娛樂(lè)營(yíng)銷是近幾年比較活躍的營(yíng)銷策略，也是企業(yè)營(yíng)銷屢試不爽的方法。這個(gè)時(shí)代需要娛樂(lè)，用戶需要娛樂(lè)，營(yíng)銷也需要娛樂(lè)，這是一個(gè)可以用娛樂(lè)表達(dá)營(yíng)銷的時(shí)代。 　　如果你要找到一種，能跨越全世界語(yǔ)言和文化障礙的營(yíng)銷方式，可能只有娛樂(lè)。 　　有人說(shuō)，這有點(diǎn)夸張，事實(shí)上，娛樂(lè)營(yíng)銷已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)廣泛使用，屢試不爽。當(dāng)我們打開(kāi)電視或手機(jī)，屏幕上最多看到的是什么？ 　　是不是永遠(yuǎn)是娛樂(lè)內(nèi)容！各種神劇、緋聞、短視頻搞笑片段，在不斷吸引著我們的注意力，娛樂(lè)一直試圖填滿我們的世界，打敗說(shuō)教和嚴(yán)肅的，正是娛樂(lè)本人。 　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是產(chǎn)品營(yíng)銷，還是內(nèi)容輸出，都要放下身段，不高冷，不拿捏，更真實(shí)、更娛樂(lè)地去表達(dá)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)順勢(shì)而為的轉(zhuǎn)變，因?yàn)椋瑠蕵?lè)是用戶無(wú)法抵觸的泛需求。 　　比如，微信搶紅包，無(wú)論老人、成人、還是孩子都喜歡，不管搶到幾毛錢，都很開(kāi)心，因?yàn)橛袏蕵?lè)。 　　當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷無(wú)處下手時(shí)，可以選擇用娛樂(lè)營(yíng)銷的方式。因?yàn)?，技術(shù)有極限，娛樂(lè)無(wú)邊界。 　　當(dāng)一個(gè)行業(yè)被賦予娛樂(lè)精神的時(shí)候，其游戲規(guī)則和核心競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)被重構(gòu)，新機(jī)會(huì)自然就出現(xiàn)了。 　　當(dāng)商品滿足了人類基本的生存和功能需要后，產(chǎn)品升級(jí)將更側(cè)重于情感的連接、或快樂(lè)的挖掘，因?yàn)椋说男枰沁f進(jìn)的，永遠(yuǎn)無(wú)法被滿足的。 　　比如，現(xiàn)在小孩的鞋子，不光穿著舒適，廠家的設(shè)計(jì)也在用孩子喜歡的卡通造型，還會(huì)在鞋底放個(gè)燈，走路的時(shí)它會(huì)發(fā)亮，用力踩它會(huì)更亮，小朋友一看到這種鞋就特喜歡，讓大人買。這是孩子對(duì)鞋子的娛樂(lè)性需求。 　　一切行業(yè)皆可娛樂(lè)！如果我們這樣來(lái)詮釋娛樂(lè)營(yíng)銷理念，本身也是一種娛樂(lè)。 　　對(duì)于在競(jìng)爭(zhēng)中渴望突圍的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果把自己所在的行業(yè)想象成一個(gè)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，用娛樂(lè)維度重新定義本行業(yè)，發(fā)掘產(chǎn)品內(nèi)在的娛樂(lè)性，或者，用娛樂(lè)化的思維做營(yíng)銷，是一種可以推薦的選擇。 　　比如，餐飲行業(yè)，我們吃飯的一個(gè)主題餐廳，有武俠主題特色，把每個(gè)包間的名字取名少林派，武當(dāng)派，峨嵋派，崆峒派，華山派，連服務(wù)員衣服都是一副俠客裝扮，抱拳作揖“師傅，您的菜齊了”，就餐的同時(shí)，給客人別樣的娛樂(lè)體驗(yàn)。 　　比如，教育行業(yè)，小孩子上的一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，每個(gè)教室的名字都是名校，北大，清華，復(fù)旦，劍橋，哈佛，是不是覺(jué)得這個(gè)學(xué)校很有趣。 　　當(dāng)然，娛樂(lè)營(yíng)銷決不是娛樂(lè)自己，營(yíng)銷別人。娛樂(lè)營(yíng)銷是一種思維方式，是一種手段而不是目的。 　　娛樂(lè)營(yíng)銷的本質(zhì)是用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，借助娛樂(lè)元素更輕松的讓用戶接受，是一種體驗(yàn)式營(yíng)銷，是讓用戶在娛樂(lè)中被銷售。 　　現(xiàn)在的用戶，對(duì)有形產(chǎn)品的需求，基本都滿足了，更多的需求是精神層面的，娛樂(lè)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 　　關(guān)鍵詞：搜索優(yōu)化，目標(biāo)精準(zhǔn)。 　　搜索優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第十一維度。 　　搜索優(yōu)化就是讓自己的內(nèi)容被目標(biāo)用戶搜索到，并盡量靠前。 　　搜索優(yōu)化的全稱是：搜索引擎排名優(yōu)化，英文縮寫SEO，凡是有搜索的地方，就會(huì)用到“搜索優(yōu)化”技術(shù)。比如，百度、搜狗和360搜索引擎，某寶、某東、某貓上的產(chǎn)品搜索，頭條、某音上的內(nèi)容搜索。 　　用戶為什么會(huì)搜索呢？是需求！有需求才會(huì)有搜索，因此，這個(gè)有需求的人，就是我們最精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，必須用SEO連接他。 　　那么，搜索優(yōu)化主要用在哪里呢？ 　　01 網(wǎng)站排名。 　　網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化排名（簡(jiǎn)稱SEO）最直接的結(jié)果，是能夠提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名。 　　國(guó)內(nèi)搜索引擎包括百度、360和搜狗等，用戶在網(wǎng)上找自己需要的信息，都要通過(guò)百度搜索的方式。 　　搜索優(yōu)化技術(shù)跟競(jìng)價(jià)排名不一樣，搜索優(yōu)化技術(shù)是提升網(wǎng)站自身的關(guān)鍵詞權(quán)重，通過(guò)合理布局關(guān)鍵詞，和有節(jié)奏的原創(chuàng)信息更新，達(dá)到網(wǎng)站排名的效果。 　　搜索優(yōu)化可以同時(shí)提升一個(gè)網(wǎng)站在多個(gè)搜索引擎的排名。 　　而競(jìng)價(jià)排名是在搜索引擎上打廣告，競(jìng)價(jià)排名在哪里投廣告，就會(huì)在哪里有排名，不投廣告就找不到了。這部分內(nèi)容較專業(yè)，后期換維贏銷有專門的章節(jié)講搜索優(yōu)化技術(shù)。 　　比如，我的一個(gè)網(wǎng)站通過(guò)SEO優(yōu)化設(shè)定的關(guān)鍵詞是“小程序開(kāi)發(fā)公司”，如果在百度搜索“小程序開(kāi)發(fā)公司”就能在第一頁(yè)前幾位看到這個(gè)網(wǎng)站，是不是可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站，獲得精準(zhǔn)的流量。 　　02 自媒體優(yōu)化。 　　自媒體優(yōu)化主要包括，自媒體名稱、簡(jiǎn)介和內(nèi)容標(biāo)題的SEO優(yōu)化。 　　這里說(shuō)的自媒體，主要是短視頻為主的自媒體運(yùn)營(yíng)。我們都知道，短視頻是分行業(yè)和屬性標(biāo)簽的，平臺(tái)在識(shí)別我們的身份時(shí)，主要依據(jù)就是文字，其次是我們傳播的視頻內(nèi)容。 　　用SEO優(yōu)化理念，就是要站在目標(biāo)用戶的視角，給自媒體起名稱，寫簡(jiǎn)介，做內(nèi)容創(chuàng)作。 　　這樣，你的作品，就會(huì)輕松被目標(biāo)用戶搜索到；你的作品，就會(huì)被平臺(tái)算法精準(zhǔn)推薦給目標(biāo)用戶。當(dāng)我們的賬號(hào)，明確暴露在需求者面前時(shí)，這是不是我們夢(mèng)寐以求的事。 　　比如，有個(gè)減fei的朋友，要在某音注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，我通過(guò)百度指數(shù)數(shù)據(jù)分析，數(shù)百人每天都在搜索“健康減fei好方法”、“減fei好方法”，建議他注冊(cè)“健康減fei好方法”，這個(gè)名字方便目標(biāo)用戶關(guān)注，而且目標(biāo)用戶最容易搜索這個(gè)詞，也好記憶。 　　03 某寶搜索優(yōu)化。 　　主要是指商品名稱的SEO搜索優(yōu)化。某寶、某東、某貓上的產(chǎn)品搜索優(yōu)化基本都一樣。平臺(tái)上開(kāi)店鋪起名字，很重要的一點(diǎn)，就是垂直。 　　首先要做好自己定位，有了明確的店鋪定位，就會(huì)知道自己的目標(biāo)客戶群體，知道了目標(biāo)客戶群體，就要了解他們的需求點(diǎn)，知道了他們的需求點(diǎn)，就能確定他們可能會(huì)用哪些關(guān)鍵詞搜索自己需要的產(chǎn)品。 　　如此，羅列所有的關(guān)鍵詞，就可以用這些關(guān)鍵詞，布局自己產(chǎn)品的名稱標(biāo)題。 　　完成這一步后，你的商品就有可能出現(xiàn)在目標(biāo)用戶的搜索列表中，商品就有曝光的機(jī)會(huì)。至于轉(zhuǎn)化率、成交率，是運(yùn)營(yíng)的事了。 　　SEO搜索優(yōu)化，只解決產(chǎn)品曝光的問(wèn)題。知道這個(gè)原理，你就會(huì)明白，為啥服裝的標(biāo)題，又長(zhǎng)又不通順，如“加絨加厚男士夾克2021秋季新款休閑連帽男裝秋冬外套春秋款上衣潮”，就是為了植入關(guān)鍵詞。 　　04 頭條搜索優(yōu)化。 　　包括賬號(hào)名稱，內(nèi)容標(biāo)題，原創(chuàng)內(nèi)容的SEO優(yōu)化。百家號(hào)等內(nèi)容平臺(tái)的SEO優(yōu)化跟頭條號(hào)基本一樣。 　　賬號(hào)名稱一定跟創(chuàng)作主題相關(guān)，或者具有聯(lián)想性；內(nèi)容要原創(chuàng)，標(biāo)題要起一個(gè)目標(biāo)用戶容易搜索和感興趣的標(biāo)題。 　　內(nèi)容平臺(tái)的用戶，基本都有搜索需求，有搜索就有SEO優(yōu)化的用武之地，如果要準(zhǔn)確知道目標(biāo)用戶的搜索習(xí)慣和搜索喜好，就不能靠經(jīng)驗(yàn)判斷，要靠百度指數(shù)、頭條指數(shù)等工具查詢。 　　SEO的核心理念就是站在用戶角度考慮，明確了大部分用戶的搜索習(xí)慣和愛(ài)好，就知道如何寫標(biāo)題了。 　　寫出符合用戶搜索習(xí)慣的標(biāo)題，是吸粉的關(guān)鍵。當(dāng)然，一定要做到內(nèi)容和標(biāo)題匹配，不要做標(biāo)題黨，那樣會(huì)掉粉，不利于賬號(hào)的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。 　　搜索優(yōu)化還有很多應(yīng)用的場(chǎng)景，只要有搜索，就有SEO的江湖。關(guān)于SEO底層邏輯基本相同，就是換位思考，站在目標(biāo)用戶角度，明確他們需要什么，他們?nèi)绾嗡阉鳌ｍ槕?yīng)這種搜索需求就好了。更實(shí)戰(zhàn)的SEO干貨，會(huì)在換維贏銷的《搜索優(yōu)化》章節(jié)中分享。 　　關(guān)鍵詞：全員營(yíng)銷，系統(tǒng)取勝。 　　全員營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第十二維度。 　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了我們的生活方式，讓每個(gè)人都成為一個(gè)獨(dú)立的自媒體；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了用戶的購(gòu)物方式，從集中時(shí)間和地點(diǎn)購(gòu)買，變成隨時(shí)隨地的碎片化時(shí)間購(gòu)物。 　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了觸達(dá)用戶的方式，從品牌方的單向傳播，變?yōu)榕c用戶連接的互動(dòng)模式。 　　企業(yè)要生存和發(fā)展，就要順應(yīng)用戶的購(gòu)物習(xí)慣；員工要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，就要成為一個(gè)獨(dú)立的自媒體，傳播和輸出自己的價(jià)值，用有限的時(shí)間創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值。 　　如何將企業(yè)和員工高度融合呢？ 　　有一個(gè)可行的方案，那就是全員營(yíng)銷模式！ 　　我在給一個(gè)企業(yè)講營(yíng)銷課時(shí)，幾位員工加了我微信，我發(fā)現(xiàn)，部分員工都在朋友圈銷售跟自己企業(yè)無(wú)關(guān)的產(chǎn)品，在兼職。而且，我也發(fā)現(xiàn)，這些兼職做的并不好。 　　后來(lái)，見(jiàn)到他們老總時(shí)我就建議，為啥不把自己的產(chǎn)品營(yíng)銷體系打造好，明確責(zé)權(quán)利，讓自己的員工都心甘情愿、積極主動(dòng)24小時(shí)售賣自己公司的產(chǎn)品，該多好。而且，員工多賺錢，離職就少了。這位老總回復(fù)說(shuō)，怕影響員工的本質(zhì)工作，因?yàn)橛行﹩T工不是營(yíng)銷部的。 　　我說(shuō)，那如果他賣別人家的產(chǎn)品，是不是就不影響本質(zhì)工作了。這位老總一聽(tīng)，馬上明白了，開(kāi)始建立全員營(yíng)銷系統(tǒng)。 　　全員營(yíng)銷都有哪些好處呢？ 　　01 最大曝光。 　　企業(yè)如果有30名員工，一位員工加2000微信好友，一次朋友圈營(yíng)銷就能觸達(dá)6萬(wàn)人。在最大程度上增加了企業(yè)產(chǎn)品的曝光度，讓企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，在企業(yè)現(xiàn)有人力的最大維度上得以曝光。有曝光，就有關(guān)注。 　　02 聚合營(yíng)銷。 　　全員營(yíng)銷就是讓每一位員工都能成為企業(yè)的營(yíng)銷窗口，員工有榮耀感，有歸屬感。一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園，全員參與營(yíng)銷將是企業(yè)多元化競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。 　　03 全員歸屬。 　　銷售部是一個(gè)企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)，讓每個(gè)員工充分了解銷售的流程與方法，明白銷售對(duì)于企業(yè)的重要性，就能夠在不同崗位上更好的協(xié)作。 　　讓全員積極參與銷售渠道建設(shè)，充分給予每一位員工授權(quán)，能增加主人翁的榮譽(yù)感，增強(qiáng)歸屬感。 　　04 提高績(jī)效。 　　構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化全員營(yíng)銷系統(tǒng)，明確每一位專職銷售、兼職銷售的責(zé)權(quán)利。打造標(biāo)準(zhǔn)化的推廣內(nèi)容，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷培訓(xùn)，讓員工輕松賺取除了工資以外的收入。 　　05 優(yōu)化系統(tǒng)。 　　員工通過(guò)這套標(biāo)準(zhǔn)化流程，實(shí)現(xiàn)用戶的吸粉、培育、成交、服務(wù)和復(fù)購(gòu)。企業(yè)在員工的反饋下，不斷優(yōu)化這套系統(tǒng)，提高企業(yè)盈利能力，最終打造一套能夠自動(dòng)運(yùn)行的賺錢系統(tǒng)。 　　06 走得更遠(yuǎn)。 　　全員營(yíng)銷能夠通過(guò)群策群力，人人參與，提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮每一個(gè)人的聰明才智，更是全員營(yíng)銷的亮點(diǎn)。 　　一個(gè)人再厲害也干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人可以走的很快，一群人可以走的更遠(yuǎn)。 　　當(dāng)然，做全員營(yíng)銷容易，真正做好很難。主要問(wèn)題在于，要打造好一套高效的營(yíng)銷系統(tǒng)。 　　復(fù)雜的事情企業(yè)全部要做好，比如，產(chǎn)品背書(shū)、長(zhǎng)短文案 、圖片、短視頻，銷售步驟；如何吸粉、培育、成交、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)，都要標(biāo)準(zhǔn)化。 　　讓兼職銷售員用最簡(jiǎn)單的方式就可以賺錢，這個(gè)系統(tǒng)才能正常運(yùn)行下去。 　　讓兼職銷售員負(fù)責(zé)普通客戶，讓專職銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)高級(jí)客戶，讓營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)VIP客戶。 　　通過(guò)小程序系統(tǒng)鎖定客戶的歸屬關(guān)系等等。這些營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)架，都要做好。這部分內(nèi)容比較細(xì)，后期換維贏銷的課程會(huì)專門講。 　　一套完美的全員營(yíng)銷體系，還要跟企業(yè)文化相融合，要不斷打磨成標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化的前提是，系統(tǒng)流程化，流程標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單化。 　　「編者 按」 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的12個(gè)維度，上篇6個(gè)，本篇6個(gè)。這是換維贏銷的第一篇長(zhǎng)文，編寫這篇文章，先后花了我近一個(gè)月的時(shí)間，一是工作忙，二是不斷顛覆自己，想讓文章更有價(jià)值些?？燎蟾玫慕Y(jié)果，變成了一再拖延，盡管還有bug，今天我終于決定，先發(fā)布，先輸出，再優(yōu)化。 　　換維贏銷的第一個(gè)目標(biāo)就是，思維升級(jí)，營(yíng)銷落地。你看完后，有沒(méi)有收獲呢，歡迎留言，以期完善，感謝遇見(jiàn)。

?　　因?yàn)楦型硎?，很多?shí)體行業(yè)受損嚴(yán)重，包括從事實(shí)體行業(yè)銷售的人，都感到困難，于是開(kāi)始涉足互聯(lián)網(wǎng)引流和渠道宣傳，比如現(xiàn)在的Tik Tok、Aauto Quicker、今日頭條、火山小視頻等，都是互聯(lián)網(wǎng)思維。接下來(lái)，我們來(lái)看看互聯(lián)網(wǎng)公司銷售的工作職責(zé)和要求。 　　在互聯(lián)網(wǎng)公司做銷售？ 　　其實(shí)說(shuō)起做銷售，先知看看就會(huì)想到多形如詞，譬如膽大心細(xì)臉皮厚做得好能死而復(fù)生，做不好折磨你從生到死早起的是銷售和收破爛的，加班不補(bǔ)休的是銷售和擺地?cái)偟睦?，累，累等等。做銷售確實(shí)是一個(gè)苦活，但也是一門學(xué)問(wèn)，一般人還做不來(lái)，要能吃苦耐勞，還要能說(shuō)會(huì)道，甚至還要能喝量如江海，特別是在互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售，想要做好，要求很高的。 　　接下來(lái)我們一起來(lái)看下互聯(lián)公司銷售都有崗位職責(zé)和要求。互聯(lián)網(wǎng)公司銷售崗位職責(zé) 1首先要快速的熟悉公司銷售的產(chǎn)品2制定營(yíng)銷方案和市場(chǎng)推廣策略3拜訪客戶4宣傳推廣公司產(chǎn)品5總結(jié)客戶需求6寫各種日?qǐng)?bào)周報(bào)月報(bào)6進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷?？傊?，要做好互聯(lián)網(wǎng)銷售，你需要不怕苦不怕累會(huì)說(shuō)會(huì)喝懂營(yíng)銷善實(shí)戰(zhàn)懂技術(shù)會(huì)。 　　作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的銷售，剛開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)引流，就難哪，明明是大家都好的項(xiàng)目？為什么沒(méi)人接受？ 　　您好，很榮幸能回答您的問(wèn)題作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的銷售，剛開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)引流，為什么就這么難呢？明明是大家都好的項(xiàng)目，為什么沒(méi)人接受呢？因?yàn)橐魄榈脑驅(qū)е铝撕芏鄬?shí)體行業(yè)都受損嚴(yán)重，包括我們從事實(shí)體行業(yè)銷售的人員也都感覺(jué)比較困難，所以紛紛開(kāi)始步入互聯(lián)網(wǎng)的引流和渠道的宣傳，比如現(xiàn)在的抖音，快手，今日頭條，火山小視頻等等，都是互聯(lián)網(wǎng)的思維。 　　看到別人通過(guò)這些渠道吸引了更多的客戶，而我自己做的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很難。這個(gè)時(shí)候我勸你不要放棄，堅(jiān)持做下去，一定會(huì)有結(jié)果的！如你所說(shuō)，這顯然是一個(gè)適合人的好項(xiàng)目。為什么沒(méi)有人接受？在別人接受之前，你必須讓別人接受你的想法。你好不代表別人也覺(jué)得好，所以有這么一句話。我不想讓你覺(jué)得我想讓我想，所以你可以改變這種思維，我感覺(jué)你很快就要成功了！最后，謝謝你的提問(wèn)。我來(lái)總結(jié)一下希望對(duì)你有幫助的回答！。

?　　IT的前景的話，就所有行業(yè)而言IT互聯(lián)網(wǎng)這一部分都是最好的，雖然說(shuō)360行 行行出狀元但是行業(yè)發(fā)展對(duì)人的幫助與決定性向來(lái)都是最大的，而且對(duì)于薪資來(lái)講互聯(lián)網(wǎng)IT的產(chǎn)業(yè)也是目前最好的，如果樓主是男生的話我還是非常建議的，說(shuō)一下我自己的情況吧，我是轉(zhuǎn)行干的Java，大學(xué)時(shí)期學(xué)的是機(jī)械，畢業(yè)之后干了一段時(shí)間機(jī)械的工作，裝備，和設(shè)計(jì)（機(jī)械制圖方面）后來(lái)由于家里原因，進(jìn)入到中國(guó)石油遼寧銷售公司，那段時(shí)間真的是比較辛苦，非常非常累，后來(lái)家里找人到機(jī)關(guān)干科員，但是掙得太少了，裸辭來(lái)北京，目前在干Java開(kāi)發(fā)，自己大學(xué)的時(shí)候有計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，后來(lái)在中公優(yōu)就業(yè)報(bào)的班學(xué)的，感覺(jué)還不錯(cuò)，他們是包吃住的，省心，前景來(lái)講的話計(jì)算機(jī)IT行業(yè)應(yīng)該還是發(fā)展比較快速的吧，如果樓主對(duì)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域比較感興趣我建議可以考慮，當(dāng)然最主要的還是看自己，每個(gè)行業(yè)都很辛苦，開(kāi)發(fā)也是辛苦錢，還是想好自己最感興趣的想干的，然后使勁兒就完了