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?　　原標(biāo)題：營銷培訓(xùn)的五個維度 　　導(dǎo)讀：企業(yè)的發(fā)展是內(nèi)外因共同起作用的結(jié)果。一方面，企業(yè)要充分利用外部環(huán)境所給予的各種機會和條件，抓住時機；另一方面，企業(yè)也要通過自身的變革去適應(yīng)外部環(huán)境的變化。企業(yè)作為一種動態(tài)系統(tǒng)，作為企業(yè)主體的人也應(yīng)當(dāng)是動態(tài)的，即企業(yè)必須不斷培訓(xùn)員工，才能讓他們跟上時代，適應(yīng)技術(shù)及經(jīng)濟發(fā)展的需要。 　　瑪爾思商學(xué)院今天就給大家說一下做營銷人員培訓(xùn)的好處及培訓(xùn)的最終目的：即通過提高員工工作績效而提高企業(yè)效率，促進企業(yè)員工個人全面發(fā)展與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)代企業(yè)對人力資源總體素質(zhì)提出了新的要求，要求人力資源具有競爭性、學(xué)習(xí)性、創(chuàng)新性、團隊精神等特征。從個體來說，員工要滿足現(xiàn)代企業(yè)人力資源的要求，必須參加培訓(xùn)接受繼續(xù)教育。企業(yè)員工通過科學(xué)合理的培訓(xùn)在知識、技能、效果和態(tài)度四個方面得到提高，以提高員工適應(yīng)性，為其進一步發(fā)展和擔(dān)負更大的職責(zé)創(chuàng)造條件，從而滿足員工自我成長的需要，擴展員工價值。 　　通常，對于營銷人員的培訓(xùn)有以下幾個重點方面。 　　1．有關(guān)產(chǎn)品介紹 　　產(chǎn)品模式；產(chǎn)品組合；產(chǎn)品品質(zhì)；適合特殊要求的可變性；制造方法；包裝情況；產(chǎn)品用途及其限制，如有新用途要加強介紹；產(chǎn)品損壞普遍原因及其修理方法。 　　2．產(chǎn)品銷售基礎(chǔ) 　　產(chǎn)品適合消費者的需要和欲望；銷售應(yīng)該顧及消費者的經(jīng)濟條件。 　　3．有效銷售指導(dǎo) 　　如何注意儀表態(tài)度；如何發(fā)揮服務(wù)精神；如何應(yīng)付反對意見；如何革新銷售知識；如何利用實物說明；如何爭得顧客好感；如何檢查庫存貨品；如何堅定銷售信心。 　　4．爭取市場的指導(dǎo) 　　如何尋覓、選擇和評價未來顧客；如何獲得約定、接洽日程、準(zhǔn)備途徑及注意時效；如何明了有關(guān)中間商的職能、問題、成本及利益。 　　5．行政工作指導(dǎo) 　　行政工作指如何填寫營業(yè)報告；如何答復(fù)顧客查詢；如何處理文書檔案；如何控制營業(yè)費用；如何實施自我管理。 　　想了解更多關(guān)于營銷管理方面的知識可以參加瑪爾思商學(xué)院的企業(yè)管理培訓(xùn)的課程： 　　明星課程： 　　《五維運營智慧》 　　推薦課程： 　　《五維運營智慧》 　　《中高層企業(yè)管理培訓(xùn)》 　　《內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》 　　《團隊建設(shè)》 　　《企業(yè)家系統(tǒng)思維》 　　名言推薦： 　　優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,偉大的企業(yè)創(chuàng)造需求。---瑪爾思商學(xué)院 　　?明白兩件事你就“無敵” 　　?銷售是為了幫助需要幫助的人 　　?重視營銷培訓(xùn)打造營銷高手 　　?讓營銷帶上翅膀（二） 　　?讓營銷帶上翅膀（一）

?　　這個時代需要娛樂，用戶需要，營銷需要，這是一個可以用娛樂表達營銷的時代。娛樂一直試圖填滿我們的世界，打敗說教和嚴肅的，正是娛樂本人！娛樂是用戶無法抵觸的泛需求。 　　===繼續(xù)上篇=== 　　關(guān)鍵詞：企業(yè)創(chuàng)新，技術(shù)支撐。 　　技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營銷的第七維度。 　　近幾年，技術(shù)在營銷驅(qū)動方面，越來越重要，營銷的競爭越來越離不開技術(shù)的支撐。這里說的技術(shù)，更多是指顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新。 　　顛覆性技術(shù)，就是對傳統(tǒng)具有顛覆性影響的技術(shù)，蘋果手機改變了世界，用的就是顛覆性技術(shù)。數(shù)碼攝像技術(shù)顛覆了膠卷相機，導(dǎo)致一個叫柯達的大型企業(yè)在一夜間消失。 　　智能手機的普及和5G技術(shù)的發(fā)展，顛覆了我們的生活方式，隨時隨地購物、溝通和娛樂。移動支付徹底干掉了現(xiàn)金，一機在手，天下我有，這些顛覆底層的邏輯都是技術(shù)。 　　顛覆性技術(shù)具有超前性，不僅能帶動一個行業(yè)的升級，而且能顛覆一個行業(yè)的發(fā)展。每一次人類社會的重大變革，都離不開顛覆性技術(shù)的推動。 　　歷史上的每次工業(yè)革命，都以顛覆性技術(shù)出現(xiàn)。 　　蒸汽機的使用極大地提高了生產(chǎn)力，是人類的第一次工業(yè)革命； 　　電力的發(fā)明和廣泛應(yīng)用成就了人類的第二次工業(yè)革命； 　　電子計算機和信息技術(shù)的應(yīng)用，成就了人類的第三次工業(yè)革命； 　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化和人工智能的發(fā)展，被認為是人類的第四次工業(yè)革命。 　　企業(yè)生存和發(fā)展的基本前提就是技術(shù)創(chuàng)新，目前國內(nèi)市場，增量市場紅利期已過，存量市場需要的是精耕細作。加大技術(shù)創(chuàng)新力度，是企業(yè)增強核心競爭力，應(yīng)對競爭的必然選擇。 　　企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新包括生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)和營銷技術(shù)的創(chuàng)新。創(chuàng)新的目的，就是為了提升效率，節(jié)約成本，增強核心競爭力。營銷技術(shù)的創(chuàng)新，后期換維贏銷課程會有分享，敬請關(guān)注。 　　關(guān)鍵詞：情感營銷，心理武器。 　　情感營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的第七維度。 　　過去用戶購買產(chǎn)品，強調(diào)的是產(chǎn)品的實用功能，但現(xiàn)在，購買一個商品，除了考慮其實用功能外，還有很大一部分是情感因素。現(xiàn)在用戶對產(chǎn)品的剛性需求不再明顯，因為可替代品太多。 　　情感營銷成為營銷訴求的重點，在產(chǎn)品做到一個極致時，迎合用戶情感需求，激發(fā)用戶情感共鳴，是打動用戶的關(guān)鍵。 　　你知道嗎，你購物是理性，還是感性呢？ 　　有位朋友肯定地說，我是非常理性的人，購物當(dāng)然是理性決定！ 　　其實不然，心理學(xué)家研究表明，人的大多數(shù)購物狀態(tài)，其實是受潛意識支配，也就是說，你的購物行為大部分是感性決定的！ 　　理性扮演的角色是，找出N多個理由，證明自己感性的決定是無比正確的而已。 　　比如，你準(zhǔn)備買一部車，在此之前可能在你的潛意識里，早就決定了要買寶馬。在購買前，你還是不停跑車展、跑4S店，看各種大眾、日系、長城車型，對比來，對比去，最后終于下了一個自己看來非常明智的決定，有理有據(jù)說服了自己，買寶馬是對的。 　　是不是有點顛覆你的認知？潛意識早就定了購買的決定，為什么會這樣呢？這要從大腦獨特的三層功能結(jié)構(gòu)講起，話題有點長，后期換維贏銷會專門分享。 　　現(xiàn)在，很多品牌方已明白，產(chǎn)品如果缺少用戶需求的情感，用戶認可的幾率非常低，因為在用戶心里，對有形產(chǎn)品的需求，都是來自心理的需要。 　　產(chǎn)品有沒有與用戶建立情感連接非常重要，產(chǎn)品的實用功能已被極度弱化！是不是不符合消費邏輯，但情況就是這樣的！ 　　世間所有的情感都可以融入品牌中，將情感注入品牌，就可以創(chuàng)造品牌的奇跡。 　　很多品牌在競爭中黯然失色，原因就是沒有注入情感。那么，將情感注入品牌的方式，有幾種呢？ 　　今天分享5種。 　　01 銷售情誼。 　　友情、愛情、親情，每一種情誼，都有一段難忘的故事。情人節(jié)的巧克力、結(jié)婚的鉆戒、母親節(jié)的康乃馨營銷等，都將產(chǎn)品和情感關(guān)聯(lián)起來，緊緊抓住用戶的感性神經(jīng)不放。 　　“鉆石恒久遠，一顆永流傳”這是被稱為世紀(jì)騙局的鉆石廣告。"得到你是我一生的幸福"這是德芙的廣告。 　　02 銷售快樂。 　　追求快樂，是人類的本性，是來自內(nèi)心深處的情感需求。當(dāng)你能帶給用戶快樂時，任何人是沒有抵抗力的。 　　迪士尼樂園打造的唐老鴨、米老鼠系列動畫，源源不斷帶給人喜悅。 　　將快樂文化深深植入全球用戶的內(nèi)心深處，用販賣快樂獲取利潤，不銷而銷，實在高明。 　　03 銷售激情。 　　全球公認的碳酸垃圾飲料，沒人認為對身體有益，可品牌方通過"激情、提神、享受清新一刻、新一代的選擇"等廣告訴求，通過明星偶像開懷暢飲的視覺沖擊，挑起人們嘗試的欲望，讓年青一代蠢蠢欲動，欲罷不能。 　　通過銷售激情，將一瓶糖水成功賣到了全世界。 　　04 銷售情懷。 　　情懷帶給人的是一種親切的情感氛圍，讓受眾有一種心靈回歸的感覺。 　　比如，南方黑芝麻糊的廣告，抱著碗津津有味地舔著芝麻糊，那個濃濃溫情的鏡頭，令人不由自主的想起故鄉(xiāng)，品嘗的不僅僅是芝麻糊，更是家鄉(xiāng)的味道。 　　05 銷售夢想。 　　很多時候，消費者買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品賦予的夢想。 　　海飛絲銷售的是長發(fā)飄逸的自信夢想；萬寶路銷售是西部牛仔的粗狂奔放的夢想；寶馬銷售的是駕駛體驗的夢想；"我們銷售夢想，而不僅僅是產(chǎn)品"喬布斯說。 　　在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品被賦予情感，才真正有了靈魂，這不光是品牌方獨享的秘密武器，任何企業(yè)都可以借鑒使用。 　　關(guān)鍵詞：正面公關(guān)，傳播故事。 　　公關(guān)是網(wǎng)絡(luò)營銷的第八維度。 　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為企業(yè)營銷宣傳帶來了便利，企業(yè)的信息傳播瞬間就能觸達到用戶。 　　同時，信息傳播又是一把雙刃劍，企業(yè)的負面消息傳播速度也是快的驚人。 　　傳統(tǒng)營銷時代，企業(yè)有什么丑聞，媒體可封鎖消息，傳播通道能夠被封鎖。網(wǎng)絡(luò)營銷時代，企業(yè)的不良服務(wù)、產(chǎn)品缺陷，用戶發(fā)布一個帖子或短視頻，就可能讓全國人民都知道。 　　互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)危機公關(guān)顯得非常重要，企業(yè)公關(guān)已經(jīng)成為營銷工作的一個重要部分。 　　公關(guān)第一，廣告第二的說法，在過去可能不符合國情，現(xiàn)在人人都是自媒體，傳統(tǒng)媒介平臺的壟斷地位已不復(fù)存在。 　　掌握有價值的熱點事件，有創(chuàng)意的內(nèi)容，你就可能會成為傳播的中心。而熱點事件營銷與內(nèi)容營銷，恰恰是公關(guān)的基本套路。 　　是不是可以這樣理解，企業(yè)的自媒體輸出也是一種公關(guān)，受眾可以拒絕廣告，可以拒絕說教，卻無法拒絕有創(chuàng)意、有內(nèi)容、有事件的故事。 　　傳播故事是企業(yè)正面公關(guān)的一種方式。我們這里說的公關(guān)，大部分是處理企業(yè)的危機公關(guān)。但處理顯得很被動，用預(yù)防會更有效。 　　那么，如何才能預(yù)防危機公關(guān)呢？ 　　危機公關(guān)，就是突如其來的信任危機，如果處理不好，可能會讓企業(yè)遭受滅頂之災(zāi)。 　　企業(yè)想要長期發(fā)展，公關(guān)宣傳是必不可少的。企業(yè)公關(guān)不一定要有很多預(yù)算，做好日常公關(guān)，也能為企業(yè)和品牌保駕護航。 　　其實，危機也沒有想象中可怕，只要在日常營銷中處理好內(nèi)外公共關(guān)系，讓危機沒有了成長環(huán)境，危機自然就化解了。 　　那么，如何處理好內(nèi)外公共關(guān)系呢？ 　　01 客戶關(guān)系。 　　處理好與所有客戶的關(guān)系，不僅是大客戶，也包括小客戶。企業(yè)要誠信經(jīng)營，對所有的大小客戶都要一視同仁，熱情服務(wù)。 　　一個不滿意的客戶投訴，如果不及時處理，危機可能就來了。培養(yǎng)良好的用戶關(guān)系，建立情感連接，是防止危機公關(guān)的前提。 　　02 員工關(guān)系。 　　危機公關(guān)產(chǎn)生的源頭除了不滿意的客戶，還有員工。有的企業(yè)對客戶特好，像談戀愛，但對待員工，像前夫。 　　這是萬萬不可取的，企業(yè)員工是企業(yè)的內(nèi)部客戶，一定要善待。尤其是離職的員工，他們了解企業(yè)，如果爆料負面消息，那將是致命的。 　　03 媒體關(guān)系。 　　企業(yè)平時要跟媒體保持良好的關(guān)系，互相支持共同發(fā)展，這樣，有不利消息，媒體會給企業(yè)打招呼，不會輕易發(fā)出去。 　　如果非要發(fā)，可以協(xié)商放在不起眼的版塊。絕對不能得罪任何媒體，否則，只要有負面消息，媒體就會跟風(fēng)報道，給企業(yè)造成無法挽回的硬傷。 　　04 正面?zhèn)鞑ァ? 　　注重公關(guān)的大企業(yè)，新聞宣傳每周要發(fā)好多篇，企業(yè)的正面信息量很大，即使偶爾出現(xiàn)個負面消息，很快就被正面的信息淹沒，難以形成危機公關(guān)。 　　如果消息在各大內(nèi)容平臺分發(fā)，形成內(nèi)容傳播矩陣，效果會更佳，后期換維贏銷課程會分享，感興趣可關(guān)注。 　　綜上所述，處理好客戶、員工、媒體關(guān)系，做好正面消息的日常傳播，就可以為企業(yè)營造一個良好的公共關(guān)系，構(gòu)建一個基礎(chǔ)的品牌堡壘。 　　關(guān)鍵詞：快樂營銷，娛樂開道。 　　娛樂營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的第十維度。 　　娛樂營銷是近幾年比較活躍的營銷策略，也是企業(yè)營銷屢試不爽的方法。這個時代需要娛樂，用戶需要娛樂，營銷也需要娛樂，這是一個可以用娛樂表達營銷的時代。 　　如果你要找到一種，能跨越全世界語言和文化障礙的營銷方式，可能只有娛樂。 　　有人說，這有點夸張，事實上，娛樂營銷已經(jīng)在多個行業(yè)廣泛使用，屢試不爽。當(dāng)我們打開電視或手機，屏幕上最多看到的是什么？ 　　是不是永遠是娛樂內(nèi)容！各種神劇、緋聞、短視頻搞笑片段，在不斷吸引著我們的注意力，娛樂一直試圖填滿我們的世界，打敗說教和嚴肅的，正是娛樂本人。 　　對于企業(yè)來說，無論是產(chǎn)品營銷，還是內(nèi)容輸出，都要放下身段，不高冷，不拿捏，更真實、更娛樂地去表達，實現(xiàn)一個順勢而為的轉(zhuǎn)變，因為，娛樂是用戶無法抵觸的泛需求。 　　比如，微信搶紅包，無論老人、成人、還是孩子都喜歡，不管搶到幾毛錢，都很開心，因為有娛樂。 　　當(dāng)企業(yè)的營銷無處下手時，可以選擇用娛樂營銷的方式。因為，技術(shù)有極限，娛樂無邊界。 　　當(dāng)一個行業(yè)被賦予娛樂精神的時候，其游戲規(guī)則和核心競爭力將會被重構(gòu)，新機會自然就出現(xiàn)了。 　　當(dāng)商品滿足了人類基本的生存和功能需要后，產(chǎn)品升級將更側(cè)重于情感的連接、或快樂的挖掘，因為，人的需要是遞進的，永遠無法被滿足的。 　　比如，現(xiàn)在小孩的鞋子，不光穿著舒適，廠家的設(shè)計也在用孩子喜歡的卡通造型，還會在鞋底放個燈，走路的時它會發(fā)亮，用力踩它會更亮，小朋友一看到這種鞋就特喜歡，讓大人買。這是孩子對鞋子的娛樂性需求。 　　一切行業(yè)皆可娛樂！如果我們這樣來詮釋娛樂營銷理念，本身也是一種娛樂。 　　對于在競爭中渴望突圍的企業(yè)來說，如果把自己所在的行業(yè)想象成一個娛樂產(chǎn)業(yè)，用娛樂維度重新定義本行業(yè)，發(fā)掘產(chǎn)品內(nèi)在的娛樂性，或者，用娛樂化的思維做營銷，是一種可以推薦的選擇。 　　比如，餐飲行業(yè)，我們吃飯的一個主題餐廳，有武俠主題特色，把每個包間的名字取名少林派，武當(dāng)派，峨嵋派，崆峒派，華山派，連服務(wù)員衣服都是一副俠客裝扮，抱拳作揖“師傅，您的菜齊了”，就餐的同時，給客人別樣的娛樂體驗。 　　比如，教育行業(yè)，小孩子上的一個培訓(xùn)學(xué)校，每個教室的名字都是名校，北大，清華，復(fù)旦，劍橋，哈佛，是不是覺得這個學(xué)校很有趣。 　　當(dāng)然，娛樂營銷決不是娛樂自己，營銷別人。娛樂營銷是一種思維方式，是一種手段而不是目的。 　　娛樂營銷的本質(zhì)是用網(wǎng)絡(luò)營銷方法，借助娛樂元素更輕松的讓用戶接受，是一種體驗式營銷，是讓用戶在娛樂中被銷售。 　　現(xiàn)在的用戶，對有形產(chǎn)品的需求，基本都滿足了，更多的需求是精神層面的，娛樂是一個不錯的選擇。 　　關(guān)鍵詞：搜索優(yōu)化，目標(biāo)精準(zhǔn)。 　　搜索優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)營銷的第十一維度。 　　搜索優(yōu)化就是讓自己的內(nèi)容被目標(biāo)用戶搜索到，并盡量靠前。 　　搜索優(yōu)化的全稱是：搜索引擎排名優(yōu)化，英文縮寫SEO，凡是有搜索的地方，就會用到“搜索優(yōu)化”技術(shù)。比如，百度、搜狗和360搜索引擎，某寶、某東、某貓上的產(chǎn)品搜索，頭條、某音上的內(nèi)容搜索。 　　用戶為什么會搜索呢？是需求！有需求才會有搜索，因此，這個有需求的人，就是我們最精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，必須用SEO連接他。 　　那么，搜索優(yōu)化主要用在哪里呢？ 　　01 網(wǎng)站排名。 　　網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化排名（簡稱SEO）最直接的結(jié)果，是能夠提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名。 　　國內(nèi)搜索引擎包括百度、360和搜狗等，用戶在網(wǎng)上找自己需要的信息，都要通過百度搜索的方式。 　　搜索優(yōu)化技術(shù)跟競價排名不一樣，搜索優(yōu)化技術(shù)是提升網(wǎng)站自身的關(guān)鍵詞權(quán)重，通過合理布局關(guān)鍵詞，和有節(jié)奏的原創(chuàng)信息更新，達到網(wǎng)站排名的效果。 　　搜索優(yōu)化可以同時提升一個網(wǎng)站在多個搜索引擎的排名。 　　而競價排名是在搜索引擎上打廣告，競價排名在哪里投廣告，就會在哪里有排名，不投廣告就找不到了。這部分內(nèi)容較專業(yè)，后期換維贏銷有專門的章節(jié)講搜索優(yōu)化技術(shù)。 　　比如，我的一個網(wǎng)站通過SEO優(yōu)化設(shè)定的關(guān)鍵詞是“小程序開發(fā)公司”，如果在百度搜索“小程序開發(fā)公司”就能在第一頁前幾位看到這個網(wǎng)站，是不是可以通過這個網(wǎng)站，獲得精準(zhǔn)的流量。 　　02 自媒體優(yōu)化。 　　自媒體優(yōu)化主要包括，自媒體名稱、簡介和內(nèi)容標(biāo)題的SEO優(yōu)化。 　　這里說的自媒體，主要是短視頻為主的自媒體運營。我們都知道，短視頻是分行業(yè)和屬性標(biāo)簽的，平臺在識別我們的身份時，主要依據(jù)就是文字，其次是我們傳播的視頻內(nèi)容。 　　用SEO優(yōu)化理念，就是要站在目標(biāo)用戶的視角，給自媒體起名稱，寫簡介，做內(nèi)容創(chuàng)作。 　　這樣，你的作品，就會輕松被目標(biāo)用戶搜索到；你的作品，就會被平臺算法精準(zhǔn)推薦給目標(biāo)用戶。當(dāng)我們的賬號，明確暴露在需求者面前時，這是不是我們夢寐以求的事。 　　比如，有個減fei的朋友，要在某音注冊一個賬號，我通過百度指數(shù)數(shù)據(jù)分析，數(shù)百人每天都在搜索“健康減fei好方法”、“減fei好方法”，建議他注冊“健康減fei好方法”，這個名字方便目標(biāo)用戶關(guān)注，而且目標(biāo)用戶最容易搜索這個詞，也好記憶。 　　03 某寶搜索優(yōu)化。 　　主要是指商品名稱的SEO搜索優(yōu)化。某寶、某東、某貓上的產(chǎn)品搜索優(yōu)化基本都一樣。平臺上開店鋪起名字，很重要的一點，就是垂直。 　　首先要做好自己定位，有了明確的店鋪定位，就會知道自己的目標(biāo)客戶群體，知道了目標(biāo)客戶群體，就要了解他們的需求點，知道了他們的需求點，就能確定他們可能會用哪些關(guān)鍵詞搜索自己需要的產(chǎn)品。 　　如此，羅列所有的關(guān)鍵詞，就可以用這些關(guān)鍵詞，布局自己產(chǎn)品的名稱標(biāo)題。 　　完成這一步后，你的商品就有可能出現(xiàn)在目標(biāo)用戶的搜索列表中，商品就有曝光的機會。至于轉(zhuǎn)化率、成交率，是運營的事了。 　　SEO搜索優(yōu)化，只解決產(chǎn)品曝光的問題。知道這個原理，你就會明白，為啥服裝的標(biāo)題，又長又不通順，如“加絨加厚男士夾克2021秋季新款休閑連帽男裝秋冬外套春秋款上衣潮”，就是為了植入關(guān)鍵詞。 　　04 頭條搜索優(yōu)化。 　　包括賬號名稱，內(nèi)容標(biāo)題，原創(chuàng)內(nèi)容的SEO優(yōu)化。百家號等內(nèi)容平臺的SEO優(yōu)化跟頭條號基本一樣。 　　賬號名稱一定跟創(chuàng)作主題相關(guān)，或者具有聯(lián)想性；內(nèi)容要原創(chuàng)，標(biāo)題要起一個目標(biāo)用戶容易搜索和感興趣的標(biāo)題。 　　內(nèi)容平臺的用戶，基本都有搜索需求，有搜索就有SEO優(yōu)化的用武之地，如果要準(zhǔn)確知道目標(biāo)用戶的搜索習(xí)慣和搜索喜好，就不能靠經(jīng)驗判斷，要靠百度指數(shù)、頭條指數(shù)等工具查詢。 　　SEO的核心理念就是站在用戶角度考慮，明確了大部分用戶的搜索習(xí)慣和愛好，就知道如何寫標(biāo)題了。 　　寫出符合用戶搜索習(xí)慣的標(biāo)題，是吸粉的關(guān)鍵。當(dāng)然，一定要做到內(nèi)容和標(biāo)題匹配，不要做標(biāo)題黨，那樣會掉粉，不利于賬號的長線運營。 　　搜索優(yōu)化還有很多應(yīng)用的場景，只要有搜索，就有SEO的江湖。關(guān)于SEO底層邏輯基本相同，就是換位思考，站在目標(biāo)用戶角度，明確他們需要什么，他們?nèi)绾嗡阉?。順?yīng)這種搜索需求就好了。更實戰(zhàn)的SEO干貨，會在換維贏銷的《搜索優(yōu)化》章節(jié)中分享。 　　關(guān)鍵詞：全員營銷，系統(tǒng)取勝。 　　全員營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的第十二維度。 　　移動互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了我們的生活方式，讓每個人都成為一個獨立的自媒體；移動互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了用戶的購物方式，從集中時間和地點購買，變成隨時隨地的碎片化時間購物。 　　移動互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了觸達用戶的方式，從品牌方的單向傳播，變?yōu)榕c用戶連接的互動模式。 　　企業(yè)要生存和發(fā)展，就要順應(yīng)用戶的購物習(xí)慣；員工要實現(xiàn)自我價值，就要成為一個獨立的自媒體，傳播和輸出自己的價值，用有限的時間創(chuàng)造無限的價值。 　　如何將企業(yè)和員工高度融合呢？ 　　有一個可行的方案，那就是全員營銷模式！ 　　我在給一個企業(yè)講營銷課時，幾位員工加了我微信，我發(fā)現(xiàn)，部分員工都在朋友圈銷售跟自己企業(yè)無關(guān)的產(chǎn)品，在兼職。而且，我也發(fā)現(xiàn)，這些兼職做的并不好。 　　后來，見到他們老總時我就建議，為啥不把自己的產(chǎn)品營銷體系打造好，明確責(zé)權(quán)利，讓自己的員工都心甘情愿、積極主動24小時售賣自己公司的產(chǎn)品，該多好。而且，員工多賺錢，離職就少了。這位老總回復(fù)說，怕影響員工的本質(zhì)工作，因為有些員工不是營銷部的。 　　我說，那如果他賣別人家的產(chǎn)品，是不是就不影響本質(zhì)工作了。這位老總一聽，馬上明白了，開始建立全員營銷系統(tǒng)。 　　全員營銷都有哪些好處呢？ 　　01 最大曝光。 　　企業(yè)如果有30名員工，一位員工加2000微信好友，一次朋友圈營銷就能觸達6萬人。在最大程度上增加了企業(yè)產(chǎn)品的曝光度，讓企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，在企業(yè)現(xiàn)有人力的最大維度上得以曝光。有曝光，就有關(guān)注。 　　02 聚合營銷。 　　全員營銷就是讓每一位員工都能成為企業(yè)的營銷窗口，員工有榮耀感，有歸屬感。一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園，全員參與營銷將是企業(yè)多元化競爭的趨勢。 　　03 全員歸屬。 　　銷售部是一個企業(yè)的發(fā)動機，讓每個員工充分了解銷售的流程與方法，明白銷售對于企業(yè)的重要性，就能夠在不同崗位上更好的協(xié)作。 　　讓全員積極參與銷售渠道建設(shè)，充分給予每一位員工授權(quán)，能增加主人翁的榮譽感，增強歸屬感。 　　04 提高績效。 　　構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化全員營銷系統(tǒng)，明確每一位專職銷售、兼職銷售的責(zé)權(quán)利。打造標(biāo)準(zhǔn)化的推廣內(nèi)容，實施標(biāo)準(zhǔn)化的營銷培訓(xùn)，讓員工輕松賺取除了工資以外的收入。 　　05 優(yōu)化系統(tǒng)。 　　員工通過這套標(biāo)準(zhǔn)化流程，實現(xiàn)用戶的吸粉、培育、成交、服務(wù)和復(fù)購。企業(yè)在員工的反饋下，不斷優(yōu)化這套系統(tǒng)，提高企業(yè)盈利能力，最終打造一套能夠自動運行的賺錢系統(tǒng)。 　　06 走得更遠。 　　全員營銷能夠通過群策群力，人人參與，提升企業(yè)的運營效率。充分調(diào)動和發(fā)揮每一個人的聰明才智，更是全員營銷的亮點。 　　一個人再厲害也干不過一個團隊，一個人可以走的很快，一群人可以走的更遠。 　　當(dāng)然，做全員營銷容易，真正做好很難。主要問題在于，要打造好一套高效的營銷系統(tǒng)。 　　復(fù)雜的事情企業(yè)全部要做好，比如，產(chǎn)品背書、長短文案 、圖片、短視頻，銷售步驟；如何吸粉、培育、成交、轉(zhuǎn)化、復(fù)購，都要標(biāo)準(zhǔn)化。 　　讓兼職銷售員用最簡單的方式就可以賺錢，這個系統(tǒng)才能正常運行下去。 　　讓兼職銷售員負責(zé)普通客戶，讓專職銷售經(jīng)理負責(zé)高級客戶，讓營銷總監(jiān)負責(zé)VIP客戶。 　　通過小程序系統(tǒng)鎖定客戶的歸屬關(guān)系等等。這些營銷系統(tǒng)構(gòu)架，都要做好。這部分內(nèi)容比較細，后期換維贏銷的課程會專門講。 　　一套完美的全員營銷體系，還要跟企業(yè)文化相融合，要不斷打磨成標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，營銷標(biāo)準(zhǔn)化的前提是，系統(tǒng)流程化，流程標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)簡單化。 　　「編者 按」 　　網(wǎng)絡(luò)營銷的12個維度，上篇6個，本篇6個。這是換維贏銷的第一篇長文，編寫這篇文章，先后花了我近一個月的時間，一是工作忙，二是不斷顛覆自己，想讓文章更有價值些?？燎蟾玫慕Y(jié)果，變成了一再拖延，盡管還有bug，今天我終于決定，先發(fā)布，先輸出，再優(yōu)化。 　　換維贏銷的第一個目標(biāo)就是，思維升級，營銷落地。你看完后，有沒有收獲呢，歡迎留言，以期完善，感謝遇見。

?　　因為感同身受，很多實體行業(yè)受損嚴重，包括從事實體行業(yè)銷售的人，都感到困難，于是開始涉足互聯(lián)網(wǎng)引流和渠道宣傳，比如現(xiàn)在的Tik Tok、Aauto Quicker、今日頭條、火山小視頻等，都是互聯(lián)網(wǎng)思維。接下來，我們來看看互聯(lián)網(wǎng)公司銷售的工作職責(zé)和要求。 　　在互聯(lián)網(wǎng)公司做銷售？ 　　其實說起做銷售，先知看看就會想到多形如詞，譬如膽大心細臉皮厚做得好能死而復(fù)生，做不好折磨你從生到死早起的是銷售和收破爛的，加班不補休的是銷售和擺地攤的累，累，累等等。做銷售確實是一個苦活，但也是一門學(xué)問，一般人還做不來，要能吃苦耐勞，還要能說會道，甚至還要能喝量如江海，特別是在互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售，想要做好，要求很高的。 　　接下來我們一起來看下互聯(lián)公司銷售都有崗位職責(zé)和要求?；ヂ?lián)網(wǎng)公司銷售崗位職責(zé) 1首先要快速的熟悉公司銷售的產(chǎn)品2制定營銷方案和市場推廣策略3拜訪客戶4宣傳推廣公司產(chǎn)品5總結(jié)客戶需求6寫各種日報周報月報6進行活動營銷?？傊?，要做好互聯(lián)網(wǎng)銷售，你需要不怕苦不怕累會說會喝懂營銷善實戰(zhàn)懂技術(shù)會。 　　作為一個傳統(tǒng)行業(yè)的銷售，剛開始做互聯(lián)網(wǎng)引流，就難哪，明明是大家都好的項目？為什么沒人接受？ 　　您好，很榮幸能回答您的問題作為一個傳統(tǒng)行業(yè)的銷售，剛開始做互聯(lián)網(wǎng)引流，為什么就這么難呢？明明是大家都好的項目，為什么沒人接受呢？因為移情的原因?qū)е铝撕芏鄬嶓w行業(yè)都受損嚴重，包括我們從事實體行業(yè)銷售的人員也都感覺比較困難，所以紛紛開始步入互聯(lián)網(wǎng)的引流和渠道的宣傳，比如現(xiàn)在的抖音，快手，今日頭條，火山小視頻等等，都是互聯(lián)網(wǎng)的思維。 　　看到別人通過這些渠道吸引了更多的客戶，而我自己做的時候，發(fā)現(xiàn)很難。這個時候我勸你不要放棄，堅持做下去，一定會有結(jié)果的！如你所說，這顯然是一個適合人的好項目。為什么沒有人接受？在別人接受之前，你必須讓別人接受你的想法。你好不代表別人也覺得好，所以有這么一句話。我不想讓你覺得我想讓我想，所以你可以改變這種思維，我感覺你很快就要成功了！最后，謝謝你的提問。我來總結(jié)一下希望對你有幫助的回答！。

?　　▂ ▄ ▅ ▆ ▇ █ 精彩分享 █ ▇ ▆ ▅ ▄ ▂ 　　首先非常感謝在這里能為你解答這個問題，讓我?guī)ьI(lǐng)你們一起走進這個問題，現(xiàn)在讓我們一起探討一下。 　　一、用故事來吸引早期團隊 　　不懂講故事的創(chuàng)始團隊不要創(chuàng)業(yè)。新創(chuàng)業(yè)公司一開始是一無所有的，除了對創(chuàng)始團隊未來的企業(yè)愿景，會不會講故事、怎樣講故事將取決企業(yè)能否招到專業(yè)人才、招到怎樣的人才。 　　二、利用口碑取得早期客戶 　　前期顧客就是上帝。新創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品缺憾、體系也不夠穩(wěn)定，創(chuàng)始團隊必須在這種情況下贏取顧客的信任與成交，只一個辦法可行，就是把顧客當(dāng)作上帝并提供各種能想到的服務(wù)。 　　在以上的分享關(guān)于這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。 　　在這里同時也希望大家能夠喜歡我的分享，大家如果有更好的關(guān)于這個問題的解答，還望分享評論出來共同討論這話題。 　　我最后在這里，祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活，健康生活每一天，家和萬事興，年年發(fā)大財，生意興隆，謝謝！ 　　▂ ▄ ▅ ▆ ▇ █ 謝謝關(guān)注█ ▇ ▆ ▅ ▄ ▂